南开大学优秀校友访谈报告——金融、政府、国企、跨国公司、私企众多师兄师姐倾力奉献，为你指点就业迷津
收藏人：参谋指挥学院 2013-11-24 |
【强烈推荐大家打印本文阅读，其中涉及了几乎大家所关心的所有金融经管类的就业方向】
昨天去泰达参加了经院研究生就业交流会，偶然看到了这份融通南开校友访谈报告，十分惊喜。但这么好的访谈报告，只见到纸质版，而未见在网上传播，调查组的心血和 校友们的殷切话语不能惠及更多的南开人，实在遗憾。故经访谈组成员同意，将访谈报告分享于此。希望无论是刚入校的学弟学妹、或是准备跨入职场的高年级同学、或是已进入职场师兄师姐，都能从中有所启发~
南开大学融通基金会2012 年优秀校友访谈与调研实践活动报告
——BY 刘婧莹 朱晓萌 张 弯 张远明
(2012 年11 月)
南开大学融通基金会在2012年举办了南开大学优秀校友访谈实践活动。共选拔出经济学院8名同学，分为两组，利用暑假时间，赴京、津、沪、穗、深等地，与身处政府、银行、保险、证券、基金、四大、咨询、私募、国企、跨国公司、私企、财经媒体等经济金融领域的72 位优秀校友展开了历时近两个月的面对面访谈与交流，汲取海量资讯，感受校友风采，引发触及心底的思考。
他们从对前路一知半解的青涩学生到顶尖行业精英，从一步步艰难的抉择到一次次在岔路口的华丽转身，从南开出发后，他们发生着怎样的故事，又走过了怎样一条充斥着挑战与荆棘的道路？征战多年后再回首，他们对师弟师妹们有着怎样犀利中肯的建议？我们是否可以效仿其走过的轨迹、或是选择属于自己的一条职业康庄大路？内心的问号还远不止这些，通过访谈，我们对南开学生的校园及职场规划和竞争力水平进行了深度剖析，提出了更深层的疑问，对经济金融相关行业进行了系统整理，予以简介绍和前瞻，整合提炼了校友庞大数量的关于在校规划、择业、乃至人生的独到见解和精辟言论„„
部分受访校友简介
首先，我们摘取了此次访问行程中十余位典型代表性的校友，综述其履历背景及职业信息，以便大家简略了解我们采访对象的年龄、行业、地域等覆盖范围，有已经从南开毕业30 余年的长者，也有80、90 年代的精英，亦有21 世 迈入南开园求学的师兄师姐„„ 他们有中国体制改革研究会副会长、“中国脑库”掌门人李罗力师兄、平安银行党委书记王骥师兄天津滨海海胜股权投资基金管理有限公司总经理王振忠师兄、上海城投控股股份有限公司总裁安红军师兄、国泰君安证券公司咨询部总经理谭晓雨师姐、天津发展控股有限公司董事王志勇师兄、工商银行总行信贷管理部信贷制度处副处长刘超师兄、国家发改委经贸司处长庞锦师兄、启明创投的于佳师姐、银监会合作部非现场监管三处副处长陈国汪师兄、毕马威华振会计师事务所北京分所税务部合伙人马源师兄、海航商业控股有限公司总裁、长青资本创始合伙人王志国师兄、华夏基金管理有限公司基金经理助理董阳阳师兄等。（关于他们的介绍，详见后文附录）
校友谈南开学生
校友们以在各个行业的杰出成就无时无刻不在铸造着“南开 牌”，将南开人“允公允能，日新月异”之精神传承延续，展现着昔日南开学子在职场上强劲的竞争力。仰视前辈，反思自己，现在，到我们了。随着就业形势的日益紧张，我们该如何把握方向，努力奋斗，适时出击呢？又将如何延续辉煌，甚至超越前人，书写新的历史呢？首先，让我们来聆听行走江湖多年、职场经验丰富的师兄师姐们对近些年南开学生的评价：
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1、踏实、勤奋，南开学生走的比较稳
“知中国，服务中国”一直是南开人恪守心中的准则，母校的教育使得南开学生都有着一种强烈的社会责任感，愿意为社会扎扎实实地做出自己的贡献。这是南开学生的优点，这份踏实和坚持也使得南开学生能够走的比较远。有力的数据 是，在2012 年度中国高校通用就业力排行榜中，南开大学名列第二，仅次于北大。这份数据的背后，反映了南开学生怎样的核心竞争力？走出校园多年的校友们提出了自己的见解。
他们频频提起的是“踏实”、“好用”。如何理解呢？由于受南开深厚的底蕴、扎实的学风以及天津这座历史悠久的城市的影响，南开学生的特点总体上来说是踏实和勤奋，在校园里，无论是周末还是节日，你总能看到自习室里有很多同学在埋头苦学。工作后的南开人，表现出来的普遍素质是严谨细致，这使得他们成为很多公司的骨干力量，相比于清华、北大等高校的学生，南开人一般能在企业中沉下心做事；相对于其他财经类学校，南开学生又有更独立、更综合的想法，因此对企业来说很“好用”。
2、低调、保守，南开学生难以走的更高
校友们对清华、北大和南开学生在校园中的表现提出了这样的看法：“清华北大学生更为活泼，视野更开阔，更富有冒险精神，更有闯劲。南开学生则更多地关注具体事务，比如考个好成 、获得奖学金，然后上研究生，按部就班地度过大学。有的时候则表现为：不够饥饿，缺少一种战斗力。”这种在校园里就体现出来的区别在职场里反映得更为明显，南开学子在就业时推销自己的力度不够，过于保守和低调，在特别需要挑战的行业和需要较强营销能力的行业更是很少涉足。此外，大量的南开学生在成为业务骨干后往往难以继续往上走到领导层，只能成为业务性人才而难以成为领袖级人物。
3、实践和经验的缺乏，南开学生难以获得好的就业机会
在对南开学生的特点讨论以外，校友们也谈到了南开学子实践经验的缺乏。一个师兄就谈到，“当年我毕业时去参加面试，其他学校学生都有较多的个人投资及金融实践经历，而我和我周围的同学就极少有这些经历。”这种实践经验上的匮乏使得南开学子在毕业时难以获得好公司的青睐。校友坦言“现在的社会显然并不利于南开这样踏实低调、相对保守的学校发展，因此对于我们的学生而言，尽量地走出去，走进社会对自己是很有好处的”，同时校友们指出“ 南开学生的实习以及实际操作方面有欠缺，实习经验不够，对行业以及职业少有接触，难以形成对工作直观的理解，是求职过程中的一块短板”。
(四)原因剖析
以上是南开学生在职场上表现出的优劣势，所谓“知己知彼，方能百战不殆”，作为新一代南开人，我们应该明确自身的优势，并继续发扬，在走向社会时，传播出南开信号， 立起南开牌。但是对于自身的劣势，掩耳盗铃自然不是明智之举，寻求解决之道才是上策。在提出解决对策之前，我们将首先追根溯源，从暴露出来的问题中寻找原因。也许有不少人将上述劣势归因于一些客观原因，比如地域的局限性，虽然与 北上广等城市同为教育文化的重镇，但天津相对于这些城市而言，在经济发展速 度、经济活力以及思维观念的开放性方面来说，存在一定差距。又比如南开相比清华、北大等高校，相对缺少联系校内学生与校外校友的渠道，校友们在社会上 奋斗的历程，为母校奉献个人的力量相对缺乏一种机制去传递。 但哲学上强调：内因是事物发展的根本依据，客观外在条件并不对一个人的发展起决定性作用。因此作为学生，我们更需要的是对自己进行充分的剖析，并适时思考自己的思维里是不是也有这些因素的存在，以及进一步思考有无其他主观方面的原因？
1、敢闯敢拼的冲劲不够——低调和保守
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与低调保守相对应的是敢闯敢拼，一方面南开学生踏实、勤奋，获得企业的青睐也更多，而另一方面则正如一位在私募担任合伙人并对南开饱怀热情的校友所说：“南开的学生给我的感觉就是很老实很听话，考试成 也都很好。南开的学生最大的问题就是不突破，不太敢想，喜欢按既定的指示走。但其实未来的社会是更需要不听话的人。比如奇虎360 和苹果公司都是创新，再比如凡客和京 东商城。你去干别人没干过的事，才更有机会，总是去做别人做过的事，就只能是亦步亦趋地跟着了。不要太在意别人的想法，不要怕。你要考虑的是，你有没 有学会什么新东西，你的实践能力是不是有增强了。”
正如一位在金融监管机构工作的师兄所说：“南开学生身上相对缺乏一种创新的气息，例如学生出去创业的就相对较少。虽然生活有时候会相对现实，但是大学应该高于它，需要引领生活，引领社会潮流。首先要敢想，其次要敢于尝试、不怕失败；最后是敢于承担责任。至少到老的时候回想起来，我做了一些事情，即便事情很小，但是对于人生的意义却很大。如果每一个学生都如此想，学校就会形成创新的氛围，就能成为一个创新型的引领型学校。”
2、对社会实践的重视度不够——实践经验缺乏
学习的途径分为两方面，一方面是书本知识，一方面是实践经验，从这个角度来说，在大学期间，除了做好学习的本职工作以外，自己对于社会的体验是必不可少的，但是很多在校生忽略了这一方面，观念上更多地关注书本知识、考试成 ，接触社会的主动性和积极性都不够。很多企业，尤其是知名证券、基金、咨询公司，通过实习来进行招聘是一个 常态，在一些顶尖投行、咨询公司中，南开学子的身影相对较少，相关实习经验的缺乏亦是造成该现象的一个重要原因。
对于时常听见的“实习学不到东西”的观点，一位私募界的杰出校友这样对我们说：“如果实习机构因为是学校安排或者领导推荐而不安排实质性的活，我绝对不会遵从他们的安排，我会去了解公司的业务、背景，然后列出我想要研究的行业，向他们提出申请，看他们对哪些东西感兴趣，然后着手去做，主动一些、积极一些。做事情不能只是为了完成任务，要有自主思维。”
3、寻求校友资源的意识和力度不够——视野不够开
母校给予的是宝贵的知识财富和校内展示的平台，而除此之外，校友网络亦是南开给予你的一笔宝贵的财富，很多师兄师姐都指出，只要提南开两个字，就会有一种自然的亲切感，很多时候也愿意在同等情况下，多考虑南开的学生，也愿意给与南开同学实习以及就业方面的帮助。此次校友访谈活动，更是让我们切身体会到了身为南开人的温暖。
但由于自身的原因以及一些机制的缺乏，南开学生自身寻求和利用校友资源的意识、力度相较其他北京、上海高校存在不足的现象，如有的校友所说：“机会有时候需要你自己去争取和创造，你是不是真的用心想去和校友们交流，是不是真的用尽全力去为自己争取实习和就业机会？这些不是在你毕业找工作的那一天才开始，而应该一直有这样的意识，不仅仅是在毕业所需之时，从你入学到你毕业之后，贯穿始终。”
多与比自己年长，比自己经验丰富的师兄师姐们交流，也是这次采访过程中，很多校友强调的事项，例如目前担任某知名私募创始合伙人的师兄，就指出他工作的时候，别的同事是与一起进来的同事交流，而他除此之外，更多的是去和公司合伙人沟通，师兄指出不仅是因为他们经验丰富，同时也可以看到自己未来的影子，对自己未来做决定很有帮助。正如黑格尔曾经说过：同一句话，从未经世事的年轻人口中说出和从饱经风霜的老人口中说出，涵义大不一样。利用各种机会多与优秀校友沟通，寻求和利用校友资源，多走出去，见多而识广！
也许仅仅这几个原因，无法完全解释南开学生的不足，完全探究其因，并非我们的初衷，提醒在校的同
3 / 52 学尽早意识到自身的不足，并在学校期间去有意识的准备，发扬优势、克服劣势，才是我们以及融通基金会和 多校友、老师的所愿。
针对上述实践与经验的不足，调研报告在简要分析了不足的原因之后，分别从校园准备和职场准备两个方面向同学们介绍应该做的准备，其中，在职场准备里我们还精心挑选了一些经典的职场发展道路供同学们参考；紧接着，报告探讨了一些高频问题，比如读研还是求职等，力图给同学一些建议；最后，报告有针对性地介绍了一些经济金融领域相关行业，把校友们对该行业从业人员的素质要求以及该行业的发展前景纳入其中，希望为求职的同学提供参考。
四、高频问题探讨
在校园准备和职场准备之后，我们加上了关于高频问题的探讨。这样一部分出现的原因是基于如下事实：很多同学在各种选择面前犹豫不定，经常处于“别人做什么我也做什么”的状态。而这种情况发生的最重要的原因是：大部分同学缺乏对问题的综合思考分析，也没有过来人进行指导。因此，我们在调研过程中广泛征求校友们的意见，力图给大家提供更为详实的介绍，使同学们在选择时能更加有针对性，更加符合自己的发展方向。
(一)读研、就业还是出国
几乎每场就业考研相关的讲座都会有同学提出：我大学毕业后的选择是什么？很多同学用“纠结、迷茫”来形容自己的心情。借着这次走出去的宝贵机会，接触到很多步入社会多年的校友，我们也就这个问题向他们咨询，当然这个问题本身就没有答案，我们希望的，是能够提供给同学们更充分的信息。
1、关于出国
很多有过出国经历的校友，谈到是否应该出国时，均表示：无论你今后是否回国发展，能出去都是一个很好的选择，它潜移默化改变你的一些想法，开拓视野。但有时先工作再出国读书，视野更开阔，你更知道自己想要什么，同时你申请到的学校可能更好。当然出国的目的还是在于就业，因此要争取在名校就读，出国的地区来说，美国读书相对还是更好，原则上排名越靠前越好。读MBA 全美前三十以内的读下来才有价值，读MBA 可以做的工作范围稍微比金融Master 更广一些。现在Top20 一流高校的MBA 毕业生首选是投行和PE，以及企业的管理层。从金融行业就业来说，以后想要进顶尖投行的话，没有海外名校学历还是比较困难。
对于学生更关心的中外MBA 谁更有价值的问题，读过MBA 的校友们提到：从显性的角度来讲，国外的MBA 更注重案例的培养，注重实战经验，学校看重比较基 的东西。而国内的MBA 会看一些外在的东西，比如你曾经在哪个企业做过中高层管理者等，国内的MBA 读下来要比国外轻松很多，在国内读MBA所接触的圈子和人脉也会不一样，社会资源的容量也不一样。从隐形上来讲，不 管在哪读，最终成功与否还是取决于自身的努力，主动性不一样，每个人获取的 资源也不一样。
2、读研与工作对比
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关于是在国内读研还是工作的问题，我们咨询了很多师兄师姐，总的来说：如果要走科研的道路，那么读研读博是必要的；而对大多数为了工作的人而言，这与个人的规划、工作岗位以及社会大环境有关：
(1) 个人规划
每个人会对自己有不同的规划，这里我们不进行讨论，对于女生，有不少校友建议：由于之后会涉及到家庭、生孩子的问题，因此从家庭和事业的平衡来说，更早的将研究生读下来较好，工作之后可能无暇顾及。
(2) 工作岗位
不少校友指出：学习的目的最终也是为了就业，如果本科毕业可以找到好工作，可以选择就业，之后发展好的话，工作中选择读在职研究生或者MBA 等，同样可以弥补学历上的不足。周围也有很多成功人士是读完本科直接就业的，而他们的共同特点是在一个专业领域内从一个低起点开始较快成长，比别人更有积累的时间和空间。例如在中化集团工作和在“四大”担任高级经理的师兄，都指出： 例如去“四大”工作，它对本科生来讲是一个较好的机遇，它的含金量和价值被社 会舆论上所讲的“四大”极高的工作压力给扭曲了，其实你仔细看会发现，本科毕 业后去“四大”工作的人五年后的成才率远远比去国企工作的人高。当然，每个人 的发展存在一定的偶然性，即便是在选择“四大”的时候，不同的部门，以及不同的项目，给与你的机会可能也会不一样。
从工作行业来说，我们采访了不同行业的从业者，发现一些对实务要求高、社会经验要求丰富的行业，比如律师、记者、编辑，直接进入社会积累经验比读研可能更好一些。而对于目前金融行业，尤其是进入银行总行、证券、基金等相对高端的行业普遍要求研究生学历，“研究生、而且是名校的研究生，这是这个行业的现状。”华林证券的葛汉师兄坦言道，如果有本科生进入这些岗位，从事的多是基层工作，最需要的是销售和与人打交道的能力。
(3) 社会大环境
这个社会学历泛滥，硕士生很多，“既然有这么多研究生我为什么还要招本科生呢？”一位师兄直言不讳道地说到。所以说在更为浮躁的社会和就业市场上，硕士生是个敲门砖，有些公司碍于面子和虚荣心会招更多研究生学历。
3、如何有效度过研究生生涯
除了谈到是否应该读研究生，步入社会的师兄师姐们也强调了如何度过研究生生涯。师兄师姐们指出：如果对自身没有很明确的分析，仅仅是想通过读研来回避就业压力，或者是增强几年后找工作的竞争力，这种心态去读研究生是特别盲目特别容易出问题的。在金融监管机构的一位师兄这样强调：“在研究生阶 最主要的不是知识， 最重要的是培养研究问题的能力，然后就是思维锻炼，思维扩展的过程。因为本科基本上都是填鸭式的教学，但是研究生阶 需要自己思考问题，需要去培养思 维判断力、决策力。”师兄为目前研究生时间较短，往往无法兼顾科研和工作， 也表达了自己的担忧，“也许短期来看，对你影响不大，但是对于你长远的成长， 对于学校研究生整体的质量，却尤为重要。”
5 / 52 “读研时要想好你想做什么？有意识地寻找相关的人去聊，去适应以后的行业状态，学术以及活动应该是更有方向性的，比如你想去证券，那就在这么充裕的时间里多研究一些，以后进入工作就很难有充电的时间了。”读研后进入 《新财富》杂志工作的于欣师姐则以自己的经历这样建议。
“如果让我重新选择，我会一边读研、一边做投资。我大学里就在天津百货公司做过销售，销售是做生意中最重要、最难的环节，包括心态、技巧等，这样的想法和实践非常重要。”大朴资产管理公司的刘进师兄强调在读研的同时应注重社会实践，千万不能和社会脱节。
正如一位知名硕士生导师所强调的那样，研究生阶 需要你按照4 个1 的要求去规划，1 篇核心期刊论文、1 个科研项目、1 张含金量高的职业资格证书、1 份中意的实习。首要强调的仍然是科研能力的提高，这是体现出你与本科生不一样的地方，同时也强调了实践能力的重要性。
凡事不可偏颇，既要脚踏实地，更要仰望星空。
究竟做何种选择，每个人的情况有所不同，需要有所取舍，但只要选定一条道路，就应该付出100%的努力，选择考研，就珍惜在校复习的时间，努力一次完成；选择出国，就去将出国考试，各种细节都考虑到位；选择工作，就尽早武装自己。往往后悔哪一条路走错了的同学，很可能自己选定了道路，但是却未能100%努力去将其走好。
每一条路，只要最后走成，无所谓哪一条更好，适合自己的就是最好的。
(二)学习还是实践
对于学习还是实践，师兄师姐们的观点迥异。基本说来，年 稍长些的校友们更偏好于多花时间在学习知识上，而年轻的校友则更鼓励我们多出去实践。这是一个寻求平衡的问题，凡事不可偏颇，做好主营业务(身为学生好好读书)的同时，需要多抽时间出去历练，不能只知道读书，像一张白纸一样什么都不懂，这
个平衡就需要自己不断的把握和调整。
另外，我们也分析了一下不同年龄阶 对问题看法不同的原因。其一可能是 年长的校友走过的路程多，看到的本质的东西要多于表象的东西。比如在国泰君 安工作的谭晓雨师姐就说在校如果学习不够深入的话，做出来的东西理论深度就 不够，很多学生太喜欢到处找实习，满足于多盖几个章而没有学好基本的知识，这对未来的发展是有影响的。其二可能是因为时代不同了。现在的竞争异常激烈，不像年长的校友那时只要好好读书就可以了，年轻的师兄师姐们比较有忧患意识，所以提醒我们要多实践，以助于将来的就业。
在校多参加学生社团挺有帮助，这些工作包括对活动方案的讨论，而这些能 力的养成是需要时间累积的，突击一两个月改善自己的谈吐是困难的。研究生跟导师的课题研究也是很好的锻炼机会。
