营销培训心得
9月27日，我有幸听取了XXXX支行王行长特意为我们公司准备的营销培训，培训之后，感概良多。
首先，我更加认识到了沟通在营销中的重要性。沟通，是人与人之间、人与群体之间思想与情感的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。很简单的一个定义，放在生活中却不是简单的两个字，在营销过程中，有时候，由于一个小小的沟通失误，就会导致整个营销方案的失败。所以，我们必须要重视沟通环节，在沟通之前，要找对沟通的对象，并且充分了解自己，了解自己的公司，了解营销的产品，以及了解客户，了解市场，了解我们的同行，万不可对自己要去营销的事务了解不深入，等到客户问及某个问题的时候慌张失措。在沟通的时候，要善于找出产品的优势，从各个方面入手，尽可能多的引起客户对该产品的兴趣，遇到问题多站在客户的角度，为客户考虑，不仅从业务上，还要从生活的各个方面，尽力帮助客户解决问题，延伸对客户的服务。
其次，要敢于尝试。营销的方式不是一成不变的，坐在公司等客户上门早已不适合现代社会，要想产品可以销量更好，影响范围更大，我们必须要去不断尝试新的营销方式，变被动为主动。进校园活动就给我们开了一个好头，利用我们的移动设备，进到合肥各个高校里面，把我们的产品推送到需要的人群面前，不仅满足了急需该产品的人，也让不知道、不了解的人对我们的产品产生好奇心理，了解以后发现自己也需要这样的产品，从而开发潜在的市场。我们可以通过进校园活动总结，进一步举办进厂矿、进小区等活动，尝试更多新的营销方式。此外，也可以适当的进行一些陌生拜访，让更多的人知道、了解我们的产品。
另外就是团队合作在营销中的作用。任何事情一个人做可能会比较吃力，但是有了团队的合作，就会得到大大的改观，所谓“众人拾柴火焰高”，讲的也就是这样一个道理。个人的能力是有限的，但是团队的力量却是无穷的，正确寻求团队的帮助，将会使营销变得轻松很多。
以前，我觉得营销是一门很高深的学问，听了王行长的培训以后，我才发现，原来营销就在我们身边，只要我们去做，一定都会有不同的收获。
