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营销培训讲义

发布时间:2020-03-03 03:50:19 来源:范文大全 收藏本文 下载本文 手机版

第一讲

“孟母三迁”

“安东尼罗宾的学生”

“巴顿将军”

跟谁在一起的确很重要,重要到能改变你的成长轨迹,决定你的人生成败。

有个年轻人请教一位德高望重的智者:“我怎样才能像李嘉诚那样成功呢?”智者告诉他:“有三个秘诀:第一个是帮成功者做事;第二个是与成功者共事;第三个是请成功者为你做事。”

我们要选择有优良资产,自身有强大力量的合作伙伴。换言之,就是跟对人。跟对人,能让你用最短的时间,获得最大的进步与成就。

如果你想像雄鹰一样翱翔蓝天,那就要和群鹰一起飞翔,而不能与雁雀为伍;如果你想像雄狮一样驰骋犬地,那就要和狮群一起奔跑,而不可以与羊群同行

和什么样的人在一起,就会有什么样的人生。和勤奋的人在一起,你就不会懒惰;和积极的人在一起,你就不会消沉;与智者同行,你就会不同凡响;与高人为伍,你就能登上巅峰。这下你该知道为什么我们是普通人,而人家是成功人士了吧?跟这样的人在一起做事儿,你想不成功都难。有句话说得好:你是谁不重要,重要的是你和谁在一起。

“李嘉诚”

1928年生于广东潮州

1940年,12岁,日本侵华,全家,逃难香港

14岁,父亲病逝,茶楼当跑堂

17岁,塑料玩具厂推销员

20岁,玩具厂总经理

22岁,创办“长江塑胶厂”

长江实业、和记黄埔、长江基建、港灯集团。。。。。。

华人首富!

太平绅士!

比利时国王授封勋爵!

英国女王颁发CBE勋衔!

李嘉诚发名片的故事

“比尔盖茨”

13岁开始编程

20岁哈佛退学创立微软

39岁成为世界首富

连续13年福布斯榜首

“杰克韦尔奇”

1935年出生

1960年,25岁,加入通用电气

1981年46岁,通用电气100多年历史上,最年轻的董事长和CEO

杰克·韦尔奇(Jack Welch)从入主通用电气起,在短短20年间,他将一个弥漫着官僚主义气息的公司,打造成一个充满朝气,富有生机的企业巨头.在他的领导下,通用电气的市值由他上任时的130亿美元上升到了4800亿美元,排名也从世界第10提升到第1。他所推行的“6个西格玛”标准、全球化和电子商务,几乎重新定义了现代企业。2001年9月退休。他被誉为"最受尊敬的CEO","全球第一CEO","美国当代最成功最伟大的企业家".如今,通用电气旗下已有12个事业部成为其各自的市场上的领先者,有9个事业部能入选《财富》500强。韦尔奇带领通用电气,从一家制造业巨头转变为以服务业和电子商务为导向的企业巨人,使百年历史的通用电气成为真正的业界领袖级企业。

认识我们的公司,从认识领军人物开始——

张宝全先生 江苏镇江人,毕业于北京电影学院导演系。中国工商联合会房地产商会副会长,北京市工商联副主席,今日美术馆理事长,今典集团董事长。

1957年出生

19岁,插队木匠

南京军区炮兵部队

27岁,越战战地记者

1987年,30岁,出品第一部《一百首歌》,编剧、导演、制片主任、作词、作曲,一人担纲

1988年,31岁,笔试第一名,北京电影学院导演系,师从著名导演谢飞

1992年,35岁,下海。深圳,海南,北京。。。

今典地产——中国文化地产代表,度假地产第一品牌

时代今典——中国第三大电影产业集团,民营第一大

今日美术馆——中国最大民营美术馆

旗下时代今典电影集团系中国第三大电影产业集团,民营第一,目 前,其1+X电影生活方式的17.5品牌影院,已在全国有近千块银幕。在张宝全主导下研发的蒙太奇数字电影放映机于2008年北京奥运开幕式上,在“鸟巢”的“碗边”创造了全世界最长500米数字银幕的放映奇迹。所投拍的电影如《叶问》,也获得了巨大的社会反响。2010年戛纳电影节上,时代今典一举推出10部影片,吸引了全世界电影人的目光。其中改编自张宝全同名小说的3D电影《天命》,以及他将亲自执导的战争史诗大片《乱世胭脂》,更与国外多家厂商达成了版权合作协议。