在校期间积累社会工作经验是必不可少的环节，它培养的不仅是你的组织调能力，沟通能力，策划能力，有时也为你积累潜在的人脉关系。实践是必须的，无论大小、轻重。你可以多去机构里采访，调研，跟农民、企业家、银行家、金融家们谈一谈，安排好自己的寒暑假，建立起自己的联络网，多走进社会体悟观察。暂且不谈工作，这对今后人生也是极有益的。
不少师兄师姐也指出：学校也应为学生更多地建立通道机制，国外的大学和中国的大学最大的差别就是国外的大学生实践经历丰富，大学生一放假都去真正去做事，专业的或公益的，甚至远赴越南、柬埔寨，非洲
6 / 52 的一些基金会去实习。学校与一些金融机构可以建立起战略合作伙伴关系，但需要将学生进行系统培训，使得送过去的学生，首先是希望去实习的，其次是能够给与企业帮助的，这是一个双向的过程，如果去的学生本身仅仅是为了学分，那么企业也不会提供真正的岗位让你学习和锻炼。
(三)第一份工作的选择
世界上的行业浩如烟海，很多人苦恼纠结于行业的选择。虽然悲观主义者会说有时候职业选择并不“事在人为”而更多的是“听天由命”，但如果第一份工作就幸运地与你坠入爱河并在精神和物质上双重满足希望值，那岂不是再好不过？第一份工作对一个人日后的工作方法、思维方式会有很大影响，所以入行很重要。那么如何判断一份工作是不是好工作呢？从事猎头行业的肖玛峰师兄提供了3条法则：第
一、要有兴趣；第
二、能够做好；第
三、有不错的报酬。
首先看行业是否有前途，其次是看公司有没有前途，看公司应该首先观察这个公司的中层干部，看这些人的状态和水平，因为那可能是
3、5 年后的你。选择行业可以采用“排除法”，即大方向上，列一个清 ，哪些行业肯定不会去，先划掉。可以与某些金融行业的人聊，可以看一些网站，去了解他们到底是做什么的，同时可以看zhaopin.com/51job/linked in 等网站，上面会有详细行业分类、职能分类，可以借鉴参考。也可以通过实习去发掘自己的兴趣点。不管采取何种行动，你至少要主动去做一些调查分析，结合自身的性格多思考寻找，而不是天天喊“我很迷茫”，遇到困难要想 法迎难而上。
大多数师兄师姐建议起步最好从大公司开始，它的体系成熟，制度规范严谨，锤炼你的素质，帮助你养成 好的职业素养。而且平台越高，对未来的职业发展也越有利。而小公司虽然某种程度上提供了更多发挥个人才能的机会，但存在操作不规范，做事随意、制度残缺等问题。但不少校友也强调，其实最终的选择还是因人而异，性格的不同可能使不同的人做出截然不同的选择，即是相同的选择，也会有截然不一样的结果，因为个性化的发展道路其实才是更加务实一点的发展道路。
(四)城市的选择
1、大城市还是小城市
现已成为律师事务所合伙人、知名律师的彭日光师兄对于大小城市的选择说出了自己的看法：总的来说我国的资源配置是从北京向全国覆盖，资源配置畸形，大城市有最好的公共物 配置，而小城市医疗、教育、文化、娱乐卫生匮乏，服务体系不健全，经济活动的规模范围小，且多是熟人社会，熟人社会的市场化程度相对低一些，大城市则是陌生人社会，市场化程度高一些。。
我们毕业生多从事服务业，服务业在小城镇中发展水平低，市场相对狭小，所以对于会计、法律、金融等专业人士，师兄师姐们建议尽量选择在产业发达的地方工作以获取更高的回报率。
2、北上广津之选
对于一线城市的选择，大家会有各自的偏好，我们的采访涉及北上广(深圳、广州)地区，因此也借机询问了对于这些城市未来发展的看法，在整理中发现，同一个城市，可能不同的校友会有不同的看法，因此针对这类高频问题，我们也希望给大家提供信息，而不是指导。总的来说，具体城市的选择，因人而异，首先应该是选择行业和公司。
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(1) 天津
总的来说，天津与北京、上海有差距，但天津的机会也很大。北京、上海发展较为成熟，边际效益就会下降，而天津发展程度稍低一些，商业竞争度不像北上广那样激烈。200
4、2005 年以后，随着滨海新区的开发开放，天津有了很大的发展，但相对于北京等城市而言，天津的房价以及生活成本更低，如果有好的企业、好的工作，留在天津也是不错的选择，对于个人创业来说也是比较好的选择地。
同时也建议同学，如果有可能，尽可能早地去外面看看，例如现任津联集团副总经理的王志勇师兄在大二时就辗转深圳、海南、上海等省市。谈及为何选择留在天津，师兄这样说道：“一个地方的发展水平，给你带来的是成本，一个地方的发展速度，给你带来的是机遇。也就是说，一个有潜力的地方发展起来，大家会分享它的发展成果，但是一个发展水平已经很高的地方，带来的一定是竞争，比如，吃的贵，住的贵，竞争也非常激烈。天津是直辖市，有潜力，虽然暂时不如别的城市，但是后续一定有发展。在这样的地方，付出同样的成本和代价，取得的效果一定比其他地方要好。所以，通过考察以后，我最终选择了天津。”
(2) 北京
如果是就业的话，北京有更多的就业机会，更高的就业平台，更开阔的思维理念，更高的国际化程度。师兄师姐们建议，有可能的话，找实习机会去北京、上海、深圳等经济更为发达的城市。同时有校友建议有兴趣去处理政府关系的话，最好先在北京待一 时间，和一些政府、企业总部搞好联系，然后来 方发展。
(3) 上海
上海处于长江三角洲地区，近几年由于政策以及雄厚的工业基 优势，经济发展处于全国前卫，上海的各方面基 设施比较完善，国际化程度很高，在相当长的一 时间将引领我国经济发展。“上海经济非常活跃，如果刚毕业能去上海锻炼几年对于个人的成长是非常有帮助的。”北方信托的韩冰师兄这样说。
(4) 深圳
关于深圳，目前担任中国体制改革研究会副会长、综合开发研究院(中国深 圳)副理事长的李罗力校友指出，深圳现在已逐步进入后工业时代，低端的劳动密集型企业正在逐步向外转移，现有的制造业正在逐步走向高端化、牌化和国际化。今后，在深圳最有发展前景的是包括金融、现代物流、现代信息服务、创意产业和专业咨询等在内的高端服务业。深圳前海是国务院最新批准的国家级深港现代服务业合作试验区，它必将对深圳未来的发展，对深圳继续成为中国改革开放的试验地和排头兵，发挥出重大的作用。
(五)创业与跳槽
(1) 创业
校友们指出：如果你有一些特殊的技能、专利、现成资源可以去创业。如果不是，最好找同行业有代表性的 位去学习、实习，只有忍受不自由的状态，接受必要的历练，体验管理经验，这样的人才可以在创业的道路上走得更好，这些是创业之前必须的历练。
采访中接触到很多成功的创业型校友，他们的职业发展基本上遵循先就业后创业的路径，大朴资产管理有限公司的刘进师兄就是其中的代表。“经验+心态+人脉=大朴资产管理公司”，刘进师兄这样总结道，他提出
8 / 52 对于没有专利、技能型的人来说，先就业更为靠谱，在就业中接受历练，积累经营公司所必须的专业知识、管理经验和人脉资源，同时不断历练自己的心态，准备好以后跳出来自己干，就更有把握，失败的几率就会降到最低。
(2) 跳槽
对于工作后跳槽，校友几乎达成共识，频繁跳槽对于职业生涯的发展不好，它是一个人对自己没有清楚认知、没有人生规划的表现。跨公司跳是使公司的经验值为0，跨行跳是将行业的经验值为0，这个是更不靠谱的。除了因为企业不规范等外在原因，一般毕业后一到两年内建议不要跳槽，等你沉淀了有一 时间，认为自己有足够的经验、对这行业有了解、希望有新的平台时，那你就可以跳。
跳槽之前需要积累，采访中很多校友都强调在毕业最初，最重要的就是积累，不能因为工资稍微有所提升就更换工作，需要长远地看待。同时亦有师兄指出，不能完全的以时间来衡量，而应该以是否学到了本领来衡量，例如目前担任长青资本创始合伙人的王志国师兄，曾经在中瑞岳华会计师事务所，仅1 年半之后变跳槽至大中电器，但是在这1 年半的时间里，因为毕业已获CPA 资格，先后参与过 多IPO 项目，这样的1 年半，也许在一些外资所，3 年也难以企及。
总之，入行之前多做调查，进入之后待积累充分，选择恰当时机跳槽。
二校园准备
大学时间相对宽松，也是汲取知识和培养技能，以至挖掘自己的黄金时期，高效合理地规划四年校园时光，尽早为未来的职业道路未雨绸缪显得格外重要，脚踏实地，厚积薄发，机会总会眷顾有准备的人。那么，你需要做哪些方面的准备呢？对话经济金融领域优秀校友，我们获取了第一手资讯，也得到了一些恳切建议。
(一)技能准备
CPA、CFA 还是FRM？抑或是剑桥商务英语证书、TOEIC？大学里每位同学都面临着各种选择。报告无意为大家提供一条普适的康庄大道，因为每位同学自身情况、对未来的期待等都不尽相同。这里只能尽最大努力整合这一路上校友们给出的所有值得参考的建议，希望每位同学能够结合自身的实际情况有的放矢地准备。四年虽长但还不足以把每一条建议都尽善尽美地完成，总之选择适合自己的就是最好的。正所谓技不压身，在毕业之际如果能够掌握一些工作技能，也就是硬件能力，相对于软件能力(沟通能力、组织表达能力、领导能力等)来说，在求职时更容易被企业相中(至少在简历关上会让你更为自信)，也会因为较快上手成为企业看重的亮点。
1、专业基础知识
谈到专业知识在工作中的重要性，很多人会说：“现在很多人找工作专业都是不对口的，职场靠情商，学校学的知识不重要„„”此种想法有一定道理，但不全然正确。在我们采访的校友中，有相当一部分提到了专业基础知识的重要性。现任北大纵横管理咨询公司执行董事的张峰师姐就指出在咨询岗位应聘中首要考核的是对管理理论掌握的坚实程度。合格的专业知识基础是一名毕业生的基 素质，是你身上扛的为数不多的利器，尤其应重视那些在你所学专业领域重要的核心课程的学习。
如果考虑直接就业，那么对于理论性较强的学科，在校应该着重培养学习的能力和思维的逻辑性，潜下心学习核心知识，以备后程发力；对于实践性较强专业，比如会计、法律、金融等，在校不断积累专业知识，
9 / 52 此外借用考证的机会帮助自己梳理理论框架是很重要的，进入工作后这些知识也会衍生为立竿见影的技能。现为华为企业业务CFO、财经委员会成员的谯能东校友在谈到大学生间所谓“所学非所用”的情况时说的话更是有力证明了专业知识重要的论断：“我不认为学到的知识没有用，没有任何人去阻止你运用所学的知识。比如我学了会计，在财务上，别人说我是专家。而事实上是他们没有去运用专业知识，不是想不清楚而是不愿意去做。会用了才能说明你学会了。”在说到自己所用的知识时，师兄虽然已经做到了CFO，但是他发现用的最多的恰恰是最基 的会计学原理。总之，术业有专攻，扎实掌握基础知识，做一个有专业底蕴的人，对以后职场的发展有较大的帮助。
另外，目前在银监会工作的陈国汪师兄和在发改委工作的庞锦师兄还强调了专业知识在工作中的积累，即便是专业与从事的工作不对口，学习专业知识的思维方式对于日后工作素养的形成也有着较为重要的作用，专业知识的夯实程度更代表了一个人的学习能力的强弱，因此在最初工作的几年快速把工作所需的核心专业知识补上就是一件必须提上日程的事，天道酬勤，百利而无一害。
2、计算机水平
身处信息时代，无论在学习或工作中我们最常用到的最佳帮手就是计算机，而计算机水平也逐渐纳入很多名企的考核指标，其在日常工作中的广泛使用使其注定会成为我们需掌握的重要技能之一。 现任上海博宏投资总经理的刘宏师兄谈到“我公司里员工有三大类，一类是 学金融工程的，要求编程特别熟练，Matlab 等软件得掌握得好；第二类是做程序交易的，像C++就必须会；第三类是做营销的，情商要高，口才要好。”对于大部分以后不从事专业技术的同学来说，Matlab 和C++等软件不必掌握的太深，但校友们非常建议把Excel 和PPT 学好，尤其是很多投行和“四大”的师兄提到office 软件在工作中经常被用到，如果可以熟练掌握甚至深度掌握将为你加分不少，但想要真正熟练运用office 软件，长期的摸索和时间积累是少不了的，所以建议在校学生利用闲散时间多摸索并充分把握在做社团和学生工作时制作、学习、提升这两个软件使用技能的机会。此外，对于万德数据库(Wind)及彭博数据库(Bloomberg)等软件，应抓住机会去尝试接触，对于以后从事研究工作大有帮助。
3、英语能力
我们都深谙英语的重要性，然而在当今大学生群体中，无论是在校的或是已步入职场的，能充分具备英语听说读写各方面出色素质的佼佼者少之又少。那么，英语在现今企业招聘和一个人未来职场道路中究竟扮演了怎样的角色呢？ 外企的校友们着重提出了英语能力的重要性。就职于美国富国银行上海分行的孔燕师姐谈起能在本科毕业后顺利进入外企工作的经验时，强调最多的就是自己在大学期间充分锻炼了英文能力。她强调外企应聘中英语能力是不可忽略的重量级筹码。在渣打银行上海分行工作的魏有伟师兄同样表示，他在大三时就着手为进入外企做准备，反复大量的看外语电影是他的“秘籍”，因为“比较有趣也能坚持”。目前担任毕马威北京分所税务部合伙人的马源师兄，也曾提及他从美国北 卡罗莱娜大学会计学硕士毕业之后，能够成功加入到安永纽约office，并且可以连升两级成为经理，原因一便是出 的外语能力使得他能够更快地融入西方社会。另一位目前在思科公司担任北亚区福利经理的张浩辰师兄，提起自己学英语的经历，不断强调的就是
坚持，我们很多人在工作以前，都只是从书本上学习英文，最初用英文做实际工作沟通，会顾此失彼，甚至错误百出；一个有效的方法就是把来自国外专业人士的英文通知、英文邮件记下来，不断地模仿，到最后能够熟练地运用英文与上下沟通。正如前文所说，英语水平的提升在于长时间有意识的积累。在外企工作，无论多重视英语沟通能力的提升都不为过。即便不是外企的员工，目前担任工商银行上海分行副行长的徐力师兄也表示 “金融方面还是能显示出英语方面的优势，像工行有很多对外的业务，如果你英 语好很快就能脱 而出”。此外，徐力师兄还谈到口语突出在银行有时候会很占 优势。
总而言之，当今社会对精英人才的定位早已包含高超的英语技能，大家在校期间需要多提高自己的英语能力，尤其是有志于进入外企的同学更是需要加倍努力。金融全球化的趋势越来越明显，适应这样的趋势就要求大家要有国际化的视野，而语言关是第一步。大学时间宽松，能合理规划并坚持锻炼英语能力是个需要
10 / 52 意志力的拉锯战。提高英语的方法则不是本报告的主要内容，大家可根据自己的情况和爱好选择适合自己的英语学习之路。
4、金融相关证书
近年来在大学中最热的名词之一就是“考证”，对于应不应该考、考什么证、哪些证有价值有意义、什么时间考等问题，我们着重咨询了各行各业校友，然后对本行业准入和后续发展中所必须的证书做了全面介绍。我们发现，考证固然重要，但切忌盲目跟风，有目的地选择、与时下社会需求接轨才是正确道路。师兄师姐们表示，在金融领域中，投行、私募对于 CICPA、司法考试较为看重；而基金公司、投研岗位则对CFA 较为看重；部分特殊岗位，如精算岗位 对精算师证书(尤其是北美精算师)，风险管理岗位对FRM 有所偏好和要求。尤
其在简历筛选时证书也许会助你一臂之力。同时，在投行、私募、会计师事务所、基金公司工作的 多校友，都强调了财务和法律知识的重要性，但也明确指出证书仅仅是作为敲门砖，更重要的是知识本身。对于类似银行、证券从业资格证书等证书，对于相关基础知识的掌握有较大帮助，但由于通过较为容易，含金量则相对较小。
目前担任长青资本创始合伙人，曾任职鹏润集团(国美电器母公司)财务副总监，中关村科技发展控股股份有限公司(000931)财务总监，海航商业控股有限公司总裁的金融系王志国师兄的亲身经历：王志国师兄是金融系1997 级本科生，在2000 年大三的时候，就报考了5 门CPA(当时还未改革，全科即为5 科)，一次性通过了4 科考试，会计考了58 分，气的师兄痛哭。而转年毕业的时候则通过剩下一科，获得全科合格证。在那个年代，注册会计师非常吃香，正是凭借这一纸证书，王志国师兄在毕业半年后从工商银行铁饭碗跳槽至天华会计师事务所(中瑞岳华会计师事务所前身)直接担任项目经理，并随后参与 多IPO 项目，在财务道路上一直走上著名上市公司财务总监的位置，应该说，扎实的财务知识在其中起到了重要作用。
目前在摩根士丹利华鑫证券有限责任公司投行部担任高级经理的黄浩师兄，更是以其切身的经历诠释了CPA 证书的重要性。黄浩师兄是旅游管理系2001级本科生，2005 年毕业后加入普华永道中天会计师事务所天津分所，毕业当年，非科班出身的他便通过CPA 3 门考试，而转年便获得CPA 全科合格证书，2007 年跳槽至中银国际证券投行部，并在2009 年通过保荐代表人胜任能力考试，2012 年加入了摩根士丹利华鑫证券有限责任公司投行部担任高级经理一职。师兄坦言CPA 对其职业生涯的帮助颇大，但同时，他也强调证书仅仅是帮助你通过筛选简历的那一关，起到的是敲门砖的作用，不必过于神化。
总体来说，首先纠正大家认为CPA 证书仅仅是从事会计、审计工作人员所需的误识，同时也提醒大家：是财务法律知识本身重要，而不能为了考证而考证，甚至为考证而舍弃自身专业知识的学习。避免了这些误区，有明确方向地努力考取含金量高的证书，充分利用起在校期间的课余时间，为求职铺路并抢占先机，确是明智之举。 对于相关的含金量较高的职业证书，我们在附录一中予以了简 介绍
5、课外阅读
广泛涉猎书籍，博观约取，锤炼心态，参悟道理，大学也许是最后一次能静心读书，不受干扰的地方了，在大学里读书不多成了很多校友们的共同遗憾。所谓凡有所学，皆成性格。“在学校里学习读书对学生来说是非常重要的事。你没有学习，没有对知识的积累和实践的体验，天天就凑热闹各处参加活动，看着风光，但并没有多少后劲。你读了多少书，你的人生便有多少感悟。”现为深圳综合开发院副院长的郭万达师兄如是谈到。那么，到底该读些什么书呢？大多数校友认为海阔天空，无所不可以读，读自己喜欢的书，收获最大。而针对没有时间静心读书的同学，校友提到可以多看报纸杂志了解人文世界、新鲜要闻，或通过浏览网站也未尝不可以替代。搜索和 参阅自己需要了解的领域内的知识是非常重要的。一位在银监会工作的师兄指出，读书要文理搭配，文科生多读点理科的书，增加科学素养和逻辑思维能力； 理科生多读点文科的书，增加感性认
11 / 52 知和哲学思考。此外，想为将来工作做些准 备的可以读上市公司年报，券商研究报告，财务、法律相关书籍；想增加逻辑思维能力的可以读麦肯锡原理、金字塔原理、思维导图等书；想让自己有些哲学思考能力的，可以读读哲学入门的相关书籍和道德经等传统古籍。对于哲学书籍，很多校友在采访中都强调其重要性，不管是出于兴趣还是个人职业发展。
总而言之，腹有诗书气自华，在大学里抽空多读书吧！
(二)实践准备
1、校内实践
多参与学生工作、社团工作、学术研讨调研，似乎这是每一位校友都提到的重要内容。走好职场之路需要一个人的多面素质：沟通、策划、团队合作、组织调、时间调配能力，以及领导力、执行力„„这么多素质当然不是一蹴而就就能形成的，它需要你在一次次活动的组织中，一场场学术的研讨辩论中，一个个困难的解决中逐渐练就。实践能力的培养与以后的工作有很大关系，让我们来看看几位师兄师姐对于校内实践的看法：
