服饰策划书（精选多篇）

推荐第1篇：服饰广告策划书

格点服饰广告策划书

目录

第一部分：前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 第二部分：市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

1、消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

2、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„1

第三部分：产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 第四部分：广告定位„„„„„„„„„„3

1、市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

2、商品定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

3、广告定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

4、广告对象定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

5、营销建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„4第五部分：广告策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„4

1、广告目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

2、广告分期„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

3、诉求重点„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 第六部分：广告预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 第七部分：广告效果预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

1、采用调查问卷的方法„„„„„„„„„„„„„„„6

2、通过网上写评论的方法„„„„„„„„„„„„„„„6 第八部分：广告效果的监控„„„„„„„„„„„„„„„61

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却 又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点， 所以信赖.

二、市场分析

1，消费者分析：现如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虚名的。 据我所知， 刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。 服饰是表现时代潮流的商品， 而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。

2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC（中国国际服装服饰 博览会）与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，

在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破， 也许会有更新的格局诞 生，更可能是一个全新的时代来临。 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景： 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家统计局统计， 2001 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币， 比较上年增长 7.3%。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 2010 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示 在 2008年国内服装销售总量为 5.7 亿件， 大型商场销售总量

2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

三、产品分析

格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。

四、广告定位

1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。

2、商品定位：

张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰

3、广告定位：个性,潮流的青春风格

4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女

5、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

（

1、对店员全面、系统的规范化培训；

（

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

（

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

（

4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

•展示品牌的独特魅力和产品特色；

•初步树立品牌的形象。

②加强期：

•深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；•由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

•个性,潮流的青春风格

•个性品位的中档产品

4、针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

1，制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。

4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的

深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

六、广告预算

1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元

2，制作月历卡片4000元

3，杂志报纸上登广告10000元

4，网络视频广告投放20000元

总计54000元

七、广告效果预测

1，采用调查问卷的方法。

您对“格点”广告的感觉是什么样子的？（用一两个词语描述，如，个性、潮流等）

您最容易记住我们广告的那一部分？

A .广告标语B.产品特色C.广告场景等等问题 2，通过网上写评论的方法

消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。

八、广告效果的监控

广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。

推荐第2篇：服饰广告策划书

格点服饰广告策划书

学生班级：市场营销一班

学生姓名：李冰

学生学号：12020400

31任课教师：罗建

课程时间：2013－2014年第一学期

目录

前言...............3

环境分析..................3

宏观环境分析 ............3

微观环境分析 ............3

广告定位..................3

市场定位 ................3

商品定位： ..............

4广告定位： ..............4

广告对象定位： .................4

营销建议 ................4

广告策略..................4

广告目的： ..............4

广告分期： ..............4

导期： ................4

加强期： ..............4

补充期： ..............4

诉求重点： ..............4

针对消费者方面： ...............

5广告预算..................5

一、前言

在所有的行业中，服装行业是一个世界性的永恒的朝阳产业。服装作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。如今，随着我国经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，都有人愿意掏钱捧场。

自从1978年改革开放，迎来了中国的新纪元，开始了走具有中国特色的社会主义道路。我国经济经过几十年的发展，有了突发猛进，，所以我国的服装产业迅猛发展也就不足为奇了。在这种情况下，诞生的服装品牌不知其数。在2011年大学生自主创业品牌格点潮流服饰创立了,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖.格点所在的广州公司为了更好的使格点成为苏州服装业的主力军，特进行本次广告策划。

二、环境分析

A.宏观环境分析

2008~2012年，随着苏州外企的不断增多和经济的快速发展，苏州市居民家庭人均可支配收入持续增长，在20010年突破了2.5万元大关，到2012年突破3万元大关，达到33070元，比2010年增加8070元。从增速来看，2008~2012年苏州市居民家庭人均可支配收入增幅分别为13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%，年均增幅达12.4%。同时，2012年苏州人均GDP2.9万美元，这与香港人均GDP相当。

除此之外，从吃饱穿暖有玩，到吃好穿好玩好，虽然仅仅是三个字的差别，但其中的变化意义非凡。“十二五”期间，苏州人用于平日消费支出的钱以每年8—10%的速度增加。更为可喜的是，苏城各种消费业态愈发丰富，大伙在发展型、享受型上的消费不断增多。

综合上述数据，我们不难分析出，苏州的消费水平等正在节节高深，人们对服饰的需求也会提出更严格的要求，如追求时尚等。然而，格点正是不断进行市场调研来对服饰进行设计及改变，适合了广大爱美女性的需求，符合广大大众的口味。

B.微观环境分析

随着苏州经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，越来越多的商家看中了苏州市场这块“大蛋糕”。格点刚进入苏州服装市场没几年，品牌尚未深入人心。此外，它还面临其它品牌服装的挑战，如以纯、森马、美特斯邦威等。这些品牌服饰在早格点几年进入苏州市场，拥有自己的品牌文化且能融入苏州文化中，而且品牌理念深入人心。

三、广告定位

 市场定位

目前，在苏州市场上有很多的服装品牌，如美特斯邦威、以纯、森马、NIKE、乔丹、李宁等。然而，格点在苏州所拥有的专卖店很少，市场上的占有量更是极少。结合这个特点，我们将格点的目标定在占苏州服装市场的30%，以其个性和质量为保证。此外，还有一系列提高格点知名度的营销策划手段，做到出奇制胜。

 商品定位：

张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰

 广告定位：

个性,潮流的青春风格

 广告对象定位：

18-25的时尚潮流女

 营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

（

1、对店员全面、系统的规范化培训；

（

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

（

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

四、广告策略

(一) 广告目的：

经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

(二) 广告分期：

a) 导期：

•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

•展示品牌的独特魅力和产品特色；

•初步树立品牌的形象。

b) 加强期：

•深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

•由点带面，吸引其周边市场的经销商。

c) 补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

(三) 诉求重点：

•个性,潮流的青春风格

•个性品位的中档产品

(四) 针对消费者方面：

针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

1，制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。

4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

五、广告预算

1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元

2，制作月历卡片4000元

3，杂志报纸上登广告10000元

4，网络视频广告投放20000元

总计54000元

推荐第3篇：服饰广告策划书

服饰广告策划书范文

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、市场分析（略）

三、广告定位

1、市场定位：以

大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。

2、商品定位：

简洁、优雅的高档次，中价位的儿童服装

3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情

4、广告对象定位：

四、营销建议

为了配合工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训；

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

展示品牌的独特魅力和产品特色；

初步树立品牌的形象。

②加强期：

深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

时尚、优雅的欧陆风格

;环保的仿毛皮大衣

贵品位的低价产品

4、策略建议：

①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

②、拍摄并制作一册高档次的画册；

③、设计制作一份精美的加盟手册；

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；

⑥、促销活动：

引导期：

几个销售终端的建立

VIP卡的免费派送

开业活动

加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会

补充期：在各种节假日实行SP活动

六、行动方案细节：（附费用预算）

1、广告媒体策略：（见附件1）

2、画册制作策划

宗旨：高档次的、时尚的

风格：欧洲风情

模特：2个外国模特 （身高172—178cm,之间，成熟专业女模特）

摄影师：有名望的摄影师

设计制作：大12K；32page；1500本；250—200g铜板纸

注：费用预算：1.6万元

3、深圳展会策划

展会地点：织里今海岸

展会时间：2006年7月

日—

日

活动目的

—展示公司品牌形象

—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌

—吸引全国各地的经销商

定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的价格条件吸引经销商的合作。

展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性

广告：会刊广告一版（16K） / 《中国服饰报》 / 《服饰时报》

《服饰商情》（七月份第四周）

准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函

会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）

装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工

工作日程及人员安排

工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注

参展确认、签订合同 石总 5月15日

落实设计公司或人员 策划部 5月20日

确认设计方案 策划和营销部 7月10日

展厅布置 策划部 7月20—24日

营销部门的配合 人员的配合、产品的配合

开发部门的配合 展示产品的挑选 7月23日

财务部门的配合 资金的支持 7月20日

资金预算：展厅租金：43000元

装修：50000元

会刊广告一版：8000元

手提袋：2000个

人民币：7000元

加盟手册：3000份

人民币：6500元

媒体邀请函：50份 人民币：800元

商家邀请函：500份 人民币：1500元

人员费用：15000元

合计：人民币：131800元

4、新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划

会议主题：××品牌进军女装市场新闻发布

;会议地址：××酒店（四星级）

与会人员：30—50家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）

时间安排：2002年7月26日下午3：00—5：30

;活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会

费用预算：

场地租金：8000元/半天

请媒体：20000元

请模特：6000元（5个）

就餐费：10000元

其他费：6000元

合计：50000元

5、加盟手册：（与营销部门讨论具体细节后制定 附件3）

6、店员培训手册： （见附件4 / 六月完成）

7、促销活动规划： （见附件5 / 六月中旬完成）

七、费用总预算：合计人民

推荐第4篇：职场服饰展销策划书

武漢纺织大学

服裝與形象設計師協會

Blog： http://blog.sina.com.cn/wusefashion E-mail:wusefashion2003@sina.com

职场服饰展销策划书

前言

活动主题

活动目的

组织机构

活动对象

主要事项

经费预算

可行性分析

全案分析

附录

一、前言

随着社会经济的发展，市场竞争日趋激烈，良好的品牌形象和个人形象在市场竞争和社会竞争中起着举足轻重的作用。从某种意义上说，现代的市场竞争是一种形象竞争，服装与形象设计师协会作为一个高校知名协会，正是基于提升形象竞争力这一目的，着力为企业和个人搭建一个畅通交流的平台，提升企业知名度的同时塑造个人的完美形象，特此开展本次服饰推广活动。

二、活动主题

庄重礼仪，优美形象，个性职场——完美行动！

三、活动目的

本次活动旨在向我校学生普及职场礼仪及面试着装知识，促进我校毕业生稳定就业，同时树立服装品牌牌服装在同学们心中的良好形象，提高低年级同学对职场礼仪和着装搭配的认知度。

四、活动组织机构

（1）主办单位：武汉纺织大学服装与形象设计师协会

武汉纺织大学服装学院分团委学生会

（2）赞助单位：柒牌男装

五、活动对象

武汉纺织大学应届毕业生和研究生

--------

地址：武汉市洪山区纺织路1号武汉纺织大学

邮编：

43007

3Blog： http://blog.sina.com.cn/wusefashion E-mail:wusefashion2003@sina.com

六、主要活动内容

（一）前期准备

1.宣传方式：

1）通知所有院系大四辅导员及班长

2）校传媒、广播台对活动宣传介绍

3）宣传册（提前送到各个院系），海报

2.宣传手册、名片制作：

1）宣传手册内容：a.面试礼仪，服饰形象搭配

b.职业服饰搭配秀和展销会活动内容介绍

c.柒牌服饰介绍及价格目录标示

d.销售地址和联系方式

2）发放地点：讲座、搭配秀、展销会以及提前送部分到各个院系班级

（二）活动推广内容

1.职业形象礼仪讲座

主要内容：1.交谈礼仪2.肢体礼仪3.着装礼仪 4.面试技巧

时间及地点：2010.10.28上午9：30主楼T201（南湖校区）

2010.10.30上午9：30大学生活动中心（阳光校区）

影响：提升学生的就业素养，拓展学生的面试礼仪知识，提高服饰形象

在毕业生心中的重要性，增强展销会的宣传力度。

2.职业服饰搭配秀

主要内容：1.男女职业装系列搭配展示（交叉循环进行）

2.柒牌及其他服饰简介

3.互动问答（答对可抽奖获得现金券）

时间及地点：

2010.10.28下午2：00原二食堂前（南湖校区）

2010.10.30下午2：00大学生活动中心（阳光校区）

影响：展示良好的职业形象搭配，增加关注力度，吸引参观人数。

3.服饰展销会

--------

地址：武汉市洪山区纺织路1号武汉纺织大学

邮编：

43007

3Blog： http://blog.sina.com.cn/wusefashion E-mail:wusefashion2003@sina.com

主要内容：人台展示、服装价格目录标示、服装搭配介绍、服装品牌介

绍、销售联系登记

时间及地点：

2010.10.28下午2：00—2010.10.29原二食堂一楼（南湖校区）

2010.10.30下午2：00—2010.10.31大学生活动中心（阳光校区）

影响：促进服装销售，通过展示提高品牌知名度。

4.协会工作室长期展览、接待、销售

主要内容：协会将派专人负责接待登记购买学生的联系方式及服装销售

工作

地点：武汉纺织大学南湖校区综合楼二楼服装与形象设计师协会工作室

影响：促进服装长期销售

七、可行性分析

八、全案分析

1.方案与产品特色的融合度：

该方案为全面、贴合学生实际的促销，而柒牌服饰提供的产品，价位适宜，适合学生群体购买。与校园活动、毕业生紧密结合，促进销售达成。

2.方案能提升受众对产品的了解度：

该方案的“互动问答”环节直接提升学生对产品的了解度，同时，现场的展示促销活动也能提升学生对产品的了解度。

Blog： http://blog.sina.com.cn/wusefashion E-mail:wusefashion2003@sina.com

3.方案可以促进购买的程度：

该方案可以直接促进购买，通过参与和了解，以及强大的宣传和促销力度可以激发学生群体的购买欲望，直接促进销售的达成。

4.活动方案可执行性：

该活动预算费用不高，拥有现成的场地，硬件设施都可实现。但要付出一定的人力投入到整个活动当中，活动看似复杂，但在充分前期准备工作后的具体实施过程中没有硬性困难，配之较好的校内有声、无声媒体宣传较容易引起学生的共鸣，加上辅导员的信息传达（校园老师的信息有着信誉和质量保证），吸引同学前来参与。

九、附录

服装与形象设计师协会简介：

服装与形象设计师协会成立于2003年，协会是由学生自发组织并自主管理的群众社团，协会以提高大学生审美能力和综合素质为宗旨，同时开拓和发展校内外服装设计事业。协会自成立以来一直致力于改善校园风气，为繁荣校园文化创造良好的氛围，丰富大学生校园生活，提高大学生的专业技能，通过广泛开展与社会企业的合作，将协会品牌化。协会同时为会员提供各种实践机会，学以致用，综合发展，充分实现会员的权利。

联系地址：武汉市洪山区武汉纺织大学服装学院服装与形象设计师协会 联系电话： 13971408400（郎老师）

武汉纺织大学服装学院

服装与形象设计师协会

2010年10月8日

--------

地址：武汉市洪山区纺织路1号武汉纺织大学

邮编：

430073

推荐第5篇：嘟嘟服饰CI策划书

深圳市嘟嘟服饰有限公司CI策划书

艺术学院视觉视传07-5班陈斐斐指导老师：李波

企业介绍：

深圳市嘟嘟服饰有限公司所属集团香港嘟嘟可儿国际集团有限公司，是一家拥有十多年丰富经验，专注于日韩家居服饰、儿童用具用品领域的国际化企业。其营销网络已覆盖亚洲各大消费市场。

2006年，DUDUKE亲情服饰作为嘟嘟可儿集团旗下品牌正式进军中国市场。面对风起云涌的服装舞台，公司以长远的战略眼光在深圳成立了深圳市嘟嘟服饰有限公司，全面负责DUDUKE亲情服饰在中国内地市场的营销推广。浓郁的日韩设计风格，天然的面料与色系选用，独特的终端视觉识别系统，温馨的家庭情感流露，让DUDUKE亲情服饰拥有独一无二的闪亮风景。

未来，深圳市嘟嘟服饰有限公司将继续秉承嘟嘟可儿集团“稳重，不屈不挠，坚持不懈”的企业经营理念，携手国际化团队共同打造时尚、温馨、舒适的亲情服饰，为千万家庭带来和谐与幸福。