纵观张宝全先生的经历,我们可以得出以下几点:其一,张宝全先生职业经历丰富,经历过中国社会“工农商学兵”所有角色的转换,下过乡,当过木匠,做过战地记者和猫耳洞作家,正是这样的经历多样的职业经历,造就丰富的阅历及开阔的视野;其二, 毕业于北京电影学院导演系,出版有个人小说集、影视剧本集、报告文学集,下海前执导过四部电视剧,在绘画、书法上有较高的造诣,甚至精通多种乐器,正是多才多艺,让他拥有丰富的想象力和创新能力与培养他坚韧的性格;其三,拥有厚实的财力。2009年胡润富豪榜排名第251位,如今财富实力与日俱增。

王秋杨女士

王秋杨回忆1998年第一次南极之旅,生死边缘的体验让她疯狂地爱上了这项极限运动。当时她跟随俄罗斯一艘只有1800吨的小破船,穿越有“魔鬼”之称的西风带。风高浪急,每一次浪打到船上,就能看到船的帘子形成一个很大的夹角。她知道这一次很有可能回不去了,在两天三夜的行程中滴米未进。“我脑子里浮现了各种各样人的面孔:曾经我爱过的人,我恨过的人”,王秋杨开始想:“要能活着回去的话,我要对他们每一个人都特别的好。”

王秋杨去了藏区孩子读书的学校。“那个地方的孩子连树都没见过,当一个孩子问道树是什么样子的时候,她哭得稀里哗啦,她在心疼这些孩子,“我们同样是生活在这一个地球上,为什么大家的差别会这么的大。”在那里她遇到一个想让孩子退学回家放羊的母亲,当王秋杨试图劝阻的时候,母亲问她:“你能让我的孩子读完学校以后当县长吗?”这句话让王秋阳心酸的沉默了。

在被藏区的孩子打动并为他们惋惜之余,王秋杨开始积极行动:她带动周围的人建立了“苹果基金会”,给孩子建了四所学校;还计划给两三百个村庄,每个村庄培训一个赤脚医生和女接生员,目前已经培养了二百多个。王秋杨说培养女接生员是因为当地人的风俗:他们不肯送产妇的去医院,让男医生的接生。这导致在这个地广人稀的地方,婴儿的出生率很低,死亡率很高。前段时间,王秋杨还刚刚送上去了过冬的药品,她说西藏在自己心里完全是“家一样的感觉”。

2007年携不满十岁的小儿子登乞力马扎罗山:为儿子的“坚持”感动

王秋杨有两个可爱的儿子,小儿子在不满十岁的时候跟随她攀登乞力马扎罗山,体能并不是很好的大儿子也坚持爬完了苏格拉山。孩子之所以能够完成看似不能实现的任务,和王秋杨的教育方式是分不开的。她一直坚持从小“培养孩子生活的能力”:摔倒了自己爬起来,还要看看是否撞坏了桌脚;购物时去收银台付款,然后查点找回的钱是否有误,而那时儿子伸直了胳膊刚刚能被收银员看到。

小儿子八岁的时候,想登一座雪山,于是王秋杨带着儿子登了四川的一座高峰。紧接着第二年,儿子又要攀登非洲第一高峰乞力马扎罗山。“他“就像个GOOGLE一样的,问什么立刻就告诉你,关于这个山的各种事他都知道。”王秋阳颇为自豪的说。

乞力马扎罗山规定十岁以下的儿童不能攀登。在进去大公园门的时候,小儿子因为不满十周岁被拦在外面,那一刻王秋杨感觉到儿子“非常怕被拒绝”。出于保护儿子的本能,

她跟向导商量把儿子混了进去了。得之不易的机会让儿子特别珍惜,“在登顶的过程中,最后走到一步一歇的时候他都坚持自己走上去,自己走下来。”这让王秋杨非常感动,“他们很能懂得坚持。”

