稻草工 艺 品制作 行业分析报告
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稻草工艺品制作行业分析报告
目 录
行业概况……………………………………………………………………3 外部影响（政策、技术）…………………………………………………4 行业供求分析………………………………………………………………6 产业链、相关行业分析……………………………………………………8 行业厂商行为分析…………………………………………………………10 行业主要厂商分析…………………………………………………………12- 2/ 13
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外部影响（政策、技术）
政策法规、行业管理模式
国内对该行业的管理性政策法规、行业促进政策处于空白。对原材料稻草有禁止焚烧和综合利用的部分规定。
《中华人民共和国大气污染防治法》第四十一条规定： 禁止在人口集中地区、机场周围、交通干线附近以及当地人民政府划定的区域露天焚烧秸秆、落叶等产生烟尘污染的物质。
2009年国务院办公厅下发了 《关于加快推进农作物秸秆综合利用的意见》，国家发改委、农业部联合下发了《关于印发编制秸秆综合利用规划的指导意见的通知》，要求省、市、县三级政府完成秸秆综合利用规划的编制工作，规划中要明确鼓励农作物秸秆综合利用的政策保障体系，秸秆利用的产业布局和重点项目。
技术发展趋势
主要技术术语和解释
结构件：用钢筋等支撑材料焊接成稻草工艺品的内部骨架，主要起造型、支撑、着附外部稻草绳的作用。是产品形象程度、牢固程度的关键。目前厂家主要采用的都是螺纹钢，对新材料采用较少。
稻草绳：由稻草编织而成，有0.8，1.0，1.2，1.5几种规格，以捆为单位，按规格粗细一小捆在100米-300米，以四小捆或五小捆打包为一大捆。以稻草人工艺兴起之前主要用于苗木的根部包扎，陶瓷器具的包扎，后来- 4/ 13
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行业供求分析
行业供给、行业进入者
行业业务模式分析
目前稻草工艺制作行业一部分为原来的园林制作转化进入，也是最早期进行了一批；有部分是由先入的稻草工艺制作从业者分化出来的，也就是徒弟另起炉灶的；还有一部分就是看到行业形式火爆，自己从零开始进入的。从业最长的在六七年左右时间。
本行业的进入都门槛很低，也没有什么技术壁垒，对行业新进入者没有障碍。
行业集中度、竞争态势
本行业的地域集中度较高，80%集中在江苏沭阳县，已形成了当地的特色产业，当地政府开始重视，出台鼓励政策促进本行业发展，逐步把家庭作坊式生产引导向工厂化生产。沭阳的两个镇出台了免费提供标准厂房，并附有其它税收优惠的政策。今年内预计至少有五家原来的家庭作坊会搬入标准厂房生产。
由于各工厂都处于订单饱满的状态，行业内的竞争关系不太明显，有时还会有相互合作的情况。
各厂价格之间差异也并不明显，主要在材料和质量上得以体现。
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行业替代品分析
作为一种室外陈列展示性的立体工艺品，本行业产品有着其独特的优势，如造型丰富多样，可移动性强，工艺制作简单，成本相对较低等特点。行业外的替代品主要有植物景观、新材料的雕塑，但主要替代品应该还是本行业内的材料升级，新村料，新工艺。 对产品需求的变化周期及特点
对行业产品需求的周期没有明显的季节变化特征，一年四季，全国各地皆有。较为集中的主要体现在重大节日前，如五一，六一，十一，元旦，春节等。
在需求方自行设定的活动期间，如开园日，旅游节，丰收季等。
产业链、相关行业分析
上游企业分析
供应商行业的分析
稻草绳、草帘供应商：全国稻草绳的主要供应地在山东济宁，另在河南，江苏苏北地区有少量分布。由于江苏沭阳同时也是全国主要的苗木集散地，所以山东济宁的稻草绳和沭阳的联系非常紧密，而且随着稻草工艺制作的发展，稻草绳供应商对本行业的依赖度有所上升。目前市场价格平均在10元一小捆，40元一大捆。
稻草绳编织机：稻草绳编织机的供应商主要分布在山东和广东，有小型和大型不同型号，小型价格一台在1500元左右，中大型在4000-6000元不- 8/ 13
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它相关产业项目的盈利，少部分为单纯稻草艺术展，以展览门票盈利。本行业产品不属顾客的唯一利润来源。顾客对于产品价格不会过于精细计算。 顾客对于本行业的依赖度较低，毕竟本行业产品为展示、体验性质，不涉及其它行业的必需环节，本行业产品也不属顾客的唯一供应者。
相关行业分析
除了行业的上游、下游相关企业，其它主要关联的行业主要是货物运输业，包装材料行业。
行业的客户分散在全国各省区，而本行业的产品体积较大且形状不规则，通常需要大型货车作为长途运输。
大型货车的运输费用都按路程距离计算，本行业产品的运输没有固定线路和频次，对运输费用没有议价能力。但由于本行业的产品重量较轻，不会让货车超重超高，货车司机还是较为欢迎。
行业厂商行为分析
营销行为
行业典型营销模式介绍
目前行业的主要营销模式是通过厂家的网络推广，厂家的客户间介绍。网络推广的主要途径是做百度搜索关键词的竞价报名推广，另有阿里巴巴网站，工厂自建网站的形式。
行业新产品出现速度、创新速度较慢绝大部分集中在卡通形象、农耕场景。
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厂家联合生产。
行业对周围行业的扩张力度分析
本行业现处于最红火的发展阶段，但普遍规模不大，也没有特别强势的厂家占据行业主导地位，未来可能出现厂家的纵向整合，出现几家占行业主导优势的大企业，并可能整合行业的上游稻草绳的加工企业，其它上游的钢筋、油漆没有能力也没不会整合。
行业主要厂商分析
厂商一：沭阳同轩工艺品有限公司 分析
沭阳同轩工艺品有限公司位于沭阳县钱集镇开发区，电话：400-0527-065。该公司注于稻草艺术景观制作，公司开办三年多时间，于去年迁入政府提供的标准厂房，厂房面积约二千平方，现在工人60多人，2015年销售额在800万左右。
主要负责人王庆敏（老板的妻子）。文化程度不详。
公司有专门的网络销售管理人员，较为清晰的部门分工，各工序流程有明晰划分。生产较为规范。
该工厂负责人有较强的产品质量意识，对稻草人结构件钢筋的使用有粗细区分，所有脚架均使用角铁焊接，而有是其它厂家普遍使用的细钢筋。
由于焊接和喷涂的工人比较稳定，在整体造型，形象上比其它厂家较有优势。
在包装运输上全部采用了气泡袋捆扎，防止运输途中的摩擦掉色问题。
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