现任保利地产部门经理的李晓明师兄，曾是南开大学三农学社和南开方圆大讲堂的创始人，具有丰富的大学实践经验，与我们分享了他的大学感悟。他提到在大学，学习和考试成 不仅要呈一个上升的趋势，更要培养研究意识和社会视野，进化自己的思维观念和价值观念。他还提到在做企业招聘时感觉现在的学生社会视野越来越窄，关注个体发展的人较多，相应的社会视野和责任感下降，这样的同学发展后劲可能相对有限。而社会活动对于无论以后要走向工作的人还是潜心做学术的人都同等重要。同样是做校内实践，李晓明师兄有一个很有趣的比方，他认为做班长像做家长、做社团像做企业家、做团委学生会则像做官员，所以说根据你未来的发展方向，选择性的参加，是很有必要的，同时这些经历对未来的发展会很有帮助。
目前在中国中化集团公司 公厅工作的江霈师兄谈到，在校多参加学生社团活动对提高沟通能力挺有帮助。工作中许多环节都需要与他人进行沟通交流，而这种沟通能力的养成是需要时间累积的，突击一两个月改善自己的言辞谈吐是比较困难的。多参加学生社团活动，将有更多机会对自己的沟通能力进行锤炼，受益无穷。此外，研究生参与导师的课题研究、进行校外调研等也是极佳的锻炼机会。这些活动能在潜移默化中提升你说话的逻辑性和严谨性，提高语言表达的自 如性。在目前校园招聘面试流行的“无领导小组讨论”中，这种能力能为你的的表现带来加分。
在银监会工作的陈国汪师兄则表示：个体要多参加活动，多想多创新。第一，要敢想，能不能实现是另说。第二，要尝试，不怕失败，并敢于承担责任。冲破思想束缚，冲出“我是学生”这种狭隘的定义，大胆创新实践很重要。不管结果是成是败，至少到老回忆起来是有滋有味的。年轻，怕什么呢，学生胆子越大，做的越好，对于学生本身越好，那么学校可能就变成一个创新性的引领学校。
“我在南开做‘中国MBA 发展论坛’的申 和峰会组织时受益很多，包括后来的工作都得益于这种大型活动策划、团队组织对能力的锻炼。那场活动所有的组织者和参与者都是MBA，水平很高，这对我的个人素质要求很高。另外，通过 那次活动，我认识了一百多位全国各知名高校商学院的MBA 主席，活动反响很 大。”现任北大纵横执行董事的张峰师姐，谈及她在校期间任MBA 联合会副主席 兼秘书长时主 中国MBA 发展论坛的经历时如是说。
2、校外实践
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知识的途径有两条，一条是前人的告知，一条便是自己的体验感受。人生也 是这样，前人的人生通过文字活语言去感知；自己的人生是需要你自己去感受，去体验，别人的东西你是永远没法去体验的。所以对于大学生自己体验社会，比 如积极的参加到寒暑期实践中来，对认识社会、认识自己肯定会产生深远影响。假如你不准备读研，有志于本科毕业就出来找工作，企业招人是不会那么重 视GPA 的，因为本科生找到技术性的工作很难，主要看你的实习经验及面试中 你接人待物的能力。所以，早点出来实习很重要，可以帮助你认识到自己喜欢或 是适合什么样的工作，至少知道哪些行业不适合自己。你可能在一家公司待一 时间就能弄懂这个行业究竟需要什么样的人、哪些人升得特别快、发展的特别好，这些比呆在学校里遐想要实际得多。另外，由于地域的限制使得南开很多学生抱怨实习难找，现实状况的确不容乐观，但一些师兄师姐也向同学们发出了疑问： “你真正用心地、竭尽全力地找实习了吗？”要全面撒网、不怕碰壁、敢于尝试、并不怯于推销自己，这样的学生成功的胜算才大。另外，在中国农业银行北京分 行就职的谷丰屹师兄还提到实习重在锤炼自己、做实事、积累实实在在的经验技 能，哪怕工作内容相对低端。而企业在招聘时重视“你做过什么”多于“你在哪实习过”。 除了实习以外，校友们普遍认为出国交流也是很有意义的一件事情。在谈到 如果重回大学，会做何调整时，在业界排名TOP10 的同创伟业公司董事长郑伟 鹤校友说道“我们这一批南开人的国际视野不够，包括语言关没有过，我们现在 也会和国外的公司进行合作，如果能在国外呆一两年是很不错的，视野会很不一样，南开有很多出国交流的项目，我觉得南开学生可以尽量去参加，开阔视野是很重要的。”因此，在实践、精力、财力允许的条件下出去交流，有助于增加对外面世界的了解，对于提升视野大有裨益。
担任华泰证券资产管理总部金融工程部总监的谢江师兄充分强调了其重要性。在谈到作为用人 位，他会更青睐哪些人才时，他提到：“实习过程很重要，我现在招人看其实习表现不错就可以留下，面试过程也会看重其实习的经历。我觉得南开的同学们应该在学习之余尽量多做些实习实践工作，而且是有倾向性地找些实习岗位。比如，你喜欢哪些行业就多找些相关行业的实习岗位，但不要乱七八糟找些没有意义的实习，不要滥竽充数实习经历，更不能夸大其词实习内容。也就是说，实习不是仅仅贴个牌就可以了，而是要看你在实习中学到了什么东西，这才是更重要的。用人 位更看重你的工作心态，看你的待人接物态度，看你的专业精神，看你的创新意识，看你做事怎么样，看你愿不愿意动手，看你钻不钻研，看你用不用功，看你努不努力„„如果你实习的时候就有优秀的表现，那么我相信你在这个 位这个公司这个岗位上也会有优秀的表现。”
(三)软件准备
如果说硬件准备可能让你投简历的时候有东西可写，更容易被 HR 一眼相中；那么在面试以至进入企业以后，软件准备的作用就凸显出来了。接下来，我们首先谈谈从象牙塔里走出来的我们应该如何从心理上转换自己扮演的角色，然后是学校里人脉的初步建立和沟通能力的提高。这些“软件”都不是速成的，需要较长时间的锻炼和培养才能拥有，因此尽早培养才能抢得先机，在竞争中脱 而出。
1、心理准备
大学是一个不断发现你自己、整合挖掘你先天性格和潜在素质的过程，当你把优缺点更清晰、目标更明确的自己认知出来，并划入思考蓝图的时候，会发现很多事情的答案是自然而然浮出水面的。所以，在平时学习玩乐之余，留一些时间沉思，留一些自己与自己对话的瞬间。你问自己三个问题：你是谁？你想要什么？你需要放弃什么？世界上的职业很多，你也许看到的是外在光鲜的一面，然后去随波逐流地用力追求，但请问自己内心是否有一个强大的理想或动力去支撑你走完这一条或那一条艰难险阻的道路。国企所谓的“清闲”，投行所谓的“赚钱”，这些都不能成为你做决定的终极因素，那个终极答案是每一个都截然不同的你自己，因为工作的目标是追求心理的一个平衡点，幸福感、快乐感和安全感并存的平衡状态，前提是足够了解自己的内心。所以，学会慎独，学会独立思索，心理上不畏惧、不疑虑更不因麻木而随波逐流，这是关键，更是一种成长。
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大学生活怎么度过，新一代的大学生展现出来的是什么？在心理上又体现出怎样的特点？在走出校园多年的优秀校友又对当代大学生有怎样的看法？当然不同时期的校友有不一样的大学生活，当代大学生展现出来的除了可喜的能力以及独立的观念以外，也需要听听前辈们对我们表现出来的整体性缺点的看法。
首先，逐渐缺乏“独立之精神”。
在谈到对不断入职的大学生的看法时，在银行从业多年的一位校友很有感触地说道：在这十几年不断遇到的学生中，有一个很深的感受，就是他们的独立能力越来越差，这种独立精神指的是布置一项任务，自己有主意，接着去探索，进而分析利弊，最终圆满解决。而越来越多的大学生表现出来的是缺乏主观能动性，更多地选择依靠他人、复制前人的处事模式、寻求网络的帮助，依靠自己独立自主地解决问题的能力不足。
究其原因，这可能与现在独生子女较多、资讯通讯发达等原因有关，总之，大学生普遍能动性不够，进入企业后需要领导费心去指导，以防出错。“有时教他的时间还不如自己亲自做来得快。”担任 《新财富》杂志总编助理、专题部主任于欣师姐感叹道。
其次：难以 立“自由之思想”
钱学森之问。 在谈到大学生活是如何度过的，调研中我们几次听到校友们谈到“辩论”，这种辩论是不分高低年级、不分专业、不分时间地点，晚上如果学校不强制关灯甚 至有辩论到第二天早上的冲动。“什么都可以辩，专业的、历史的、哲学的。”其中现已成为广东华商律师事务所合伙人律师的彭日光师兄很担忧地提到，现在大 学培养出来的更多是“工蚁”，怎么理解呢？现在大学生更注重职业技术的掌握，忽略了对义理的探索，精英教育、通识教育、大师教育逐渐缺乏。中外的经典名著(例如，过去我们热衷于阅读“汉译世界学术名著”系列)现在大学生都很少看或是不看，再也不“仰望星空”，都在把自己培养成很厉害的“工蚁”，有批判精神却 缺乏批判的能力。“在面试中发现大学生越来越对社会、宏观经济等缺乏关注， 可能更为自我，社会责任感的意识有所削弱，教育显现一定的短期功利化倾向。” 现担任保利地产部门经理的李晓明师兄以个人的身份坦言之。 必须对义理有探索才有人格的独立，大学生应该朝着精英的目标培养自己，大力拓展自己的视野。“尽管这个社会很残酷，现状逼迫着你们去想一些很实际很现实的问题，例如找工作买房子。但你们还是不应该绝望的。这是我想跟南开所有的师弟师妹们讲的，，不该绝望更不该放弃。目前我们的社会还是存在着很 多问题，法制不完善，腐败猖獗，道德沦陷，而你们又是接受了很自由的思想的熏陶，有现代观念和广阔的视野，个性独立，所以才说大学生是有希望的。正因为这个社会是如此跌宕起伏，在历史的大洪流里面还有很多的机会，你们有你们的使命，未来终究是你们的。”彭日光师兄的一番恳切之言，对于正处于或即将走出象牙塔的你有没有一番鼓励呢？
2、人脉积累
无论在校园或职场，要懂得经营自己的人脉关系网是现代社会越来越多人的共识，日积月累的人脉建立会演变成非常宝贵的财富，这亦是一种在工作和生活中养成的习惯，并不是一件要刻意定时完成的项目。与同学、老师、乃至社会上的各路人才广泛交流并保持长期联络，是一个重要技能。针对在求学路上的同学关系，现任天津滨海海胜股权投资基金管理有限公司总经理的王振忠师兄谈到自己的看法：“同学是社会关系中非常特殊、难以替代的关系，在大学，应该尽量克服自己的心理弱点，多结识同学，能多结识就多结识，即便彼此留下的印象不是很深，然而在社会工作中这些都会变成宝贵的资源，普遍看来在学校交往圈子 宽阔的人以后在社会上的发展机会会更多。”
但是在广交好友的同时，应该注意，提升自身的能力 质才是最重要的，往往只有优秀的人才能拥有更广
14 / 52 阔有效的人脉，能够埋下头注重提升自己的内涵能力，专心打造自己，努力变成一个优秀的人、有用的人、独立的人，重于一切。记住：打造自己，就等于打造人脉。 现任广晟公司总经理助理、兼任中山大学岭南学院教授的牛鸿校友在谈到如何整合资源时，根据自己在学校学习和实际工作中的感悟进行了梳理：“首先取决于你服务的平台，即你所学习的和服务的机构，比如学校、公司、机关。你所在的平台给你提供的资源多，那么你的起点和眼界就高，你就能够有足够的资源 去整合；其次你要注重你的声望和人 ，如果你认真、诚实、高效自然会给人留 下好印象，从而接纳你就比较容易，尤其在金融行业，很多的工作变动和升职往 往依赖你在该行业的声望和人 ；第三需要提高你的EQ 水平，我认为EQ 就是 一种适应别人以及使别人适应自己的能力。”牛鸿校友指出，EQ 水平并不是先天的，在学校可以不断提升。怎么去提升呢？应该选择去和比自己年长的、有阅历的人交往，牛鸿校友结合自己当年在南开经济研究所的学习经历说，当时师兄和年轻教师经常会来到他们宿舍，交流很频繁，辩论是家常便饭，或者侃大山，在三年的学习生活中，师兄不仅结交了很多好友，开阔了眼界，而且找到了自己以后努力从事的方向。
3、沟通能力
在大学里，我们就已经发现，每个人的想法都不相同，因而与别人探讨不同的观点，让别人接受你的观点，就一个问题达成共识等等问题都需要 好的甚至极佳的沟通能力。沟通的第一步是有效组织语言，清晰、有逻辑地表达出自己的观点，这种能力是要在不断的公开发言的过程中锻炼出来的；沟通的另一个关键是要真诚，要认真倾听别人的观点，而不是谁的意见都不听，固执己见；最后要善于总结每个人的观点，提炼出一个大家都能基本认同的意见出来。这些都不是一蹴而就的，需要在个各种社团活动、实践活动甚至是和宿舍同学平时的讨论中有意识的培养出来的，这种软实力在工作中会经常用到，需要大家尽早开始锻炼
培养。
现任华为企业业务BG CFO、财经委员会成员的谯能东师兄从他自身的生活体验向我们解释了这些。“我觉得做人要真诚，我在批评下属的时候，也是很严格的，有时候会把人说哭，但是我是为他好，这样总比虽是笑着说话却不能提高他要好。人要有开放的心态，接纳别人，这可以从一个人沟通表达看出来。沟通能力在学生阶 只要不口吃就行，但是思维一定要清楚，工作中不需要有多么华丽的语言，真实表达，抓住关键的东西说清楚就行。说话是为了传递信息，让别人明白你说话的内容，而不是表现自己，要及时了解对方的反馈，这才是沟通。 传递出来的信息不同，就会影响人际交往的效果。”
三 职场准备
在大学几年的准备过后，大部分的同学都面临着就业。以职场新人身份踏入职场之后，我们应该有哪些准备呢？师兄师姐们以亲身经历告诉同学们应该要有怎样的心态和素质的准备。介绍了这些心态和素质之后，我们以师兄师姐们的亲身经历给同学们展示他们在职场的经典发展道路以及他们当年是如何应对职场生涯的困难和挑战的，希望同学们能从师兄师姐们身上学习到职场所需的素质、品质和精神。
(一)跨入企业后的心态和素质准备
1、小事做起，谦虚低调
刚入职的时候少一些要求，多一些求教；少一些休闲，多一些学习；少一些 抱怨，多一些沉淀。——庞锦
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想象那个刚刚拿到offer 的自己，对未知的前路充满好奇憧憬以及不确定的生涩表情，那个终日饱读课本或曾经迷茫的象牙塔青年即将踏入疆场放手一搏，你一定想知道如何让自己更自信、抑或是更从容地应对接踵而来的新鲜难题。但是记住，“不积跬步，无以至千里”，师兄师姐们给出了职场新人入职初期该如何 好表现的一致答案：从小事做起，谦虚低调，踏实干活。卸下大学生天之骄子的骄傲面具，甩掉在家养成的骄纵习惯，从零开始，经营自己的职业形象和职场之路。现在国家发改委经贸司任处长的庞锦师兄博士毕业后初入发改委工作，除了本职工作以外，他还把打扫、整理等小事情做得面面俱到，一个大博士能如此放低身 去服务于大家，这让周围的同事与领导对其建立了 好印象。其实从小事能轻而易举看出一个人的心态和素质，你做的事情用不用心大家都看在眼里。等过了适应这一初步阶 ，你就可以争取更高水平的工作来证明自己的价值。正所谓“人至低则无敌”。
另外，把 位当成学校，时时把自己当作一个小学生，谨记在心：学习是第一要务，在向前辈学习的过程中不断积累后劲，就像校友说的“后程发力”！ 现任津联集团副总经理的王志勇师兄刚进入津联集团(天津)资产管理有限公司时，面对着没有太多工作要做的情况，他并没有随便打发时间，而是利用晚上和周末时间创编内参，供集团内部交流。那时候的信息获取渠道不如现在畅通，都是最原始的采集，再整理编辑出来。为保证每周一期内参的时效性，最忙的时候师兄自己不睡觉也要做出来。公司领导看他这样辛苦，劝他放缓到周一做。师兄谈道：“我要是周一做完，那还叫新闻么？我要求周一就能发出去，那不是领导对我的要求，是我对自己的要求，所以，我不睡觉、熬夜也要把它做好！”就靠着这样的精神，从1998 年到今天，这份内参现在已经成为津联集团的一份核心刊物。对此，师兄总结道：“这就是一个过程，就是工作的方式和态度，事情虽小，但仍然要定位好对自己的要求，一点一滴慢慢形成自己的工作素养，一步步往前走，走到今天。”
2009 年从南开大学经济学院政治经济学专业博士毕业后，江霈师兄以管理培训生的身份加入中化集团，之后被派遣至一家专业性较强的生产型企业进行轮岗。起初由于专业不对口，在那里很少有发挥自己专业特长的机会，“当时有些许彷徨”，师兄坦言。但在轮岗的九个月时间里，江师兄不断告诫自己，尽力做好自己需要做、能够做的每一件工作，认真对待每一件小事，总会有发光的那一天。后来适逢这家企业举 大型活动、参与重要奖项评选，需要有人进行文字材料的总结和展示材料的制作。而师兄恰好在校期间充分锻炼了这方面的技能，因此主动请缨承担这些工作，通过扎实、不懈的努力，既为企业争取了荣誉，也为自己赢得了肯定。“很惭愧也很欣慰，惭愧的是自己那 时间在专业领域内没有太多建 ，但欣慰的是为自己所在的集体作出了一些贡献。不管贡献是大是小，我尽到了自己所能尽到的一切努力，并且在这九个月里一直坚持了下来。”江霈师兄谈到那 在基层锻炼的日子时，向我们意味深长地说道。
目前为长青资本创始合伙人，曾任职鹏润集团(国美电器母公司)财务副总监，中关村科技发展控股股份有限公司(000931)财务总监，海航商业控股有限公 司总裁的金融系王志国师兄，放弃已有的高薪工作跳槽至大中电器，老板对师兄如是说：“你过来，可以!但是，我们不会在你现有的平台上给与你财务负责人的 位置，要过来，就得从基层门店做起。”师兄坦言，过来对于他也是一个艰难的 选择，首先是放弃以前拥有的相对高薪的工作，其次当时的大中电器，属于初创 时期的民营企业，财务制度尚未完善，还是手工帐的阶 。最终，师兄考虑自己 的特点之后，选择从门店的电脑部做起，开始在人民大学的友谊店卖笔记本电脑，而短短2 个月的时间，师兄销售笔记本业 极其优秀，人送外号“本本”，快速从店员到主管到经理，2 个多月后便调回总部电脑部任部长助理，老板都惊讶于其销售能力，与师兄沟通关于公司发展之后，便从电脑部助理调任总裁助理，2 个月之后便委以重任，担任连锁发展部总监、公司管理委员会委员，后协助老板在短时间内开立5 家分公司，16 家 事处，在行业内声名鹊起。问及师兄是不是在做选择的时候，会相对不太考虑投入的成本，师兄如是回答：“你要做抉择，在事务所所学的知识，可能就成为你的后顾之忧，但做选择的时候需要你抛弃后顾之忧，通俗来讲，就是光脚的不怕穿鞋的。”或许不是每个人都有王志国师兄那样的魄力，但是“做好每一件小事”我们从小到大不知听过多少遍，但是是否真正做到了呢？
希望几位师兄的故事能够给即将入职的你一些启发，刚入职的时候少一些要求，多一些求教；少一些休闲，多一些学习；少一些抱怨，多一些沉淀。另外在薪水方面，切勿好高骛远，起步阶 应全力集中在积累和
16 / 52 学习上，期望值尽量放低，“你一开始挣五千与一万差别没有那么大，但是到了后期挣一万和十万的差距才是大的，厚度决定高度。”一位师兄给出如是建议。
2、平常心态，戒骄戒傲
天下有才华的人如果失败的话都败在一个傲”字上，天下没有才能的人如果失败都败在一个惰”字上——刘宏
“平常心！平常心！”《士兵突击》里由李晨饰演的吴哲每天反复强调这三个字。平常心是种较为高阶的心理素质，从容进退，对于得或舍，有的放矢，乐观以对。平常心也是一层境界，风雨洗礼过后留下的云淡风轻，将落差带来的失望、人际杂事带来的困扰在一谈一笑间幻化成风，望见前路，依旧相信柳暗花明。
