报告名称企业经营模拟报告
课程企业经营模拟 任课教师
专业班级 姓名 学号
企业经营模拟报告
此次的企业经营模拟课程是由我企业管理系主任陈明淑老师亲自教授我们进行的，进行时间为五天。课程安排分为两个阶段：第一阶段为两天的四年模拟，第二阶段为三天的六年模拟，实际上是模拟中短期经营和中长期经营两种不同的情况。
下面我从课程的人员构成和职责分配来报告我们组在此次沙盘模拟中的具体情况。首先，我们组是由六个成员构成的，分别是销售总监彭鑫、物流总监杨峰、生产总监梁忠渝、财务总监凌娇和出纳董星成，而我则负责CEO一职。在熟悉了本次模拟的公司初始设置和模拟规则后，由陈老师带领我们进行了第一次模拟的第一年进程，进程顺利而快速，马上我们就进入到自由模拟和竞争的阶段。
四年期模拟
四年期过程
在进行正式的四年前模拟之前，我们小组先是展开了公司内部讨论，分析了一下在当前形势下如何进行公司的短期战术以及长期的战略，尤其是对第一年的广告费用投入进行了激烈的讨论。最后我们在广告的投入上达成了一致：应该投入大量的广告费用来抢占第一年的市场老大地位，以利于后期的发展。于是，我们在第一年的广告费用上投入了1600万，并且凭借在投入时间上的优势，击败其他组胜利拿下大单并成为本地市场中的老大。
于是，第一年的经营风风火火地展开了，由于在广告费用上投入了大量的现金，导致我们公司在现金流上出现了严重的周转问题，于是我们决定利用长期贷款来摆脱公司现在遇到的问题。在得到了8000万的长期贷款后，我们迅速扩充了我们的生产线，分别投产了两条半自动生产线和两条全自动生产线，而对于柔性生产线，我们认为在中短期的背景下，只要规划上做得好，出现仓促转产的可能性并不大，虽然说我们的这一设想从理论上说并不存在什么重大的问题，然而在之后我们却为当初的思考不慎而付出了重大的代价，这点我在后面的报告中会详细叙述。
在提升生产能力的同时，我们还不断地研发ISO9K和ISO14K的资格认证，另外我们还积极开拓p2和p3的生产资格以及申请进入区域市场和亚洲市场的许可。可以说，我们公司在经营上采取的是一种大开大合的全面扩张战略，试图一劳永逸地占领市场。
但是理想是丰满的，而现实却是骨感的。在进入第二年后，我们惊讶的发现麻烦来了。还是现金流上！由于对于生产线的投入产品市场研发的投入过大，加之每年不小的管理维护费用，使得我们公司在第二年就又出现了入不敷出的状况。这迫使我们不得不把解决这一窘境的指望放在了4000万短期贷款之上。的确，短期贷款的到来从很大程度上解决了我们现金流断流的问题，但是却为后面的经营埋下了更大的隐患，那就是在要偿还长期贷款每年数额巨大的利息同时必须考虑到短期贷款带来的四期还贷压力。
在事后总结我E公司四年期遇到的最大的问题时，我认为最后压死E公司的最后一根稻草是第三年初期对广告费用投入的严重失策。具体来讲，我们没有对广告费用的规则了解透彻，对于市场老大地位在不同市场中的体现理解不够，导致我们花费了大量的资金却吞下失去各个市场中老大地位这样的苦果，旋即带来的也是经营情况的进一步恶化。另外，由于公司经营情况的急剧变化，导致公司不得不对生产线进行转产调整，在这一过程中，对公司的冲击无疑是巨大的，同时没有投产柔性生产线带来的不利因素也在这里得到了体现。 此后的两年，E公司总是在破产借高利贷变卖资产破产这样的模式中循环徘徊，实际上最后的两年公司做的只是无谓垂死的挣扎罢了。
四年期小结
在四年期经营模拟结束的那天晚上，我和彭鑫还有杨峰在宿舍中对这个模拟周期进行了总结，要在接下来的经营中打个漂亮的翻身仗就必须避免四年前经营中犯下的一些错误，这些问题主要包括：
对广告费用的模拟规则没有做到仔细的研究。
对于生产线的投产在时间上和具体生产线型号上要更加慎重地进行把握。 最重要的一点是务必做好精确的财务预算，万万不可以再出现盲目投资的问题。 在五个小组的竞争中，只靠单个公司自己的努力要脱颖而出是很难的，应当有针对性地选择合作伙伴，建立合作关系，这有利于解决实际经营过程中出现的突发状况。 同时，我们还对接下来的六年期经营模拟进行了讨论，做到了心中有底，更加有信心地面对接下来的挑战。
六年期模拟
六年期过程
