展销会策划书
一． 活动简介：
在社会竞争日益激烈的当代社会大学生早已不是稀罕物，大学生就业成了当今社会的一大难题。相对于其他院校，我们广西东方外语职业学院更注重实践动手能力，学校提供的大学生创业园正是可以实现理论知识与实践相结合的平台，更是同学们充分展示自我，提高自我的良好机遇。学校大学生创业园在学校领导的大力支持下取得了良好的效果。在学校里一次又一次的大学生展销会，我们将在本次展销会中设旧货用品展区，增加实惠经济元素；还向外拉赞助；并邀请附近的学院参展的同时还向他们提供一些位置，让更多的同学能加入到大学生创业行列中来，切身感受创业的氛围，使市场范围扩大，使真正做到提高创业竞争力，激发创业品质。届时一届有高参与度得全新校院展销会展现在全校师生面前。
二． 活动主题：再次打造创业气氛，充实大学生创业之旅
三．活动目的：
培养大学生创新精神，树立大学生的创业丰碑，激发大学生的创业品质，提高大学生的创业竞争力，以创业带动就业，引导大学生走实践成才之路。增加新元素的校园本次展销会的举行，为广西东方外语职业学院有志成为营销人才的学子提供了良好的学习交流平台，为急需有二手商品买卖需要的同学提供了一个正当的购买销售渠道，发扬了中华民族的朴质精神，使大学校园更加和谐精彩。学校的大学生展销会的知名度也将大大提高。
四． 市场分析
1.我国大学生数目不断增加；
2.消费群体对“购物”一词的敏感和关注，有利于扩大本次展销会的影响力；
3.有赞助商做后盾；
4.展销会做过许多届积累了一定的经验；
5.喜欢创业的学生众多，有利于学以致用；
6.宣传力度较大，以点到面得大面积宣传；
7.类似的展销会比较少，发展空间较大；
8.学院领导的大力支持；
9.当今的经济逐渐复苏，带来巨大的商机。
五． 活动时间：2011年05月19日上午9点30分到2011年05月20日晚上１０点00
结束
六． 活动地点：
学生创业园。
七． 活动对象：本校师生及附近学院师生。
八． 活动机构：广西东方外语职业学院创业实践协会
九． 活动方案：
１． 活动准备
成立校园本次展销会工作团队，在校公开招标拉赞助业务员员与校园本次展销会会标，并对业务员进行短期的培训；
组建外联部建立外交关系，在展销会举行前的一个月的时间里着手分别与学校附近的学校建立友好的邻校关系，宣传我校校园本次展销会的精神文化，并着手邀请其有兴趣者一同参与，对外开放展销会。届时邀请各学院相关团体出席本次展销会开幕式； 准备好活动的策划书，场地申请书，器材申请书，场地平面布置图，以及上平种类划分场地区域，合理设置场地的布局，划分各种商品的具体摆放位置
建立好拉赞助小组，对各组员进行短期培训，在总策划方案的基础上各拉赞助小组自行
准备拉赞助方案书，附近学院的组员我们将对其另外培训。拉赞助的目的是商家可提供给校园本次展销会现金与赞助奖品，同时通过展销会给商家增加宣传渠道，以求达到增加利润。
选出二板市场负责人，对二板市场的推出在各校中做宣传。（二版市场：指的是旧货用
品展区）
等级参与展销会的商家具体资料（商品种类，商家来历。如何支付摊位费用，校方给商
家提供哪些用品）与商家签订合作关系协议书（协议书根据当时情况尔协定内容）对商家参加展销会的摊位位置以商家出的钱多少分配，如果是出钱数一致就主持他们进行公平抽签。
制定好校园本次展销会现场路线图，现场的布置，并标好路标。
选拔展销会的主持人，定期为主持人培训。建立服务咨询台，组织展销会应急服务小组
（要求对展销会的全个流程比较了解，其中也包括代销员。）
２． 宣传方式
本校宣传
1横幅宣传：学生宿舍、食堂、明德楼大厅、图书馆大厅、球场、学校人多的路上为期○
三周的横幅宣传；
2公告宣传：在学校的固定宣传栏、公告栏、文化广场大屏幕、食堂门口等地方粘贴本○
次展销会的特色海报；
3移动宣传：○设计一个本次展销会宣传栏，在上面公布展销会筹划的最新情况，并在不同的人流密集去做流动宣传。
4广播宣传：准备本次展销会相关的广播稿在不同的时段进行宣传。 ○
5网络宣传：利用学校网站、Ｑ群、微博等网络工具对本次展销会进行宣传。 ○
6定点宣传：地点设于篮球场和食堂门口，提供现场咨询解答服务。 ○
校外宣传
1登陆附近学校的论坛对本次展销会进行宣传； ○
2组建外联部与附近的学校等团体取得联系，○发放邀请函，在其校派发宣传单并在公告栏贴出本次展销会宣传海报；
3在星期六日等繁华时间到东方广场、邕宁等繁华地段派发传单。 ○
宣传流程安排
1前期宣传：05月10~13天网络宣传、横幅宣传、公告宣传、广播宣传； ○
2中期宣传：05月13~16 ○
ａ．组建外联部到附近学校、到东方广场、邕宁等地宣传；