现为毕马威合伙人的马源师兄和我们分享了他的工作心路：“你会对工作有一定期望，但开始工作后发现实际和期望值有一些差距，像我刚开始工作，非常幸运进入了“四大”，它对你的支持很多，在美国这份工作无论在薪酬还是地位上都相对不错，让人有一种自豪感，所以我更多的是兴奋。但9.11 之后经济受了很大影响，业务开展有很多困难，那个时候发现自己没有什么用武之地，公司裁人压力也很大，但保持一个好心态就非常重要！我就在工作之余学了很多东西，注册会计师也是在那时考的。其实在你准备充分的时候，有一些机会在意想不到的时候就会出现。”马源师兄的心路历程其实很多人都会复制走过，刚进入工作，心里渐渐由兴奋转为平淡，期间会遇到经济波动、工作调动、升职加薪、甚或裁员风险，各种好坏消息接踵而至。这个时候一个人除了做好做强自己的本职业务，更要维持心理的强壮和抗压度，有时候真正决定一个人能否走得更高往往是这些软件条件。保持一颗平常心，戒骄戒躁，有很多人很容易做到优秀，但是从优秀到卓越的这一步却走得艰难至极。或许心态的欠成熟和自我调节能力的不佳是其中一部分原因。面对风雨和始料未及的难关，平常心以对，维持内心的平和；面对日常工作和上下级关系，戒骄戒躁，谦字当道。
“天下有才华的人如果失败的话都败在一个‘傲’字上，天下没有才能的人如果 失败都败在一个‘惰’字上”，现任上海博宏投资公司经理的刘宏师兄对我们的告诫
就是有才而不傲，没有特殊才华也一定要勤奋，切不能恃才傲物。其实在企业很多外人看来光鲜成功的精英，在他们的工作中相当大的比例中是要面对来自更高 一级领导的挑剔的。当从一个学生转变为一个职场人士时你需要习惯自己的平，也要忍耐上级的批评。
刘宏师兄的话真实地指出了恃才傲物的危害性，而华为的谯能东师兄则向我们深入剖析了开放是从优秀走向卓越的核心。首先我们来看看聪明人的典型逻辑，或许在其中会找到你我的影子。聪明人的典型逻辑是"我很聪明"，而且会有事实证明他有些事做得对，但是他会发展为认为自己做的事都是对的。从而进入自我的小循环里，做自己的、想自己的，就不开放了，重则形成封闭心态，这样的人就封闭了，很多聪明人只能到优秀，却永远无法到卓越。所以说核心是开放，不要在乎面子问题，如果你是关注自己成长，你就会非常愿意收到的是你和你不同的想法，能听得进去别人的批评，批评意见其实是最有价值的意见。开放的心态一般能在一些“傻”一点的人身上看出来，很多人看 《士兵突击》，许三多永远是首先说"我错了"的人，相比于成才，很多人说《士兵突击》里最幸运的人是许三多，其实应该说更幸运的是成才，因为许三多的成功是可以复制的，而成才能够重新回到老A，能够从打击中走出来却是几乎不可能发生的。很多聪明的人如果能够突破自己的惯有逻辑，能够像后来成才那样从容淡定，从优秀到卓越指日可待，而这却是非常困难的。
3、勤奋用心，善于学习
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你们能不能半夜三更，一边抱着孩子哄他睡觉，一边还在写着东西？能不能做到吃苦？我们招人的时候，看重的就是这些。——王骥
勤能补拙，天道酬勤。职场上亦是如此，谁是一站上舞台就发挥自如光彩夺目的呢，面对专业的不对口，实践技能的欠缺，基础知识的捉襟见肘，既然是从零开始，那么就做好恶补和突击的准备。力鼎资本总裁高凤勇师兄坦言“不管在什么行业，勤奋用心和善于学习总是重要的”。高师兄以前从基层做起时，可以在短时间内记住公司所有人的名字和各种重要的数据，领导问的时候几乎都能脱口而出。高师兄笑谈公司目前有些员工都不会留意这些，每次问到都要去网上查，虽然互联网时代查什么都方便，但是显然如果用心记住，对于提升效率以及给领导留下好印象都是极有帮助的。对于我们在校学生而言，能够勤奋追赶，善于学习，多倾听，多向比自己强的先入行者讨教，而不是把这些最重要的素质流于空话和形式，非常重要。
杨占林校友是1977 级经济系学生，经历了丰富的学习和起伏的工作生活后，他讲了自己的人生感悟，读来，似有胜读十年书之感。他总结为以下三点：
第一，人永远要坚持，有追求，在我们的人生中会有高潮和低潮，所以要有 使自己坚持和向上的精神。第二，人要有感知的能力，去努力感悟一些东西，能有能力去抓住其中的规律。第三，人需要有一种发达的反馈系统，在一个人走路 时会遇到很多的困难，要不断总结经验，吸取教训，及时发现问题、及时而合适 地调整方向，及时找出出路。对失败是成功之母，我只赞同一半。失败是要付出 代价的，尽量不要失败，所以要慎重，多一些思考，才能成功，人的时间是有限 的，失败的代价有时太过沉重。
师兄的话颇具深度，他告诫我们勤奋的同时要保持清醒头脑，坚持前方的道路，不为浮云所障目，做正确的判断，走正确的道路。
谈到勤奋，不管是在学校还是职场，就必须谈到两个字
吃苦，记得担任 北方信托证券投资部投资总监的韩冰师兄曾说：要想人前显贵，必得身后受罪。 而当时老三届的大学生的辛苦大学生活，或许可以给我们一些启发。作为恢复高考以后第一届大学生，具有三十多年打拼的工作经历，现为平安集团党委副书记兼任平安银行党委书记的王骥校友，在谈到他看重的人才素质时，不例外提到了 “吃苦”二字。“所有能力中最重要的是，能吃苦，能自律，不是你们的专业知识，不是参加了多少社团。而是，首先早上起得来吗？这一天我是否按时间表把事情 做完？我能不能省下和朋友聊天的时间多干点有意义的事？你们能不能半夜三更，一边抱着孩子哄他睡觉，一边还在写着东西？能不能做到吃苦？我们招人的时候，看重的就是这些。” 之所以将这 话原封不动地写出来与大家分享，是因为我们需要的，可能就 是这样的当头棒喝，反思校园生活，可能你还在晚上留恋上网不肯入睡，还在把背 词往无数个“明天”一拖再拖，早上闹铃响了又响，关掉一个翻身又睡过去。听听老校友的一番恳切之言，其实我们应该知道，大学生涯是历练和成长的阶 ，步入职场是新征程的开始，每天面临着压力焦虑不堪只会耽误时间，吃苦做事才是我们应对焦虑的不二法则。
4、创造机会，崭露头角
能够抓住机会是一门学问，而如何在稀缺的 有资源条件下创造机会同样是对一个人的考验，考验你如何突出重围，如何绝处逢生，如何既有勇更有谋，创造属于你的一片天。——彭日光
当我问到一个校友，在刚进入企业的时候应该注意什么时，他强调，好好利用前三次机会，因为往往前几次你做事的情况会给人留下第一印象，第一印象的重要性和难以替代性相信大家都会很明白。所以除了成为一个做好准备的人以外，择机亮剑也是一门必修课。有一句话这样说：“有条件要上，没有条件创造条件也要上。”这里讲的不是如何抓住机会，而是如何去创造机会，经营机会，相信彭师兄的例子会令大家有所感悟。
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现任广东华商律师事务所合伙人律师，曾作为中方主 律师之一为中法第三代核技术合作项目(2007 年11 月在胡锦涛总书记萨科齐总统见证下签署合作议，涵盖国内多个核电站建设，合同金额80 亿欧元)提供法律服务的彭日光师兄给我们讲了下面的故事，这是他奋斗的历程：一个非法学专业的学生，半路出家，没有一个朋友在公检法，来到深圳这个陌生的城市，一个人打拼出了一片律师的天地。
“回想过去，自己的成长过程确实很艰难，但觉得这 艰难的历程很有价值。客户来源对于年轻或新入行的律师来说是较大的挑战。当时遇见一个人，说我在深圳人生地不熟，半年能接一个单子就很不错了。我就开始想应该怎么打开市场。我想我的基 肯定是过去我认识的人，我从大学以来就有一个很好的习惯，就是 把所有认识的人都记下来，我把从广州到珠海工作的几个记录联系人的本子都找出来。然后用我在深圳的全球通商务号码给那些认识的人打了个遍。(我当时联 系广州和珠海是因为意识到这些地区的朋友会有在深圳的人脉，我通过外围打法 攻进里面，巧妙地传递自己做律师的信息。)时隔十年，比较幸运的是他们依稀记得当年那位干练热情的小彭，我顺便和他们聊家常，回顾交往的场景，回忆在一起的美好时光，邀请他们来深圳作客。"(因为你只能从你认识的人入手，客户一般不会从报纸的中缝上寻求法律帮助，因为律师是一个建立委托关系的职业， 而委托关系是基于信任的。)"我首先告诉他们，他们当时印象深刻的小彭现在是一个律师了。(让他们意识到他们有一个做律师的朋友，就能够在适时将我推荐 出去。)我就在 公室打了一个月的电话。第59 天的时候，我终于接到第一 业 务。最终，我用自己独特的营销方法在第59 天得到机会。” 彭日光师兄的故事告诉我们，能够抓住机会是一门学问，而如何在稀缺的现有资源条件下创造机会同样是对一个人的考验，考验你如何突出重围，如何从绝望中寻找希望。
5、底层发展，曲线救国
从基层做起，主动降低自己的身价，把过去取得的一切成就清扫归零，尽心努力。——高凤勇
学习中我们会一直强调基 ，因为我们知道厚度决定高度，九层之台起于垒土，地基未牢，高台不稳。在求职过程中，很多人并不希望做一个柜员、一个专员、一个助理，而希望刚上来就做管理层，这也是各高校招聘中管理培训生成热宠的原因之一，其实管理培训生也是要在基层锻炼一两年才能定岗，能否成为管理层并非是由管培生身份决定的。这次寻访的 多校友也从自己的角度阐释了在金融机构或相关企业，底层工作对于未来事业上升的重要性。
一切复杂的东西都是由很多基本零碎的东西组合而成，所以从最低处学起不仅不是坏事，还能让你对企业的基 业务、部门职能架构、市场有一个宏观的了解。在德意志银行下属投资公司工作的张璐闽师兄就提到：“现在任何一个不错的公司和行业，就算是特别大的PE 、Found，其实你也都需从最基 的东西入手，在一个很大的交易中你也只是趴在那儿查数据，做一些Model 等，只有通过不断地做、参与、听取别人意见中才能逐步积累。切勿着急，没有立竿见影的事情。”基层工作既锻炼能力，又锤炼心态。现任力鼎资本总裁的高凤勇师兄谈 到，当年他换岗了很多次，而每次都从基层做起，主动降低自己的身价，把过去取得的一切成就清扫归零，尽心努力，很快就在每一个新的领域站稳了脚跟。另外，在银行工作的两位师兄也从银行的角度出发，向我们讲述在这个行业中基层工作的地位。从银行的角度来看，让一个没有基层工作经验的毕业生来总行制定政策然后付诸执行是不合理的，因为他对网点的工作一点都不了解。从个人情感上考虑，刚毕业的时候进总行，与同龄人相比肯定是最风光的，但是三五 年之后，如果在总行，你可能还是一个小小的员工，但是在支行，你可能就已经升至科级或是网点主任、部门经理了，在个人职业发展的路径上已经是管理岗位。在中国农业银行工作的谷丰屹师兄强调，从个人的职业发展来看，在基层工作几年即使是最苦最累的工作也绝对是很有好处的，即使在基层升不上去，跳槽也可以，可以从一家国有银行的支行跳槽到股份制银行的分行。现任招商银行总行行长秘书的黄彦军师兄指出，自己现在作为银行高管，之所以能够很成熟地思考一些问题，完全得益于两年在支行做客户经理的锻炼，如果不经过基层工作而直接进入管理层，做出的一些决策
19 / 52 甚至会贻笑大方。为了丰富自己的基层经验，师兄还曾经体验做过大堂经理，并且稍遗憾自己没有做过柜台的经验。他强调管理培 训生和管理层没有直接的关系，管培生必须在轮岗的过程中表现优异才有可能进 入管理层。所以说，面对基层工作，你不应该去抱怨或是觉得没面子，基层工作是你必经的阶 ，只要心中有向上的信念，自然有一天你会熬过那个阶 ！
在择业时第一是不要惧怕或不屑于基 性工作内容，第二是找到与自己的能力定位对接的平台，梦想中的高地若是遥不可及，便可以先站上属于你的小舞台历练打磨，总有一天，突然抬头，会发现梦想离你咫尺之近。
现任北大纵横执行董事的张峰师姐以自己的经历就说明了这样的道理：如果目标明确，就不要挑职位计较薪水等细枝末节，要先进入这个平台，这个行业，然后有信心从基层一层层做上去。张峰师姐读MBA 期间在天津北方人才网实习，接触了两个咨询案子，对咨询的流程状态有一定了解。但她认为自己在这个领域 尚不成熟，也欠缺经验，所以找工作时给自己的定位就是小咨询公司。师姐毕业后选择加入华盛智源，作为一个新企业，它的规模不大，但是能接触到这个行业的方方面面。“我在工作中做了一些咨询对接的单子，并不断将失败的单子进行总结，就一步步成长起来了。”师姐的经历表明有时候知己知彼，才能百战不败，能够找到与自己素质实力相匹配的平台，去拥抱风雨，经历打磨，有时未必不是件幸事。
看了这么多成功校友当初的工作选择，有没有给你带来一些启发呢？学习如此、工作如此、人生又何尝不是如此呢？没有基底的建筑就像海市蜃楼，终究会消逝，而把握现有的，珍惜现有的，做好现有的，在人生的征程中也就在不断向成功迈进。
6、聚沙成塔，眼光长远
你们谈规划，我并不想给你们谈如何进行规划，我认为，每个阶段要做好每个阶段该做的事。你们 在需要的是积累。 在的你可选择的机会很少，因为在不是你选择别人，而是别人选择你，。从这个角度看，你们当前这个阶段最关键的在于积累！——王志勇
学会沉潜，剩者为王。普通人想在一件事情上做成功，需遵循“一万小时定律”，这个定律是美国的统计学家在总结各个行业的成功人士的共性时发现的，即要想在一个行业里成功，你在这个领域做够一万个小时才有机会。比如 球巨星科比、高尔夫球天王老虎伍兹等人都在相关领域训练超过了一万小时才有了突破和辉煌的成就。
“你们谈规划，我并不想给你们谈如何进行规划，我认为，每个阶 要做好每个阶 该做的事。你们现在需要的是积累。现在的你可选择的机会很少，因为现在不是你选择别人，而是别人选择你，。从这个角度看，你们当前这个阶 最关键的在于积累！”在访谈在任津联集团副总经理的王志勇师兄时，他如是说道。师兄也以其自身的经历很好的诠释了这个道理。我们就来从头听听师兄的故事。
王志勇师兄1994 年毕业之后，选择加入北方国际信托投资公司，最初分配 到发行部，发行部类似于现在的投行部，需要拿项目，新员工由于没有资源，基本上没有太多事情要做，师兄便主动承担起扫地、涮饭盒等原本轮流值日的活。 几个月过去了，工作情况仍未发生大的变化，师兄便申请调往收入相对较少但业务较多的国际部。部门领导了解情况后，找师兄谈话，希望他不要离开这个部门， 但师兄仍毅然选择去国际部。为什么？师兄的答案是
目标！每一个人，在每 一个阶 应该有每一个阶 的目标。其实刚刚工作时，大家并不清楚自己的规划， 不知道自己到底能干什么，或者说最适合什么。
20 / 52 最初工资的多少也并不重要，但 有一点很重要，就是一定要积累。所以师兄就毅然选择那个业务最多的地方，其他的摒弃不要。
北方信托当时的国际部类似于银行的国际部，承担外汇交易、与国际银行的拆借等各种业务，但与银行系统每人负责一块业务不同，由于北方信托人少，所有业务师兄都做过。当时要做外汇交易，晚上得熬夜看路透社的消息，很小的屏幕，得24 小时盯盘，以前是轮流值班，师兄去了之后主要都是他做。做到第四年的时候，师兄把所做的业务，从理论到实践，包括风险环节等整个流程，有哪些注意要素，存在哪些问题，适用什么情况等，全部进行梳理总结并编辑成册，供其它员工参考。当时，新员工试用期为1 年，很多同事不愿意带新员工，因为如果带的新员 工犯错误要罚师傅工资。部门没人愿意带新员工，师兄便承揽了全部带新人的工作，因为教别人的同时自己也在提高。每天下午3 点之后，他要求新员工都要把 所做的业务讲一遍，指出他们做的不对的地方，直到他们全部清楚才会下班。师兄认为：大家都不容易，帮助他们也强化自己的业务知识，同时也可以积累人脉。4 年之后，在国际部的平台上，师兄把可以学的业务知识都学会了，后来业务萎缩，他选择了辞职，虽然当时马上给师兄升职，他仍然毅然选择了离开。离开的 时候，师兄坦言自己当时也不知道后面要去干什么，但是能学到的东西已经全学 到了。那4 年当中，从经济收入看，很差，但是从学到的东西看，已经全部积累 到了，师兄说他并不在乎最初的经济收入，因为在刚工作的时候，自身没有太多 价值，无从考虑经济收入。而作为一个职业人，市场一定是按照个人的价值定价，没有价值，何谈定价？
师兄辞职的第二天，就有很多 位找他加入，当时他就知道之前4 年的价值所在了。在这个圈子里，有了口碑，有了积淀，就有了主动选择的能力。最开始，很多事情不是自己可以把控的，但是当积累到一定程度的时候，一切就会改变。
职业发展道路往往是阶梯式的，需要等待沉潜，才会迎来质变和机遇。没有当初不计回报的积累和坚持，就没有最后的机会和发展，在最开始时，一定不要计较太多，飞跃在于积累，眼光要长远一些。厚重的时光会带你去你想去的地方，达到想要的高度，万物归一，脚踏实地，剩者为王。
7、尽早决定，抢占先机
想到达的地方，只要仔细规划，为之而努力，就一定可以到达。——江霈
中化集团的江霈师兄说，“我有一个本科同学，经济系的，本科后两年他没有像其他人一样把精力主要用在考研、出国上，而是另辟蹊径，主攻CPA 注册会计师的考试。本科一毕业，他就坚定地去了一家会计师事务所工作，从基层干起，短短几年后就升为高级经理。后来他又利用会计方面的特长，跳槽进入证券行业做投行业务，现在已是某家企业高管，在行业中有了自己的立足之地。他的经历给人带来了很大启迪，总结起他的成功经验，就是从一开始就选定了一件有 意义的事情并多年坚持下来，最终抢得先机。当然，这需要非凡的勇气和毅力。”
目前在天津信唐货币经 有限公司任财务总监的周靖民师兄在总结他的发展历程时也总结了一点“早动手比晚动手强，趁早不趁晚。”这一点在大学期间很有指导作用，确定自己的方向以后，该考的证书，该准备好的技能趁早下手。
渣打银行的魏有伟师兄谈到自己在具体实施时，基本上每年有一个大目标，然后有几个小目标，大目标一定要完成，小目标可能需要选择性调整。总之，每年要力图有所进步，有所突破。当年师兄一直想着要进外企，那时南开没有类似英语角的活动，于是他从大三开始坚持经常看国外电影，一直坚持听，并到处找机会开口， 好的英语基 对于师兄最后成功进入外企有着极大的作用。
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有些时候可能目标不能像上述学长谈的那么清晰，其实目标不用具体清晰到几年后在哪，只是说大体要有一个方向，随着目标的靠近及时调整方向，当遇到变化时，小的调整使得自己的未来更加清晰明了。想到达的地方，只要仔细规划，为之而努力，就一定可以到达。正如一首歌所唱：“想到达明天，现在就要起程！”
8、奋斗之路，立人为先
这么多年在做人方面可能吃过一些亏、也损失过一些机会，但是确实在做人这方面我有更多收益。成长这么多年，我总结的是你想获得成功还得做人为先，要让大多数人觉得你为人可靠。——王志国
采访了 多校友，在提及获得成功，认为最重要的素质是什么的时候，很多校友，尤其是相对年长，在所在领域里面已经有所建 的校友们，尤其强调做人，而在招聘的时候，也首先强调人 ，其次才是沟通能力、悟性、素养等。做事之前先做人，智圆行方，立人为先。
