工作总结
2013年元月至目前在总公司正确领导下，在全体同仁的共同努力下，按照公司年初会议精神，以实现预算为总体目标，河南绿韵建材有限公司坚持以市场化为导向，以保温类产品聚合物玻化微珠保温砂浆，无机活性保温砂浆,胶粉类产品颗粒胶粉、抹面胶粉，以及干拌地面砂浆为主打，不断开拓周边市场，不断创新，产品的销售取得了一定的成绩，由于自身因素和客观因素，但是远没有达到预期目标，还需要不断努力，不断进取。现我将上半年工作情况汇报如下：
一、在日常生产管理中，我依据公司生产管理办法，结合我厂自身实际，从任务下达、施工安排、材料管理、过程控制、检查验收、售后服务各个环节严密组织，督促每个岗位认真落实工作，加强团结，全力确保生产任务的完成和生产安全。
二、销售完成情况：
胶粉类：1-5月累计预算销量 262 吨，累计预算金额248900元，实际销量136.0795 吨，实际销售金额131359.6元；与预期销售相差117540.4元，销量完成比例51.94%，销售完成比例52.78%。
保温类：1-5月累计预算销量520吨，累计预算金额 910000 元，实际销量213.1 吨；实际销售金额406333.5 元；与预期销售相差503666.5元，销量完成比例40.98%，销售完成比例44.65%。
累计总预算销量782吨，累计总预算金额1158900元，实际总销量349.1295吨，实际总销售金额548498.1元，总销量完成销量44.64%，总销售完成比例47.33% 离预期销量差432.8705吨，离预期销售差610401.9元。
三、费用支出情况：
销售费用预算44600元，累计实际33639元，节约10961元；
管理费用预算288900元，累计实际414111.26，超支125211.26元。
1.水费、电费、新产品研发费三项实际中每月都会发生，但没列在预算的范围之内，是造成未完成目标原因之一；
2.本年新购置汽车产生的保险费，入户费所产生的费用15092元以及厂大门8000元也不在预算内；
3.轻质墙板一直在生产，原料费用一直在投入，占用大量资金，但是没有利润收入，也是没完成销售收入的原因之一；
4.五月份之前一直在用老货车，车体老化经常维修，生产设备故障等原因，造成修理费支出的加大；
四、实行岗位责任制，保证产品质量，营造良好的销售环境
产品质量关系着一个企业的生死存亡，好的产品不一定有好的销路，但是不好的产品一定没有好的销路，当然了企业的效益也就不存在。在生产的过程中，我时刻要求技术人员一定要严把质量关，一定要把质量放在第一位。
五、问题与不足
1.营销能力：上半年存在产品的销售停滞现象，生产劲头充足，但是产品存在一定的积压，占用大量资金流动不畅，因此在很大程度上也就影响了企业的生产经营活动；
2.成本控制：成本意识有些模糊，我们在生产的过程中，必须考虑到材料成本，尽可能使用质优价廉的原材料；
3.房地产市场总体疲软，造成建材市场产品销售迟缓； 4.销售渠道比较单一，不能够很好地把产品销售到市场；
5.产品单一，不能很好的适应市场需求； 6.货款回笼不及时，影响企业的生产和发展进度；
7.资金流动不畅，如轻质墙板和玻化微珠产品存在库存积压现象，已经影响到了企业的生产经营，乃至工资发放不及时，从而又影响到生产和工作的稳定性。
六、针对上半年工作中存在的问题和不足，我们将在下半年重点做好以下几方面的工作：
1.加强组织协调，构建快速产销机制
加强业务知识学习，继续提高管理水平，抓好自己分管的各项工作，进一步制定出合理的切合实际的营销策略，使营销水平有新的提高。
2.严格落实预算目标管理体制，强化成本意识，节省开支，目标是前进的动力，在确保收支平衡前提下，争取利润最大化。
3.要时刻关注市场动态，了解新产品的动态和市场需求，加强与营销人员的沟通，加大营销力度，要建立与业内资深人士桥梁，及时了解最新情况。
4.认真研究轻质墙板的生产，确保产品各方面指标合格，尽早投放市场，创造利润。
5.引导业务员要不断提高自己的业务技能，建立多渠道销售，增加销售业绩，创造经济效益；
6.在坚持主打产品销售的同时，增强研制新产品能力，继续开发市场，争取开发新的产品，为用户做好服务，进一步扩大市场份额，为企业增加新的经济增长点，提高产品的附加值，将原来一些附加值比较小的产品淘汰而选择附加值比较高的产品；
7.通过各个渠道，加大外债的回收力度，确保资金回笼；
8.全面落实上级领导精神
a 坚持“安全第一，以人为本”的管理理念，强化安全管理，特别是将全力克服生产组织和安全管理造成的困难，全力做好各项工作，不断提高下半年的生产销售；
b 关心员工的工作，生活，及时发放工资，让员工快乐的工作，生活没有后顾之忧，认真地投入到工作当中去，为快速，高效，安全生产增加强劲动力。
回顾过去这半年的工作，有成绩也有不足，在下半年的工作中，我将和全厂同志一道，认真吸取上半年的经验教训，发扬成绩，克服不足，努力做好各方面的工作，为企业的生存与发展恪尽职守，不断开创我厂工作的新局面。
中裕建材
2013-6-20