第一部分序 言

一、目的

1．树立嘟嘟服饰的企业形象；

2．确立嘟嘟服饰在国内市场的优势地位；

3．介绍嘟嘟服饰的综合功能；

4．宣传嘟嘟服饰的文化。

二、原则

按国际化标准，以系统规范的CI设计和传播完成嘟嘟服饰形象塑造。

1．设计原则

（1）设计符号规范化；（2）设计结构系统化；（3）设计图案形象化；（4）设计语言实用化。

2．传播原则

（1）传播媒介与方式的多样性；（2）传播过程的连续性；（3）传播范围的广泛性；（4）传播效果的立体化和持久性。

第二部分设计和传播

根据以上的目的和原则，本策划书以设计和传播作为主体。

一、CI工程基础设计

CI工程基础设计包括MI、BI、VI三大部分

1．嘟嘟服饰理念规范

（1） 企业经营理念稳重，不屈不挠，坚持不懈

（2） 企业精神信条乐观向上！积极进取！勇往直前！

（3） 企业经营原则重创意，重情意，重信誉

（4） 企业标语口号有爱的地方，就有嘟嘟可儿！

（5） 企业发展战略进军中国市场，适应国际化竞争，拓展品牌的国际空间

（6） 企业合同原则共赢互利、诚信至家、共同发展

（7） 企业环境方针兼容并蓄，创意无限

2．嘟嘟服饰的规范

（1）公司职业道德

核心思想：勇于承担社会责任、树立正确的发展观

基本规范：诚实不欺、重约守信、勇挑重担、敢于负责

（2）各类人员行为准则

员工共同行为准则：诚实、忠实、老实、要坦诚相待、自律、自省、自觉，有团结协作、相互依存的团队意识

领导决策人员行为准则：必须深谋远虑，必须有战略眼光、坚忍不拔、披坚执锐、不畏艰辛

管理人员行为准则：各司其职，各尽其能，责任明确

党群工作人员行为准则：以身作则、不畏艰辛、擅倾听取长

3．嘟嘟服饰识别规范VI基础要素设计部分

（1）企业标志设计

企业标志及标志创意说明

标志反白效果图

标志方格坐标制图

（2）企业标准字体

企业全称中文字体

企业全称中文字体方格坐标制图

企业全称英文字体

企业全称英文字体方格坐标制图

（3）企业标准色（色彩计划）

企业标准色（印刷色）

辅助色系列

（4）基本要素组合规范

标志与标准字组合多种模式

标志与象征图形组合多种模式

标志与标准字

基本要素禁止组合多种模式

4．嘟嘟服饰识别规范VI应用要素设计部分

（1）办公事物用品设计

名片

信封

便签纸

文头纸

信纸

传真纸

资料袋

文件夹

资料架

工作证

挂卡、胸卡

文具

笔记本

纸杯

光盘

工号牌、徽章

（2）公共关系赠品设计

手提袋包装

钥匙牌

广告伞、雨衣

（3）员工服装、服饰规范

衬衣装

制服装

工作装

T恤

（4）企业车体外观设计

货车

面包车

（5）企业广告宣传

路牌广告

海报

（6）企业环境类

大门外观标识

指示牌

识别招牌

公司旗帜、形象墙

楼层标识、科室标识

挂旗

户外灯箱

二、嘟嘟服饰形象传播工程

1．新闻：建设广泛的新闻联系网络

及时、准确、全面的报道及乡居的建设和经营状况，捕捉和策划能产生特殊传播效果的新闻事件，树立一个能代表商诚形象的典型人物。

2．广告：广告目标的确定

广告战略策划、广告创意、广告表现形式和设计广告心理。

3．招商：招商目标搜寻

招商信息发布和反馈招商对象背景资料的搜集招商谈判的参考方案。

4．展示：展示计划制定

展示方案策划设计和布展展示招商和顾客招揽展览与展销。

5．公关：建立广泛的社会联系网络

策划有影响里的社会活动落实企业员工公共礼仪规范企业领导公众形象包装

6．教学：企业总体形象普及教学

各类专题普及教学人才专业培训

7．出版：图书编辑和出版

8．营销：营销活动的组织和策划

推荐第6篇：儿童服饰展策划书

福建省儿童服饰展

策

划

书

主办单位：三明市会展协会

承办单位：三明市华艺会展公司

目录

一、活动简介--------------------------第3页

二、活动目的-------------------------第3页

三、活动主题------------------------第3页

四、活动时间-------------------------第3页

五、活动地点-------------------------第3页

六、参与人员-------------------------第4页

七、参与媒体-------------------------第4页

八、参展展品范围-------------------第4页

九、组织机构-------------------------第4页

十、活动开幕形式-------------------第4页 十

一、活动宣传----------------------第5页 十

二、活动要求----------------------第6页 十

三、资金预算案-------------------第6页

一、活动简介：

儿童服饰会展活动是以童装文化为纽带，现有产业基础为支撑，加快转型升级为方向，大力推介三明良好投资环境，进一步增强三明的知名度、美誉度，吸引国内外知名企业和专业人才来三明创业与合作，为实现“争创经济强区，建设和谐三明”的战略目标做出积极贡献

二、活动目的：

“孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业机会，“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。为了表示对孩子们的祝贺，我们结合其他促销提前推出，通过儿童节多做一些让顾客参与的公益性活动，提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。

通过促销活动和公关活动，配合商场宣传，促进商场在本地知名度和影响力；一枪有力的优惠促销活动，吸引顾客消费，提升商场营业额；针对目标客户，以富有特色的公关活动吸引客流，进一步培养客户对本商场的消费忠诚度和美誉度，树立商场引领时尚的良好品牌形象。

三、活动主题：“童真年代，穿出精彩”

四、活动时间：2011年6月1日--4日

五、活动地点：三明市会展中心

六、参与人员：三明市各小学、幼儿园、私立学校、少儿教育培训

机构以及广大消费者等。

七、参与媒体：三明日报、三明电视台等。

八、参展展品范围：儿童服装, 儿童鞋类 ,儿童配件 ,儿童文体用

品 ,婴幼儿服装服饰 ,孕妇服装服饰,出版物

及相关组织机构。

九、组织机构：

主办单位：三明市会展协会

承办单位：三明市华艺会展公司

十、活动开展形式：

（1）福建省儿童服饰展开幕式

开幕式活动集中展示历届儿童服饰时尚文化的成果，各个参展商们最为新颖独特的创意构思，运用多种形式的综艺展演等手段，全面拉开儿童服饰展的序幕，展示当代少年儿童的良好风貌。

（2）福建省儿童服饰模特大赛

以个人赛和亲情组合赛两种比赛形式进行，活动将不同参展商、不同特点的少儿服饰，运用台步、转体、造型等模特基本要素在舞台上展示，并结合少儿才艺表演，充分展示儿童服饰的特色以及少年儿童阳光、时尚、可爱的良好形象，选出

一、

二、三等奖以及纪念奖。

（3）儿童DIY服饰展演

活动以“创意今日生活，畅想未来之梦”为主线，充分发挥青少年的创新精神和创造能力，引导他们广泛利用各种材料设计制作各类

反映先进文化内涵，具有时代特征，符合青少年审美心理发展特点的DIY服饰作品，使他们在快乐的体验和实践活动中充分展示个性和才能，培养和提升他们的审美能力、动手能力、创新能力等综合素养。活动以演出与现场展示相结合的形式进行，选出

一、

二、三等奖以及纪念奖。

（4）奖项安排及奖品设置：

一等奖： 3名，送238元小龙哈比童车一辆

二等奖： 6名，送59元亨得利学生书包一个

三等奖： 12名，送28元旺旺大礼包一个

纪念奖： 60名，送1元伊利雪糕一支

◆活动期间，童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场8.8折 ◆学生手提包特价1元、2元3元抢购价!儿童旱冰鞋特价32元，儿童手表、镯子超低价!

◆时尚童装童鞋新上市，款式多、礼品多、多款特价童装童鞋、儿童、学生用品任你选!

（5）福建省儿童服饰展闭幕式

闭幕式活动以成果展示、颁奖、活动总结的形式举行，全面展示本次少儿服饰展的精彩片段，全面总结本次儿童服饰展的经验与收获，并为三明市下次儿童服饰展作好铺垫。

十一、活动宣传：

1.横幅宣传。在街道两旁悬挂宣传横幅，吸引广大群众的眼球。

2.发放宣传单。涉及范围广,针对所有人群,尤其是有意加入活动的

人。

3.人工宣传，在人流密集区列队行走宣传。

十二、活动要求：

1.会内组成机动小组，应对突发情况；

2.各项活动结束后注意维护会场秩序，全体成员留下清理会场；

3.活动期间组织部注意维持现场秩序。

4.高度重视，积极组织，广泛宣传。

十三、资金预算案：

推荐第7篇：网上婴幼儿服饰策划书

关于网上婴幼儿服装开店的调查计划书及

策划书

关于网上婴幼儿服装开店的调查报告

一．主要内容

1.调查背景

随着中国人消费力的显著提高，以及独生子女受到众星捧月的多重关爱，越来越多的商家意识到这个群体蕴含的巨大潜力。中国婴幼儿服饰市场通过几年的快速增长2010年市场规模达到348亿人民币，2006-2010年均复合增长率达到17.6%，高于中国服装整体市场的发展速度。未来几年，婴幼儿服装市场将继续保持强劲的发展势头，向品牌化、专业化方向转变，市场集中度将进一步提高。中国婴幼儿消费品市场是一个快速发展的市场，而且具备了浓厚的中国特色：一方面，中国处于经济的快速发展期，使得消费者的购买力和购买意愿都大大增强；另一方面，中国的计划生育政策使得城市家庭的典型结构为4-2-1，一个孩子成为了三个家庭的重心（父母、祖父母、外祖父母）。80后普遍具有良好的教育程度，较为富裕的经济状况，前卫的消费理念，对婴幼儿健康、教育非常关注，消费意愿强烈。随着80后开始成长为中国新生儿父母的主体，中国婴幼儿相关的消费潜力将被进一步激发。

除了传统的百货商场、品牌专卖店、婴童用品店、大型婴童连锁店；一些创新的零售模式也逐渐被消费者接受，呈现了快速增长的趋势。随着网络的快速发张，网上购物已成为现代年轻人的消费趋势，加上网上购物的各种便利性也给这个线上的行业带来了一定的增长，各种品牌也推广了线上和线下相结合的购物方式，给消费者带来了又一轮的新的选择。

二．婴幼儿服装的分析

1.婴幼儿服饰的特殊性

婴幼儿服饰是指专为0-3岁婴幼儿设计、生产的服装、鞋帽等。根据用途可以分为三类：内着服饰，如内衣、肚兜、棉套；外出服饰，如外套、披风、围巾、鞋帽袜、手套，以及家居棉品。

长期以来，婴幼儿服饰在市场上并没有作为一个单独的类别被划分出来，而是笼统的作为童装的一部分出现在商场或者母婴店，使得普通消费者对于儿童服装和婴幼儿服饰的区分仅仅停留在尺码大小上。

然而，婴幼儿服饰与儿童服装无论是从产品特性，品类多样性乃至生产工艺都存在着较大的差异。首先，婴幼儿皮肤尤其娇嫩、免疫系统发育不完全，对服装的舒适性和安全性上的要求大大高于儿童。另外，婴幼儿骨骼软、头部大，颈部短，腹部突出，不具备或初步具备服装的穿脱能力，因此婴幼儿服饰在款式设计上必须较多的考虑到这些体型特点，不能仅仅是儿童服装的缩小。

2.婴幼儿服饰的市场现状

图示：幼儿服饰棉品零售渠道分布，2010

图示：-3岁婴幼儿服饰棉品市场规模，亿元，人民币

按照服饰的价格和品质，婴幼儿服饰市场可以分为低端、中端和高端市场。城市里较少看到真正的低端婴幼儿服饰，这类服饰品牌往往将市场定位于农村，或者三四线城市的边缘地区。服饰做工粗糙，质量安全没有保障，面料也往往不够天然透气，但是由于价格极低，对低收入人群有一定的吸引力。

2010年中国0-3岁婴幼儿服饰棉品市场已达到了347.9亿元人民币，预计到2015年中国婴幼儿服饰棉品市场仍将以19.7%的高速继续增长，高于童装的平均增长速度；丽婴房、拉比和英氏成为2010年中国中高端婴幼儿服饰市场中占有率最高的三个品牌。

三．网上婴幼儿服装店铺分析

目前，随着网络的普及，越来越多的商家选择在网上进行销售。对此，网上出现了许多婴幼儿服装的销售店铺，不管是品牌店还是个体店，都带来了一定的效益。越来越多的年轻人选择了网上购物，同时网上购物又给消费者带来了一定的可选择性，快捷便利的消费方式受到了新一代人的追捧。

目前中国十大婴儿服装品牌榜中榜

1、贝蕾尔童装(韩国名牌，专业的儿童服装品牌)；

2、叮当猫童装(名牌儿童服装)；

3、娃哈哈童装(高知名度品牌)；

4、米奇妙(世界知名童装品牌)；

5、abc童装(台湾名牌，专业品牌)；

6、小数点童装(消费者喜爱品牌)；

7、小猪班纳童装(中国名牌,国际知名童装品牌)；

8、织里童装(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)；

9、jojo童装(知名品牌)；

10、好孩子童装(知名品牌)。

并且，除这些品牌之外，还有许多其他国内品牌及众多外国品牌等，因此婴幼儿服饰市场虽然广大，但是竞争对手多且实力雄厚。但对于网上商家来说可选择性也相对比较大。

四．调查分析

据不完全统计，目前网上婴幼儿店铺就淘宝网而言就有1685家，这还不包

括一些直营的品牌店以及各网上商城的店铺，因此就整个行业来说竞争还是相当激烈的。

据调查（仅限于淘宝网数据的分析）

淘宝网上大多婴幼儿服饰店都是一些外贸的服饰，没有特别的品牌，但是服饰质量有的也还可以，还有一些是具有一定品牌的服饰，像贝贝怡，拉比，balabala等品牌销量也都非常好。

目前淘宝网上销量排名第一的店铺，所销售的是外贸婴幼儿服饰，排在其后的一些店铺有的也是外贸，也有的是品牌服饰，像贝贝怡目前是销量最好的婴幼儿服饰。且他们的进货渠道主要有通过阿里巴巴，也有的是通过厂家采购。

网上婴幼儿服装开店策划书

网店名称：乐淘淘婴幼儿服饰店

网店经营模式：开设淘宝店

网店进货渠道：现在个批发市场那货，等到网店经营到一定规模再直接向生产厂家进货以提高竞争力获取更大的利益。

商品定位：主要是以经营婴幼儿服饰为主，根据年龄段的不同，销售各年龄段的婴幼儿服饰，同时根据婴幼儿的特殊肤质，本店专门销售亲肤的服饰，主要是以棉质为主。

商品特点：与一般店铺不同的是，本店虽然出售的并非是一些知名品牌的服饰，但是本店的服饰是专门针婴幼儿特殊的肤质所设计的，通常都是全棉的材质，并且根据宝宝的特点，在服饰的颜色上也有稍加设计，在注重质量的同时款式也很新颖，并且价格比较亲民，适合一般家庭的购买。

消费者定位：首先这里的消费者有两层含义，第一个是直接消费者只的是购买者，这里主要指的是80后的年轻夫妇，对于这类人群的话对于服饰的选择更倾向于质量方面，当然价格也是考虑范围之内，针对于此本店的产品比较适合这类消费者的购买。其次另一类是直接使用者也就是婴幼儿们，我们的服饰主要是针对

0-3岁的婴幼儿，也有少大一点的童装，争对这类人群我们又细分成 0-1岁和1-3岁，根据年龄的不同，所销售的服饰倾向性也不同。

市场分析：中国婴幼儿消费品市场是一个快速发展的市场，而且具备了浓厚的中国特色：一方面，中国处于经济的快速发展期，使得消费者的购买力和购买意愿都大大增强。随着网络的发展，使得网购也成为当前的主流方向，因此网上婴幼儿服饰将会有一个大的发展趋势适应时代的发展。

竞争分析：随着网络的高速发展，网上婴幼儿服饰店也层出不穷，因此如何做好一家具有特色的服饰店至关重要，但是本店所采取的定位有别于其他店铺，岁不是品牌店点本店的产品结合个年龄段的婴幼儿将其细分，销售不同类别的服饰，供消费者选择性比较大，此外通过一系列的宣传与推广，具有较强竞争力。

商品价格定位：20到300不等（定价岁季节性的变化有所改变）

一般的帽子手套等搭配服饰在20-50之间

普通衣服在50-150之间

较好棉质的在150-300之间

服务宗旨：中等价格高品质诚信经营优服务

网店宗旨：给每个宝宝创造一个优质生活

销售理念：高质量中价格高质量服务

开店流程：

步骤一：在淘宝网注册帐号 如何注册？

1）打开淘宝网，点击“免费注册”。

2）进入注册页面后，填写基本注册信息。

3）通过登陆邮箱接收注册邮件或者接收手机

验证码激活账户完成注册。

步骤二：网店主支付宝实名认证 如何申请认证？

1）首先必须注册支付宝账号，如果有了支付宝账号可以跳过这步

2）开网店进行支付宝实名认证的操作步骤

步骤三：通过淘宝网开店在线考试

步骤四：寻找网店货源

批发市场找货源

2）工厂货源

3）外贸尾单、二手和跳蚤市场货源

4）网上批发网站货源

步骤五：学习装修网店

1）网店装修前准备

2）制作网店的店标和产品分类导航

3）制作网店公共栏

4）制作商品描述模板

步骤六：学习如何发布网店商品 优化产品描述

步骤七：优化推广营销淘宝网店

1）制定淘宝网店推广营销计划

2）淘宝网社区论坛营销

3）淘宝帮派营销

4）淘宝人气宝贝推广策略

5）博客营销

6）微博营销

7）热门论坛发帖顶贴推广

8）淘宝店铺会员口碑营销

9）淘宝网店产品促销推广

10）淘宝直通车推广

11）淘宝客推广和淘江湖推广

12）投放网络广告

13）其他营销方式：seo(搜索引擎优化),同类网店友情链接,QQ营销等.

