2014年中国跨境电商山雨欲来风满楼(2014-03-01 12:33:00)
转载▼
标签：
财经
首先让我们简单地总结一下中国跨境电商基本发展情况和总形势。
在此之前，要更正一些人的概念。很长时间以来，不少人谈到中国跨境电商基本上都是指外贸电商，即出口电商。但实际上跨境电商包括进口电商和出口电商两个方向。
2013年的确是中国外贸电商发展史上重要的里程碑。目前中国从事跨境电商的公司约20万家。2012年跨境电商销售总额2万亿人民币，包括B2B和B2C。根据美国尼尔森公司的调查报告，2013年中国拥有18000万消费者跨境在线采购351.9亿美元，到2018年消费者将增加到3590万，在线采购1600亿美元。其中美国84％，其次是香港58％，日本52％，英国43％，澳大利亚39％。据不完全统计，中国出口电商达百亿规模，占中国外贸出口总额大约1.5%左右。由此可见，中国进口电商是出口电商的三倍还要多。
中国跨境电商表现出净出口两旺。中国出口电商继续逆市增长，且增速超过两位数以上。从早期粗放式野蛮生长，到现在以垂直品类为突破口，向个性化品牌化的深耕细作之路发展；同时中国继美国之后潜力最大的消费市场，吸引了众多国外电商的关注。无论进口出口，跨境电商最终都是品牌主导下的综合实力竞争。
进口电商
在进口跨境电商方面，以欧美品牌商和零售商为主流的强势入侵的同时，最近顺丰SFbuy建立海淘平台，外运发展也成立海淘平台。加上以前从草根中崛起的海淘城，美国购物网，洋码头，走秀网等。一向平静不为人所熟知的进口海淘平台由于大型公司进入一下子热闹起来。
这些平台各有各的优势，如顺丰有资本优势和快递物流优势，外运发展有资本优势和海外运输和仓储优势，美国购物网有美国采购的优势，有专门的采购团队和买手，洋码头是由一群电子商务和互联网的老鸟组成，有网络运营优势；走向网转型海外品牌商城，负责所有包括物流、配送、海关、支付及退换货售后服务等整个过程，能提供一揽子服务等等。八仙过海各显神通，在竞争的推动下极大的提升海淘平台规模和服务质量。具体竞争结果如何，市场如何进一步演化，让我们拭目以待。
未来进口电商三种方式
第一种是以欧美知名电商，品牌商和零售商为代表的电商新势力在中国市场上跑马圈地。他们要么建立中国网站，要么入住知名第三方平台，如天猫京东。中国电商500强当中有30
家美国公司，并且在2013年在线零售增长36.7%，达56.4亿美元。占中国电商500网络总销售（735.8亿）7.7%。其中排名第一的就是亚马逊。亚马逊中国2013年增长38%，达30亿美元！而增长速度最快的是新蛋66%,达6.64亿美元。去年英国首相卡梅伦带着大批英国商家指明要见马云，并当场督促英国企业家尽快在在天猫开店。这预示了未来将会有更多的国外品牌进入中国。
中国是世界上唯一一个经历金融危机依然保持高速增长的国家。中国网络消费者从2011年1.08亿（在一年之内至少购买一次）令人吃惊地在2012年增长125%达2.42亿。中国在线销售也从2012年2153.1亿猛增到2013年3057.4亿美元。中国已经成为海外零售商，品牌商以及新兴电商拓展线上业务的首选。特别是近两年，Net-a-Porter、Asos、Macy\'s、Blue Nile等越来越多海外零售商开始登陆中国市场，成为中国跨境贸易新亮点新趋势
第二种是民间力量自建官网或第三方电商平台如天猫京东来推广国外品牌和产品。比如前一段时间国内有不少进口商卖各国红酒的。还有很多人在淘宝上做海淘生意的。特别是海外华人成为海淘主力军。华人“代购”除了显而易见的价格优势，便于买卖双方沟通的语言因素亦不可小觑。
第三种就是海淘平台。如前面提到的顺丰Sfbuy，海淘城，美国购物网，洋码头，郑州的万国优品等等。他们则是立足国内为国内广大消费者提供海淘服务平台。2013年中国海外代购交易规模将达744亿元人民币，同比增长超过30%，高于2012年的483亿元，预计2014年海外代购交易规模将超千亿元。
个人认为前两者应该比后者更重要。主要针对国外品牌商和大零售商，以及国内进口商玩家；后者主要是来自国内各地很零散的个体邮寄小包。
