药品公司半年工作总结
今年上半年共销售**元,利润**元,利润率**%。
去年下半年共销售**元,利润**元,利润率**%。
今年上半年的利润为去年下半年利润的**倍。
回顾2011年上半年总体销售情况,虽然利润增长了2倍以上,但我还是感到惭愧,这不是只有我主观原因,同时客观原因也导致了整体销售上不去的一个因素。在此,我总结了一些存在的问题:
1、现时药价不断下降、下调,没有多大的利润,空间越来越小,我们难以操作。
2、就目前来说,我们部门两个主要销售区域因我们公司的问题丧失了销售资格,**和**是我们部门主要销售地域,直接影响了我们的销售额。
针对以上问题,我认为在下半年,应该有针对性地到终端客户进行详细走访,了解客户的需求,制定计划,分品种给某些有销售专长的客户操作。
新药是利润的源泉,普药是合作的桥梁。所以,要积极推广新品种,同时配送广普药。
新药推广的优势:(1)增加回款;(2)压缩应收;(3)确保毛利。 普药的配送优势:(1)扩大区域;(2)开发客户;(3)坚持原则。 在销售管理方面,多听取业务员的不同意见,不能一味的坚持己见,及时处理他们反馈的信息。现在是一个信息时代,网络也成为人们不可忽视的销售平台。他有着丰富的代理商资料可供查询,对产品
的市场开发销售都有很大的帮助。
明确了目标:所有销售都是为公司服务,所有员工都是企业的资源,愿我们大家共同营造一个和谐共进的良好工作氛围。
****部
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