而对此，目前担任长青资本创始合伙人的王志国师兄，以其自己切身的经历 阐述了“立人为先”这一点：
王志国师兄在大三的时候在外面租房居住，给房东的孩子补习英语，由于与房东的关系较佳，加上通过了CPA 考试的4 科，房东便把他推荐到以前同事所在的中瑞岳华会计师事务所实习，也许是推荐人的作用，事务所破天荒的按照全日制员工给工资，全科通过之后，房东力劝师兄到岳华工作，师兄便从工商银行跳槽至岳华。问起师兄为何选择内资所，师兄如是说：“首先是觉得房东阿姨对自己太好，不过去，情面上过不去；其次就是自己从小都愿意当老大，不愿意去 外资所当一颗螺丝钉，在内资所自己可以快速接触各个科目的审计，而不像外资 所，3 年后仍然在做一个科目。”师兄坦言能有这样的机会，可以归根于应该归 根于自己一直的做人 格。 在岳华每做一次项目，不管上一个项目 公用 是否消耗完，项目组都会发 一套新的 公文具，师兄知道写字楼下大堂前台的阿姨家庭条件不好，有孩子上学，师兄每次都把新的文具给她而自己用旧的。有一次师兄下楼后发现楼上的灯 没关，师兄最后一个走，回去关灯，等师兄再回来的时候发现她陪一个老爷爷在 电梯里，阿姨说在等师兄，而且向老爷爷表扬了师兄很久，一直说师兄是个好孩 子。。而后才知那位老爷爷便是总所所长，觉得师兄不错，便将他调至北京总所 的核心业务部门 审计四部，专做 IPO 业务，而师兄也成为所里年 最小的签字注册会计师。
事务所之后师兄经历了大中电器，国美电器，海航集团，现在走在创业的路上，所到之处，留下的都是朋友，师兄坦言自己是有原则有底线的人，他一直在这样强调：“这么多年在做人方面可能吃过一些亏、也损失过一些机会，但是确实在做人这方面我有更多收益。成长这么多年，我总结的是你想获得成功还得做人为先，要让大多数人觉得你人可靠。”
“35 岁之前看能力，35 岁之后看人 ”，招商银行的黄彦军师兄如是说，他还说“这次采访我就希望你们能够记住这句话”。实际上，师兄这样说是因为这也与一个人工作中的发展历程相关。刚进入工作主要是做事，能够把自己的任务做 好，成为一个优秀的人；接着升为管理者，由个人贡献者转为团队贡献者，在这个过程中，需要运用管理技能使团队效益最大化；而再往上的职位便是进入管理层的高层，这个时候最需要的是影响力，是整合调配资源的能力，由于不直接参与基层工作，一个人需要的是由人 和信任积累起来的影响力，影响的不仅包括对下属，还有对生意上的伙伴。
从中可以看出， 质重于一切，高端人才往往很谦虚、平易近人、身上有值得尊敬的地方。正直、真诚、善 、为他人考虑，乐于助人，这些性格素养无时无刻不在你的职业之路上添砖加瓦，助你踏平荆棘，拨开云雾，直抵未来。也许坚持好的人 和为人处世风格会让你损失一些眼前的利益，但是从长远来看，这股无形的强大力量不仅能为你赢得好的业界口碑，还能让你的职场之路走得更加稳健顺利。
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(二)典型的职业发展道路
这次有幸访问了 多行业精英领袖，其中几位的职业发展历程特别值得聚焦，因为从他们典型而极具代表性的职业履历路径和他们本人身上我们可以有所 借鉴，汲取既直观有益而又实际的经验。下面就让我们带着一份期待进入他们的故事里，走回陈旧的岁月中，看看当年从南开园出发后，他们一路的梦想之旅。
1、马源——“四大”合伙人是如何炼成的
马源师兄，南开大学国际经济与贸易系1995 级本科生，现任毕马威华振会 计师事所北京分所税务部合伙人。他的个人经历和职业路径可谓丰富与挑战并存。 1999 年国际经济与贸易系毕业后，他决定去美国留学，先后在美国肯特州立大学获经济学硕士，在北卡罗莱娜大学获会计学硕士。(小贴士：在美国，会 计专业比较好的大学包括：北卡、德州大学、伊利诺伊大学香槟分校)2001 年毕 业后在美国安永纽约office 税务部开始工作，工作三年，连升两级到经理级别后 离职加入摩根士丹利。”2004 年底离开“四大”选择摩根主要有两个原因，一个是 我对于金融服务比较有兴趣，二个是去摩根士丹利是很多人的梦想，不去的话总 会有遗憾„„”马源师兄谈及离职的原因时如是说。他先在摩根士丹利纽约office 私募基金部门做，后转去香港office。“去投行对我来说是很正确的一步，我学到 了很多专业的东西，投行和“四大”的企业文化非常不同，“四大”的做事风格相对 保守，注重风险控制，保证独立性，做重要决策时程序化，内控严格，注重梯队、
团队培养。投行里，你有一个想法很有可能得到准许放手去做，它喜欢 take risk。”2008 年底马源师兄离开投行回到“四大”(安永香港office)，谈及为何这样 选择？师兄说主要是因为金融危机之后项目变少，可学的东西变少，而出于自身 性格和价值观的考虑做出的重大决定。回到北京，转投毕马威是由于这边平台更 广阔，要发展一块新业务，相比以前，这边提供了更多新鲜的挑战。师兄还特别提到，工作时开心很重要，收入倒不是主要考虑因素。
从南开出发，赴美留学，辗转三地，纽约、香港、北京，挑战与困难并存，每一次抉择都是新的旅程开始，都是新的经验积累，这条路走得既稳妥又漂亮。乐观、平和、直面挑战，拥有一个 好的心态，机会总会垂青懂得享受快乐的人。
2、张浩辰——从保险系走出的人力资源管理行家
如果说本次采访行程中最具新鲜感和猎奇色彩、为我们开启了另一扇门的一站，便是与现任思科公司(全球领先的网络解决方案供应商)北亚区福利经理的张浩辰师兄畅谈其本人经历和人力咨询行业的那几个小时。在繁华的银泰中心与师兄相见，在落日余晖中座谈深聊，才发现人力资源咨询行业的博大精深和吸引力，也认识到人生的选择有时很微妙有趣。
张浩辰师兄是南开大学保险学系1998 级本科生，2002 年考入 开大学经研所政治经济学攻读硕士。2005 年毕业后去上海短暂工作，偶然的机会来到北京的美世人力咨询公司，工作三年后转投怡安咨询公司，这两家公司在人力咨询领域可谓世界顶尖。
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我们都好奇师兄政治经济学出身为何会从事人力咨询，师兄强调专业其实并不是那么重要，尤其是本科生，企业招聘的时候更多看你大学里培养的基本素质，当然目前师兄工作的内容与所学专业并非全无联系，涉及到薪酬以及福利中的养老金、企业年金、各种保险等，本科专业知识在不经意间又用上了。 短短两个多小时的时间里，师兄几乎没有怎么吃饭，更多的是在介绍人力咨 询这个对于我们4 位来说都是全新的行业。师兄介绍在国内做的比较大的人力咨询公司有美世(Mercer Management Consulting)、翰威特咨询公司(现更名为怡 安翰威特咨询公司)、韬睿惠悦(Towers Perrin)等。人力咨询从层面上来说主要分 为战略层面、运营层面、技术支持层面，从条线上来说主要包括人力资本模块 (Human Capital)、沟通模块(设计保险、养老金、薪酬福利等)、并购模块(涉及两家企业并购后人力资源、文化、薪酬福利等的整合)、精算、财务等。
师兄强调毕业后去在行业中处于leading 级别的企业是明智之选，对职业发 展起着推动作用。师兄在怡安工作两年后到思科公司担任福利经理，目前工作时间富有弹性，一张一弛，工作生活可以兼顾，那样的生活似乎是很多人的梦想。经历了毕业后的选择迷茫期，在顶级咨询公司任职的积累学习期，再到知名外企的福利经理的职业平稳发展期，师兄的职业发展道路是转折惊喜和平淡踏实并存的一路，选择时的顺其自然，工作中的平稳心态，使这充满传奇色彩的人力资源管理之路走得稳健而充盈。有时放平心态努力做事取代过度规划，机会自然来得水到渠成。
3、董阳阳——“海归”派的杰出典范
董阳阳师兄，南开大学金融系2000 级本科生，现任华夏基金管理有限公司基金经理助理。毕业后加入毕马威华振会计师事务所北京分所审计组，后辞职申 请出国，赴波士顿学院( Boston College)读研，于2007 年夏天毕业。毕业后成 功应聘到中金公司，但董师兄选择推迟一年回国工作，先在波士顿的一家对冲基 金从事投资工作，于2008 年回国正式加入中国国际金融有限公司(CICC)投行部， 工作了一年后转投华夏基金旗下。说到为何会放弃投行(卖方)而选择做买方，师 兄说他是在不断的工作和尝试中逐渐发现自己适合什么，对什么感兴趣，同时强 调买方工作闲暇时间稍宽裕，相对更能合理平衡工作和生活。“做投行，你需要 体力好，有一定的分析能力，逻辑能力。做买方(如基金)主要需要判断力强。” 董阳阳师兄还介绍到：“基金公司比较在意研究生学历。面试分两轮，很随意的， 第一轮是做投资的人面试，基金经理等。第二轮是大老板面。把平时的状态表现 出来就行了，比如你的简历中描述你做过三个实习，至少面试官要了解你具体做 过什么，你的性格是否符合公司文化。”师兄强调，买方很务实，只要你的操作 建议很精准，都会作为考虑对象。基金公司不太需要你光鲜的简历，它的性质只
是靠投资判断获取超额收益的。他还热心地讲述了他当初面试中金的过程：“先投简历，然后是电话面试，简 问一下简历，对投行的理解。展现一个真实的自 我即可，再稍加修饰。面试官还会问motivation，为什么做投行？因为我当时已 经在波士顿实习很久了，第二轮面试主要就跟我聊了聊对市场的看法，熟悉的行 业等。”
总结起董阳阳师兄的职业成长路径，可以概括为：适合自己的才是最好的。作为一个典型的海归，董师兄在不断的实习、工作中找到了自己的归属定位，寻到了理想的工作及生活状态。去做，永远胜过空想！
4、姚炜——理想主义为何不能照进现实
回想起来，那个阳光明媚的午后在凯晨世贸中心和现任中化集团投资发展部投资总监的姚炜师兄的谈话，还是会会心一笑。姚炜师兄是南开大学国际经济与贸易2001 级本科生，2005 年大学毕业后去新疆支教了一年，用他自己的话说，那很类似现在非常流行的gap year，那一年也是理想接上地气的一年，他意识到，以普通学生的身份，即使有很崇高的理想，能做的事也是非常有限的。只有先夯实自身，才能在更大范围带动
24 / 52 更务实、更有价值的建设力。2006 年支教后 师兄回到南开国经所就读研究生，2008 年毕业后，师兄在 多offer 中选择了投身产业型中央企业。当问及当初的选择过程时，师兄以新华社总社财经类 offer
为例：“因为我觉得自己挺能折腾的，喜欢到处跑，就觉得自己适合，但是我进去呆了一周我就跑掉了。我后来走的时候才知道自己原来是面试成 里面的第一名。”师兄庆幸，自己选择了果断放弃自己认定了不适合及价值观不趋同的岗位，在允许试错的年龄闯荡了一番。但同时也指出入行要慎重，犹豫徘徊没关系，但一旦选择要一击必中才好，否则想要转变，机会成本会不小。
师兄进入中化集团后在战略规划、融资租赁和炼化等板块工作过，目前在集团投资发展部从事产业资本运作(国内外投资并购)和业务发展(新业务新领域的孵化和重组)，对于处于持续转型进程的中化而言，这些工作具有特殊的战略使命。师兄介绍说，越来越多的中国企业秉持全球视野，在产业力量和资本力量的助力下，持续构建国际化竞争力；未来的跨国企业竞争中，中国企业会扮演越来越重要的角色，有理想并经过市场化洗礼的国有企业将是其中一支重要的力量，这也为毕业生提供了越来越多不同于传统印象的国企职业契机。
当被问及对大学毕业生的职业选择问题时，师兄只说了两个字：激情。工作是生活的一部分，要干自己所喜所长才能获取长久欢愉。每天早晨一觉醒来你想到你要去干的事，是开心还是皱眉。很多人说目标说行业说职位，姚师兄觉得这些都不重要，重要的是你希望若干年后的你是一个怎样的生活状态和心理状态，让工作变成一个自我修为的过程，而不是怀疑、否定抑或遗忘、麻木自我的过程。只要是内心最真实的想法，一想到它就蠢蠢欲动，就值得珍视并付诸行动。
面对现如今拼杀残酷生存压力巨大的社会，理想主义依然可以化作一缕阳光照进现实，走到外面的世界，找到激发激情的事业，不被杂事浮云障目，这才是珍贵的青春，才是理想的生活。
5、谷丰屹——“银行达人”的步步养成记
谷丰屹师兄，南开大学金融系2001 级本科生，现任中国农业银行北京分行 私人银行部副总经理。谷师兄的经历对于有志于进入商业银行系统并靠个人奋斗步步成长的同学有着极具价值的参考。谷师兄2005 年大学毕业后进入中国农业 银行北京分行海东支行营业室，工作至2006 年底。工作期间干过前台柜员的储 蓄、对公业务、国际业务，还在出纳室呆过一 时间，点过残币，也做过后台的 工作，比如说联行。用谷师兄的话说：“除了交换之外，那一年半几乎把支行的 工作都干了一遍。”2007 年开始在科院 路支行正式做了个人客户经理，不再做柜员。2007 年的时候，相比外资银行或股份制银行几年前已有个人理财业务，国有银行刚刚兴起，连个人客户经理的岗位都没有。于是谷师兄成为了第一批做这个岗位的人，海东支行就他一个人。因为这块业务是片空白，没有前人指路，他只能靠自己摸索，做个人客户经理至2008 年中，趁着行里搞竞聘，他又做到科院 路支行的行长助理，2009 年中，升至副行长。“当时会计主管管理所有内勤，而我则管理所有外勤，对公对私业绩指标等，类似于外资银行的客户经理主管。当行助是做副行长的预备期和考核期，如果这些工作做好了就可以直接升职了，副行长的工作内容依然是这些。”谷师兄指出：“从个人发展的角度，如果是求稳定就在后台，如果更功利的想要求发展，那还是前台。网点的主任，支行、分行的行长一定是从前台部门提拔起来的，但是后台员工可能会担任副职，主管财务等。因为正行长其实就是大客户经理，出面接待所有真正的大客户，没做过营销工作就不可以担任了。”值得一提的是，由于工作出色，师兄还评上过总行的“青年岗位能手”和“十大杰出青年”，被当做标杆来供人学习，这在他的职业生涯中起了极大的激励作用，也为后来的升迁奠定了基 。2009 年6 月，谷师兄的职业生涯出现了重要拐点，调至分行。这 经历颇具传奇色彩，当时分行要建立私人银行部，组建了一个筹备组，从总行调来了一个人和他搭班，师兄就直接跨过了海东支行调到了分行，担任筹备组副组长。谷师兄深知自己作为基层来的
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人要负责好 调下面的关系。得益于他是第一批做个人理财的客户经理，全行做客户营销经验最足，优势明显。经过一年多的努力，筹建完成，到2010 年 11 月的时候，私人银行部正式成立，谷师兄任副总。在这期间，谷师兄学到了很多 东西，银行部分的筹建方法、各类规章制度的制定，像是创业般充满挑战性。
谷丰屹师兄的成长经历总结起来是典型的、踏实的、层层递进的，但同时带 有一抹开疆拓土的传奇颜色，无论是做前所未有的个人客户业务，还是组建私人 银行部，他总是勇于接受新挑战，适应新角色。
五行业介绍
“男怕入错行、女怕嫁错郎”这句话在采访过程中反复被校友们提及，行业的选择对于以后的发展有着极其重要的意义，这个已经达成共识，所以在采访过程中，我们也着重询问了校友们关于行业的看法，咨询了师兄师姐所在行业对于人才的素质要求，行业发展前景等同学们比较关心的问题。
进入工作岗位数年，现为华林证券营销管理部总经理的葛汉师兄提出了对于行业的看法：“我们是打工者，而不是创业者，择业的时候选择上升行业当然最好，但退而求其次就是竞争激烈、利润高、靠能力而非靠背景的行业，在衰退行业打拼会比较吃亏。”
我们对经济、金融相关领域的主要行业在此作简 介绍，考虑到此次采访的范围有限，以及我们本身的知识所限，仅仅是一个大致的介绍，也许有的行业介绍深入一些，有的介绍简 一些，甚至有一些行业未曾覆盖，也许随着融通基金会一届届活动的延续，对于这部分可以不断完善。仅供求职的同学们参考，此次报告的意义，更多的是引发同学的思考，对校园、对职场、对南开、对人生„„
(一)政府
随着就业形势的严峻，很多人都梦想着成为一名公务员，既有稳定的收入，又有较高的社会地位，而这次优秀校友采访中，我们也先后采访了在国家发改委、证监会、银监会等政府部门工作的校友，听听他们对于同学们关于公务员最关心的问题，都有哪些观点和看法。
1、公务员的人才要求
在问及这个问题时，在银监会工作的陈国汪师兄如是回答：“首先是沟通和 调能力，性格很重要，处理人际关系的能力很重要，在部委工作，很多事情涉及到多个部委，如何融入团队，如何 调各个部门，这个很关键。其次是写作能力，怎么写得好，写到点子上，与你平常刻苦，还有你的实战经验很相关。此外，在政府部门，政策常常在变化，知识也在变化，需要理论创新。每个领导上台，他都想做一些他认为超越以前的事，怎么超越，就需要创新，这些新东西就需要你去思考。尤其是综合性较强的部门，各方面的信息要捕捉，而且要快，如果你不关心这些知识的更新，你很快就被淘汰了，所以学习能力也很重要。”
另一位在金融监管机构工作的刘师兄生动地总结，“在政府部门工作，眼睛里要有活
做到视野开阔，反应迅速；嘴要会说
灵活把握沟通交流的方式方法；手要会写
循规蹈矩，但却善于总结概括，表达观点；腿脚要勤
在理解机关文化的前提下努力进取”。而另一位在国家发改委工作的师兄也同样强调了写作能力、
26 / 52 口头表达能力、沟通能力、学习能力的重要性。
2、专业素养的重要性
在公务员系统，很多人最后从事的工作，与其大学所学的专业相对不是很对口，似乎在公务员系统里，是不是专业知识在公务员系统里面，相比在企业没有那么重要？
对此，在银监会工作的陈国汪师兄如是回答：“专业这一块，有专业素养和没专业素养是有差别的，说出来的话，写出来的文章，差别很大。例如一些英语专业的学生，英语极其流利，但是对领导的讲话，由于缺乏专业知识，往往翻译的效果不是很好。尤其在政府部门，职位很多，也许学中文的，去做宣传工作，你就要把宣传、新闻这一块补上，否则今后你不知道怎么回事。基础理论一定要有，你不能胡说，不能说出的是假话空话，或者是门外话。每一个行业，尤其是人文行业有它的规律所在，这个规律你一定要掌握。所以说，并不在于在校期间对不对口，关键在于你后来，能不能认真地把这些东西学到手，这个太重要了。”在国家发改委工作的庞锦师兄也同样强调了专业知识对于日后工作的重要性。
3、学历、党员、基层工作经验的重要性
谈及学历，在公务员系统中工作的师兄们，主要意见都是认为以硕士学历进入，相对较为合适。本科生，在整体事物的掌控和归纳方面相对要弱一些，而成为博士之后，年龄相对较大，毕业之时，可能无法放下身 ，沉下心来，做一些诸如打扫卫生、端茶、倒水的杂事。
对于党员，师兄们都建议，如果想在国企或者公务员系统中发展，建议在学校尽早成为中共党员。
对于基层工作经验，我们通过2013 年国家公务员招生简章获取数据，中央党群机关和中央国家行政机关在2013 年分别有