ｂ．面向全校招募本次展销会广告语，最终入围同学的广告语将会成为本次展销会的广告语；
3后期宣传：05月16~19 ○
ａ．摆摊窜出按，主要登记参与本次展销会的商家与详细介绍展销会的各项情况。（时间一周）
ｂ．针对校园商品博览会在校内左权宣传，派发宣传单（正面本次展销会简介，背面是本次展销会邀请函），为有疑问的同学做详细的解答，对本次展销会的进程进行讲解，以各种方式来吸引同学和买家到现场。
ｃ．在校内针对本次展销会亮点进行宣传。
ｄ．协议书签订。在本次展销会前３天中午进行商家合作关系协议书签订，并对各商家发放工商管理营业执照和卫生许可证。
３．商品参展种类
主板市场：参展的商品主要有生活日常用品、保健品、护肤品、体育用品、装饰品、服
饰、食品、数码产品、艺术品等。
二版市场：旧货商品交易市场、旧货以物易市场。
（禁止危害身体建厂的食品，危险的商品、有损学校形象的产品）
４． 活动提供的服务
Ａ．代销服务：
1对参与设摊但不亲自销售的商家，活动机构可提供代销服务活动机构将会收取５０元两○
天的服务费用。
2本次展销会新舍得二版市场专门为有旧货转让和以物易物需要人士开设，二版市场负责○
人对有旧货转让的物主按售出与否收取服务费用，对以物易物交换成功的双方收取服务费。 Ｂ．活动机构将会为商家提供场地、长桌、几张凳子、帐篷、饮水机、场景布置等服务，商家不得擅自会换公共物品，否则追究赔偿责任。
Ｃ．咨询服务，活动机构将会在创业园设立本次展销会的服务站台，控制现场秩序，安全，场地卫生等工作，并提供现在咨询服务。
Ｄ．应急处理服务，在本次展销会期间商家之间出现的纠纷，现场工作人员将会尽力解决，一求解协商和解，共同建造和谐的校园展销会。触犯到人生安全的将交由相关的行政部门解决。
５．现场安排：
1现场将布置摊位。 ○
2主持人读取商家的宣传语，玩小游戏活跃气氛，就本次展销会期间的高潮时刻进行互动，○
以活跃现场气氛。
3邀请本校记者部拍下现场的景象，记录员录下本次展销会期间的相关数据，为日后的下○
届展销会累计材料。
4现场互动抽奖，在特定的时间内将对全院师生进行大型抽奖，到达现场的师生均有机会○
获得丰厚的奖品。
5现场安全小组，现场安全小组时刻注意现在安全情况（特别是用电安全），发现情况将要○
做出及时的处理，对于不服从安排的商家将会做退场处理。
十． 活动流程：
１． 工作人员入场布置场地，安装音响设备，布置现场，商家入场摆设商品、装饰摊位，
最后由本次展销会领导者宣布展销会开幕。
２． 请学校的记者部作为嘉宾参加本次展销会。
３． 现场采取问卷小调查，收集本次展销会的相关数据，记录现场难忘场面为以后的展
销会积累数据。
４． 邀请记者不协助本次展销会提供摄影，收集相关图片，以作展销会后校园展销会图
片展。
５． 开展有奖知识问答、有奖游戏、猜谜、现场大型抽奖活动等。
６． 本次展销会闭幕，商家退场，工作人员点算公共物品，并归还给校方，清理现场卫
生。
十一．活动预算：
预计收入：４３５０元
支出：场地费：４３５０×２５％＝１０８７．５
饮用水１０（桶）×５．５＝５５元
车费报销１８０元
海报２５张３６０元
横幅８张３６０元
宣传单３５００张３１０元
礼品４５件２００元
邀请函５０张50元
共支出：１０８１．５＋５５＋３６０＋３６０＋３１０＋２００＋２０＝２３８６．５元 盈利：４３５０－２３８６．５＝１９8３．５元
十二．活动合作单位：ＸＸＸＸＸＸＸＸ（合作的企业）
十三．活动注意事项：
１．请各自保护好自己的财物，如有遗失将有商家负责赔偿；
２．如果届时没有提供午餐，各工作人员将自行解决午餐问题；
３．在工作人员监督的过程中，如发现商家物品出现质量问题，活动机构将没收商品或者邀
请商家退场处理。
４．在本次展销会期间安全小组要时刻控制好现场秩序，届时如果现场混乱，商家要保持冷
静，活动机构将会作出妥善处理。
５．本次展销会的商家必须公平买卖，不能产生恶劣的不公平竞争。
十四．活动效果报告：
本次展销会的举行，培养和树立了大学生的创业精神，提高了大学生的创业竞争力，激发了大学生的创业品质，使之一创业带动和促进就业，走实践成才之路。通过举行本次展销会，是这个校园品牌活动一届传一届，成为广西大学生的公共节日和广西大学校园里面的一面独特的旗帜。创业园这个平台实现了大学生超越自我的梦想，让各高校的沟通更加人性化，大学生一起体验销售者与消费者不同的角色，从而明确自己的学习方向，体现竞争的挑战性，增强憧憬未来信心与勇气，为未来创业孵化精英人才。
附：届时本次展销会期间出现天气问题或者非人为因素造成的影响我们将延期举行或者再另行通知。此项活动是对学生的锻炼能力价值极大，尽管过程比较艰难，但是因为有领导们的大力支持，本次展销会得以顺利举行。
