立足“三农”促发展 真抓实干创佳绩
xxx农村信用合作联社xxx信用社
在极不平凡的2008年里，xxx信用社在县联社的正确领导下，在当地党政的关心支持下，全体员工精诚团结、坚定信心、迎难而上、扎实工作，坚持以科学发展观统领信合工作，全面贯彻落实县联社2010年工作会议精神，切实围绕联社确立的年度工作思路和经营目标，紧扣组织资金与营运，加强风险防控，健全落实各项规章制度，一心一意谋发展。克服了人员紧缺、工作量大、条件艰苦等种种困难，倾心倾力为三农服务。尤其是在营销农户小额贷款方面，我们紧紧围绕镇党委、镇政府“项目强镇，产业富镇，旅游活镇”三大战略，始终坚持立足“三农”、为农服务的经营理念，兢兢业业，开拓奋进，在坚持传统农业的基础上，积极支持主导产业发展和灾后恢复重建工作，各项业务得到了较快发展。截止2010年末，各项存款余额xxxxx万元，较年初净增xxxx万元，各项贷款余额xxxx万元，较年初净增xxxx万元。全年累计投放农户贷款xxxx户xxxx万元，其中：发放灾后重建贷款xxxx户xxxx万元。我们的主要做法是：
一、进一步解放思想，不断更新经营理念
xxx信用社辖内共有xx镇xx乡，xxx个行政村，xxx个村民小组，xxxx户农户，农业人口xxxxxx人，辖内面积大，而且这里农户居住分散，山大沟深，交通和通讯都相当落后，经济基础及条件相当差。全辖贷款户数多、额度小，管理难度大，在这种状况下要管好贷款，就要付出很大的精力。加之信用社人员少，工作条件艰苦，员工们都感到压力沉重，要想完成好全年的工作任务，没有一支作风过硬、业务精良、服务优质、团结协作的员工队伍，工作是很难做好的，因此信用社领导班子根据社情，找出症结，组织员工加强学习，提高思想认识，做好人的工作。工作就是责任，在其位就要谋其政。一是针对社内员工素质参差不齐，全辖九名信贷员中有八名因“三违”贷款而扣工资，都存在惧贷心理。要带好这支团队首先从加强集体学习入手，引导员工树立正确的人生观和价值观，经常和他们谈论家常、关心他们的生活，要求工作讲奉献。组织信贷人员认真学习联社关于信贷管理的规章制度和有关法律法规，促进员工尤其是信贷人员进一步解放思想，增强工作的积极性、主动性和合规性。二是根据实际情况，调整了部分分社的岗位，充实了外勤力量，为加强贷款营销工作奠定了基础。三是不断提升经营理念和服务质量，在业务发展上寻求新的突破，树立强烈的竞争意识。教育引导员工要树立正确的贷款营销理念。改变服务态度，改变原来坐等客户的传统做法，主动上门营销，尤其是优质客户，和他们多联系，多沟通，简化贷款手续，随到随办。四是将任务分配到岗到人，领导扛大头，对任务完成情况进行认真考核，不搞平均分配，特别是收贷收息手续费，“安贷宝”手续费都是先按照外勤人员实际完成的一定比例个人计提后，集体再进行分配，真正体现多劳多得，激励员工把心思都能放在工作上，能够以超额完成工作任务为目标。
二、立足农户小额贷款，统筹做好贷款营销
在信贷服务工作中，我们牢固树立贷款户是我们的“衣食父母”的理念，面向“三农”，以社会主义新农村建设为主线，以灾后恢复重建为中心，以农户小额贷款为品牌，扩大贷款覆盖面，不断拓展贷款营销渠道。我社现有贷款xxxx万元，有xxx余户xxx万元以上的保证担保贷款外，其余均是xx万元以下的小额贷款，贷款户数xxxxx户，占总农户的xx％。2010年累计发放贷款xxxx户xxxx万元，当年净增xxxx万元。我社的具体做法是：
（一）以新农村建设为契机，充分发挥农村信用社主力军作用。一季度xxx镇xxx村x组xx户农户有滑坡险情需整体搬迁，经信贷员实地调查，与镇村干部协商，并同村干部签订了代赈移民补助款到位后优先扣收贷款利息，负责催收贷款本息的协议书后，及时向xx户发放xxx万元贷款给予支持，现他们全部搬进了新居。xxx村x组被镇政府列为居民安置点，有xxx户在新街建房，信贷人员及时进行调查，在村干部的协助下通知有贷款需求的xxx户在一起开会，我们向他们宣传信贷政策，并及时向xxx户投放建房贷款xxx万元，共建房xxx间，县政府xxx县长实地考察后在xxx电视台播出，并对信用社的支持给予高度赞扬。
（二）重放精管，降风险。在加大贷款营销力度、合规合法发放好贷款的同时，xxx辖内各机构都十分注重贷款风险管理。一是要求农户贷款要有可靠的符合国家政策的生产项目；二是要求万元以上的贷款要有符合担保条件的担保人；三是要求xxxx元以上的贷款买保险。
（三）我社以“放得出，收得回，有效益”为前提条件，积极支持镇政府确定的生猪、蚕桑、食用菌三大主导产业和干果、中药材、烟叶三大骨干项目。全年累计发放烟叶种植及蚕桑生产贷款110万元，重点支持了全辖农户烟叶种植和xxx村蚕桑生产示范基地。发放了xxx户xxxx万元养殖贷款，支持了以xxx镇羌xxxxx公司为龙头企业的养猪产业，积极支持农户养猪致富。围绕“一村一品”建设工程，发放贷款xxx万元支持了xxx村xxx户发展食用菌产业，这些贷款发放后，均能主动按季清息，自觉履行还款义务。
（四）抢占市场，上门营销贷款。县xx行把xxx镇列为发放小额贷款试点乡镇，试点目标为xxxx户，给我社的贷款营销工作带来了前所未有的挑战。信用社领导组织xxx分社召开专题会议研究办法，调整贷款营销思路，抢先上门寻找优良客户，并承诺随到随办，超过贷款权限的要求信贷员接到申请及时收集资料，次日完成审批发放，提高办事效率。全年累计上门营销贷款xxx户xxxx万元。
（五）情系受灾群众，大力支持灾后重建。面对特大自然灾害，我社员工舍小家，顾大家，以发放灾后重建贷款为工作中心，信贷员认真学习风险管理系统操作流程，熟练掌握操作技能，轮换上机操作，有时早上6点就开始工作，晚上12点还有人在加班，最多的一天放了xxx笔贷款，一名信贷员最多的一个月发放灾后重建贷款xx户xxx万元。由于对灾后重建工作的高度重视和充分准备，使xxx信用社所辖各网点的灾后重建贷款发放十分顺利，加快了灾后重建工作的步伐。全年已累计发放灾后重建贷款xxxx户xxxxx万元，使受灾农户建立起崭新的家园，也使农村面貌呈现出社会主义新农村的气象。废寝忘食的工作，谱写了一曲万众一心，众志成城抗震救灾和恢复重建的时代颂歌！灾后重建工作得到了当地政府的充分肯定和百姓的赞扬。
今年前二个月我社已累放贷款xxx户xxxx万元，贷款净增xxxx万元，在小额贷款营销方面，我们虽然取得了一些成绩，但与上级领导的要求还有一定差距。今后我社将全面落实科学发展观，继续发扬成绩，坚持“放得出，收得回，有效益”的营销原则，加强贷后管理，确保信贷质量，做大做强农户小额贷款这一兴社品牌，为当地新农村建设和农村经济发展做出更大贡献。
谢谢大家