王秋杨还讲述了大儿子的一件事情。大儿子学习很好但体能一般,所以在登苏格拉山的时候考虑到体能问题,王秋杨建议儿子在营地休息。但天还没亮,儿子就偷偷爬起来像所有人一样在四五千米的高度肚子准备好所有的装备,然后在黑暗中等待天亮。等队伍出发了,他就在后面远远的尾随,这让王秋杨的心里像打翻了五味瓶,“撒腿就哭着跑向儿子”。儿子看到妈妈往回跑,奋力地跑过阻隔他和妈妈的河流,王秋杨拉着儿子的手一句话都说不出来。一路上大儿子一直坚持着,当越过最后一个雪坡的时候,王秋杨的眼泪“哗就下来了”,因为过了这个雪坡他知道前面的路儿子肯定能完成。

王秋杨说她所做的一切就是要让孩子知道“我行,我能,我可以!”这样子他将来无论遇到什么事情都能相信自己能够克服。

登山,尤其是攀登像珠峰这样的大峰时,一点点小小的细节都可能丧命,比如错带一双袜子可能要截肢,衣服湿了没有及时更换可能就要冻死,遇到登山者的尸体也是很经常的事情。王秋杨在攀登珠峰时,驻扎的帐篷外就有这么一具遇难者的遗体。死者是一个捷克人,身材高大。王秋杨推测他可能在登顶成功返回的时候,“极度疲劳想坐下来喝杯水,坐下就没有再站起来”。

总结起这些年的旅途生活,王秋杨得到的远远比看到的风景更多。行走过最艰难的路途,看到过各色人生,徘徊过生死边缘,她更加深刻地感受到:“人活着很好,活着很重要”。坐在大都市安静享受下午茶的时候,看着水里漂浮的花瓣,会仿佛时光倒流想起藏区没见过大树的孩子,“那种感觉会让我觉得很幸福,我们应该感谢今天的拥有。”同时,王秋杨也开始宽容地对待身边的人,现在“任何事情都气不到自己。”

集团介绍

认识自我(讨论)

故事“别人付薪,我学本事”

台湾财经和教育界典范人物李模先生在回忆录《奇缘此生》中,讲述了一个改变我人生的故事。他的名言“拿别人的薪水,学自己的本事”,影响了我的一生。

李模在日本侵华战争时离开家园,当时的他连高中学业都没有完成,在一个税务机关里当临时工读生。他从收文的工作做起,认真工作、努力学习,很快就把发文的工作一起完成,并不断扩大工作范围,最多的时候,他一个人兼了七项工作。

李模先生说:“我在工作中学到了好多本事,不但不要缴学费,竟然还有人付我薪水。因此就努力多学多做,因为这是拿别人给的薪水,学到的是我自己的本事。”

我那时刚工作不久,正为工作繁重所苦,听到李模这一句“拿别人的薪水,学自己的本事”,顿感振聋发聩。

以前只要主管交办新工作,我会推托,能闪就闪、能躲就躲,实在躲不掉,心里还会不断抱怨,为何这么倒霉,怎么又是我?觉得老板老是在压榨我的劳力。而有了这句话,我的想法变了,我不再抱怨接受新工作、新任务,我把新工作视为新的学习机会、新的学习可能,我高高兴兴地接受,努力迎向新的挑战。

奇怪的事情发生了,这些以前视为痛苦的事,不再痛苦。而有些很困难的工作,过去我要费尽九牛二虎之力才能完成,后来竟然都不再感到困难。

因为工作量增加,不断练习之后,我手脚利索,灵活干练。对新事物,我也能快速学会上手,我变成老板最信任的员工,也成为单位中最倚重的战将。

这个经验强调的是学习,而不是工作的回报。薪水可能是固定的,多做事不会立即有更多的回报,但学习得到的是“自己的本事”,这是别人拿不到的资产。

现在我到处宣扬这个观念,尤其对年轻人在刚开始学习的阶段,更需要这个正确的观念。但也有少数人会说,如果多做事没拿回报,不是吃亏了吗?我的回答是,人生这笔账,不全然以金钱为单位,也不全然以立即回报来呈现。

你在多做多学的过程中,得到的能力、认同、肯定,都不是金钱能衡量的,而未来的机遇也不是现在就够能计算的。

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