步骤八：做好售前销中售后客服工作

1）从哪些方面建立诚信的形象

2）如何更好的和客户沟通交流

3）如何与客户展开良好的互动

4）怎样留住和引导客户

5）如何做好售后服务

6）店铺评价管理以及中差评如何处理

7）如何提升店铺信誉

步骤九：网店商品包装 选择物流发货

1）网店商品的包装

2）网店发货如何省快递费用

3）网店选择物流方式

4）大件商品发货方式

总结：通过以上流程的策划，以及对整个行业的市场分析，对于网上婴幼儿服装的开店有了一定的规划，结合当前市场的整体需求，乐淘淘婴幼儿服装店将会有一个很好的发展趋势，但同时也需要不断的创新满足消费者的需求。

推荐第8篇：婴幼儿服饰营销策划书

婴幼儿服饰营销策划书

目录： 纲要 背景资料 策划团队 执行机构

策划书主要内容及活动目的 环境分析

2.1 宏观环境分析 2.2 竞争环境分析 2.3 竞争对手分析 SOWT分析

市场细分与市场定位 4.1 市场细分

4.2 目标市场的选择 4.3 市场定位 营销战略与目标 营销策略（4P） 组织与实施计划 费用预算 控制应变措施 纲要 背景资料

2012年中国纺织服装行业面对的环境十分复杂，而趋紧的外部环境形成了市场倒逼机制，将带来新一轮洗牌促进中国服装行业的升级和调整。从2012年开始到2016年，有专家预言将迎来第五轮婴儿潮，因此，针对这一现象，许多生产孕婴童服装的企业早早布阵营销战略，希望在这个孕婴市场分得一杯羹。此次婴儿潮，孕育了无限商机，„„婴幼儿服饰可借此次机会扩大品牌影响力，夺取更大的利益。 策划人员 „„

主要执行机构

☆活动承办方：„„婴幼儿服饰有限公司 ☆活动支持方：各大网站：天猫、百度等 各大媒体：网络、电视、报纸、杂志等 1.4 策划书主要内容及活动目的 ☆策划书主要内容

借助此次婴儿潮机会，制定相关战略、策划以及成本控制，应变措施等等，以达到宣扬„„婴幼儿服饰有限公司的文化价值，增强„„婴幼儿服饰的影响力，从而使„„.婴幼儿服饰扩大自身影响力，促进消费者需求。 ☆活动目的

利用婴儿潮此次机会，进一步塑造自身品牌，扩大自身品牌销售和影响力，增强竞争能力，从而扩大销售额。 环境分析

2.1 宏观环境分析

2.1.1 从宏观角度来看，婴儿用品产业还面临良好的宏观环境。

一是“十二五”规划更加重视经济质量和内需市场，高、新、精、尖等产业及服务业将会明显受到政策扶持。婴儿用品产业及婴儿护理等服务业属于该类产业。二是城市化进程的不断加快。一般而言，在农村的人口进入城市后，对婴儿产品的需求将比以前大幅增长。因而随着城市化不断加快，婴儿用品需求将不断增长。 2.1.2 中国童装业目前被誉为服装界的朝阳产业，之所以有这样的赞誉，与近几年童装业在我国的迅猛发展分不开。在我国，0 ～ 16岁的儿童有3.8亿人，约占全国总人口的1/4，这一庞大数量成为我国童装业发展迅猛的必要前提。而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。而相对于市场的旺盛需求，我国童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件。另据北京美兰德信息公司2001年对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查，儿童月平均消费高达897元，最高的广州市儿童消费为1101元，最低的西安也有462元。据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计，我国童装销售量2002年、2003年、2004年分别比其上年增长了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并将在未来几年中以每年8 %的速度递增。由此可见，一方面是市场旺盛的需求，而另一方面是生产上供给的相对不足，因此童装市场蕴藏着巨大的商机。

2010-2012年中国婴幼儿鞋帽行业市场发展环境分析 2006-2011年婴幼儿鞋帽行业供给分析

2006-2011年婴幼儿鞋帽行业供给分析

2006-2011年婴幼儿鞋帽行业需求分析

2006-2011年婴幼儿鞋帽行业需求分析 影响供需的因素分析

2006-2011年婴幼儿鞋帽行业产品价格分析

2006-2011年婴幼儿鞋帽行业产品价格走势

2006-2011年婴幼儿鞋帽行业产品平均价格走势图 2.2 竞争环境分析

☆市场零售额增速减缓

服装产品市场季节性特别强。

2012年中国纺织服装行业面对的环境十分复杂，而趋紧的外部环境形成了市场倒逼机制，将带来新一轮洗牌促进中国服装行业的升级和调整。预计2012年中国服装行业的产销、效益仍将继续增长，较大规模企业主要运行指标有望保持两位数的增长，但增速将较上年有所减缓。

☆“婴儿潮”及其机遇与威胁

从2012年开始到2016年，有专家预言将迎来第五轮婴儿潮，因此，针对这一现象，许多生产孕婴童服装的企业早早布阵营销战略，希望在这个孕婴市场分得一杯羹。根据近几年国家统计局公布的数据，预计2012年的出生人口至少都会和2008年的‘奥运宝宝’相当，达到1600万左右。 机遇： 1）因此可以预见，随着龙年婴儿潮的来临，各种母婴用品需求量的大幅攀升，必将给母婴行业，如服装、用品、食品行业带来无限商机。童泰可利用此次“婴儿潮”扩大品牌影响力，增加销售额。

2）中国童装业的发展现状：在我国童装业发展迅猛的背景下，更需冷静地审视其中的成绩与不足。中国童装业经过十几年的发展，的确取得了很多骄人的成绩，出现了像“织里”和“环市”这样的童装名镇。如佛山的环市，在方圆５平方公里的区域内，就有2 000多家生产童装以及与之配套的企业，童装行业从业人员达７万人左右，童装年产量１.７亿件。在童装品牌建设方面，我国也涌现了一批具有良好口碑与较高知名度的国产童装品牌，如东莞的“小猪斑纳”、深圳的“安奈尔”等品牌童装。除此之外，我国童装品牌还有自己的流行趋势发布、自己的专业化的设计师队伍、专门的童装设计大赛等等。可以说，我国的童装业伴随着我国经济的快速发展，也在迅速成长着。

中国童装业的发展现状也是企业应该抓住的一个机遇。

威胁：

面对机遇的同时，不得不考虑威胁。经过这几年持续婴儿潮的市场效应，目前母婴市场的竞争与几年前相比也更加激烈。

近几年，随着经济水平的不断提高和新生婴儿数量的增加，婴儿用品的需求量越来越大，品牌不断增多。年轻一辈的父母在选择孩子的衣物、玩具和食物时，通常把安全和质量放在首位，常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选。未来几年内，婴儿用品零售领域的竞争将会变得越来越激烈，大型的，品种齐全的，价格适中的，能够满足一站式购物需求的终端消费场所将受到更多消费者的青睐，优质服务也将成为婴儿用品零售领域的核心竞争力。但是优质服务却难以把握，且婴幼儿产品市场经过发展，品牌众多，难以凸显自身品牌。 2.3 竞争对手分析

中国十大婴儿服装品牌榜中榜

1、贝蕾尔童装(韩国名牌，专业的儿童服装品牌)；

2、叮当猫童装(名牌儿童服装)；

3、娃哈哈童装(高知名度品牌)；

4、米奇妙(世界知名童装品牌)；

5、abc童装(台湾名牌，专业品牌)；

6、小数点童装(消费者喜爱品牌)；

7、小猪班纳童装(中国名牌,国际知名童装品牌)；

8、织里童装(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)；

9、jojo童装(知名品牌)；

10、好孩子童装(知名品牌)。

相对于以上品牌，„„婴幼儿服饰，知名度较低，品牌影响力也较弱，竞争能力、企业资金力量等各方面都较弱于这些品牌。并且，除这些品牌之外，还有许多其他国内品牌及众多外国品牌等，因此婴幼儿服饰市场虽然广大，但是竞争对手多且实力雄厚，童泰婴幼儿服饰还有很多不能与之相比较的弱点，还需要扩大自身品牌影响力，扩大自身销售额，继续发展自身品牌。 SOWT分析

„„婴幼儿服饰内外部环境分析 2.1 优势：

◆对于„„服饰自身来说，他们拥有着较为雄厚的资金基础，品牌的宣传力也已经相当的广泛。 ◆品牌影响力较大，有一大批较为忠实的客户。

◆全国连锁，市场覆盖全国各地，能准时把握市场变化，顺应市场变化。 2.2 劣势：

◆„„婴幼儿服饰的形象在广大消费者的心中已经形成了一定的定式，采取创新突破需要下大力。

◆作为婴幼儿服饰品牌虽然占有了一定的信任度，但是较之大品牌来说缺少诱惑力和吸引力。 ◆新产品开发不易。 2.3 机会：

2012，对很多婴幼儿服饰企业来说是一个得天独厚、千载难逢的发展机会。此次“婴儿潮” 婴儿市场空间巨大，是一个成长性较好的市场。我国每年有2000万至2500万婴儿出生，城市新生儿平均每年消费额登载万元左右，这是一个巨大的消费市场。

开发新的婴幼儿服饰替代品不易，除现有品牌之外，其他潜在竞争者不易进入该市场，潜在替代品竞争者威胁较少。

婴幼儿用品消费的黏性较大，品牌忠诚度容易培养，顾客一旦认准了某一卖场，就不会轻易走掉。婴儿用品店在经营上一般不会出现大起大落，经营相对稳定。 婴儿服装属于易耗品，流通很快，购买频率高，消费具有明显的连惯性。 此类消费者对品牌忠实度较高。 2.4 威胁：

◆婴幼儿服饰市场发展较为完善，该市场内部竞争力较大。 ◆其他婴幼儿产品较大品牌进入的威胁，若该品牌在婴幼儿产品市场品牌影响力较大，进入婴幼儿服饰行业则更容易获得消费者的亲睐。潜在竞争存在威胁。 ◆品牌众多，市场竞争力大。

所以„„婴幼儿服饰有限公司应采取增长型战略（SO） 市场细分与目标市场的选择 3.1市场细分

儿童服装市场，根据儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括： 1）婴儿装

2）1－3岁段的幼儿装 3）4－6岁段的小童装 4）7－9岁段的中童装 5）10－12岁段的大童装 6）13－16岁段的少年装 3.2目标市场

3.2.1 目标市场的选择： 1）婴儿装

2）1－3岁段的幼儿装 3）4－6岁段的小童装 3.2.2 原因: 1)从2012年开始到2016年是第五轮婴儿潮，选择0——6岁的孩子作为目标市场，适时建立一批忠实顾客群体，拥有0——6岁的婴幼儿服饰，给他们足够的选择空间，使他们拥有选择长时间可以感受到童泰服饰的贴心，童泰不会因为缺少适合孩子的服饰而丢失顾客群体，以及可以通过促进他们购买次数的增加，以此扩大销售。并且，消费者也可以不用换时间去选购其他品牌的产品。

2) 7 岁之后的小孩已极具富有个性化，选购已经会自己做主，有时不会听从父母的建议，因此排除。

3）13－16岁这个年龄段的服装，在颜色、面料、款式、价格上都不好把握。少年装的用料接近成人，但价格又不能达到成人装的价格。这个年龄段的孩子心理状态还有儿童的特点，加上发育情况千差万别，偏胖、偏瘦的儿童也不少，所以设计难度较大。 3.1市场定位 重新定位

1）宣扬“进入全棉时代”，将品牌定位为“全棉高端生活馆”。以此同时宣扬“全棉时代”为宝宝提供全棉贴身的温柔呵护。 2）。。。。婴幼儿服饰以往定位一直是中低档的服饰，采取重新定位策略，挑战中高档婴幼儿服饰。重新给自身品牌塑造一个新的品牌的企业形象，以此进入中高端市场，抢占中高端市场份额。

营销战略与目标 4.1 营销战略 4.1.1 竞争战略

全面成本领先战略：

低成本可提高规模效益，亦能加高进入屏障，减弱新进入者对低成本者入侵的威胁。 低成本使企业在与替代产品中也较于其他竞争者更有利的地位。

防御供应者威胁。对于原材料涨价上有较大的承受能力。并且对于原材料需求量较大，容易和供应商建立长期稳定的协作关系，从而保障供应。

在与竞争对手的斗争中，企业处于低成本地位上，具有进行价格战的良好条件。 4.1.2 市场地位战略 市场追随者战略： 1）借“婴儿潮”，增加自身品牌知名度，扩大自身品牌影响力，培养一批忠实顾客群体。 2）开发更加广阔的消费群体，打破传统的模式，重新再消费者心中确定一个新形象（宣扬全棉时代，衣物健康）注入新元素，新理念，吸引更加妈妈们等消费群体的关注，与其他品牌竞争。

4.1.3 产品生命周期 成熟阶段：

采用市场改进策略，稳定原有消费群体，寻找新的细分市场

{像是在小孩子、出生，生日（满月、周岁）等重要日子，也会购买婴幼儿用品，作为礼物送给孩子。} 刺激现有顾客，增加使用频率。

4.1.4 发展战略 密集型发展战略：

在现有市场范围内，通过更大力度的营销努力提高现有产品或服务的市场或者份额的战略。 童泰婴幼儿服饰还属于成长阶段的企业，采取这个发展战略，能使企业较为顺利的进行市场开发，也能通过现有市场份额的增加获得销售总量的增长，这样经营风险也比较小。

5.2 目标：

5.2.1 战略目标： 获取最大利润 5.2.2 具体目标：

1）结合2012年开始的“婴儿潮”，在塑造和宣传“童泰婴幼儿服饰”品牌形象的同时，更要注重赢得“妈妈们”的好感，以此扩大购买人群、销售和影响力，增强竞争能力，逐层宣传、渗透，从而开辟和占领新领地。

2）保护原有市场份额，积极促进销售额的增长。

3）开拓中高端婴幼儿服饰市场。童泰婴幼儿服饰以往定位一直是中低档的服饰，采取重新定位策略，挑战中高档婴幼儿服饰。重新给自身品牌塑造一个新的品牌的企业形象，以此进入中高端市场，抢占中高端市场份额。 六．营销策略（4P） 6.1 产品策略：

1）在设计方面，需要突出时代的潮流感，融合符合儿童的审美需求。将儿童服饰个性化，赋予服装品牌清晰而又贴近儿童内心的品牌个性。

2）研发功能性服装，功能性童装包括能娱乐、治疗、预防、抗菌、保健、防紫外线等功能的服装，这类童装将会充分迎合不同需求的消费者。近年来畅销的绿色环保服装，产品既有时尚韵味又无污染之虑，在物质生活水平不断提高的今天，家长对儿童身心健康关注程度不断提高，绿色消费也将成为时代的主旋律。这不失为童泰服饰构建品牌的一种方式。通过这种方式构建童装品牌的企业，需要在面料的功能性设计方面深入研究和开发，借助国际市场解决童装的环保问题和诸如排汗性等特殊品质要求，并注重技术专利保护。 3）进入全棉时代，将品牌定位为“全棉高端生活馆”，而婴童类产品最为注重。以此同时宣扬“全棉时代”为宝宝提供全棉贴身的温柔呵护。纯棉这类面料拥有优异的手感和性能，能让婴儿幼嫩的肌肤得到更舒适的呵护。 4）衍生生肖设计：“出现‘龙宝宝扎堆’的现象，主要由于两个因素的推动，一方面是‘80后’纷纷进入生育期，所以近几年来新生儿数量一年胜过一年;另一方面中国传统文化对龙非常尊崇，‘龙’这一生肖被赋予了许多美好寓意，所以很多家长们都希望得到‘龙宝宝’，想让孩子拥有更多的幸运，也符合他们望子成龙的期许。所以在设计方面注入生肖设计，更能吸引“妈妈们”的注意，赢得他们的好感。 5) 车床（如婴儿床和婴儿车等）、玩具。此类消费物品市场前景宽阔，需求量大，利润也比较可观。对于玩具，更新率也比较快，小孩也易喜新厌旧，也可能随时缠着父母换新的玩具。 6.2定价策略： ☆中高档定价 原因：

1）从消费者购买应诉分析：虽然大多数年轻妈妈认为市场上的婴幼儿用品价格偏高，开销日渐增大也让年轻父母“吃不销”，但在购买时，他们依然会挑价格偏高的，名牌的婴幼儿用品。