435、337 个工作岗位招聘，而对于基层工作经验的要求，无限制的仅仅占10%，对于国家发展和改革委员会、财政部、国家税务总局、国家外汇管理局等经济类相关部门，全部要求2 年以上基层工作经历。仅仅在中央国家行政机关直属机构和派出机构中，证监会、银监会等少量职位不要求基层工作经历。
4、学生会、社团工作的重要性
在谈及学校期间，学生干部的经历对于日后在公务员系统中的作用之时，师兄们强调通过这些平台，对个人能力的锻炼很重要，包括待人接物的学习、礼仪修养的锤炼、沟通能力的培养。在银监会工作的陈国汪师兄在学校期间就曾担任过研究生会副主席、团委副书记等职务。
(二)银行
此次校友访谈，银行业的校友覆盖面涵盖中国农业银行等国有行的总行及分支行、中国农业发展银行等政策性银行、深圳发展银行(现更名为平安银行)等城市商业银行、以及富国银行等外资银行，但是由于银行业的过于庞大，以及各家银行的招聘并不完全相同，我们仅仅就一些同学关心的常见问题，将部分校友的观点予以展现，对银行业进行一个简 的梳理。
1、银行业概况
根据中国银行业监督管理委员会2011 年年报，截至2011 年底，我国银行业金融机构包括2 家政策性
27 / 52 银行及国家开发银行，5 家大型商业银行，12 家股份制商业银行，144 家城市商业银行，212 家农村商业银行，190 家农村合作银行，2,265 家农村信用社，1 家邮政储蓄银行，4 家金融资产管理公司，40 家外资法人金融机构，66 家信托公司，127 家企业集团财务公司，18 家金融租赁公司，4 家货币经 公司，14 家汽车金融公司，4 家消费金融公司，635 家村镇银
行，10 家贷款公司以及46 家农村资金互助社。我国银行业金融机构共有法人机 构3,800 家，从业人员319.8 万人。
其中政策性银行：中国进出口银行、中国农业发展银行；
大型国有商业银行：中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行(即工、农、中、建、交)；
股份制商业银行：招商银行、中国光大银行、中国民生银行、中信银行、上海浦东发展银行、兴业银行、华夏银行、平安银行(原深圳发展银行吸收合并原平安银行成立)、渤海银行、广发银行、浙商银行、恒丰银行；
外资银行：花旗银行、汇丰银行、渣打银行、摩根大通银行、德意志银行、华侨银行等；
城市商业银行：北京银行、宁波银行、京银行、天津银行、大连银行等。
2、透过报表看银行
很多在校同学对于银行的岗位相对陌生，结合第一组组员银行业的审计经验以及同在银行工作的师兄师姐们的访谈，我们用一张商业银行的资产负债表来对商业银行的各个部门和职位进行简 介绍，试图将课本上的知识与实际运用相结
3、总行与分支行的优劣势比较
很多同学都特别期望进入银行总行，银行总行的工作似乎成了高薪、稳定而又清闲的代名词，但究竟是从总行发展好，还是从基层做起，有基层经验反而能厚积薄发，让我们分别听听两位师兄的看法。
一位从基层网点做起，本科毕业7 年便成为分行私人银行部副总经理的师兄指出：刚毕业的人都愿意从总行干起，但是这个事情得从几个方面看，一是从个人的职业发展来看，在基层工作几年绝对是很有好处的，即使在基层升不上去，跳槽也可以。如果希望未来发展潜力很大，就一定要在基层工作几年。例如在农行总行的各个部门，升至副处的时候，必须有两年的基层工作经验，如果履历上没有，不可以提拔。如果有人确实一开始就是在总行工作的，想要晋升，就必须派下去，回炉重造，过几年再回来提拔。二是从银行的角度来看，让一个没有基层工作经验的毕业生来总行制定政策然后付诸执行是不合理的，他对网点的工作完全不了解。另一方面从个人情感上考虑，刚毕业的时候进总行，与同龄人相比肯定是最风光的，但是三五年之后，如果在总行，你可能还是一个小小的员工，但是在支行，你可能就已经升至科级或是网点主任、部门经理，在个人职业发展的路径上已经是管理岗了。在总行，级别之间差距很大，一旦提拔就是副处，有可能一辈子就是主任科员。但是在支行，提到科级后可以真正的去锻炼自己的管理能力，在总行即使是主任科员也是科级，但是也只是员工。总结下来就是说，四五年的发展时间在基层，上升更容易些，但是在总行上升的空间就相对小一些。
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而另外一位从南开博士毕业之后加入某国有银行总行，目前担任副处长的师兄则认为：在现阶 不要从基层行一步步做起，当然你从基层行一步步做起，将来可能很成功，但这个几率比较小。师兄建议能够进总行先进总行，这样至少眼界会宽一些，能够见识多一些、接触多一些，到时候再下去干。也有好多励志故事，从基层行做起最后成功的例子，但是这种概率太小，那种成功不可复制。
也许这本就是一个没有答案的问题，每个人的成功不完全取决于起点，不管是在哪里，都需要沉下心去 事，都需要沟通、调能力，都需要从小事做起。
4、银行业的人才要求
每年银行招聘，尤其是总行的招聘，报名人数多者达上万之多，但是通过简历的人便已经所剩无几，此次采访过程中，我们也试图更多了解银行删选简历的标准，但似乎没有特定的答案，因为很多银行的初次简历删选都是外包给人力咨询公司，但是我们还是将一些在银行工作的校友对于应聘银行的建议给大家提炼出来，列示于此，供同学们参考。
一位在四大行总行工作的2000 级金融系师姐，坦言银行删选简历首先看学校和专业，而提及这一点的时候，师姐告诫我们要好好学习，要把基本功打好，把学习习惯养成，就业之后仍然需要学习，一个新的文件给你，你能在最短时间内说出它是什么意思，你能在跟别人谈话的过程中形成你语言表达的方法，你能力争用最简短的语言让别人明白你的意思，这些都是综合能力，而不仅仅是学习的成 ，首先是自信乐观而且要好好学习。
而另一位在农业银行工作的2001 级金融系师兄则指出，他会关注你修过哪些课程，而这些课程不仅仅是商业银行管理学、公司理财、宏观经济学等常规课程，而是一些社会调研类、统计分析类、人力资源类、沟通类的、管理类、市场营销类的相对实用一些的课程。
对于实习，师兄师姐们也指出，如果能给人不是刚毕业，而是刚从别的地方跳槽过来的感觉，自然最好，在哪实习是次重要的，更重要的是要写你在实习的时候干了什么，比如参与过什么项目，做过涉及多少人的社会调研等。如果能够获得实习位的一些荣誉，则更好。
对于银行的招聘，综合素质亦是考察范围，照片可以照得精神一点、简历做得简练一点，将你的优点和特点在最短时间内突出出来。而面试过程中，好的口才、独到的见解思维很重要，同时对银行业务的了解，扎实的相关专业知识在后期面试中有较大优势，例如受访的在四大行总行的师姐最后一关便涉及了内部模型等专业性问题，此外保持 好的职业精神：穿着整齐，说得清楚，看着干练。
有位在某大型股份制商业银行担任总行副行长秘书的师兄总结到：知识是一方面，更重要的是情商；不管是银行还是其他行业，沟通和表达能力很重要；总结一下就是脑子好、嘴皮好、人 好，成功的几率就比较大。
5、银行业发展前景
一位在股份制商业银行担任高层管理人员的校友在谈及银行业发展前景时，谈到银行业可能存在的发展趋势主要有两个：
(1) 并购趋势
目前我国正处于经济发展的趋势性变革，随着利率市场化的不断推进，依靠传统的利差盈利的模式已经
29 / 52 受到影响，银行的发展也会产生变化。
利率市场化允许银行将贷款利率下调30%，存款利率上浮10%，由于银行间竞争的存在，会出现各银行将存款利率上浮，贷款利率下降，这样的话，就会造成银行的利差减少，靠传统的盈利模式已经受到威胁。相对于中小银行而言，大银行因为吸收存款成本较小而更具有优势，同时银行又是依靠信誉进行发展，因此中小银行因为信誉较低生存艰难，那么银行间的并购将成为趋势。
(2) 服务多元化趋势
相对于之以前依靠资本创造价值，以后更多地是依靠好的专业能力、沟通服务能力，好的理财产 创造价值，比如发展高收入人群的理财咨询等。
鉴于以上两种趋势，银行业大规模招聘人员可能成为历史，同时随着并购的发展，对于人员的需求并不增加，反而可能减少，未来银行业待遇可能会下滑。不过也有一些校友认为银行依然处于朝阳产业，是一个环境相对包容的地方，是寻求稳定工作的毕业生较好的选择。
(三)证券
1、证券公司简介
证券公司是指依照《公司法》和《证券法》的规定设立的并经国务院证券监督管理机构审查批准而成立的专门经营证券业务，具有独立法人地位的有限责任公司或者股份有限公司。
总的来说，在中国，证券公司的主要业务包括：证券经 业务、证券承销与保荐业务、投资研究业务、自营业务、并购重组等财务顾问业务、资产管理业务、融资融券业务、直接投资业务等。
相应的，证券公司一般设置以下部门：
(1) 营业部：主要负责证券经纪 业务，代理买卖证券、代理销售基金等。
(2) 投资银行部：主要开展股票、权证、权益性证券的发行、承销与上市推
荐，包括境内外资本市场的首次公开发行、再融资以及私募融资等。部
分券商的投资银行部包括债务融资业务、财务顾问业务。
(3) 投资研究部：主要为客户提供具有市场价值的研究产 与实用策略计划。
一般覆盖宏观经济、投资策略、行业分析、上市公司、金融工程等。对应基金公司、保险公司资产管理公司的研究，券商的研究一般俗 卖方；
(4) 债券承销部：为债券融资企业提供从方案设计、债券定价、组织发行到销售的全过程专业化服务；企业债、公司债、可转债、次级债、国债、政策性金融债等固定收益产 的承销，创新固定收益产 的设计、开发等业务。
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(5) 固定收益部：主要从事国债、央行票据、政策性金融债、中期票据、企业债、公司债、次级债、可转换公司债、短期融资券、债券型投资基金等固定收益类产 及衍生产 的销售、交易服务，开展银行间市场和交易所市场的债券现券和回购交易，并负责公司固定收益类产 的自营投资。
(6) 资本市场部：负责组织 调公司投资银行部、债券承销部、债券销售交易部、机构业务部等部门共同参与完成股票、债券融资项目的发行承销，承担制定发行方案、评估企业价值、控制承销风险、组建承销团、路演推介、询价定价、簿记配售等功能
此外还有销售交易部、融资融券业务等部门。
2、投行的职业发展路径
考虑到此次采访的校友并没有覆盖证券公司的所有部门，我们主要就投行部门的职位进行简 介绍：
从级别上来讲，从低到高大致有这些层次：
Analyst(分析员，一般国外名校本科毕业、或者国内名校本科研究生毕业)、Aociate(经理，从分析员升任或从国外名校MBA 招聘)、Vice President (副总裁)、Director(董事)、Executive Director (执行董事)、Managing Director(董事总经理)。
上述 谓，不同的投行有所不同，但本质相通。例如部分中资投行设立Senior Aociate (高级经理)和Senior Vice President(高级副总裁)，研究生应届毕业入职即为Senior Aociate，只是称呼不一致，与外资投行的Aociate
的差别不 大。在VP 阶 以前，主要集中在具体的业务实施上，而自Director 开始，则需要承揽一定的业务。
3、投行的人才要求
通过此次对相关在投行工作的校友的采访，总的来说，投行对人才的要求主要有：
1) 学历上应届生招聘 少数外资投行招聘本科生外，基本是国内外知名高校的硕士研究生；
2) 专业知识上，看中财务、法律、金融相关知识，所以注册会计师、司法考试等职业资格证书在投行尤为看中；
3) 较强的处理数据的能力，如Excel 能力，PPT 能力等；
4)
好的沟通及 调能力，包括与项目同事、客户、监管机构等；
5) 熟悉公司及行业，了解宏观经济情况及运作机制；
6) 到Director 以上，需要 好的业务承接能力。
在谈及在校期间如何准备以提升这些素质的时候，很多在投行工作的校友建议同学平时多学习相关财务、法律知识，同时争取获得投行相关实习，而在毕业之时，如果没有机会直接进入投行，可以考虑进入会计师事务所、律师事务所等相关中介机构锻炼。
4、投行的发展前景
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随着工农中建，中石化、中石油等大型企业 IPO 的完成，以及整体经济形势的影响，投行传统的IPO 业务受到了巨大冲击，未来的投行是否还会像前几年那么火爆？而随着保荐代表人制度的改革，昔日的金领(保荐人)是否未来仍然光环照耀？
在国内某大型上市券商担任总经理的师兄坦言，目前传统的股权融资，IPO这一块儿，目前确实存在压力，而投行未来会更多转向其他融资方式，例如债券融资以及创新型品种，以及上市公司的并购业务未来也会成为投行的重要业务。
对于目前是否仍然选择这个行业，师兄们建议同学选择的时候，应该结合自己的性格特点、知识储备，选择自己喜欢的和适合的，而不是完全根据行业的火爆程度去选择，同时强调在就业形势严峻的时候，能够入行是首要任务。
(四)私募
1、私募简介
私募，主要是指以非公开方式向特定的投资者募集资金用于投资，有部分私募投资对象主要是二级市场的股票或者债券，有部分私募投资对象则主要是一级市场，即以非公 公司的股权为主要投资对象，该报告主要指后者，即股权投资基金(Private
Equity Fund，PE Fund)，狭义的PE 一般关注于扩张期投资和Pre-IPO 的投资，注重与投资高成长性的企业，以上市退出或者并购退出为主要目的，而VC(venture capital)风险投资则相比狭义的PE 投资更早期，主要投资方向是科技领域，而天使投资则更为早期。
私募基金一般采取有限合伙制，由发起人担任一般合伙人(GP)，投资人担任有限合伙人(LP)。在法律上，一般合伙人须承担无限法律责任，有限合伙人承担以投资额为限的法律责任。一般合伙人也扮演基金管理人的角色，除收取管理费外，依据有限合伙的合同享受一定比例的利润。
根据融资禀赋和发展路径的不同，国内PE 大致可以分为外资PE，如凯雷 (The Carlyle Group )、KKR、得克萨斯太平洋(Tex Pacific Group 简 TPG)、百仕通( The Blackstone Group )、华平(Warburg Pincus)等；民营PE，如弘毅投资、君联资本(原联想投资)、复星集团、昆吾九鼎等；外资背景本土团队操作，如由中金直投部发展而来的鼎晖投资、红杉资本等；政府背景的产业引导基金，如中信产业基金、渤海产业投资基金、苏州创投集团等；银行系PE，如建银国际；券商直投部，如摩根士丹利亚洲投资有限公司、高盛直投部等。
2、进入私募的渠道
从采访的校友回答，基本上均不建议应届毕业生加入私募，尤其是非著名私募，主要原因是：私募由于人员较少，没有完整健全的培训体系供应届毕业生去学习和锻炼，偏好有工作经验的人员。
对于通过哪些渠道加入私募，在启明创投担任合伙人的于佳师姐说，主要可以通过会计师事务所、律师事务所、投行、国际性的战略咨询公司、股权投资行业 会、母基金、企业的市场部和财务部等积累一定的工作经验后，再择机进入私募股权投资行业。相比之下，从企业进入投资领域相对较难，尤其是技术部门出身的人员，相对缺乏企业管理、战略、市场等经验，想要进入投资领域会更难。
3、私募的人才要求
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提及在私募工作所需素质的时候，很多在私募领域有所建 的校友们都如是总结：在私募里面，要么你有资源，要么你有素质。 所谓资源就是你能够募集来资金，或者是你能带来项目；所谓有素质，即你能够干活，这里面的素质则主要包括：丰富的行业经验、企业运营经验；出色的财务经验，掌握财务工具，熟练地阅读与分析财务报表、制作财务模型进行分析 和预测等；扎实的法律知识，很多私募里都有从律师事务所跳槽过来的法律顾问； 能承受巨大压力的 好身心素质；出色的沟通能力；高超的谈判技巧等等。
4、私募的发展前景
提及私募股权投资行业的发展前景，于佳师姐如是说：“私募股权投资行业的前景是和中国整体的经济发展情况相挂钩的，目前看未来几年中国经济发展的情况相对不是很明朗，未来中国经济是继续保持高速增长还是在一 时期内挤压经济泡沫，这都是不确定的。从行业发展来看，私募股权投资行业已开始慢慢趋于理性，不会再像之前“全民PE”那样火下去，随着A 股市场的市盈率不断趋于合理，造富神话越来越少，出资人的投资热情会慢慢降低，这样很多没有独特优势和竞争力的投资机构就很难再募集到资金，从而无法继续发展下去。根据清科的统计数据，目前中国有4000 多家活跃的PE 机构，但未来几年，只有具有核心竞争力和一定 牌的投资机构会留下来，这是一个自然淘汰的过程。”
那么什么样的团队会有竞争力呢？启明创投的于佳师姐指出：“体现在以下几点：第一是专业性，包括对行业的理解、企业管理的经验、企业上市经验等；第二是资源，每个PE 或VC 都有不同的资源，例如，一些投资机构已在国内做了十几年投资，具有较强的 牌效应，同时由于投资了很多项目，在一个产业链上的不同环节有很多的积累，这样拟融资企业更愿意去获得他们的投资，以期能够和他们的已投资企业形成合作，再有就是这些投资机构会积累很多企业管理经验，对于企业发展中遇到的问题可以提出一些解决之道，最后就是这些投资机构在相关行业的人脉很广，常常是打几个电话就相当于做了最可信的尽职调查；第三，就是基金运营管理的经验，有些投资机构因为没有经历过经济危机，初生牛犊不怕虎，扩张心态很强，不像有较长基金管理经验的团队有足够的危机意识。
(五) “四大”国际会计师事务所
1、“四大”简介
“四大”国际会计师事务所指世界上著名的四个会计师事务所：普华永道 (PricewaterhouseCoopers，简 PwC)、德勤(Deloitte Touche Tohmatsu，简 DTT)、安永(Ernst & Young，简 EY)、毕马威(KPMG)。最初是“八大”国际会 计师事务所，20 世 80 年代末合并为“六大”，在1998年，普华(Price Waterhouse) 和永道(Coopers & Lybrand)合并为普华永道，形成“五大”国际会计师事务所，在 2002 年因为安然事件导致安达信(ANDERNSON)倒闭，随后，安达信(香港)和 安达信(中国内地)并入普华永道，从而形成目前的“四大”国际会计师事务所的局面。
在此次走访校友活动中，有幸采访了不少曾经或者现在在“四大”工作的校友，也咨询了很多在校学生对于“四大 ”关心的问题，我们将这些问题归纳，供希望了解以及有志于在“四大”发展的同学们参考。
2、“四大”主要业务简介
“四大”会计师事务所，虽然每一家对于不同业务的称呼有一定区别，最主要的业务均是审计及鉴证业务，此外税务、咨询业务也是“四大”会计师事务所的重要业务。
(1) 审计及鉴证业务简介
