营销培训资料
中国人好面子,礼尚往来也是传统美德,逢年过节走动走动,看看长辈、联络客户、拜访领导、沟通情谊,在中国有着悠久历史。传统的力量是巨大的,送礼送出了大市场,很多产品的礼品市场是市场结构中的重要组成部分,节日礼品营销大战也成为颇具中国营销特色的一大现象。
商品能够成为送礼时的礼品选择,一般要具备这样几个条件:做工精细、包装精美、时尚潮流。具备了这几个特点,送出去才会有面子,这样的礼品才能达到沟通关系的目的。达到这样条件的产品一般要经过一个成功的推广周期
营销人员是市场、企业、终端客户三者相连接的钮带,所以作为一个优秀的现场营销人员应该具备较高的综合素质,这样才能胜任这一极具挑战性的工作。
营销应具备的六大特色
1、要有清晰的思维、流利的表达
2、要有清晰地分析能力和理解能力
3、要具备良好的形象
4、要具备勤奋的付出
5、要善于总结
6、要具备健康的体魄
(一)营销人员的三大职责:
○1让顾客了解产品;
○2让顾客掌握选择产品的方法、标准;
○3让顾客认知我们的品牌,了解我们的产品,通过我们的服务感化顾客而最终成交。
营销人员要对产品有个认知,了解所有产品的价格;熟知所有产品并能倒背如流;对产品的发展理念,产品的来源、产品的技术含量,重大卖点了如指掌;
营销人员必须明确自己的目标,要有专业的表现,专业才会赢得客户的信赖,专业才会成功,
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