如同四年期模拟一样，我们小组依然在沙盘正式推演前进行了讨论，主要是针对六年期相比于四年期所体现出来的一些新的特点，我们小组最后得出了这样的经营策略：在前两年，稳扎稳打，不急于抢占本地市场，将资金放在投资生产线和管理费用之上，所谓攘外必先安内，在公司中做好仔细的内部控制，才能很好地迎接外来的挑战。在第三年和第四年，我们会开始发力，争取国内市场和亚洲市场的老大，在第五年和第六年，我们会针对p1和p2在国际市场中的特点进行垄断生产，因为我们断定：在国际市场研发周期长以及前期投入大的背景下，不会或者只有个别公司会对国际市场有兴趣。就这样，我们制定了这样一个韬光养晦，步步为营，中期发力，后发制人的战略。
果然，经营开始的第一年，其他公司就大手笔投资广告费用，尤其是B公司和D公司。对此，我们看在眼里，不禁为他们捏了一把汗，心想这不是布我们四年期的后尘么？而我们则只拿出100万作为广告费，拿了最小的一个单。我到现在还清楚地记得，当我去交广告费申请表时，陈老师惊讶地看着我说就投这点？看来你们是要痛定思痛。这个评价是中肯而到位的！
接下来的模拟过程中，我E公司采取长期贷款和短期贷款相结合的办法对生产线进行提高，但是这次提高和四年期时的不一样，我们并没有选择一次性投产，我们算好了产品研发的时间，决定在第一年的三季度再投产p2的生产线。另外，我们意识到六年期经营遇到的不确定因素可能会很多，所以我们特地投产了一条柔性生产线以备不时之需。就这样，我们按着自己的节奏有条不紊地进行着生产。
另外一点十分重要的是，我们根据自身的战略和D组的情况进行了研究，认为两家公司是完全可以互惠互利的，由于D组是将本地市场和区域市场作为自身的长期发展所在，故而他们会不断地抢占这两个市场的老大地位，拿大单。他们面临的一定是初期生产力不足的问题，这对拿小单的我们来说，是非常好的机会，我们帮D组代工P1。在和D公司CEO许慧沟通交流之后，我E公司和D公司建立和合作伙伴的关系。
竞争依然是非常激烈的，在进入第三年后，我们公司开始发力，在广告费用上进行了大幅度的增加。但是出乎意料的是B公司凭借其在上一年的市场老大地位以微弱的优势继续维持了市场老大，而我们则在这里跌了个大跟头，这直接导致了我们改变第三年和第四年的策略，把重心放在了积极生产进行囤货，为第五年和第六年的东山再起做准备。
但是无论如何调整，战略上的失败还是导致了公司的运营情况一落千丈，由于生产力非常足，导致每年在各方面的支出非常巨大，而销售额又因为没有能够抢占市场老大地位而维持在一个不高不低的状态，所以我们的现金流持续出现问题，万不得已之下，只得借高利贷。虽然百般不情愿，但是公司上下还是有这样的共识，只要能够度过这两年，接下来我们将能够彻底扭亏为盈。
我们之所以有这般破釜沉舟的决心和信心，在于我们发现其他的四家公司没有一家去开发国际市场，也就是说从第五年开始，我们公司讲彻底垄断国际市场中的所有销售，我们估计，每年来自这个市场的销售额将达到2亿以上，这是非常可观的。
果不其然，公司从第五年开始扭亏为盈，彻底打通了国际市场，但是由于各种原因，六年期的最后一年经营没能继续下去，导致我们的战略没有能够彻底的实现。最后的排名也不是特别理想，我相信，如果能够再进行下去，那么我们公司一定是最大的赢家。
六年期小结
虽然如此，我还是对六年期的模拟经营进行了总结，相比于四年期，进步是明显的，但是个别问题还是存在的： 市场综合信息分析不足，主要在于对其他组的广告费用投入方面没有能够做到一个比较好的预估。 在第四年中，由于R3这个原材料的到位是要经过在途的，也就是说比其他材料要多一期，所以我们公司在二季度的时候因为之前把握不好产量，导致R3短缺造成停产停工的事情发生。究其原因，就在于我E公司在生产原材料方面没有做好安全库存的工作，无法面对突发状况。 在贷款问题上，数量的选择是值得商榷的，没有能够很好地权衡贷款总数和生产所需的关系，说到底就是财务预算还是存在不够精确的问题。
总结
回顾这个课程，总的来讲，在经历了四年期的困顿和思考后，六年期的经营做的不错，主要问题在于最后一年没有得以开展，导致我们的战略不能彻底施展开来，所以结果不是很理想。
不过我认为模拟结果并非最重要的，关键在于我们在大学三年的专业知识学习后，再来运用所学来做这样的企业经营模拟，意义是非常重大的，这是对我们的一次全面检验，是一个让我们对本科生知识学习融会贯通很好的机会。也是对我们即将进入社会的一种磨练，使我们对企业经营有了更深的体会：这是一个复杂而精细的过程，需要全盘宏观考虑，需要冷静细致的思考，更需要睿智灵活的应变。
最后，我代表E小组全体组员对教授我们的陈主任以及胡老师还有关老师表示衷心的感谢，虽然我们现在还是漏洞百出，洋相不断，但是正是有你们的耐心教导和不断鞭策，我们才能不断意识到自身的不足，奋发向上。谢谢你们，老师！