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注册会计师审计起源于16 世 的意大利，后在英国、美国得到迅速发展。从含义上来说，美国会计学会(AAA)审计基本概念委员会于1973 年发表的《基本审计概念说明》将其定义为：“审计是一个系统化过程，即通过客观地获取和评价有关经济活动与经济事项认定的证据，以证实认定与既定标准的符合程度，并将结果传达给有关使用者。”从业务上来说，审计服务可以分为财务报表审计、经营审计和合规性审计。从审计方法的发展来看，先后经历了最初的详细审计 ( detailed audit
)，亦称账项基 审计，而后发展到重点保护债权人利益的资产负债表审计，以及以保护投资者为目的的利润表审计，在此基 上发展到以内部 控制为基 的制度基 审计( system-based audit)，而自20 世 80 年代以来， 则发展到风险导向审计( risk-oriented audit )。
审计业务主要是从最初的对企业财务报表的真实性和公允性(“公允表达”)发表审计意见，已经逐渐发展到通过对企业业务和流程的深入了解和风险评价，对企业的财务报表提供全面、均衡和客观的专业意见，从而帮助企业加强在业务、财务等方面的合规性并与包括投资者在内的各利益相关方建立信任。同时，事务所在深入了解公司的业务和流程及风险评价的基 上，根据审计过程中的实际发 现向企业出具管理层建议书，向企业管理层和治理层报告其业务流程、内部控制、财务报告等方面存在的问题及改善方案等参考建议，从而提高企业的管治水平。 其主要包括法定报表审计、上市公司的年度审计及中期审阅、上市(IPO)审计、与财务报告相关的内部控制审计、并购交易相关的审计、特殊目的审计、对财务信息执行商定程序、验资、会计咨询服务等。
审计的行业主要有金融、消费与运输行业、能源与资源业、制造业、房地产业、科技传媒与电信行业等。普华永道目前按照金融组、EG、IG 组划分，其中 IG 主要是非金融行业中的大型国企等，而EG 则是非金融组中的中小型企业，其余三大则仍然主要按照行业进行分组。
(2) 税务服务
“四大”会计师事务所的税务业务，主要是公司税( Corporate Tax )、流转税
( Indirect Tax )、转让定价业务( Transfer Pricing )、价值链转型( Value Chain transformation
) 、并购重组税务(M&A tax) 、海关和国际贸易(Customs / Duties )、个人所得税及人力资源咨询、税务分歧 调( tax controversy )等。
(3) 咨询业务
在“四大”会计师事务所中，均有咨询业务，咨询一般分为财务咨询、管理咨询、信息系统咨询等。财务咨询主要包括：、企业财务顾问服务(Corporate finance advisory
services
)、并购交易服务( M&A transaction services
)、估值咨询( Valuation
advisory services
) 、企业重组(Reorganization services
) 、法证会计业务(Forensic& dispute services)等。其中Transaction Service
的客户主要是私募基金、大型国企、证券公司的直投部门，主要为企业并购业务提供财务尽职调查 服务，发现并购目标的财务风险，为估值提供基 数据，很多私募基金、国际投 行对该部门的人员都较为青赖。
管理咨询则包括人战略与运营咨询、财务管理咨询、金融服务行业战略与运营咨询、人力资本咨询、精算和保险咨询、信息技术咨询、信息系统实施服务。 如我们采访的杨全林师兄就职的部门即为金融风险管理咨询部门。
3、“四大”的职业发展路径
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从内部来说，各个部门的内部职业发展路径较为一致，比较明晰，以审计为例，正常情况下，一般都是2 年aociate，3 年senior aociate, 然后在具备相应的职业资格证书(一般是中国注册会计师CICPA，部分组可以是英国特许公认会计师ACCA、美国注册会计师AICPA 等)的条件下，升职为经理，一般经理( Manager )3 到4 年，然后是高级经理(Senior Manager)3 到4 年，晋升为总监( Director )或者合伙人( Partner )，一般升职为合伙人，至少需要11 年的时间，极少数非常优秀的人员，可以连升两级，即double promote，在升职Partner 之前一般会在海外的分所锻炼2 年。
从外部来说，也有很多人将“四大”作为职业发展的跳板，总的来说，一般至少需要做2 到3 年，才能够对行业以及财务知识有一定认识，出去也才有价值。有不少人利用前几年相对工作压力较小，同时准备出国或者考研，最后选择去国外就读金融、会计相关的硕士，或者去国外顶尖商学院就读 MBA，或者在国内诸如中欧、长江、清华、北大等地攻读在职或者全日职 MBA，毕业之后再进入金融领域工作，例如采访的在华夏基金担任基金经理助理的董阳阳师兄便是如此。也有不少人，直接通过“四大”，跳槽至证券公司从事投行或者投研业务，例
如目前在摩根华鑫证券投行部工作的黄浩师兄便走的这样的职业发展路径。也有
在事务所做到经理或者高级经理之后，跳槽至企业担任财务经理或者财务总监的，也有从审计部门跳槽到企业从事内部审计业务，也有不少工作2 到3 年后，借助工作经验，考取国家公务员，不少类似银监会、证监会、国资委等部门都倾向招聘有事务所工作经验的人。
4、“四大”的人才要求
通过走访校友，以及结合融通基金会组员本身在“四大”的工作经历，在“四大” 里面，审计工作主要看重员工的以下能力：
(1) 扎实的业务素质
主要是财务相关知识，不管是在审计、税务，还是财务咨询，会计知识对于日后工作的帮助都较大，同时税法、审计知识也较为重要，此外excel 在工作中所用颇多，咨询则PPT 所用较多，同时基 的英语读写能力对于长远的发展也很有帮助。
(2) 良好的团队合作能力
由于工作性质的原因，“四大”里面会按照项目去组建团队，而team work 对
于及时地完成工作底稿，出具审计报告，起着至关重要的作用。
(3) 优秀的沟通能力
由于做项目的过程中，不仅需要与客户打交道，同时与项目上的成员都需要及时、有效的沟通，与客户、同事、上级建立 好的关系对于工作的开展起着至关重要的作用。
(4) 严谨、踏实的工作态度
在“四大”工作，尤其是审计部门，由于与数字打交道较多，对数字的敏感性，严谨的工作态度，对于工作底稿的质量尤为重要，白天从客户获取资料，由于项目时间的紧迫，往往需要晚上或者周末加班，那么
35 / 52 踏实肯干的工作态度，也是“四大”必需。
(5) 良好的统筹协调能力
在“四大”里面，很多任务都需要在一个deadline 之前完成，如何安排自己的时间，以及作为负责人之后如何 调整个团队，则尤为重要。
对于应聘“四大”的同学，在简历上面以及面试的过程中，尽量表现出这方面的素质，当然最核心的是应该在学校中锻炼这方面的能力，对于注册会计师考试(CICPA )考试，如果可以在学校通过，不管是对于应聘，以及为今后工作节省出时间去更多地参与项目，都有着较大帮助。很多同学因为担心英语能力不足，而没有信心去应聘，其实随着本土化的进程，英语在审计部门的运用程度，已经相比以前降低，当然要想通过笔试以及小组面试，至少需要踏实地准备相关的英语。
此外“四大”一般都有提前获得offer 的机会，例如安永有SLP 项目，德勤有德勤俱乐部等，此外通过寒暑假实习，可以直接获得老板面试的机会，想去“四大”的同学应该尽早关注这些相关消息。
总的来说，“四大”是一个相对人际关系简 、职业发展路径明晰、培训体系健全、专业素养较高，但同时工作强度较大、薪金收入相比金融业其他领域较低的地方，有人把它形容为“大学的后花园”，有人说那里的人更像是螺丝钉。
“四大”的优劣势都很明显，受访的在投资领域里面工作的校友，一般均持肯定态度，建议毕业之后如果没有合适的机会直接去证券等投资领域，可以考虑先事务所锻炼。但究竟如何选择，就如在毕马威金融风险管理部担任高级经理的杨权林师兄所说：“到底选择哪个行业，看你更倾向于哪个方面，如今很难有兼顾各个方面的工作，难得完美。但在哪个行业只要做到顶部，最后都不会差。”
(六)保险
考虑到此次校友采访涉及保险领域的校友，主要在精算领域，报告并不对保 险行业进行全面介绍。
1、保险行业简介
保险行业涉及的公司主要包括人寿保险公司、财产保险公司、再保险公司、保险公司资产管理公司等。本次我们有幸走访了中国的南开校友张林福师兄。他为有志于进入保险行业，特别是精算领域的同学提出了自己的建议。首先，入行的重要性想必不用多说，保险业界较好的公司推荐中国人寿、平安、太保、泰康、新华、人保、华泰等，都涉及财险、寿险业务，并拥有资产管理公司，这些公司的总部无论从职位上或是待遇上，对毕业生来讲是很不错的选择。还有一些可供选择的合资、外资企业比如友邦、大都会、光大、恒安等，这些合资和外资公司的先进管理理念和技术会使个人成长较快。而刚成立的新型小公司相对而言，感觉不是最佳选择，但如果个人发展好了，也能走出一番新天地。当然现在精算领域毕业的选择也还有银行、证券、精算咨询中介、人力咨询中介等机构，大家可以适当把眼光放远一点。
2、保险行业的人才要求
诸如中国人寿这类保险类大型国企的总公司，一般要求有硕士学历，对于应届生专业的限制并不太严格，如中国人寿旗下的三十多个部门，基本经济金融相关专业(除信息技术部)的同学都可以进，各个部门招收的对象有不同的专业背景，做精算的只是小部分，还有诸多学金融学、市场营销、法律、医学等专业人才。对于
36 / 52 部门的选择，不必太在意，关键是要进入公司，现在一般公司都存在轮岗机制。
对于精算领域首先要谈的是证书，师兄建议有志于进入精算行业的同学，应该尽量早考，北美精算师或者英国精算师相对比国内精算师含金量更高一些。另外，师兄强调精算略偏枯燥，天天看数字，编程序，工作 调，要看你的性格适不适合，个性外向的人不太适合。总体上来说，南开的精算口碑很好，行业的认可度较高。需要注意的是，要想在精算领域做出一定成 专业能力一定要强，同时建议在大学阶 把把数学、计算机、英语等基础课程学扎实点。
(七)管理咨询
总体来说，咨询行业可以分为战略咨询、管理咨询、财务咨询、人力资源咨询等，考虑到此次采访范围受限，我们主要对管理咨询进行介绍。
1、管理咨询简介
咨询业一直是许多人向往的略带神秘色彩的行业。咨询公司是做什么的？它们是从事软科学研究开发、并出售“智慧”的公司，又 “顾问公司”。这类公司属于商业性公司，接收委托者的意向和要求，运用专门的知识和经验，用脑力劳动提供具体服务。用受访者之一，北大纵横执行董事张峰师姐如是说：“管理咨询通俗来讲就是给企业‘诊断’，像医生问诊一样。我们会派出专业咨询专家深入企业内部通过访谈等找出问题所在，并制定一系列康复计划和复健计划。”
概括地说，咨询公司是帮助企业和企业家，通过解决管理和经营问题，鉴别和抓住新机会，强化学习和实施变革以实现企业目标的一种独立的、专业性咨询服务机构。它由具有丰富经营管理知识和经验的专家组成，深入到企业现场，与企业管理人员密切配合，运用各种科学方法，找出经营管理上存在的主要问题，进行定量及定性分析，查明产生问题的原因，提出切实可行的改善方案并指导实施，以谋求企业坚实发展的一种改善企业经营管理的服务公司。
咨询行业包括人力、战略、财务、营销、文化、集团管控、生产运营等等。企业发展过程中遇到的任何问题都可以成为咨询的一个模块，模块的粗放到细分也是现在咨询业的一个趋势。比如人力资源模块又可细分为组织结构、岗位分析、薪酬、考核、效、福利、领导力、胜任力等一系列子模块。
国外知名咨询公司：麦肯锡、贝恩、波士顿咨询、摩立特、罗兰贝格咨询、理特管理顾问、博思艾伦、美世咨询等。
国内知名咨询公司：北大纵横管理咨询有限责任公司、和君创业咨询有限公司、正略钧策管理顾问有限公司等。
2、管理咨询的职业发展路径
对于管理咨询师的未来职业路径及选择，一类是一直在咨询行业做下去，做一个行业专家，这份工作的回报不仅仅是物质方面的，从精神上所获得的客户的尊重，用张峰师姐的话说：“是幸福度很高的职业”。另一类是进入实业做职业经理人。另外，还可以从事培训或回到大学教学。
3、管理咨询的人才要求
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张峰师姐谈到，成功应聘咨询师需具备的几方面：
(1) 扎实的管理理论基 ，管理理论概念的清晰程度高；
(2) 很强的学习能力和适应能力，咨询师一定要在很短的时间内了解企业；
(3) 好的沟通能力，团队合作能力，是否有足够的情商(通常面试时会通过
无领导小组讨论来判断)
(4) 有吃苦精神，经常性的出差你能否应对得了，这不是有一腔热血就能解
决的问题。
关于招聘，现阶 国内大型的管理咨询企业都倾向招收已有咨询师经验或企业中高层管理经验的人，每个被招收对象通常进入企业后都需直接承接项目，而咨询公司的行政类工作又较少，所以应届生较难从一开始就成功进入到国内顶尖的大型咨询公司。建议如果目标锁定咨询业，不妨从小型企业开始积累经验。
(八)信托
1、信托行业简介
(1) 信托定义
信托就是信用委托，信托业务是一种以信用为基 的法律行为。一种代人理财的独特的财产管理业务，即受人之托，代人理财。《中华人民共和国信托法》 作出的信托定义是：信托“是指委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为”。信托明显区别于银行、证券、保险，是一种独特的财产管理制度。
(2) 信托公司简介及信托行业发展状况
自1979 年第一家信托公司成立，现在已经发展成共66 家信托公司。根据
《2011 毕马威对中国信托业报告》，截至2011 年底，按照总资产排名，前 10 名信托公司为：平安信托、华润深国投信托、中诚信托、重庆国际信托、中信信托、江西国际信托、上海国际信托、昆仑信托、建信信托、江苏省国际信托。天津地区有天津信托和北方国际信托两家信托公司。
从发布的调查报告来看，2011 年信托行业人均收入接近50 万元人民币，高居金融行业之首。
近年来，信托行业呈现 好的发展趋势，行业注册资本、净资产稳步攀升，行业总收入和净利润呈现螺旋式上升。信托资产规模获得爆发式增长，2012 年 三季度已经突破6 万亿大关，相比2004 年全行业150 亿，五年时间增长400倍。在我国金融业分业经营的环境下，信托公司是唯一能够综合利用金融市场、连通产业和金融市场的机构，是金融牌照最齐全的行业。信托是目前唯一可以横跨货币市场、资本市场和实业市场的金融行业，拥有资产管理、投融资、中介代理等诸多功能。
目前信托行业主流的业务模式为“三足鼎立”业务格局，即以机构为核心的大客户主导的“非银信理
38 / 52 财合作 一资金信托”、以银行理财资金为主导的“银信理财合作 一资金信托”、以个人为核心的合格投资者主导的“集合资金信托”“三足鼎立”的业务模式。其中集合资金信托业务的三大配置领域为基 设施、工商企业和房地产三类信托业务。
(3) 信托与其他金融机构的区别
主要在于信托具有更广泛的投资渠道。广泛的投资渠道为信托投资提供了可以将“鸡蛋放在不同 子里”的条件，使信托公司可以充分发挥组合投资的优势，以规避风险，同时也为信托公司提供了与银行等机构进行错位经营的可能。
2、信托公司的部门设置
我们根据天津地区某信托公司对其他信托公司的调研报告，信托公司的机构设置主要具备以下共性特征：
(1) 自营业务(含证券投资)大多放在一个部门，名 一般为投资管理部。
(2) 融资类信托项目大多由若干小团队(小组、小部)开拓运作，每个小团队2～4 人，由高级项目经理负责。若干团队组成信托业务总部，总人数一般在20～30 人。
(3) 对于创新类业务，多数设置了专门部门进行设计、尝试和完善，待成熟后向其他业务部门推广。
(4) 产 的营销和理财客户的开拓一般设有专门部门，名 中含营销、理财服务等字样，主要负责大客户(机构投资者)的开拓。该类部门不负责产的兑付，一般由经 业务部门按合同兑付或由信托财务托管部门负责。
(5) 信托财产的核算均设有专门托管部门，名 为信托财务部或资产托管部。
(6) 项目的风险审查和合规把关一般由风险管理部(合规部)负责，风险管理部从事前即开始发挥作用，具有审查把关的职能。
(7) 各公司均设有内审稽核部，都对董事会负责。
(8) 各公司均设有独立或相对独立的人力资源部，负责人力资源计划、培训、考核等。
(9) 在行政综合部门设置方面，一般均设综合管理部，负责行政后勤、文秘工作，有的还负责党群工作、信息技术工作和宏观研究工作，但人员却较为精干。
(10)各公司在总经理下均设有专业委员会，一般由职能部门派人组成，负责项目的评审。
3、信托行业的人才要求
总的来说，信托公司的要求与银行等金融机构的要求并无特别之处，总的来说青睐经济、金融类的研究生，鉴于此次访谈范围所限，报告主要介绍信托业务部与证券投资部。
如果是进入证券投资部，做固定收益(债券)的话，情商的重要性大于智商，最主要是和人交往，通过人与人的交往询价报价，对国家宏观经济运行周期推断出货币运行规律，这是最为顶级的，询价是基 ，而制定策略最重要。对于债券 交易员的要求：有一定的基础知识，性格外向，能够建立 好的人脉和口碑。
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如果是进入信托业务部，做贷款业务的话，和银行贷款部门的要求素养基本一样，但相比来说信托公司更需要有业务拓展能力，更具有挑战性，更多的可能是发展客户、谈项目等一系列流程的操作。
4、信托行业的发展前景
由于我国金融业目前仍然实行“分业经营、分业管理”经营体制，使信托公司成为了唯一的“信托综合经营店”，几乎独享了信托业务的经营权。
今年以来尤其是三季度以来，相关监管部门针对资产管理市场密集地出台了一系列“新政”，主题就是“放松管制”，旨在给其他金融同业资产管理业务进行松绑，这预示着“泛资产管理时代”已经到来。所谓“泛资产管理时代”，是指其他资产管理机构可以更多地以信托公司经营信托业务的方式，开展与信托公司同质化的资产管理业务。
不过，随着券商资产管理业务相关政策的放开，信托公司传统信托业务所具 有的制度红利势正受到空前的挤压，其制度性竞争优势也面临着空前的挑战。但是业内普遍认为，信托业的“黄金时代”远未结束。在未来相当长的时间内，信托公司将继续保持相对的竞争优势。