2）定价定在中高档，消费者既能接受也愿意购买。并且在琳琅满目的低中档的婴幼儿用品中，大多数家长都会选择买价格较贵但质量可靠的品牌产品。

3）根据透过我国权威部门的统计信息，我们也可以发现，国内童装市场发展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。大多知名童装品牌的价位都已达到

三、五百元，进口童装品牌已达到千元左右，而百元左右甚至更低价位的童装多为一些批发市场的小品牌，质量难以得到保障，而占据大多数的工薪阶层对高价童装望而却步，但百元左右价位的市场鱼龙混杂。中国目前数量最多的是中等收入的消费者，而这部分人群也是最有消费潜力的。所以，一些知名童装品牌在定价时应考虑这部分消费者的实际承受能力。而一些无品牌童装，只想靠廉价的优势来吸引消费者，而牺牲产品质量，也是不可能发展壮大的。

4）2012年第一季度，全国重点大型零售企业服装价格继续上涨，虽然涨幅有所放缓，但由此导致的第一季度服装零售量同比已经表现出下降态势，同比下降2.6%，也就是说持续上涨的价格已经超过了消费者所能承受的范围。定价定在中高档，是能将价格控制在让消费者承受的范围之类的。

5）童泰婴幼儿服饰以往一直定位于中低档价格的服饰，向高档服饰延伸也是开发新市场的一个策略。 6.3 分销渠道： ☆间接分销渠道: 生产者——代理商——连锁经营店（加盟店）——个人消费者 采用这样的销售渠道有利于节约由于中间商太多而产生的溢价，可养可以使商品最终到达消费者手中之时，价格更容易让消费者接受，这样让利于客户，最终才能扩大销售，增加品牌影响力。

6.4 促销策略： 1）会员制销售。 2）建立婴幼儿档案。

3）做好服务工作。假设对于顾客提出的退换货要求只要是损失不大，要站在顾客的角度，尽可能满足顾客的要求。留住一个顾客，就会给婴幼儿服饰连锁店发展出一批顾客。 4）赠品促销。

5) 热心于慈善事业，将未卖出的商品捐赠出去，既可以增加品牌自身影响力，树立负责任的企业形象，增加消费者的好感，也可以解决库存积压过多的问题。

7) 限量发行策略。市场上很多婴幼儿服饰都是大量生产，采取限量形式发售，给顾客群体不一样的独一无二的享受。 组织与实施计划 7.1 活动前期：

1）在2012之前进行市场调研。调研目的:利用调研资料，分析现有市场，及如何开发新顾客，扩大销售市场，预测2012市场、进行风险分析、进行竞争对手策略分析、关注市场动态，分析市场、了解市场动态。

2）分析调研资料，预测2012市场动态，及可能存在的风险，制定相应策略开发扩大市场，得出对策应对风险，了解竞争对手动向，制定相应的应对措施，才能在竞争中找到出路。 3）广告投放

A.宣扬全棉时代，在热播电视剧黄金档时期反复投放广告，增加家长注意力。 B.在儿童节目播出时段反复投放与产品相关的有趣的广告吸引儿童注意力。儿童自主选择权益上升，父母有时会在选购时顺应孩子的要求。

C.利用广告吸引更多商家加盟，利用让利手段、优惠政策给予商家更多利益，欢迎他们加入童泰服饰。让商家占领更广大的地域，更容易取得更广阔的市场，扩大销售。 D．在杂志、报纸等，投放广告。

4）2012春节活动的准备工作。春节是一个重要的销售时机，因此2012春节这一个重要的销售时机也不能错过。及时做好准备工作，更有机会再春节这一销售时机中取得预想不到的成果。

7.2 活动中期：

1）2012春节开始实行会员制。实行会员制，实行会员制是培养固定顾客群的重要手段。婴幼儿用品是需求弹性小，需要连续购买的商品，只要顾客对婴幼儿用品店的质量、价格、品种、购物环境和服务基本满意的话，她们也乐于成为婴幼儿用品店的会员。此外，会员制也是长期顾客在非折扣时期享有一般顾客未有的优惠的一种方式，这样也能吸引更多顾客办理会员以取得优惠，扩大销售额。

2）建立婴幼儿档案（也是为了建立固定的顾客群体）。针对婴幼儿的不同特点和需要，向顾客介绍新产品，化被动为主动。

3）举办讲座和培训。初为人父母，孕婴消费人群特别希望了解孕婴市场上的商品种类、特性及功能。举办讲座，为妈妈们讲授关于婴幼儿的知识，并在其中介绍自己的产品，更容易赢得妈妈们的接受，且当更换婴幼儿服饰或者玩具，婴幼儿车床时，能够首先联想到.。。。。。的产品。

4）做好服务工作。热心解答顾客的疑问，为顾客服务。同时不忘商家，加盟店的商家的销售额如果达到一定额数，可适当为商家让利，可以在进价上给予折扣，也可以在年末给予返点。

5）热心慈善事业，慈善事业在活动中必不可少，慈善与活动同时进行，既可以宣传品牌，树立在消费者心中的负责任的企业形象，不仅宣传了企业而且还可以扩大销售额，增加品牌影响力。

6）在春节，五

一、国庆、儿童节等节假日中折扣促销。

7）支持网上店铺进行童泰服饰的营运，与时代同步。在官网、官方微博上进行宣传，让网络与电视广告同步进行。

8）孕婴童展会——参加口碑较好的孕婴童展会，如中国开办最早的京正·孕婴展，可以更准确、直接地展示品牌形象，效果立竿见影，有效地帮助童装企业拓展销售渠道。 7.3 活动后期：

感谢顾客及加盟店的商家对。。。服饰的支持，以赠送赠品，寄贺卡等方式回报顾客，以返点、折扣等方式回馈商家。

收集活动期间相关数据，了解销售额、顾客的反应，根据顾客的要求或者反馈改进质量、管理方式等。

预测下一年市场动态，竞争对手、竞争对手策略、根据市场动态、竞争情况制定下一年度的销售策略。

对本次策划实施作一个概括及评价，为本次宣传所达到的效果给予评分。 整合有关活动的所有资料，汲取经验，制定下一年的营销策划书。 八．费用预算

1）广告拍摄费用约1500万

2）电视，网络广告投放杂志报纸等广告投放选择3—4个电台及报刊杂志等投放广告，电视广告在黄金时段播放，在幼儿节目之间插播，共计约500万/年 3）互动网络网站架设20万

4）展会活动设备及其他活动时户外设备约30万 5）其他后期费用约50万 6）奖品费用约20万 7）公益费用约为100万 预算总计≈2720万 九．控制应变措施

9.1 广告电台投放问题：

能否拿到理想的电台的黄金时段——做好拿下次一级电台黄金时段的准备，或者做好拿普通时段的准备 9.2 投诉问题： 。。。婴幼儿服饰公司、消费者、加盟商、代理商等各方协调成立投诉中心，由。。。婴幼儿服饰公司公司设立专门的电话号码、消费者可以通过此电话联系各方、协调解决各类投诉问题。 9.3 干扰营销问题：

针对其他婴幼儿服饰公司，做好市场动态观察问题，及时收集信息。了解市场动态，根据市场及时做出应对措施。

推荐第9篇：大学生服饰搭配大赛策划书

“为师穿衣也疯狂”主题服饰搭配大赛策划书

一．活动目的：丰富校园文化活动，创造美好生活空间，进一步加强我校学生业余环境，增强同学之间的交流与友谊。为打造新一代人民教师，拓宽教育理念，适用同学们充分理解“为人师表”的校风，提供同学们更多发挥创造自己的空间，充分展现我系大学生风采，我校文艺部决定举办以 “为师穿衣也疯狂”为主题的大学生服饰搭配大赛。

希望各个参赛选手，用你们睿智的头脑，灵巧的双手，点亮孩子们心中的明灯，诠释你们教书育人的梦想。

二．主办单位: 校学生会文艺部

三．承办单位: 校学生会文艺部

四．评比时间：****年**月**日**点**分

参赛对象: 东北师范大学全体在校学生

五． 活动流程：

选手需要通过三个区域，在每一个区域中必须完成相应游戏才能抽取相应主题。三个区域分别包括服装、职业和道具。选手需要用相应的服装，道具和职业组织一段*分钟的教学说辞。选手通过三个区域的游戏会有工作人员记录时间，并且完成的速度决定其分数的高低，达到终点以后选手有*分钟时间选购着装，并且构思自己的语言。教学说辞，会有评委点评打分，分数加在总分当中。

六．具体评分规则:

1．选手们每通过一个区域的时间最短的得5分，第二名4分，第三名3分。其他都得2分。

2.选手的说辞时间为*分钟，分数有*个评委共同打分，采取平均制（去掉最高和最低分数）

3.在准备时间和说辞时间内选手必须按规定定时间完成，如果超出规定时间，每30秒钟扣一分。

（其他的想到再往上加）

七．奖项设立:

一等奖1名，奖励**

二等奖***

三等奖***

参与奖***这些你自己考虑吧。。

八．评审团：这你就自己往上写吧

（现在就想到这么多，其他的如果需要什么再往上加，好久没写了多包涵啊。如果明天有新思路再给你弄一个。有些事别那么太犯愁了，毕竟这么大个活动不都是你一个人的事，不行你就把你们部的人全部圈过来叫道一个地方，想不出来不让回寝室。有时候得严厉一点，要不这么大的部门没法管理。其实这些事都不是你想的事，都应该让大一大二的去想，大二的带领，大一的主要推行，然后你拍板就行了。一个部长还想这么多有点太那个了。。好好学学管理吧。。毕竟一个人的力量是有限的。加油。我相信你能行的。永远支持你的小智。O(∩_∩)O~）

校学生会文艺部

2011年**月**日

推荐第10篇：某服饰公司广告策划书

“××服饰”广告策划书

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、市场分析（略）

三、广告定位

1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。

2、商品定位：简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装。

3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情。

4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁。

四、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训。

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性。

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动。

4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参加。

五、广告策略

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

·展示品牌的独特魅力和产品特色；

·初步树立品牌的形象。

②加强期：

·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场； ·由点带面，吸引其周边市场的经销商。 ③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

·时尚、优雅的欧陆风格； ·环保的仿毛皮大衣； ·高贵品位的低价产品。

4、策略建议：

①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）； ②、拍摄并制作一册高档次的画册； ③、设计制作一份精美的加盟手册；

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； ⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌； ⑥、促销活动： 引导期：

·几个销售终端的建立； ·VIP卡的免费派送； ·开业活动。

加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会。 补充期：在各种节假日实行SP活动。

六、行动方案细节：（附费用预算）

1、广告媒体策略：（见附件1）

2、画册制作策划

·宗旨：高档次的、时尚的； ·风格：欧洲风情；

·模特：2个外国模特 （身高172—178cm,之间，成熟专业女模特）； ·摄影师：广州有名望的摄影师；

·设计制作：大12K；40page；1500本；350—400g铜板纸

注：费用预算：8万元。

3、深圳展会策划 ·展会地点：深圳；

·展会时间：2002年7月25日—27日； ·活动目的

—展示公司品牌形象；

—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌； —吸引全国各地的经销商。

·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性。

·广告：会刊广告一版（16K） / 《中国服饰报》 / 《服饰时报》 / 《服饰商情》（七月份第四周）

·准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函（由策划部×××设计完成）

·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）。 ·装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工。

·资金预算： 展厅租金：43000元 装修：50000元 会刊广告一版：8000元 手提袋：2000个，7000元

加盟手册：3000份，6500元 媒体邀请函：50份，800元 商家邀请函：500份，1500元 人员费用：15000元 合计：人民币：131800元

4、新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划 ·会议主题：××品牌进军女装市场新闻发布 ·会议地址：××酒店（四星级）

·与会人员：30—50家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）

·时间安排：××××年××月××日下午3：00—5：30 ·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会 费用预算：

场地租金：8000元/半天 请媒体：20000元 请模特：6000元（5个） 就餐费：10000元 其他费：6000元 合计：50000元

5、加盟手册：（与营销部门讨论具体细节后制定 附件3）

6、店员培训手册： （见附件4/六月完成）

7、促销活动规划： （见附件5/六月中旬完成）

七、费用总预算：合计人民币：62.28万 附件（略）。

第11篇：策划书关于以纯服饰

以纯休闲服装之校园项目策划

摘要：

“以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。

随着市场的日趋成熟，近几年来以纯不断面临其他品的挤压。和其他品牌定位等的雷同，让YISHION面对着强大竞争对手的直接威协；更为重要的是，在渠道建设方面，美邦、班尼路等品牌几乎占据了全国主要城市商业街的重要商铺位置，而如果YISHION要在渠道上发大力气与对手竞争的话，那么所投入的资金与精力是相当大的，也是不现实的。因此，重新整合品牌资源、寻找新的方向和目标群体是YISHION面临的最主要问题。

大学生是一个追求时尚，富有创新和动感的，且有高消费能力的群体。目前国内的品牌将校园定位成目标群体鲜有之。大学生符合以纯休闲服装的品牌定位，且是一个空白的市场，谁能先发制人，抢占先机，谁便能占领市场。 一﹑市场分析：

目前，全国在校大生已达二千多万。《2004年中国大学生消费与生活形态研究报告》称：大学生年平均消费至少在1万元以上，超过了全国城镇居民人均年收入，这意味着大学生群体是一个臣大的消费市场。

大学生时代是一个品牌在未来漫长的消费周期中形成其品牌忠诚用户的最佳时期。这对于以纯服装品牌知名度的提升，培养和稳定客户群至关重要。

在国内休闲服装领域中，美邦一直是以纯的竞争对手。美邦的品牌营销管理也非常精准和到位。美邦将18岁～23岁的年轻消费群体，定位于休闲服的目标消费群。为了迎合不同职业者对服装款式的要求，自2007年起将产品分为“校园”和“都市”两个系列，分别满足18岁～23岁以学生为主的消费群体以及23岁～25岁年轻上班族为主的消费群体的个性特征。根据咨询机构

Euromonitor 的统计，2006年美特斯·邦威休闲服在国内休闲服零售业的占有率为0.95%，在国内市场主要十二大休闲品牌中位居首位。另据咨询机构CTR2007年在全国范围内进行的市场调研，美特斯·邦威品牌在14岁～35 岁消费群所

1熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达35.6%，远高于行业内其他竞争对

手。在知名度、购买率和品牌忠诚度上，美特斯·邦威也都处于行业最前列。由此可以看出，美邦已经在校园领域已有超前的意识，这远远领先于以纯品牌。以纯要想实现赶超，必要开发新产品系列，和加大营销手段。

美邦的弱点在于：营销不够深入，产品不够细分，广告缺乏深度。

二﹑目标群体分析：

从改革开放以来，中国对多元的文化、价值观的包容程度越来越大。当代大

学生对个性的追求表现得更加显著。

大学生正处于自我需求不断扩张的发展时期,因而有着以新异的消费形象,向

社会展示自身成长的成熟,通过消费上的新潮、时尚、前卫来表示自己青春的活

力,以便在注重经济价值的社会中引起公众的重视的心理愿望。尤其是在现今社

会,时尚和新潮所代表的现代社会的消费观念和生活方式,广告昭示蛊惑下的消

费意识,媒体、明星的示范效应,以及大型商场陈列的美仑美奂的商品的诱惑,都促

使“时尚和新潮”消费成为多数大学生的心理需求,从而在大学生的消费观中建立

起普遍的、以不落俗套的形式来展示自我的消费行为。

毫无疑问，大学生有显著的品牌倾向：大学时代也是一个品牌培养忠诚用户

的最佳时期。大学的经历会相当深刻的影响大学生的品牌意识和忠诚度。表现

自信，和追求个性的张扬的大学生对于品牌的选择也往往表现为青春，时尚，

自信，活力，更加重要的是能表现出自己的与众不同。

时尚是大学生先锋品牌共有的元素。而大学生对“时尚”的理解的关键核心

是“独特风格”。

在传统与时尚之间，大学生最为关注的关键词是“独特风格”，是个性的展

示。在流行、时髦与独特之间，大学生有自己的认识，流行未必独特，但往往

独特的风格往往会代表一种时尚。

三﹑产品分析：

以纯之校园系列------时尚的诠释：独特与尊重

针对大学生，休闲服装产品设计要讲求多款式，体现新颖，时尚，青春，

活力，以满足不同品位和需求的人。

产品可以分为男装，女装和情侣装。

男装可分为嘻皮系列，韩版系列，中性系列，嘻哈系列，简约系列，街头系列，古典系列，自然系列等；

女装可以分为淑女系列，百搭系列，韩版系列，精致系列，柔和系列，优雅系列，都市系列，清新系列等；

情侣装可分为浪漫系列，甜蜜系列等。

嘻皮风格：主要针对有自主思想，张扬个性的大学群体；

韩版风格：主要针对追求自我，追求时尚的大学群体；

中性风格：主要针对个性直爽，性情豪放的大学群体；

嘻哈风格：主要针对追求自由，独立，我行我素的大学群体；

简约风格：主要针对性格恬静温和的大学群体；

街头风格：主要针对爱跳街舞，打篮球，性格奔放人酷派一族；

古典风格：主要针对追求体现富贵与荣耀一族；

自然风格：主要针对向往无拘无束，理想主义者；

淑女风格：主要针对自然清新、优雅宜人女生；

百搭风格：主要针对爱美，经常打扮的女生；

精致风格：主要针对注重细节与追求完美的女生；

柔和风格：主要针对性格平稳独立的女生；

优雅风格：主要针对性格恬静温柔的女生；

都市风格：主要针对独立个性，有上进欲望的女强人；

清新风格：主要针对懒洋洋，充满幻想的小女生；

情侣装的设计不必要拘泥于一格，发挥创造性，围绕浪漫与甜蜜进行设计即可。

当然服装产品的设计还要考虑服饰文化、人文文化、时代潮流、民俗民风、知识层次、面料生产、制作工艺等诸多因素。最后产品的设计最终于要生产，所以要建立系统化、规范化、制度化的运作体系，包括企业制度的规范运行和

标准化的企业工作流程，实行标准化管理，这是产品存在之根本。在设计产品不仅仅围绕产品，更多要考虑的是文化和艺术。

管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。

四﹑人力资源：

从公司各部门中抽出一些骨干成员成立一个校园服装营销团队专门承担此项目。并与此同时还要一此有才华的年轻服装设计师，和各种有经验的广告策划人员，攻关人员和营销人员。

五﹑经费来源：

此项目所需经费庞大，且具有一定风险，东越公司当以融资的形式来解决经费问题。

六﹑广告策划：

前期：大造声势

 广告口号：想咋干，就咋干！

What you want,just do it!

