ERP总结运营总监刘婷婷[定稿]

发布时间：2020-03-03 06:33:00 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

A组ERP沙盘模拟总结----运营总监之总结

姓名：刘婷婷

学号：16070409 这里首先要感谢老师给我们提供了这样一个了解、学习ERP的机会。为期3天的ERP沙盘模拟业已结束,作为运营总监的我3天内感触颇深，时至今日总结之时将其写下。 ERP，至少对我来说绝对是陌生，陌生的我也只能有感而发。

首先，我认为在整个推沙盘的过程中我们有犯下两次比较重大的失误。当然，新手上路失误是不可避免的，失误使我们成长。

失误一：冒进主义。这是我们第一次失误而且是一次重大失误，直接导致我们组全盘计划需要巨大调整而无法达到预期的目的。当CEO助理说我们可以在第二年交2个P2，而P2产品可以卖好价钱我们都激动不已，不管三七二十一就去打广告，因为当时我们是市场老大很快就抢下了2个P2的订单。然而当我们2个P2的订单已抢下开始投入生产时才发现，我们计算错误，我们的生产线无法按订单交货，如果无法按订单交货，我们就将失去市场老大的地位，失去市场老大地位的代价将是惨重的。这次重大失误主要在于我，作为运营总监，准确计算出未来产品产量从而使CEO做出决策抢订单是我的职责所在，俗话说万事开头难，第一年就当上龙头老大而让我在高兴中忘乎所以、掉以轻心是致命的。

失误二：保守主义。此番我们又稍有保守，其实在我们早已知道还没有任何一组研发P4产品的时候，我们因为担心日后资金链会断而止步研发P4，这使得我们的产品局限于低端，企业的远期的前景并不被看好。所谓知己知彼，百战不殆。我们虽知彼而未知己，我们只是粗略估计资金链会断，事实上没有真正的认真计算，空有很高的权益而未有胆识贷款。

其次，我们A组作为这次推盘总成绩排名第一的团队自然是有做的成功的地方，功大于过也是重要保证。

成功一：全力争做市场老大。由于我们很清楚第一年抢市场老大的重大意义，所以在打广告费方面，我们组第一年广告费打的巧又打的好，我们认真分析了各地市场需求预测图，从而把握住了市场需求，并且认真考虑订单的账龄、总额、毛利，把订单的需求与企业的实际情况相结合，从而以1个币的优势抢到市场老大。

成功二：权益指数不容忽视。正确稳妥的经营策略是我们组经营顺畅的主要原因，这使得我们没有进行高风险的投资经营，我们一直保有很高的权益从而使我们能够保证贷款成功，在我们没有卖掉厂房的同时，我们的资金链也从未断过。

成功三：商业间谍不得小觑。在大家都在研发新产品的时候，商业间谍有其重要作用。我们此计则是要避开扎堆争抢一个市场以及扎堆生产相同产品，从而避免两败俱伤，绕过一块蛋糕多人分去寻找其他市场的第一桶金。

成功四：团结合作互利共赢。在面临无法按订单交货就要失去市场老大的地位时，我们并没有坐以待毙，而是多方走访决定和F组团结合作实现互利共赢，由F组帮忙我们生产P2，这样我们就可以保住市场老大的地位，我们则帮他们度过资金上的难关。而在C组是市场老大却面临资金链将断，我们又再次走上合作之路，由我们帮助打广告保住C组老大地位，而他们则要给我们订单，如此以来我们的P1和P2产品得以销售的所剩无几而不会有太多库存积压得以持续经营下去。

成功五：临危不惧果断决策。市场是变幻莫测的，有时候我们能够运筹帷幄，而有时候我们是难以掌控的。在我们貌似能够一直良性循环的生产、经营、销售、盈利下去的时候，我们却大意失荆州，没有和合作组C组商量好从而失去了市场老大的地位，这绝对是突如其来的噩耗。当然我们没有气馁，我们果断的做出了决策，我们走代加工的线路，并且花少量的广告费接小额的订单，如此一来我们只要保证产出的产品得以销售出去而不造成库存积压进而可以资金回笼。

最后，小小的欢庆一下我们的胜利，我们组每个人都全心全意的投入ERP，团结协作共事3天，值得纪念。