本轮资产管理新政，一方面赋予其他资产管理机构以更多与信托公司同质化的资产管理业务，使信托公司面临更多的竞争压力，但另一方面也放开了其他资产管理机构投资信托公司信托产 的限制，而这本身就是一个新的发展机遇。此轮资产管理“新政”以前，放开的只是银行理财产 与信托产 的对接，由此诞生的“银信理财合作业务”使信托业的发展上了一个新台阶。本轮资产管理新政，不仅放开了证券公司集合资产管理计划与信托产 的对接，允许其“限额特定资产管理计划”投资于信托公司的集合资金信托计划产 ，更是放开了保险资金与信托产 的对接，允许保险资金投资于具备条件的信托公司的集合信托计划产 。从这个意义上，本轮资产管理新政，对于信托公司而言，不仅只是一个挑战，更是一个新的机会。这种“竞合关系”，将像当年的银信理财合作业务一样，完全有可能推动信托业再上一个发展的新台阶。
此外，信托本身的制度优势并未消失。虽然其他资产管理机构借监管“新政”获得了类似信托业务的资产管理业务，但由于监管规章并无法突破法律层面上金融业“分业经营、分业管理”的制度安排，使得无论是商业银行还是证券公司、基金管理公司、保险资产管理的资产管理业务，不管其实质上如何扩展，但形式上还不属于真正法律意义上的信托业务。特别是从业务功能层面看，其他资产管理机构由于目前并不能名正言顺地以“信托”名义经营业务，其扩展的只是类似于信托的下层功能即“资产管理功能”，并不能延伸到信托的上层功能即委托人的“目的功能”。信托可以用于理财，但绝不仅限用于理财。一项信托计划最终具有什么样的功能和价值，完全取决于委托人设定的信托目的，而只要不违法，委托人可以为了各种各样的目的设立信托，而不仅限于为了理财的目的设立信托。
目前，信托公司仍然是唯一法定的综合信托经营机构，依托信托的“目的功能”，信托公司可以不断创新信托业务，拓展信托在私人财富管理、企业经营管理、员工利益保障和社会公益等方面的应用，继续创造属于自己的“蓝海”，而这 些制度优势显然是目前其他资产管理机构所不具有的。
(九)货币经纪
1、货币经纪简介
货币经 是指通过电子技术或其他手 ，专门从事促进金融机构间资金融通和外汇交易等经 服务，并从中收取佣金的非银行金融机构，是专业化的货币交易机构。2005 年第一家成立，全国现获批准的包括上海国利
40 / 52 货币经 有限公司、上海国际货币经 有限责任公司、中诚宝捷思货币经 有限公司、平安利顺国际货币经 有限责任公司、天津信唐货币有限公司等5 家公司。
2、货币经纪的四大业务
同业拆借、债券买卖、衍生产 (利率互换)、外汇买卖。
主要服务对象是银行或其他持牌的金融机构(证券、基金、保险、信托)，货币经 公司的服务对象仅限于境内外金融机构。货币经 的主要职能就是充当银行业务的中介人，他们是佣金商人，而不是委托人。货币经 的工作就是施展其各种技能，撮合外汇的买卖、资金的拆借和可转让货币市场工具及保值合同的买卖。例如：银行的交易(资金部门)部门放头 寸，另一家银行吃进头寸，货币经 业务就是将放头寸和吃头寸的银行牵线搭桥，提供行业信息。因此必须对市场信息了解全面而灵通，通过货币经纪提供经 报价来进行货币交易，赚取佣金。
3、货币经纪的人才要求
一般来说，学历在大学本科学历及以上即可，因为对于交易而言80%的能力是天生的，证书、学历倒在其次。具体的能力要求主要有以下这些：
(1) 有经济法律金融的背景，对于汇率、外汇、利率互换有一定的了解。
(2) 性格活波、外向，具有在陌生人中开拓市场的能力，也就是说社交能力、亲和力要强，让人感到活力。总的来说，和人接触的几率越大，做成的几率就越高，相应的，内向、腼腆、不愿与人打交道的性格就不适合做这行。
(3) 交易员的工作状态总结来说“眼观六路、耳听八方”，即从事具有高级销 售的有技术含量的工作，在网上进行信息交易时，要求手快、嘴快、反应快，快慢一秒往往就是做成还是做不成这笔生意的影响因素。
(4) 个人抗压能力要强，因为工作压力相对来说比较大，经常会承担各种业绩指标压力。
4、货币经纪的现状及发展前景
货币经 公司通过专业化运作为媒介金融产 交易提供信息、促使交易达成，对克服金融市场信息不对 、提高交易效率、增强市场流动性有重要作用。货币经 公司的业务范围还在随金融创新而不断的扩展，并在很大程度上促进了金融产 创新。 2010 年，通过经 公司成交的利率互换为1 万亿元，占市场交易总量的60%以上；外汇掉期和远期交易量为6800 亿美元，占外汇掉期和远期交易市场总量的50%以上；在现券市场，通过经 成交的金额也达到1.95 万亿元。可以说，经 商作为二级市场流动性的组织者，初步发挥了促进市场价格发现、反映市场真实成交状况、提高交易效率、降低交易成本等方面的优势，促进了银行间市场功能的提升。
货币经 现在处于新兴行业，是金融业发展专业化的体现，随着经济发展的高速化，信息的全面与灵通将会变得越来越重要，作为中介机构从事经 业务的货币经 行业将具有足够大的发展空间。
(十)财经媒体
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1、财经媒体行业简介
财经媒体指的是通过杂志、报纸等平面媒体以及电视、网络等传播媒介，关注经济动态、发布经济信息、探讨经济热点的一种行业形式，在社会中起引导监督的作用，也是经济类学生就业的一种选择。另外个人从事财经媒体可以有便利的条件与外界进行沟通交流，视角宽泛，得以对整个金融行业有所了解，从而对于认识自己适合从事何种职业，明确职业发展路径具有帮助作用。
2、财经媒体行业的从业特点和职业发展路径
财经媒体行业属于经济金融与新闻传媒相交叉的行业，相对于正统的经济金融类职务而言，财经媒体从业者对学历和教育背景要求不高，门槛低、入门快、视野广，但也存在不足，特别是收入水平相对财务金融类职业普遍较低，面临着职务级别和收入天花板，同时对于财经金融领域的专业知识和实务技能仅限于泛泛了解，缺乏深入实际的理解。从事财经媒体行业的职业发展规划，除了在本行业内继续深造外，更有通过自身渠道优势，转行进入上市公司、基金券商、商业 银行、以至监管部门，从事媒体公关、投资者关系管理、市场营销等方面工作的职业路径。
3、财经媒体行业的人才要求
(1) 具有一定的经济研究能力和经济金融背景；
(2) 在学校可以多多练笔或是尝试投稿，能够拥有一定的写作功底，同时掌握媒体的写作要求，相比于学术深入的写作方式，通俗易懂、能够使公较快了解的写作要求才是更重要的；
(3) 在媒体行业，如果想要更高层的发展，除了经济财经方面的研究能力以外，对沟通、交往能力的要求也比较高；
(4) 不断地主动学习的能力，工作中自身要有较强的主观能动性了解整个工作，并学习不断出现的新知识；
(5) 相比于学历来说，更为看重经验。
4、财经媒体行业的发展前景
在纸质媒体不断被取代的背景下，除了传统的媒体业务做好以外，更多的出现举 相关财经类评选或主题活动，充分发挥媒体中间方优势(调动资源，配置资源)的趋势。同时随着电子阅读的兴起，网络电视、电子杂志将成为不断开拓的市场，从而进入集合电视、网络、手机等工具的大媒体时代。
六 附录
(一)部分金融相关证书简介
1、注册金融分析师(CFA)
(1) 背景介绍
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CFA 是“注册金融分析师”(Chartered Financial Analyst)的简 ，由总部位于美国的CFA
会进行资格评审和认定。CFA
会是一家全球非营利专业机构， 负责在全世界范围内主 CFA 考试课程，并为投资业界制定自愿的、以道德为基 的专业及投资表现报告准则。CFA 是国际通行的金融投资从业者专业资格认证，是美国以及全世界公认金融证券业最高认证书，也是全美重量级财务金融机构的分析从业人员必备证书。
(2) 报考条件
参加第一阶 考试者，需具备以下条件之一：1)拥有学士学位或相当的专业水准以上，对专业没有任何限制。2)大学学习年限与全职工作经验合计满四年。3)如果申请人不具备学士学位，却具备相当的专业水准，也可被接受为候选人。4)在校大学四年级学生，可在最后一个学年参加考试。
(3) 考试阶段、时间、地点及费用
CFA 考试分为
一、
二、三级共三个阶 ，考过前一阶 ，才能参加下一阶 考试。第一级考试每年6 月和12 月各举行一次，一般是第一个星期六；第二级及第三级考试每年仅于6 月同时举行一次。成 6 月份报考的，一级和二级在7 月左右出，三级在8 月左右出，12 月份报考的，在1 月份左右出。
目前国内有北京、上海、广州、京、成都、天津等城市可以参加考试。考试费用一级考试需要缴纳报名费(enrollment fee)和考试费(registration fee)，二级，三级只需交纳考试费(registration fee)即可，采用3 个阶 的报名周期，实行“早报优惠”的收费原则，按最低收费标准，注册费440 美元，报名费680 美元， 3 级全部一次通过，至少需要2500 美元左右的开支，总花费一般在2 万人民币左右，仅一级的话，7000 人民币左右。
(4) 主要课程
职业道德与操守、定量分析、经济学、财务分析、公司理财、股权资本评估、另类投资、固定收益投资分析、金融衍生工具、投资组合管理。其中CFA 一级考试课程着重于投资评估和管理的工具和因素，包括资产评估和投资组合管理技巧的入门介绍；CFA 二级考试课程着重于资产评估及其工具和因素的应用(包括经济、财务报表分析和定量分析方法)；CFA 三级考试课程着重于投资组合管理，包括应用因素和工具的战略，以及个人或机构管理股票证券、固定收益证券、衍生工具和另类投资的资产评估模式。道德和职业标准是CFA 三个级别的考试课 程中均强调的内容。
CFA 的课程设置和认证内容深深植根于投资管理的实践，涉及丰富的金融投资相关学科的基础知识，并随着金融市场的发展，每年都在修改考试标准和阅读书目，以反映投资领域最新的变化。
(5) 获得职业资格证书的条件
1)通过三级考试
2)四年被“美国投资管理与研究 会”(AIMR)所认可的工作经验。
3)满足“美国投资管理与研究 会”(AIMR)的会员资格要求(其中很大部分是职业行为和道德准则要求)并申请成为一名“投资管理与研究 会”的成员。
(6) 应用范围
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总的来说，CFA 证书在投研和资产管理岗位，认可度较高，此外在一些咨询公司以及银行的风险管理部门，例如“四大”的财务咨询，会认可该职业资格，可作为晋升以及给予Qualification Pay 的标准。此外，通过CFA3 级之后，可以参加CFA 俱乐部的一些活动，对于拓展自己的职场人脉有着较大帮助。
关于CFA 的详细相关内容可参见官方网站：www.daodoc.com/sfks/node_8007.htm
部分采访师兄师姐介绍
李罗力师兄
中国脑库掌门人(深圳)
1977 级经济学系校友李罗力师兄，高中毕业后作为“老三届”的学生应征入伍从军三年，复员后分配到煤矿工作。在恢复高考后的第一年，他从煤矿考入开大学经济系，并于1982 年获得经济学硕士学位。多年来投身于中国改革开放以及专注于中国经济发展理论与实践的他，亲历了邓小平南巡，直接参与了深圳特区的改革开放试验和经济腾飞。他曾担任中国综合开发研究院的秘书长和党委书记，是“中国脑库”名副其实的“掌门人”。李罗力校友现在主要担任中国体制改革研究会副会长、综合开发研究院(中国深圳)副理事长、马洪基金会理事长、深圳市金融信息服务 会会长、深圳市南开大学校友会会长、深圳市脑库投资管理公司副董事长等职，还是南开大学兼职教授和博士生导师。与此同时，他多年来从事中国改革理论研究、中国对外开放理论研究、中国经济特区理论研究、中国发展战略研究、国际区域经济合作研究和两岸三地发展研究等。发表了数百万字的著作和论文，是国内著名经济学家和改革开放理论家。
48 / 52 王骥师兄
见证中国银行业的成长(深圳)
王骥师兄是1977 级经济系校友，1982 年毕业后进入中国人民银行总行工作，任副行长秘书，后调至中国农业银行总行担任行长秘书，副处长，中国农业银行深圳分行副行长兼宝安支行副行长；后任香港农银财务公司副总经理，中国农业银行香港分行副行长；后担任深圳发展银行(现为平安银行)党委书记、特别顾问；目前王骥师兄任平安集团党委副书记兼平安银行党委书记。王骥校友担任党委书记的平安银行(前深圳发展银行)可以说与南开大学的关系非常密切，一度深圳发展银行七名党委成员中有四人曾是南开的学生或老师。郑伟鹤师兄
2008 年中国最佳本土PE 管理人(深圳)郑伟鹤师兄是南开大学1984 级本科生，1991 年毕业于南开大学国际经济法法学硕士专业，1993 年成为全国首批证券律师。此后的10 年间，成为同期市场最为活跃的证券律师之一。2000 年，郑伟鹤师兄创建了深圳市同创伟业投资有限公司，从一名律师成功转型为一名杰出的私募股权投资基金经理人。同创伟 业投资有限公司是中国第一批以创业板(后推出深圳中小企业板)为上市目标的 专业创业投资公司，2008 年，深圳市同创伟业创业投资有限公司当选中国风险 投资会“2008 年度中国最佳创业投资机构”，清科集团”2008 年中国创业投资机构 50 强”；郑伟鹤师兄当选为“2008 中国最佳本土PE 管理人”、“中国风险投资会中期人物”。
王振忠师兄
从政府干部到投资公司总经理(天津)
王振忠师兄是南开大学金融系1985 级本科生，南开大学金融学硕士、金融学博士，曾任天津市经济体制改革委员会干部，国泰君安证券天津分公司总经理，渤海证券副总裁，中国节能投资公司总经理助理兼资本运营部主任，中节能投资有限公司董事长。现任天津滨海海胜股权投资基金管理有限公司总经理、圣金达投资有限公司董事长。
安红军师兄
从投行总监到国有上市公司总裁(上海)
安红军师兄是南开大学1988 级金融系本科生，经济学博士。历任 方证券投资银行总部上海业务处处长、方证券上海分公司总经理助理、方证券投资银行总部副总经理、总经理，天同证券总裁助理，华泰证券有限公司投资银行业务总监，上海世博土地控股有限责任公司业务总监，上海市原水股份有限公司总经理。现任上海城投控股股份有限公司总裁。
谭晓雨师姐
国泰君安的元老级大将(上海)
谭晓雨师姐是南开大学1990 级本科生，1994 级经济学硕士。自1996 年加入原君安证券研究所以来在研究岗位上持之以恒的耕耘，十几年如一日的忠诚服务于国泰君安，历任国泰君安研究所常务副所长、研究所行业研究部总经理、TMT行业研究主管、传媒行业首席分析师，现任国泰君安证券公司咨询部总经理，并 担任中视传媒、科力远、湖 投资独立董事，中国广播电视学会产业研究专业委员会理事等多项兼职工作。2011 年3 月因在社会科学研究事业所做的突出贡献而获得国务院特殊津贴专家荣誉。谭晓雨师姐长期从事资本市场研究，有长期从事股票投资研究的实践经验，并在股票投资研究专业领域取得了突出的业 与声誉，曾5 次获深交所会员研究成果评选或中国证券业 会科研课题评选奖项。2003-2008 连续六年获《新财富》组织全体基金经理评选传播文化业全国最佳分析师，2003-2004 年获选社会服务业全国最佳分析师。2007 年获选首届21 世 金牌分析师传媒行业第一名，2009 年9 月获选 《证券市场周刊》客观评价盈利预测准确度的金手指奖传媒行业第一名，是同时获得《证券市场周刊》金手指奖和水晶球奖前两名的仅有五位金手指奖最佳分析师第一名之一。
王志勇师兄
从北方信托到津联集团(天津)
王志勇师兄是南开大学金融系1990 级本科生，毕业后加入北方信托，后加入津联集团，历任津联集团(天津)资产管理有限公司金融部经理，津联集团(天津)资产管理有限公司、天津发展资产管理有限公司副总经理、
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刘超
从省财政厅到四大行总行(北京)
刘超师兄，南开大学商学院2001 级管理学博士，1997 年硕士研究生毕业后曾任职于河北省财政厅，2004 年博士毕业后加入中国工商银行总行从事博士后研究，后任天津市南开区支行副行长，目前任工商银行总行信贷管理部信贷制度处副处长。
庞锦师兄
从南开园到发改委(北京)
目前在国家发展和改革委员会经贸司担任处长的庞锦师兄是我校1991 级经济系本科生、1995 级国经所硕士，后就读于清华大学人文社会科学学院世界经济系(期间赴芝加哥大学交流一年)，获博士学位。2002 年博士毕业后进入国家发改委经贸司工作，至今已有十个年头。
于佳师姐
风险投资领域的专家(北京)
现任启明创投(中国著名的风险投资基金，专注于中国高科技领域投资)合伙人的于佳师姐是南开大学化学系1993 级本科生，1997 年毕业后先后在统一集团、津科电子工业公司等任职市场营销方面的工作，并于2003 年回校在商学院攻读EMBA，2006 年考入南开大学经济学院攻读博士学位。于佳师姐2008 年加入天津滨海引导基金，后加盟启明创投至今。于佳师姐拥有超过10 年的企业运营管理经验、创业经验和投资经验，是我校在投资领域的一位杰出校友。
陈国汪师兄
从南开园到银监会(北京)
陈国汪师兄是南开大学级经济系政治经济学1999 级硕士，2002 年毕业后考入中国人民银行总行，2003 年随人民银行改制到银监会合作部工作，任合作部非现场监管三处副处长，目前在甘肃省临洮县挂职锻炼，任县委常委、副县长。
马源师兄
“四大”会计师事务所合伙人(北京)
马源师兄为南开大学国际经济与贸易系1995 级本科生，现任毕马威华振会计师事务所北京分所税务部合伙人，1999 年本科毕业后赴美国北卡罗莱娜大学和美国肯特州立大学，分获会计学和经济学硕士。2001 年毕业后先后在安永纽约office，摩根士丹利纽约、安永香港office，毕马威北京office 任职，职业路径颇具传奇色彩，辗转数地、经历丰富，“四大”是其起点，也是其经历投行工作后选择回归的梦想之地。
王志国师兄
曾经最年轻的上市公司财务总监到私募创始合伙人(北京)
王志国师兄是南开大学金融系1997 级本科生，毕业后加入工商银行天津分行工作，后加入中瑞岳华会计师事务所(原天津天华会计师事务所)担任项目经理，从事审计工作；2003 年加入北京市大中电器有限公司，任集团常务副总经理兼连锁发展部总监；2005 年加入北京市鹏润房地产开发有限公司任财务中心副总监，后任鹏润集团(国美电器母公司)财务副总监，中关村科技发展控股股份有限公司(000931)财务总监；2009 年7 月开始任海航商业控股有限公司总裁；目前担任长青资本创始合伙人。
董阳阳师兄
从波士顿到华夏基金(北京)
现任华夏基金管理有限公司基金经理助理的董阳阳师兄是南开大学金融系2000 级本科生，2004 年毕业后加入毕马威华振会计师事务所北京分所从事审计工作，后赴美国波士顿学院(Boston College)攻读硕士，于
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