 产品代言人：与关注度高的影视名星，歌星签约代言

 广告制作与投放：广告的制作以表现青春活力，彰显个性，突出潮流时

尚，打造品牌形象的同时，也要注重品牌文化的宣传。广告的投放为期两个月，分别在秋季和春季新款上市前夕。在国内强档媒体，杂志，网络，校园网，有步骤，有侧重，有顺序地投放。

中期：深入校园

在主要大学进驻，建立各城市分配中心。每学期搞一个以纯品牌文化节（周），通过推销和促销手段在推广新款时又能减少上季度的库存量。赞助校园有关活动，提高品牌认同感。

后期：占领校园市场

与学校签约，成为该学校代理，只允许以纯品牌进驻。每年搞一个以纯服装设计大赛，分为校园赛和国内决赛赛。奖项设计如下：

 校园赛在每个学校内举行（只交设计图）：

一等奖：一名，3000金，并获得本人设计的服装一件

二等奖： 三名，1000元奖金，每人获得本人设计的服装一件；

三等奖：五名，500元资金；

四等奖：十名，每人获得以纯服装一件；

获奖者可获得学校加实践分（与学校达成协议）。

 国内决赛（交设计图与作品）:

参赛者资格者为校内赛中获得一，二等奖者；

一等奖：一名，10000元奖金；

二等奖： 二名，5000元奖金；

三等奖：五名，2000 元奖金；

四等奖：十名，1000元奖金；

前三名者，有资格有与东越公司签约，由公司保送去进修服装设计专业，全部费用由公司资助，毕业后到公司设计部从事设计工作。

七、策划时间：2011—2015年

八、销售手段：

主要靠各城市的专卖店。在大学生人数多的校园设直营店。利用网络平台，开设网上淘宝店。

九﹑策划目标：

用五年的时间，把以纯品牌打打造成中国大学生至爱品牌奖，中国最具有竞争力的休闲服装品牌。建立一支强有竞争力的校园服装品牌设计营销团队。三年内，收回成本，五年内基本占领国内校园市场。

十﹑风险分析：

此项目策划涉及面广，费用庞大，人才紧缺，加上同行品牌的竞争，风险也大。最大的问题有：

 如何与学校签约代理，进驻校园；

 如何树立校园品牌文化；

 如何在短时间内建立一支设计营销团队；

 如何保障产品质量和供货；

 如何抵制其他品牌的竞争；

综上所述；风险多来自于内部，而非外部，靠人谋可化之。

第12篇：燕翎服饰联欢会策划书

燕翎服饰联欢会策划书

一、活动主题：有爱有家齐欢乐

二、活动目的：

以“有爱有家齐欢乐”为活动主题，通过现场诠释、宣传公司企业文化，打造出一个具有活力的、进取的、拥有敬业精神、忠诚企业的员工形象，整个活动以：爱、家、凝聚力贯穿整个节目过程，宣传团队的力量，塑造、延伸发展企业文化，明确企业发展目标、方向。我们是相亲相爱的一家人。

三、举办单位：靖江市燕翎服饰有限公司

四、参加人员：全体公司员工。

五、时间：4月日（暂定）

六、活动地点：草原酒楼一楼大厅

七、流程：

1.入场过程中，人员签到？？播放轻音乐及播放宣传片（ppt）（待做）。

2.开场上午8:00进场，

8:30开始培训《团队合作》(高灿奇)、《员工素养》（王总）、《绩效考核》（王总）

11:30午餐

14：30—17:00联欢会

3.由联欢会主持人宣布本次活动开始

4.主持人介绍本次活动，

5.正式开演。主持人按预先介绍的节目单向观众报节目，在报节目之前，主持人先介绍表演该节目的概况，语言应精炼，各方阵在会场就座，当主持人介绍该方阵时，队长起立向全场观众致意， 节目表演中适当穿插互动环节，送出小礼品，鼓动高潮迭起。

6、所有的互动环节内容，主持人应宣告大家。

7、所有环节，方阵的队长必须积极响应，欢呼时刻应文明高调、掌声不断（根据互动节目需要，配备好人员，即时响应主持人号召）。

8.联欢结束时，全体人员起立与相邻人，手拉手共唱《相亲相爱一家人》，并拍照留念。

9.由主持人宣布晚会圆满结束

八、人员安排：见附件

办公室负责准备活动策划书和调度统筹本次晚会主要的指挥调度工作，分工安排、场地布置、礼品购买等全流程；在本次活动中负责接待工作，并整体地统筹实行策划方案，应对本次晚会进行摄影；

负责节目的编排，演练工作，对节目的监督考核，以及节目的顺序。所有配合人员，参与布置会场，维持会场秩序，清理会场等。

九、彩排

各方阵根据节目单，对照自己所表演节目认真编排。

集体舞，每天下午5:15分在公司四楼陈列室演练。

燕翎服饰

2012年4月15日

第13篇：天天服饰外联部拉赞助策划书

河北旅游职业学院

天天服饰社团外联部拉赞助策划书

尊敬的赞助商：

河北旅游职业学院天天服饰社团成立于200X年，现为社团联合会领导下唯一具有礼仪模特队的院级社团。天天服饰社团活动主要以礼仪、模特、走秀、化妆为主。社团成立至今共参与校内外活动演出**次，并与校内外其它社团组织有着密切联系，且每次合作都受到组织者和观演者的一致好评。社团现在职人员**人，专业礼仪模特**人，专业指导人员**人，礼仪模特经过长期训练且参加过多次活动演出，指导人员也有着丰富的活动经验，并具有国家和地区认证的专业证书。

一、总体介绍

1、天天服饰社团具有领导时尚风范、带动时尚前沿的作用。

2、河北旅游职业学院在校大学生达XXXX余人，所处地周边大学也有着**余人，因化妆品市场消费主要人群为女性，而仅河北旅游职业学院女生人数就达XXXX左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。

3、天天服饰社团会在社团活动中广泛参加，而且还会和外校社团合作，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

二、宣传方式

1、横幅:活动期间会在校内人员密集处悬挂横幅宣传, (横幅内容为活动的、内容和公司的相关宣传--赞助商名称)。悬挂时间是一天24小时不间断性。

2、我们将在活动的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）

3、立式广告牌。在活动期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。

4、在活动举行期间，向参演人员分发有赞助商标志的道具，加大宣传力度。

5、在活动中进行游戏环节，向观演者详细介绍贵公司商品，进行问答题，对答对题者发放贵公司提供的小礼品。

6、活动期间由贵公司在学校附近进行一定规模的产品销售活动

7、活动前后发放传单资料进行宣传。

8、模特制定代言方式，由贵公司指派或本社团认定某位模特单独在校内进行产品宣传代言。

9、网络宣传，在学校贴吧进行宣传。

10、调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）

11、在活动期间在校内设立咨询台

12、天天服饰社团独家冠名赞助，“天天”可改为贵公司商标名称进行赞助。（详情需具体商议）

13、贵公司可进行专场演出，更加加强宣传力度。

14、社团和成员带动性较强，公司商品可在无活动期间进行代售。社团还向商家提供模特站位，可到商品专卖店、商场柜台、地区零售网点进行宣传。

三、宣传效应:

希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利

1.海报和宣传单会注明\"本次活动由***公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供)

2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单

4.优秀参演者的奖品由公司提供.5.横幅有标明赞助商

备注：赞助费达**元的，商家可参与颁奖

四、社团活动经费预算

场地租用费**元（主要为商品咨询，商品零售场地）

宣传展板**元

后勤、宣传人员**元

设备：活动所用器材使用费。**元

宣传材料管理及维护费用**元

预计赞助费用总计：**元

五、赞助活动意义

增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。 通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

涉外事宜：河北旅游职业学院天天服饰社团（具体由天天服饰外联部负责） 赞助单位：

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!

第14篇：大学生创业挑战杯 服饰租赁策划书

创业计划竞赛初赛项目申报表 产品/ 省又省服饰租赁有限责任公司 服务构想 第一节

机会 一．市场分析 1.市场需求： （1）演出活动日趋增多，演出服饰价格高、使用频率低，多以租赁为主。 （2）经统计，学生群体对演出服装、道具、正装需求增大。 2.市场供给：服装租赁点大多集中于市区，大学城没有服饰租赁、定制点，处于空白区。 2.创业机会 (1)大学城，高校云集，经数据分析，各校院系、社团演出活动频率高，居民区机娱乐活动丰富，舞台服饰需求量大，为服饰租赁带来良好机遇。 会 (2)以大学城为起点,成立“又省服”装租赁定制公司,有效满足客户需求，逐步实现规模经营。 二．公司服务 1.根据市场需求，按比例和档次购置以下类型服饰 正装、舞台服装、民族、朝代服饰、舞台道具、戏曲服装、礼服等。 2.满足客户需求 （1）服饰的款式、面料、的选择，符合大学生审美需求.（2）服饰道具，满足以学生群体为主的娱乐活动（舞台表演等）、正式场合服饰的要求（面试等） （3）服饰租赁与定制 ①服饰出租。 ②服装定制，提供客户服饰尺寸相关数据，外包给第三方有信誉的厂家生产。

三．竞争分析 1.竞争对手 （1）校外专门从事服饰租赁的店铺 如婚庆,礼仪公司,服饰租赁店铺。多位于市中心，交通花费时间过长。 （2）拥有演出服装的在校组织团体和校外演出机构。服装数量少、款式旧。 2．竞争优势价格优势，地域优势，人脉优势，政策优势以及团队合作五大优势。 （1）地域优势： 相对于集中于市区的租赁铺而言，我们具有 ①时间优势，在西部大学城开店有效节约学生时间。 ②安全优势，避免了交通安全问题。 ③费用优势，车费问题忽略。 （2）价格优势 由于本公司在城郊店铺租金、水电费比较便宜，以服务学生为主,价格较低。 机（3）人脉优势 会 我们熟知院系学生，社团部长，为租赁服装多了一条渠道。作为在校学生，我们的社会信任度相对很高。 （4）政策优势 国家鼓励大学生创业，我们创业有政策的保障、基金的支持。如免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免。 （5）团队合作优势 1，自身为学生，广泛接触学生群体，了解学生消费习惯和消费心理。 2，方便在学校作广告宣传活动和促销活动。 3，我们团队有做好这项工作的信心，激情和热情。

4、我们是来自不同院系专业不同专业的，优势互补，各展所长。我们整个团队积极研究商业运营模式，团结一致，积极配合，而且综合能力强。

第二节 策略 一． 目标市场 整体的目标市场是：一个主体、两个群体。 策“主体”为在校大学生；“两个群体”指小区居民和社会演出机构

二．战略目标 略 1.初期,主要目标是尽快回笼资金，增加收入和利润。

2、中期，主要以创立品牌价值为主，取得良好的口碑。2.后期，扩大规模，实行规模经济。

三．营销策略 1 .宣传策略

公司客户主要是在校学生、社会演出机构、小区演出活动组织。初期以高校学生为主，以西北大学为中心，向周边扩展。 （1）校园宣传。招募校园代理，发放传单，赞助校园活动，外展等方式，在校园宣传，让公司在最快的时间内被广大大学生接收和认可。 （2）社会宣传。在市区内发放传单，举办活动等方式进行宣传。同时，租赁大型广告牌、公交车车体等进行宣传。 （3）与院系、学生会、社团机构保持长期合作。利用距离优势和价格差价占据此部分市场份额。 （4）网站宣传。服饰商城在中后期有自己的官方网站，并与将信息放入58同城。通过微博、社区、西部网等网络媒体，进行宣传营销。 通过大范围多渠道的宣传，让客户了解省又省演出服饰租赁、定制公司。 2.优惠策略 (1)全局营销图 策实体客户 全局营销手段 略 网络客户

实体引荐体验 网络服务 信息取得 满意

官网信息全面提供、长期合作服务 大型网站合作，例如58同城、

西部网。 需求优惠 微博、社区，信息发布宣传等 需求预订 机构 个体 免费缝补、需求多送货上门 熨烫、布头 加工等 会员

策略 通过全局营销和核心营销，在价格和服务方面让客户对本公司形成依赖感。 3盈利模式 从目标群体，学生、小区居民、社会演出机构获取盈利，主要有以下三种模式： (1)服饰出租盈利。本公司服饰出租，按天数和价位计算收取费用。 (2)服饰定制盈利。按照客户对服饰款式的要求，获取客户穿衣尺段相关数据，提供给服饰制造厂，从中收取2-3成收益。 (3)一条龙服务盈利。本公司与化妆店、花卉造型公司、喷绘公司合作，对演出活动举办场地，进行舞台布置，演员服饰妆型设计，我们从合作伙伴那里取得2-3成收益。

第三节 我们的行动 一．投资回收策略 1．筹资方案（1）公司初期，由我们5位创始人，各自筹资1.5万元,总共7.5万元.（2）合作伙伴赞助。从花卉公司、服装生产厂家、妆型设计店、等取得资金支持。 怎（3）与服饰制作合作,服饰购置采用分批付款,保证运营资金回转。 么以上资金用于店面租赁、设备购置等。 做 二．盈利潜力与收入 1.市场潜力，相当乐观 经过对大学城，各个学校院系、社团、小区举办演出活动的次数，从2009-2011年，呈现出逐年增长的趋势，其服装、道具租赁费用也逐年增长，盈利潜力对本 公司而言，相当可观，具体数据，请看下图：

2、本量利分析（计算保本额） ① b=单位采购成本/单位产品周转次数=2.33 ②a=产品的固定成本=周转材料+管理费用=9662 ③产品的价格可以按照单位产品出租的平均价格25来计算。 px 盈利区 a+bx 怎么做 亏损区域 保本销售 x Y = px = 25x① Y = a+bx =9662+2.33x② 联立①②得x=422 也就是说，当出租数量等于422个单位是时，企业处于保本状

3、净现值 年数 (P/F, i，n) NCF NPV 第零年 -90948 1 -90948 第一年 73932.4 0.909 67204.55 第二年 87278.5 0.826 72092.04 第三年

101959.21 0.751 76571.37 第四年

118107.99 0.683 80667.76 第五年

135871.65 0.621 84376.29 合计

426201.75 289964.01

备注 1）、第零年：NCF=原始投资=-90948 2）、NCF=现金流的流入-现金流的流出 3）、NPV= ∑NCF×(P/A,i，n)-期初投资 4）、初步预计收入每年以10%的速度增长，费用基本保持不变

4、投资回收期（计算几年可以收回投资资金） 当0=NPV= ∑NCF×(P/A,i，n)-期初投资 用插值法的n≈1.4年 这就意味着，当企业经营1.4年后，企业投放的资金可以全部收回。

5、利润图表（预测） 怎么120000做 10000080000主营业务收入60000营业外收入40000利润总额20000所得税0净利润-20000-40000第一年第二年第三年第四年 备注： 1）营业外收入主要指企业收取的违约金。所得税以负数来表示 2）利润总额=主营业务收入+其他业务收入-其他业务支出

