模压训练心得
十天前我带着挑战与压力来到了武汉，十天后我怀着激动与兴奋回到了杭州，转眼之间，模压训练就结束了。在这十天之内，不管是知识层面还是体能方面，不管是作息安排还是训练强度都是以前所没有经历过的，细细品味，我收获的不仅仅是物质上的荣誉和奖金，更重要的是精神上的历练与升华。下面我就自己的所得所失，所想所悟作简要的总结：
首先，我很感谢公司的各层领导对我的关心与照顾。相信我安排我去参加这次的模压训练，当然，最后也没有辜负领导，而顺利的通过了这次模压训练。模压训练不仅仅是对我们的业务知识和销售技能的全面训练，更是对我们的毅力和心智的考验。孟子云：故天将大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。要想在以后的销售工作中，做的更好，走的更远，就必须通过这前期的训练，让自己在各方面都有充足的准备。
磨牙训练的过程是残酷的，高强度高负荷的过程。所有的学员都是来自全国各地，训练的过程中，教官认识的只有学员编号，没有经理、主管的区别，在这里，每个人都是一样的，一样的训练，一样的要求。
随着时间的推移，训练的强度逐渐加大，教官也更加严格，很多学员承受不了压力，陆续选择了退出。但是，我知道，我不能。我很清楚我踏入武汉的第一步起，就已经没有退路了，再苦再累也都必须坚持，我不想带着失望与失败回去见领导，更不想被大家把我当作逃兵去看待。
关键时刻要有坚强的意志，绝对不能松懈，不给自己任何退出的理由，只有坚持挺过去才是强者，才能笑到最后。在模压中，团队协作能力同样是考核的范围，擦车训练是每位员工害怕的，也是扣分的大项，是团队分工协作和配合的训练，不管有多苦多累，在这里只有一条信念：不顾一切的完成任务，不惜一切的减少扣分。在以后的销售工作中也是一样的，我们是一个团队，个人的力量永远是渺小的，只有相互全力的配合，永远把集体的利益放在第一位，这样我们的 团队才会更强大。就像教官所说，为什么要对销售人员进行模压呢？原因很简单，因为我们是客户直接接触者，只有一线的销售人员有了好的业绩，好的素养与技能，我们公司的销售量才能有大的突破与提升。
模压的训练过程中，有一件事情令我印象特别深刻，事情是这样的。模压进行到第五天的时候，所有学员的分数都扣的差不多了，而此时也是最关键的时候，进行FABE的背诵，如果不会背诵就直接扣3分，并且对后面的考试有很大影响。在我们学员当中，有位近40的大哥，他对于背诵是非常的困难，几乎不会，但是为了通过考核，不被扣分，他通宵整整背了一晚上，虽然效果还不是很好，但是他的这种精神和毅力打动了教官，教官奖了2分。要知道。在最后的关头，2分是多么的重要，甚至直接扭转乾坤。在所有年轻人都没有做的情况下，他能够坚持，从这件事情当中，我体会到，做任何事情都要这哭勤奋，态度一定要端正，只有一种不怕输，不怕苦的意念，我们才能把事情做得更好。
第七天我们如期按照模压计划，进入到了考核阶段，只有通过了第二阶段，才能进入第三阶段的跑市场。模压没有结束，所有人的神经依然绷得很紧，不到最后的时刻决不放弃。最后3天的市场调查，不仅拉近了我们与客户的距离，更是收集了潜在客户信息。第十天我们进行了模压总结大会和颁奖典礼，这一刻才是万分激动的时刻，我们终于成功了。
心情是激动的，奖金和荣誉也是真实的，但最后还的说明一点，通过了这次模压训练，并不是就掌握了销售这项技能，就会顺利销售产品，我想不是这样的。模压的结束才是销售工作的正式开始，销售人员的工作就是不断接受训练的过程，只有不断地训练，我们才能不断地提高自己，才能在销售道路上走的更远，做的更好。
黄 维