事实上进口电商是出口电商发展速度的三倍。进口电商比出口电商爆发要快。未来天猫，京东100%涉足进口电商。并且凭借总体实力会在未来进口电商格局中占据最重要的位置。国内电商涉足进口跨境电商业务，主要是利用国内成熟的市场规模和基础为海外品牌商和零售商服务。这和敦煌兰亭出口价廉物美的中国制造刚好是相反的方向。但是个人认为，后者由于在非统一市场条件下面临很多难以根本克服的条件，前者将更适合跨境电商发展。即把国内做好再服务国外，而不是相反，因此未来内贸电商将会主导跨境电商。这会对后者增加更大的压力。如果我没有猜错的话，未来3到5年内应该是中国电商走向世界的大发展时期，内贸电商和外贸电商将会发生大规模的兼并重组。阿里巴巴，京东等大电商在国内站稳脚跟之后，将会加快开拓国际市场的部分。
出口电商
在这短短的两年时间里，出口电商发生了显著而又深刻地变化。跨境电商逆市快速增长无疑对任何人都充满了诱惑。再加上DX在香港上市，兰亭登陆纳斯达克，又为我们提供了成功样本。如今，政府也一改过去放任自流到主动全面推进，跨境电商发展进入了一个崭新时期。而与此同时，早期的网络推广和渠道建设粗放型增长模式已经出现瓶颈，难以为继，中国跨境电商正在探索新的方向和模式。比如，内容营销时代来临，品牌建设依然在探索，跨境
B2C开始更靠近国外消费者，国外海关政策变动牵动着跨境电商的神经，各国跨境电商政策陆续出台，内贸电商开始涉足跨境电商等等。
目前中国出口电商形成八大零售出口中心和八大试点城市格局。11月27日eBay发布《大中华区跨境电子商务零售出口产业地图》。报告透露：中国八大跨境电商零售出口中心分别为广东、香港、上海、浙江、北京、台湾、江苏和福建。其中，福建、浙江和江苏分别以76.1%、56.1%和52.0%增速成为发展最快的跨境出口中心。
另外，为响应外贸国六条，各地政府纷纷响应争抢试点。苏州与深圳前海是续去年上海、重庆、杭州、宁波、郑州等五个试点城市后，今年新批准的第六个和第七个跨境电商试点城市。两地均采取“分批出货、集中申报”的模式，先发货，事后汇总统一报关，凭海关报关单办理结汇、退税。而义乌今年也正式确定把电子商务作为“战略性、先导性”产业进行培育,，把义乌打造成“全国网商集聚中心”、“全球网货营销中心”、“打造国际电子商务城市”
新年伊始，首先刺激眼球的是中兴手机突然杀入外贸电商阵营，强势入闽欲造千亿级平台成为搅局者。而在此之前，凡客诚品2010年就建立了实现全球销售的英文网站。从去年开始，凡客诚品开始加码海外市场。去年9月凡客开通越南站。最新消息是，凡客诚品已将自有品牌服装卖到了俄罗斯。今年海外业务与移动互联网是凡客两个重点方向。跨境电商是否能为凡客绝地反击，值得大家关注。内贸鞋类电商乐淘今年也同样把跨境电商作为突围方向。上市成功的兰亭筹集巨额资金开始转型。兰亭不再以中国外贸电商自居。用全球人才，全球视野，做全球市场。
京东也在去年底上线了国际业务网站，并于不久前低调入驻新加坡市场。除了服装鞋帽、婚庆用品、电脑数码等商品外，京东国际业务网站还销售其开放平台提供的商品。虽然饱受行业人士诟病。但京东毕竟卖出跨境电商第一步。最近，刘强东回归，正式确定把国际化作为京东未来战略发展方向。并预言和亚马逊必有一战。
让众多跨境电商感到恐慌的是阿里巴巴重构国际战略 B2C事业部宣告独立。新事业部将统筹阿里的国际零售业务，包含出口和进口，由速卖通、淘宝海外和刚刚上线的天猫国际三部分构成。阿里重组跨境电商事业部，意味着阿里跨境电商战略提速。意味着内贸电商大佬在国内站稳加根之后开始发力外贸更广阔的世界市场。未来阿里巴巴速卖通做出口，天猫淘宝做进口。进出口两条线路分明。跨境电商一半天下又要被阿里吞下了。阿里巴巴以外贸起家，以内贸立命，最终又靠外贸得世界市场而雄视天下，和亚马逊，ebay，乐天一较天下！
无论从进出口两个方向看，2014年是跨境电商一个重要的转折点。跨境电商不再是草根经济。以大平台（敦煌，兰亭，大龙等）和大玩家（阿里，京东，顺丰，外运发展等）为主，战役决战级别的竞争开始拉开。跨境电商竞争档次空前提高，也进一步窒息小微企业的发展空间。