净利润=利润总额-所得税 三．我们的团队 1 管理队伍:管理队伍成员都为在校大学生，有专业知识的基本素养，有开创事业的勇气和活力。 2 人员招聘:招聘有才能人士加盟，进行专业培训和指导，使之胜任工作。

3我们的不足:没有创业经验，对实际经验中的困难可能把握不到位。

第15篇：服饰有限公司K歌大赛策划书

为丰富员工的业余文化生活，增强员工之间的沟通，提高员工的向心力，同时展现我公司员工的精神风貌。促进公司和谐建设，公司将举办本次K歌比赛。具体方案如下：

一、目的

1、丰富员工的业余文化生活。

2、通过K哥比赛，促进员工之间的沟通，提高向心力。

3、在公司产品换季之际，收拢员工心思。无暇其他。

4、增强员工归属感。

二、比赛时间

比赛分初赛和复赛。具体根据实际秋冬装下线时间来安排。初赛和决赛间隔一天。

三、接受报名时间

董事长批准之后，立即通知，接受报名。

四、报名方式

接受个人报名，同时硬性指派每组、部门至少有两个人参加报名（确保名额）。报名时必须注明姓名、部门、参加的曲目以及版本，

五、参赛条件（注意事项）

1、凡是本公司的员工都可以参加。

2、可以以个人独唱、男女对唱、团队合唱的方式报名参加。

3、参赛选手必须所选歌曲内容必须健康向上。

4、参赛选手抽签决定出场顺序。

5、选手的成绩由评委打分，去掉一个最低分和一个最高分，的平均分作为最终成绩。

6、为确保比赛的公正性，评委由公司各部门主管担任，每个部门一人。评委不参与比赛。

7、不限唱法，每个选手必须唱完整一首参赛歌曲。未唱完不计算成绩。

8、比赛分初赛和决赛。初赛在二楼会议室举行。决赛在一楼大院举行。初赛过关者进入决赛。

9、每位参赛者可组织啦啦队，啦啦队表现出色者，可适当加分。（带动气氛）

10、比赛的伴奏音乐可以自行提供，也可以找行政部协助下载。

六、评分办法

1、采取评委均分制。即去掉一个最低分一个最高分，求平均值，即位选手分数。

2、评委为：XX

3、小数点后保留两位小数，分数一样取并列名次。

七、奖项设置

1、本次比赛设一二三等，现场颁发奖品。其他参赛选手获得纪念奖一份。一等奖一名，二等奖二名，三等奖五名。

2、资金预算

初赛等在二楼会议室举办不用费用。决赛在一楼大院，租赁舞台灯光费用2000元。奖品设置一等奖奖励价值1800台电平板电脑一台。二等奖奖励价值400元音箱一台，三等奖奖励价值200元VR一台。纪念奖价值为40元的品牌。员工零食饮料2000元。其他费用1000元。计划总费用：9000元。

第16篇：宁波艾夫斯服饰网络营销策划书

宁波艾夫斯服饰网络营销策划书

企业简介

艾夫斯是宁波博洋服饰集团拥有的六大著名品牌之一，是公司继“唐狮”之后又成功推出的一个时尚休闲品牌，由著名内地歌手薛之谦代言。

艾夫斯创立以来一直致力于“成为最优秀的时尚休闲品牌”，迅速突破亿元销售，网络遍及华东、东北和西南等地。

一、形势分析

1.1 SWTO分析

1、优势分析(strength)

经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。

技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

2、劣势分析(weakne)

(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

(2)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。，

(3)建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。

(4)开发初期用户缺乏信任感。

(5)行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。

3、机遇(opportunities)

(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，推动人们的“购物热”，服装市场前景看好。

(2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。

(3) 网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。

4、威胁(threats)

(1)面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。

(2)可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。

(3)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。

1.2 技术分析

网站设计

1.网页精美 2.站内搜索工具优化，无论输入店铺还是掌柜名字乃至价格都能找到需要找的信息。

3.减少流动广告和病毒广告

4.增加更多的咨询互动内容

5.及时更新站内产品，站立问答留言窗口

网页内容更新

1.及时更新网站的信息，做好日常的维护和管理

2.聘请专业客服人员，解答顾客问题

二、网络营销战略规划

2.1 细分市场

性别细分

女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。

男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2003年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准。

年龄段细分

18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。

三、经营目标

宁波艾夫斯始终怀着中国精品服装第一品牌的高远抱负， 以“高档质量”、“简约时尚设计”、“最真诚服务”，“创新”，“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念，全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面料融为一体，使我们提供的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，从而在一个平凡的工作中创造出了不平凡的价值，同客户共同打造着制服文化的天空，以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑。

四、网络营销战略

4.1 Product（产品）战略

1.服装网站提供的网店类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。

2.为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。

3.各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合理，有各种款式和面料能及时满足消费者的需求。

4.由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常听取消费者的意见建议。

5.快速物流，网站建立初期面向的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时准确原样送货到门。

4.2 Price（价格）战略

1网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买数到达50人时，可以达到9折优惠，当到达100人时，可以以低至7.5折优惠购买该产品。集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销手段。

2会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客源。

3灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。 4.3 Place（渠道）战略

4.3Promotion（促销）战略

1.会员机制，成为VIP会员则有产品打折，服装清洗等各项服务。4.4.2.有服装定制机制，如果消费者需要购买的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会及时予以回复。

3.有假日服装促销

4注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19楼等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。

5合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。

4.4 客户关系管理策略

1建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。

2定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。

五、实施计划

1.收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻。

2.黑板报。有一种东西叫黑板报，BLOG，专门记录企业的新闻的，GOOGLE的就是这样的。可以建立两个栏目，一个是自己的黑板报，一个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记

录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。

3在天涯等网站推荐关于魅力服装的文章。如果文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！

4.在论坛宣传网站。发起一个话题，引起大家热烈讨论;在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接

5.百度的贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的服装话题，回答完后连接回自己的网站 。风格。

六、预算

1、网站维护和开发费用：￥400000.00

2、公司与品牌注册：￥15000.00

3、淘宝商城入场费用：￥16000.00

4、品牌产品VI设计：￥80000.00

5、办公设备：￥20000.00

6、仓库费用：￥18000.00（12个月）

7、广告投入费用：￥300000.00（12个月）

8、职工薪资：￥180000.00（12个月）

9、其它估算：￥100000.00 （12个月）

七、评估方案

评估内容包括：

（1） 公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2） 网站推广是否有效；

（3） 网上客户参与度如何？分析原因；

（4） 潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5） 公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6） 公司各部门对网络营销的配合是否高效。

第17篇：谈谈服饰

谈谈服饰

提到服饰，我首先想到的不是现在的校服、运动装、名牌装而是汉服，由于个人原因，我非常喜欢汉服，所以会收集一些关于汉服的知识。

汉服，全称是“汉民族传统服饰”，又称汉衣冠、汉装、华服，是从黄帝即位到公元17世纪中叶（明末清初），在汉族的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，以华夏礼仪文化为中心，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其他民族的传统服装和配饰体系，是中国“衣冠上国”、“礼仪之邦”、“锦绣中华”、赛里斯国的体现，承载了汉族的染织绣等杰出工艺和美学，传承了30多项中国非物质文化遗产以及受保护的中国工艺美术。

与汉人一词类似，汉服中的“汉”字的词义外延亦存在着由汉朝扩大为整个民族指称的过程。如《马王堆三号墓遣册》关于“汉服”最早的记载：“简四四‘美人四人，其二人楚服，二人汉服’” 中的“汉服”是指汉朝的服饰礼仪制度，即《周礼》《仪礼》《礼记》里的冠服体系 ；而成书于唐朝的《蛮书》的记载：“初袭汉服，后稍参诸戎风俗，迄今但朝霞缠头，其余无异”中的“汉服”指的则是汉人的服饰礼仪制度[3] 。

汉服“始于黄帝，备于尧舜”，源自黄帝制冕服。定型于周朝，并通过汉朝依据四书五经形成完备的冠服体系，成为神道设教的一部分。因此后来各个华夏朝代均宗周法汉以继承汉衣冠为国家大事 ，于是有了二十四史中的舆服志。“黄帝、尧、舜垂衣裳而治天下，益取自乾坤”，是说上衣下裳的形制是取天意而定，是神圣的 。汉服还通过华夏法系影响了整个汉文化圈，亚洲各国的部分民族如日本、朝鲜、越南、蒙古、不丹等等服饰均具有或借鉴汉服特征。

以前的汉服是非常受大家欢迎的，可是如今很少有人再提起汉服了吧。它曾经是我们的标志，希望以后我们可以继续发扬它，虽然不再穿，可至少要让它流传下来。

第18篇：唐朝服饰

盛

世

华

服

公元618年至907年，中国历史进入到空前辉煌的时期--唐朝。唐王朝疆域辽阔，国力强盛，经济繁荣，文化昌盛，创造出高度的物质和精神文明。唐代文明不仅兼收并蓄，善于吸收外来文化，同时不吝传播，使中华声教被于四方，为世界文明发展史写下光辉的一页。

唐代初期，车服制度皆承袭隋制。到公元621年，才正式颁布车服之令，冠服制度开始确立。唐代是中国历代经济、文化的鼎盛时期，唐代的绘画、雕刻、音乐、舞蹈等方面都吸收了外来的技巧和风格，对外来的服饰，采取兼容并蓄的态度。这使得该时期的服饰大放异彩，更富有时代的特色。由于中西文化的交流，在唐代许多新颖的服饰纷纷出现，胡服在此时的影响巨大，尤其是对裤褶服饰的产生，将秦汉时期的交领、宽衣大衫、曳地长裙的服饰逐渐淘汰，转为盘领、紧身窄袖、合身的短衫、瘦长裙所替代。服饰文化影响深远，如今天的日本、韩国的传统服装大致都受唐服的影响。亦汉亦胡的半臂衫盛行于初唐，低胸翻领的胡服，风格独特。服饰逐渐的开放，强调体态的美感，配挂披或胡帽；鞋子除云头高履外还出现了小蛮靴。在加上织品的发展，许多轻薄细柔的布料被开发出来，因此透明的、多层次的穿着开始引领风骚。此时期最具代表性的服装特色有：袒胸、高腰、披巾、明衣、男装、胡服和所谓的“时世装”等。

政治经济文化空前繁荣，处处洋溢着人世的富足快乐。大唐海纳百川的襟怀使服装丰富多样，既有宽袍大袖的高贵华丽，也有胡服骑射的精悍利落。隋唐时期，南北统一，疆域辽阔，经济发达中外交流频繁，体现出唐朝政权的巩固与强大。在服装服饰上也达到空前繁盛时期。隋唐时期的士庶、官宦男子普遍穿着圆领袍、衫，上自皇帝下至杂役都可穿着的常服。隋唐时，一般人是穿白色圆领的长衫，低下阶层穿的是用麻、毛织成的「粗褐」。唐代的女装主要是衫、裙和帔；帔就是披在肩上的长围巾。还有特别的短袖半臂衫，是套穿在长衫外面。唐代初期的妇女还喜欢穿徂领的小袖衣、条纹裤、绣鞋等西域式的服装，她们的头上还戴着「幂离」、「帷帽」。隋唐的女装，以红、紫、黄、绿四种颜色最受欢迎。 一.唐帝王至平民男子

隋唐帝国的疆域得到了前人难以企及的开拓，为了管理这块广阔的领土，在总结、继承秦汉以来封建国家政治制度的基础上,隋唐时代建立了有史以来最完善的官吏管理制度。与此相配合,隋唐的官员服饰制度也形成了一套十分完备的等级森严的体系，它包括有祭服、朝服、公服、常服四个部分，各个等级之间是以不同的文饰以及色彩严格分开的。

唐皇帝便服（常服）隋唐时期，南北统一，疆域辽阔，经济发达中外交频繁，体现出唐朝政权的巩固与强大。在服装服饰上也达到空前繁盛时期。隋唐时期的士庶、官宦男子普遍穿着圆领袍、衫，上自皇帝下至杂役都可穿着为当时的常服。此图为穿对襟、阔袖便服衫的帝王。（左图为穿对襟、阔袖便服衫的帝王）

唐皇帝冕服（祭服） 冕冠，是古代帝王臣僚参加祭祀典礼时所戴礼冠。用作皇帝、公侯等所穿的祭服。冕冠的顶部，有一块前圆后方的长方形冕板，冕板前后垂有“冕旒”。冕旒依数量及质料的不同，是区分贵贱尊卑的重要标志。凡戴冕冠者，都要穿冕服。冕服以玄上衣朱色下裳，上下绘有章纹。此外还有蔽膝、佩绶、赤舄等。（左边图为帝王的冕服）

1 唐代官吏，除穿圆领窄袖袍衫之外，在一些重要场合, 如祭祀典礼时仍穿礼服。礼服的样式，多承袭隋朝旧制，头戴介帻或笼冠，身穿对襟大袖衫，下着围裳，玉佩组绶等。（左下图与右上图为唐代文官大袖礼服）

唐代是我国历史上武官制度全面建成的时期，因此唐代武官的服饰比过之分，服用范围是朝廷九品以上的文 武官员。武官的专门戎服为缺胯衫，绣有各种纹饰。士兵的戎服用两种，一种是盘领窄袍，另一种就是缺胯袍。 士兵的缺胯袍没有绣纹饰，头戴折上巾，唐代称幞头。（左上图与右上图为唐代军戎服饰）

初唐的铠甲和戎服基本保持着南北朝以来隋代形成的式样和形制。武德中期，在进行了一系列服饰制度改革的基础上，渐渐形成了具有唐代风格的军戎服饰；高宗、则天两朝，国力鼎盛，天下承平，上层奢侈之风盛行，戎服和铠甲的绝大部分脱离了实用功能，演变成美观豪华。“安史之乱”后，重又回到利于作战的使用状态。

唐人讲究服饰配套，男人幞头、圆领袍衫、马皮六合靴，既具儒雅气，又有骁勇风。在唐代的军臣百姓皆穿袍，也就是现代人所说的长衫、长袍。当时根据穿着者的身份、地位在款式、色彩、图案上有着严格的区别。一般平民用素色的麻布缝制的狭小袖口的袍子与用考究的绸、丝段缝制的文官绣飞禽、武官绣走兽的肥大袖子的官袍形成强烈的反差对比。皇帝的龙袍，又称黄袍。用色不可冒犯，用赤、玄、缥、绛、白、黄六色配置。下属的臣将及大小官吏选用紫、绛、绯、白、蓝等色制成朝服。这些表现出不同官衔等级、阶层地位的服装一直延续到明、清时代。（如上两图）

2 从以上对中国古代服饰的简单描述中，我们不难发现，古代服饰一个特点是其严格的礼服制度，这也说明古人是遵循着一定的生活准则与道德规范的，所谓君、臣、子民各守其纲。古代服饰也可体现出古人的宇宙观和思维状态。《易．系辞》中记载“黄帝尧舜垂衣裳而天下治，盖取之乾坤，乾坤有文，故上衣玄，下裳黄”这段文字是说，在黄帝尧舜时期开始出现了衣裳，从而结束了史前那种围披状态。人们按照这种衣裳式样穿着，有秩序地拜祖先、祭天地，从而实现天下治。乾坤是指天和地。人们从经验中得知，晨，天未明时，天空是黑色(称“玄”)，上衣如天，所以用玄色，而大地为黄色，下裳如地，服色即用黄色，以此表达对天和地的崇拜。从服饰上也可看出古人是信神敬天，信守天命的。

中国古代服饰，作为中国古代文化的一个重要的部分，也体现了人和自然的和谐关系。其实古人这种“天人合一”的思维方式都是基于那时的人对神的崇尚与信仰，也正因为人有这种善念及高尚的道德水平，神才会将它显现给人，才会让人拥有智慧，拥有真正美好的生活环境，生存方式及美好的事物。

二.唐皇后至普通妇女

各朝代的服饰特点鲜明各异，似乎并无多大关联，体现了不同朝代的文化，也体现了不同时期人类所被赋予的智慧。每一个朝代的服饰也都形象地反映和体现了当时人们的生活方式，社会地位，思想意识和观念的不同。这也许跟不同朝代不同时期的生命的特点与来源的不同有关。徜徉在这些千姿百态，美不胜收的中国古代服饰中，像是回到了从前，更加体会到中国古代文化的底韵和内涵，博大与精深。不禁感叹道：此衣只应天上有，缘牵万古落人间。

唐代是中国古代文化艺术繁荣昌盛，灿烂辉煌的时代。唐代的妇女服饰，是历代中的佼佼者。唐装本身品类多，善变化，使得唐代服饰丰富多采，雍容华贵，富丽堂皇，风格独特，奇异多姿，成为我国历史服饰中的一朵奇葩。唐朝服饰料质地考究，选型雍容华贵而大胆，装扮配饰富丽堂皇而考究。（左图为唐代皇后服饰图、右图为皇妃服饰图）

唐代妇女的生活服装在传承本民族服饰传统的基础上，吸取西域异质文化的优良成分而创新发展，它们是唐代服饰文化的主流。唐代女装有一定的流行变化，被当时诗人称之为“时世妆”。唐代衣裙的款式，从初唐到盛唐在美学风貌上有一个从窄小到宽松肥大的演变过程。《文献通考》卷一二九引祖莹语，说唐初衣裙“尚危侧”，“笑宽缓”。当时大概和北周、北齐及隋代相近。《安禄山事迹》下卷也说到天宝初年，“妇女则簪步摇，衣服之制，襟袖狭小。”元和时，白居易在《新乐府·上阳人》中写着“平头鞋履窄衣裳，青黛点眉眉细长，世人不见见应笑，天宝末年时世妆。”这类打扮，和敦煌莫高窟初唐壁画人物及唐永泰公主墓壁画人物服饰形象相合。元和以后这种风尚变化较大，到盛唐以绘画风格演变为起点，“风姿以健美丰硕为尚”。这种新趋势反映到服装样式方面，也流行大髻宽衣，中唐以后，服装中加强了华夏的传统审美观念，服式越来越肥。

在隋代及初唐时期，妇女的短襦都用小袖，下着紧身长裙，裙腰高系，一般都在腰部以上，有的甚至系在腋下，并以丝带系扎，给人一种俏丽修长的感觉。（如下图）

3 唐朝是中国艺术史上的黄金时代，在服饰和装扮上，不断承袭并夸张了前朝的传统方式，更吸收了很多外来的胡服式样，使唐朝服饰前比秦汉，后较宋明都要亮丽突出，特别是开放的程度让今人叹之不如。现代女郎往往把裙衫的坦肩露背作为思想解放、标榜时髦的象征，殊不知在唐代“绫罗纤缕见肌肤”的贵族妇女的大袖纱衫罩就仅系到胸部的内裙上。对于崇尚丰腴胖体之美态的唐妇来说，这是唐王朝开放以来受于三百多个丝绸之路国家的异族服饰文化“感染”后所持有的“富贵”、“富态”的瑰丽化身，可与浮罗宫里的“名媛淑女”相媲美.服饰文化影响深远。（如下图）

中唐以后，服装渐渐变得宽大，长裙曳地，再配上颜色艳丽的披帛，显得雍容华贵。这种装扮，一直到五代初还能见到。请看以上的三幅图，唐代妇女为使自己的服装更富有艺术魅力，她们在外出行走时都在肩、臂上披上“帔子”，遮风暖背。在室内或宫中花园里披上比披子更长的带子——“披帛”。绕肩拽地，似仙女下凡。到了宋代，女子“披帛”日盛，从皇家贵妇的“霞披”到平民女子的“直披”。随着历史的发展、社会的前进，这些繁琐的“服饰”也逐渐的消失。

（唐 变体宝相花纹锦鞋 新疆吐鲁番出土）

（唐帏帽）

（唐代新疆笠帽）

女人或榴裙，或胡服，或男装(唐代由于通西域，外族服饰文化对唐宫产生了影响，还反映在思想观念上的变化，一些具有反抗精神的妇女，为了挣脱封建枷锁的桎锢，和男人并肩外出，于是便出现了女扮男装的摩登场面，唐代经常能见到头戴幂离、帏帽身着男装袍裤的女子与男子同行的画面。帏帽源自边疆民族，原本用来防阻风沙和御寒用，南北朝传入中土。)，在高雅之中蕴含着一种娇美，在富贵相中又有一种不受束缚的人性的酣畅。

张扬，但不故作潇洒，随意，一切都在自然而然之中。总之有一种大气、霸气，霸气之中又显现着谦和，不拒绝外来文化，所有外民族服饰精粹都可以为我所用，都可以共同构成大唐的盛世繁华。服饰属于一种文化现象,但是在不同的时代背景下总是被蒙上一层政治色彩。一方面政治氛围影响着服装的整体风格及其演变过程,另一方面统治者也需要依靠服饰来烘托其政治文化的特色并为其政权统治服务。唐代,在中国历史上是一个政治开放、政权稳定、经济长期繁荣的时期,也是中国服装迅速发展、趋于成熟的阶段,通过分析其服饰风格与服装制度的特点,我们可以看到服饰文化与政治、经济特征之间不可分割的内在联系。

第19篇：谈谈服饰

《谈谈服饰》

看着大街上来来往往的人们都有着共同的特点就是穿着很时尚，服饰随着时代的不同而变化着，满清时代大马褂成了人们的便装，不管是富有还是贫穷都穿长袍，他们的区别在于富裕的人用绫锣绸缎逢制衣服，贫穷的人用粗布逢制衣服，80年代初期年轻人穿起了喇叭裤，不管是男女都穿上了颜色不同的裤子!那时裤子的喇叭越大显得越时尚。现在我们想购买服饰而进商场后第一个感觉就是眼花缭乱，因为颜色各异，款式新颖很适合现在的年轻人，曾经人们的温饱是个问题时，大家从不考虑衣着打扮，这些对他们来说是次要的，所以服饰上有补丁是很平常的事情，可现在不同了，年轻人讲究的是‘另类’是‘个性’。把补丁看作是一种时尚，一种彰显个性的代表。每个人都有个人的穿法因为每个人的气质都不同，严肃的人应该穿得端庄些，温和的人应该穿得休闲些，典雅些，学生应穿得有朝气些，工作了的人应穿得大方，得体些，同时还要注意，在不同的场合要有不同的搭配方法，好的搭配是一大亮点，错的搭配是一大败笔。总之，服饰的变化总是和时代的发展相适应的，谁也无法预测下个世纪的服饰会演变成什莫样!

第20篇：昆曲服饰

昆曲服饰

钱璎同志和顾笃璜同志是苏州昆剧界的老领导，长期主管文宣方面的工作，劳绩卓著。本典主编曾就有关问题向他们请示，获得热忱支持，谨此致谢。早在二十世纪六十年代初，顾笃璜同志规划苏州市戏曲研究室集体编撰了一套《戏曲研究资料丛书》，内部交流，极为识者赞许。《昆剧穿戴》第一集、第二集，便是《戏曲研究资料丛书》中的重头书。这是1963年2月据昆剧老艺人曾长生口述、徐渊记录而成，体例是按剧目分类，内录四百五十四出传统折子戏的穿戴情况，其源乃本于晚清全福班常演戏码及昆剧传习所的教学剧目。本典在“文献书目”中对此书已作专题介绍。那时《戏曲研究资料丛书》印刷数量有限，外间很少见及。现为发挥其实用价值，便于戏校剧团查检参照，特由本典主编与顾笃璜同志当面商量：是否可以按照本典的总体构思加以吸收融合，根据该书重新改辑为便捷的“检索”，作为附录之首公之于世。顾笃璜同志基于弘扬昆剧艺术的共同目标，欣然首肯，并表示：原书因编排仓促，存在一些小问题，而且昆剧的妆扮也会因古今时地的差异而发生变化，希望改编时进一步核对。为此，本典主编便组织集体力量，分头进行考订，期与“舞台艺术”中有关行头服饰的辞条参证、互补。在体例上改以常见折子戏中的人物脚色为纲目，按其姓名(或称谓)首字的笔画数排列，叙明各类戏码中人物的行当及其穿戴情况，对原书所记有所校正和增减。如《金不换·守岁》男主角姚英，原书中误作孙凌云；《十五贯·朝审、女监》中的侯三姑，原书误作尤三姑，今皆订正。另外，经集体商讨，减掉了《玉带记》、《呆中福》等戏目和少数次要的剧中人氏，增补了《出塞》、《挡马》、《夜奔》、《探庄》、《扈家庄》等现今常演折子戏中人物的穿戴内容。限于篇幅和时间，还有其他许多戏码来不及补入。或有失误不妥之处，敬请行家批评指正。

一画

“一只虎”李过(白面) 穿黄靠,衬箭衣,束白宫绦,红彩裤,着厚底靴,戴黄老虎盔,大额子,加红发帚、红耳发,左插白鹅毛,口面挂红一字(《铁冠图·跪神、乱箭》);穿黄靠,衬黄素箭衣,黄靠腿,束黄肚带,外罩红蟒,加帅肩,腰束角带,红彩裤,着厚底靴,戴网巾、水纱、红发帚,加黄虎头盔,红耳发,挂红一字(《铁冠图·刺虎》)。

二画

八仙 ①汉钟离(大面):穿红开氅,束黄肚带,红彩裤,着厚底靴,戴红武生巾,挂黑满(《开场·仙聚》);戴软黄巾,余同上(《邯郸梦·仙圆》)。②张果老(外):穿秋香员外帔,衬宝蓝素褶,束黄宫绦,蓝彩裤,着镶鞋,戴秋香员外巾,挂白满(《开场·仙聚》);穿黄开氅,束黄宫绦,黄彩裤,着厚底靴,戴果老巾,挂白满(《邯郸梦·仙圆》)。③曹国舅(副):穿宝蓝开氅,束黄宫绦,红彩裤,着厚底靴,戴宝蓝员外巾(《开场·仙聚》);穿蓝开氅,束黄宫绦,蓝彩裤,着厚底靴,戴镶巾,挂短黑满(《邯郸梦·仙圆》)。④铁拐李(丑):穿黑开氅,束黄肚带,红彩裤,着镶鞋,戴黑升箩巾,挂黑二字(《开场·仙聚》);穿黑彩裤,着厚底靴,余同上(《邯郸梦·仙圆》)。⑤吕洞宾(官生):穿月白团花帔,月白素褶子,黄宫绦,罩白蟒,外束蓝宫绦,油绿裤,着高底靴,戴纯阳巾,飘带打结,挂黑三(《邯郸梦·扫花、三醉》);穿白开氅,束黑宫绦,红彩裤,着厚底靴,戴纯阳巾,挂黑三(《开场·仙聚》);束黄宫绦,白彩裤,戴纯阳巾,飘带打结,余同上(《邯郸梦·仙圆》)。⑥蓝采和(六旦):穿桃红绣花褶子,湖色彩裤,着镶鞋,戴采和巾(《开场·仙聚》);穿湖色绣花褶子,余同上(《邯郸梦·仙圆》)。⑦韩湘子(作旦):穿湖色褶子,粉红彩裤,着镶鞋,戴湘子巾(《开场·仙聚》);穿绣花绿褶子,余同上(《邯郸梦·仙圆》)。⑧荷仙姑(五旦):穿粉红绣花帔,衬湖色素褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴道姑巾(《邯郸梦·仙圆》);戴道姑巾,加大过桥,余同上(《开场·仙聚》);穿湖色绣花帔,衬素褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴道姑巾,加大过桥(《邯郸梦·扫花》)。

三画

小青(刺旦) 穿绿战衣、裤、裙,大云肩,束蓝宫绦,外束鸾带,着绿薄底靴,戴银泡包头,绿绒球纱罩(《雷峰塔·水斗》);穿绿战衣、裤、裙,打腰包,着绿薄底靴,戴银泡包头,绿绒球,水发(《雷峰塔·断桥》);穿绿战衣、裤,湖色绣花长马甲,束青汗巾,着彩鞋,戴银泡包头,绿绒球(《雷峰塔·合钵》)。

卫青(老生) 穿黑褶子,白裙打腰,红彩裤,着厚底靴,戴罗帽(《宵光剑·闹救》);穿红蟒加帅肩,腰束角带,红彩裤,着厚底靴,戴帅盔,插金花(《宵光剑·功宴》)。

卫律(白面) 穿黑蟒,帅肩,腰束角带,红彩裤,着厚底靴,戴黑踏镫,加狐尾,挂黑满(《牧羊记·小逼》);口戴花满,余同《小逼》(《牧羊记·遣妓》)。

万家春(丑) 穿黑褶子,束蓝宫绦,黑彩裤,着镶鞋,戴矮方巾,口戴黑吊搭(《渔家乐·渔钱、相梁、刺梁》)。

于叔夜(巾生) 穿湖色花褶子,粉红彩裤,着厚底靴,戴文生巾(《西楼记·楼会》);穿月白素褶子,粉红彩裤,着厚底靴,戴文生巾(《西楼记·拆书》);穿湖色素褶子,白裙打腰,粉红彩裤,着厚底靴,戴黑小生巾(《西楼记·错梦》,《玩笺》同,另在巾上加黄绸结)。

马瑶草(正旦) 穿黑褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴银泡(《渔家乐·纳姻》);穿绿团花帔,蓝边裙,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《渔家乐·羞父》)。

马融(二面) 穿蓝褶子,白裙打腰,黑彩裤,着镶鞋,戴水纱、网巾、花发帚并束蓝布,口戴花夹嘴,颈挂链条,戴手铐(《渔家乐·羞父》)。

女加官(五旦) 穿红色女蟒,大云肩,花裙,束角带,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴凤冠(《开场》)。

女解差(刺旦) 穿蓝布短衫裤,着彩鞋,戴青布包头打结(《千钟禄·八阳》)。

小军(杂) 穿青布袍,红小甲,黑彩裤,着薄底靴,戴红毡帽(《一捧雪·路遇》);穿蓝布青袍,红战裙,黑彩裤,着薄底靴,戴红毡帽(《一捧雪·杯圆》)。

大铠(杂) 穿大铠,红彩裤,着薄底靴,戴打仗盔,大铠常用四人,统称“四大铠”(《幽闺记·虎寨》)。

门子(作旦) 穿黑褶子,黑彩裤,着镶鞋,戴孩儿帽(《白罗衫·游园、看状》);穿黑褶子,束蓝宫绦,黑彩裤,着镶鞋,戴孩儿帽(《十五贯·踏勘、访鼠、测字》)。

四画

王十朋(官生,或称“冠生”) 穿黑褶子,黑彩裤,着镶鞋,戴苦生巾(《荆钗记·议亲》);穿红官衣,腰束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽插金花(《荆钗记·参相》);穿月白官衣,束角带,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《荆钗记·见娘》);穿红官衣,束角带,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《荆钗记·梅岭、女舟、钗圆》);穿青素官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《荆钗记·男舟》)。

王老夫人(老旦) 穿白棉绸褶子,绿裙,白彩裤,着镶鞋,戴尖包头老旦挽头(《荆钗记·议亲》);穿白棉绸褶子加黄打头,绿裙,白裙打腰,白彩裤,着镶鞋,戴尖包老旦头加黄头绳孝结挽头(《荆钗记·见娘》);穿秋香官衣,绿裙,束角带,白彩裤,着镶鞋,戴凤冠(《荆钗记·梅岭、女舟、钗圆》);穿白棉绸褶子,绿裙,白裙打腰,白彩裤,着镶鞋,老旦挽头,蓝打头(《幽闺记·走雨》)。

王昭君(五旦) 穿大红女蟒,云肩,束玉带,白花裙。换五色宫装,红女斗篷,白彩裤,着皎月彩鞋。戴凤冠、翎子、狐尾,换昭君盔(《青冢记·出塞》)。

王允(老生) 穿秋香官衣,束角带,黄(或黑)彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,挂黑三(《连环记·议剑、小宴》);穿蓝帔,衬秋香褶子,黄彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,挂黑三(《连环记·赐环》);穿深皎月帔,余同《赐环》(《连环记·拜月》);穿红官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,挂花三(《连环记·大宴》)。

王婆 ①老旦:穿素紫棉绸褶子,绿裙,束绿绸带,黑彩裤,着镶鞋,尖包头老旦挽头(《义侠记·挑帘、裁衣、服毒、杀嫂》)。②丑旦:穿黑布褶子,白裙,束紫带,白彩裤,着黑布鞋,戴网巾,汗纱后结角头(《水浒记·后诱、放江》)。

王瑞兰(五旦) 穿黑褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴银泡(《幽闺记·走雨、踏伞、冲散、捉获、虎寨、招商、串戏、请医》)。

文种(末) 穿红官衣,束角带,蓝彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑三(《浣纱记·越寿》);穿黑青素褶子,红彩裤,余同《越寿》(《浣纱记·回营》);穿红官衣,束角带,蓝彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑三(《浣纱记·拜施》)。

方孝孺(老外) 穿白布褶子,罩麻衣,内束白布带,外束草绳,黑彩裤,着蒲鞋,戴白发结、白打头,口戴白满髯(《千钟禄·奏朝、草诏》)。

牛小姐(五旦) 穿女红蟒、霞帔、花裙,束角带,白彩裤,着彩鞋,戴凤冠,蒙红兜头(《琵琶记·花烛》);穿大红素褶子,罩大红团头帔(中换油绿帔),白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头、戴花(《琵琶记·赏荷》);穿红素褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,包头、戴花(《琵琶记·赏秋》);穿绿团花帔,月白褶子,白花裙,白彩裤,着彩鞋,包头、戴花(《琵琶记·盘夫、廊会》);穿皎月褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《琵琶记·书馆》)。

井文鸾(五旦) 穿月白花帔,衬粉红褶子,花裙,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《金雀记·庵会、乔醋》);穿绣花帔,湖色褶子,花裙,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《金雀记·醉圆》)。

尤葫芦(白面) 穿短跳,白裙,黑彩裤,黑布鞋,戴青毡帽,口戴黑吊搭(《十五贯·杀尤》)。

公主 ①五旦:穿湖色女靠,红斗篷,粉红彩裤,着绣花薄底靴,戴七星额子,加燕毛(《南柯记·瑶台》)。②花旦(或五旦):穿老式宫装衬素绿褶子,披洒花大红斗篷,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴凤冠加翎子,挂狐狸尾(《凤凰山·百花赠剑》);穿女大靠,插背旗,披大红女蟒,束角带,湖色花彩裤,着粉红绣花薄底靴,戴七星额子,加翎子,挂狐狸皮(《凤凰山·点将》)。

太监 ①小太监(杂):穿太监衣,黑彩裤,着薄底靴,戴太监帽(《长生殿·埋玉、迎像》,《浣纱记·拜施》);②大太监(丑):穿红开氅,红彩裤,着朝方,戴大太监帽(《长生殿·权哄》);穿红花箭衣,绿马甲,绿斗篷,束黄肚带,红彩裤,着薄底靴,戴大太监帽,加绿风帽(《一捧雪·代戮》);③大太监(杂):穿团花帔,衬男采莲衣裤,外罩杂色官衣,束角带,着厚底靴,戴大太监帽(《浣纱记·采莲》)。

中军(白面) 穿红开氅,红彩裤,着高底靴,戴中军帽,口戴短黑满(《十五贯·见都》)。——中军穿戴各戏与《十五贯·见都》略同。惟据剧情不同,行当不同,衣、裤、鞋、帽的颜色常有变化,髯口也有不同。又,宫中中军戴大披巾,如《长生殿·酒楼》中的中军。

长班 ①小生:穿黑青袍,黑彩裤,着黑布鞋,戴白毡帽,挂黑一字(《燕子笺·狗洞》);穿黑褶子,束黑布带,黑彩裤,着黑布鞋,戴白骚达帽,甲口戴一字,乙口戴短黑满(《醉菩提·伏虎》)。②白面:穿蓝青袍,黑彩裤,着薄底鞋,戴白骚达帽(《荆钗记·见娘》)。

书僮(丑) 穿短黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着黑布鞋,戴黑罗帽(《八义记·劝农、翳桑》,《衣珠记·折梅》);束鸾带,余同上(《吟风阁·罢宴》)。

车夫(杂) 民间与宫中穿戴不同。民间车夫穿短跳、白裙、黑彩裤,着黑布鞋,戴毡帽(《一捧雪·路遇》);穿黑布青袍,束青布带,戴白骚子帽,余同上(《千钟禄·八阳》)。宫中车夫穿花褶子,束黄宫绦,红彩裤,着薄底靴,戴纱帽(除翅)(《长生殿·惊变、埋玉》,《连环记·掷戟》)。又,女车夫(旦杂):穿粉红素褶,白裙,束湖色汗巾,白彩裤,着彩鞋,包头(《金雀记·乔醋》);穿折领女采莲衣裤,束汗巾,着彩鞋,包头加纱罩(《紫钗记·折柳》);穿茄花素褶,白裙,束汗巾,白彩裤,着彩鞋,包头(《双红记·青门》)。

天神星宿 ①天官(老生):穿天官蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴汾阳帽加双翅,挂黑三(《开场·赐福、财源辐辏》)。②魁星(丑):穿红靠,束宫绦,罩虎皮马甲,红彩裤,着薄底靴,戴魁星脸(《开场·赐福》);魁星(老生):穿黑靠,黑马褂,黑彩裤,着薄底靴,戴魁星脸(《白蛇传·水斗》)。③福星(白面):穿红蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴相貂,挂黑满(《开场·赐福、福辏》)。④禄星(官生):穿绿蟒,束蓝丝绦,红彩裤,着厚底靴,戴禄星巾,挂黑三(《开场·赐福、福辏》)。⑤寿星(老外):穿黄蟒,束黄宫绦,黄彩裤,着镶鞋,戴寿星巾,挂白满(《开场·赐福、福辏》)。⑥月白星(五旦):穿白褶子,白裙打腰,白彩裤,着彩鞋,彩球白打头,加白纱罩(《金锁记·天打》,《双珠记·天打》)。⑦牛郎(作旦):穿妃色绣花采莲衣裤,束蓝肚带,着镶鞋,颈戴项圈,戴孩儿帽,紫金冠头(《长生殿·鹊桥》)。⑧织女(作旦):穿道姑衣,白裙,束湖色丝绦,白彩裤,着彩鞋,戴道姑巾(《长生殿·鹊桥》)。⑨雷公(杂):穿黑快衣,披小鬼云肩,束黄“遮屁股”,黑彩裤,着薄底靴,戴红小鬼篷头,嘴咬雷公脸(《金锁记·天打》),《双珠记·投渊》);穿黑快衣,黄云肩,短靠脚,红彩裤,着红跳鞋,戴红小鬼篷头,嘴咬雷公脸(《醉菩提·嗔救》)。⑩电母(作旦或杂):穿大红采莲衣裤,大云肩,白裙打腰,着彩鞋,戴大过桥,道姑巾,飘带打结(《金锁记·天打》,《双珠记·投渊》,《醉菩提·嗔救》)。⑪张大帝(丑):穿黑开氅,红彩裤,着薄底靴,戴黑蓬头,挂黑满(《双珠记·投渊》)。⑫黄灵官(净):穿黄靠,红彩裤,着厚底靴,戴大紫金冠,挂红夹嘴(《双珠记·投渊》)。⑬韦陀(老生):穿黄靠,红彩裤,着厚底靴,戴黄帅盔(《白蛇传·水斗》,《醉菩提·嗔救》)。⑭道德真君(官生):穿八卦衣,黑彩裤,着镶鞋,戴黑蓬头,加荷花冠,挂黑三(《九莲灯·求灯》)。⑮南方火德星君(净):穿红官衣,装肩胛,装胸,装屁股,帅肩,束黄肚带,红靠脚,红彩裤,着厚底靴,戴红判帽,加耳插,口戴红抓(《九莲灯·火判》)。⑯梦神(丑):穿绿素褶子,黑彩裤,着镶鞋,戴知了巾,套梦神脸,挂黑吊搭(《牡丹亭·惊梦》)。

水族兵将 ①虾兵(老生):穿靠脚马褂,红彩裤,着跳鞋,戴大蓬头,口戴短黑满。②蟹将(白面):穿戴同虾兵,口戴四喜。③蚌壳(六旦):穿粉红绣花采莲衣裤,束汗巾,着彩鞋,戴小过桥。④王八(丑):穿黑快衣,黑彩裤,着跳鞋,执王八锤,戴红须头小凉帽(《雷峰塔·水斗》)。

五画

卢生(老生) 穿红蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑三(《邯郸梦·番儿》);穿宝蓝蟒,衬宝蓝素硬褶子,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴素相貂,加发帚(后换方巾),口戴黑三(《邯郸梦·云阳》);穿黑褶子,白裙,外罩宝蓝褶子(后脱去),黑彩裤,着厚底靴,戴高方巾(后除去),口戴黑三(《邯郸梦·法场》);穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着厚底靴,戴苦生巾,飘带打结(《邯郸梦·仙圆》)。

四太子(帮开大面) 穿红龙箭衣,黄马褂,黄斗篷,束黄肚带,红彩裤,着厚底靴,戴黄绒球达帽,口戴红扎(《南柯梦·花报》);穿大靠,扎背旗,红翎子,狐狸尾(或穿红龙箭衣,黄马褂),束黄肚带,红彩裤,着厚底靴,戴黄绒球达帽,口戴红扎(《南柯记·瑶台》)。

永乐帝(老生) 穿红蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴平天冠,挂黑三(《千钟禄·草诏》)。

玄奘(小生) 穿黑褶子,束黄宫绦,黄彩裤,着镶鞋,戴黑僧帽(《西游记·认子》);穿红素褶子,披袈裟,束黄宫绦,黄彩裤,着镶鞋,戴毗卢帽(《西游记·北饯》)。

石秀(武生) 穿黑箭衣,束黄肚带,黑彩裤,着薄底靴,戴硬罗帽(《翠屏山·交账、送礼、酒楼》);穿黑箭衣,黄宫绦,余同上(《翠屏山·杀山》);穿黑快衣,蓝布对襟马甲,白百折裙,束黄肚带,黑彩裤,着薄底靴,戴罗帽,加茨菇叶,草帽圈(《翠屏山·探庄》)。

田氏(正旦) ①正旦:穿黑(或杂色)褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,包头、戴花(《蝴蝶梦·归家、脱壳》)。②六旦:穿白褶子,罩麻衣,白裙,罩麻裙,白彩裤,着彩鞋,白包头,白彩球,兜麻(《蝴蝶梦·吊奠》);穿白褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,白包头,白彩球(《蝴蝶梦·说亲、回话》)。③刺旦:穿红官衣,云肩,兜红,白裙,束角带,红彩裤,着彩鞋,包头,戴凤冠(《蝴蝶梦·成亲》);穿红褶子,白裙,湖色汗巾打腰,红彩裤,着彩鞋,包头,留散发(《蝴蝶梦·劈棺》)。

白素贞(五旦) 穿白战衣、裤、裙,云肩,束花鸾带,着白薄底靴,戴银泡包头,加白绒球纱罩(或白蛇额)(《雷峰塔·水斗》);穿白褶子,白裙打腰,白彩裤,着白薄底靴,戴银泡包头,水发,白绒球(《雷峰塔·断桥》);穿白褶子,白裙,白彩裤,着白彩鞋,戴银泡包头,白绒球(《雷峰塔·合钵》)。

白居易(老生) 穿蓝褶子,团花红帔,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑三(《四弦秋·送客》)。

本无(丑) 穿夏布断俗,衬红女褶子,女黑马甲,腰束黄宫绦,内衬蓝宫绦,红彩裤,赤足着朝方,戴鹅搭头(《孽海记·下山》)。

冯仁(末) 穿紫花布褶子,束黑布带,黑彩裤,着蒲鞋,戴白毡帽,挂短白满(《双官诰·做鞋、夜课》);穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着镶鞋,戴罗帽,挂白满(《双官诰·荣归》);穿青素褶子,黑彩裤,着镶鞋,戴罗帽,挂白满,中换红官衣,方翅纱帽(《双官诰·诰圆》)。

冯雄 ①作旦:穿斜领青布短跳,黑彩裤,着黑布鞋,戴孩儿帽(《双官诰·做鞋、夜课》)。②官生:穿红官衣,束角带,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,插金花(《双官诰·荣归》);穿红官衣,束角带,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《双官诰·诰圆》)。

奶公(末) 穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着黄镶鞋,戴黑硬罗帽,扎黄绸,口戴黑三(《白罗衫·贺喜、井遇》);口戴花三,余同上(《白罗衫·游园、看状、报冤》)。

加官(帮开大面) 穿加官蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴相貂,口咬加官脸(《开场》)。

龙套(杂) 穿红龙套衣,黑彩裤,着薄底靴,戴红豹子巾(《吟风阁·罢宴》);戴小披巾,余同上(《长生殿·埋玉》)。因龙套衣颜色的不同,又有“红龙套”、“白龙套”的称谓。

六画

关羽(红面) 穿绿蟒,帅肩,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴绿夫子盔,口戴花五绺(《单刀会·训子》);穿绿蟒,绿靠,束角带,背束黄宫绦,红彩裤,着厚底靴,戴绿夫子盔,口戴花五绺(《单刀会·刀会》);口戴黑五绺,余同《单刀会·训子》(《西川图·三闯、请罪》)。

关平(雉尾生,俗称“鸡毛生”) 穿白蟒,帅肩,束角带,粉红彩裤,着厚底鞋,戴三叉盔(《单刀会·训子》);穿白靠,背束黄宫绦,白彩裤,着厚底靴,戴三叉盔(《单刀会·刀会》)。

吕布(雉尾生) 穿白靠,扎背旗,红彩裤,着厚底靴,戴紫金冠,插翎子(《连环记·起布、三战》);穿白靠,扎背旗,披红蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴紫金冠,插翎子(《连环记·问探》);穿妃色硬褶,束鸾带,粉红彩裤,着厚底靴,戴紫金冠,插翎子(《连环记·献剑》);穿白蟒,帅肩,衬红褶,束角带,粉红彩裤,着厚底靴,戴紫金冠,插翎子(《连环记·小宴》);穿花箭衣,罩粉红排须铠,三角领,白布袖口,束花鸾带,粉红彩裤,着厚底靴,戴紫金冠,插翎子(《连环记·梳妆、掷戟》)。

刘备(老外) 穿红蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴文唐帽(或称“文堂”),口挂黑三(《西川图·三闯、请罪》)。

刘邦(作旦) 穿红蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴文堂(《千金记·鸿门》)。

刘蒜(小生) 穿黑褶子,束黄宫绦,湖色彩裤,着镶鞋,戴苦生巾(《渔家乐·端阳、藏舟》)。

刘知远(老生) 穿蓝开氅,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑三(《白兔记·送子、回猎》);穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着厚底靴,戴黑罗帽(《白兔记·赛愿》)。

刘婆(老旦) 穿紫素棉绸老旦褶子,罩黑素马甲,绿裙,束黄宫绦,白彩裤,着镶鞋,戴花网巾,花发绺,紫绸包头(《吟风阁·罢宴》)。

汤勤(二面) 穿黑褶子,束蓝宫绦,黑彩裤,着镶鞋,戴矮方巾,口戴黑吊搭(《一捧雪·路遇》);穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着镶鞋,戴黑罗帽,口戴黑吊搭(《一捧雪·豪宴》);穿红官衣,束角带,红彩裤,着朝方,戴圆翅纱帽,口戴黑吊搭(《一捧雪·露杯、审头》);穿大红花褶子,红彩裤,着朝方,戴知了巾,口戴黑吊搭(《一捧雪·刺汤》)。

汤勤妻(邋遢白面) 穿彩旦衣,红彩裤,着彩旦鞋,戴懒梳妆(《一捧雪·刺汤》)。

过于执(老生) 穿蓝官衣,束角带,红彩裤,着高底靴,戴方翅纱帽,口戴黑三(《十五贯·审问、踏勘》)。

达摩老祖(大面) 穿红开氅,红斗篷,束黄宫绦,红彩裤,着僧鞋,戴大红风帽,加金箍,口挂黑二字(《祝发记·渡江》)。

阴阳判官(老外) 穿黑白青素官衣,束黑白角带,黑白彩裤,着黑白厚底靴,戴黑白方翅纱帽(即阴阳判帽),套阴阳脸,口戴黑白满(《九莲灯·闯界》)。按:阴阳判官穿戴,左半身全白,右半身全黑。

孙悟空(老生) 穿猴衣、猴裤,着黄跳鞋,戴黄罗帽(《西游记·借扇》)。

孙膑(老生) 穿短青布茶坊衣,白布裙,黑彩裤,赤足着竹布袜,戴黑发帚,青布打头(《马陵道·孙诈》)。

朱买臣(老生) 穿富贵衣,束黑带,黑彩裤,拖镶鞋,戴高方巾,口戴黑三(《烂柯山·前逼》);穿红官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑三(《烂柯山·寄信、泼水》)。

朱亥(末) 穿宝蓝素箭衣,红彩裤,束黄肚带,着薄底鞋,戴大披巾,口戴黑满(《马陵道·孙诈》)。

安禄山(帮开大面) 穿红靠,加背旗,披红蟒,红彩裤,着厚底靴,戴倒缨帅盔,加翎子、狐尾,挂黑满(《长生殿·陷关》);穿红蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴金踏镫,加金花,挂黑满(《长生殿·酒楼》)。

伍员(老外) 穿古铜色官衣,衬褶,束鸾带,秋香彩裤,着厚底靴,戴大元帽,面牌,加鬓发,姜黄扎额,口戴白满(《浣纱记·寄子》)。

伍封(作旦,俗称“娃娃生”) 伍员之子。穿湖色绣花箭衣,帅肩,白扣袖,束花肚带,粉红彩裤,着厚底靴(或快靴),戴小紫金冠,孩儿帽,面牌(《浣纱记·寄子》)。

邬飞霞 ①五旦:穿蓝布短衫裤,着彩鞋,梳大头,插花,戴草帽圈,加蓝布、打结(《渔家乐·卖书》);同上穿戴,加白裙(打腰、塞角)(《渔家乐·纳姻》);同上穿戴,加白裙(打腰、塞角),再加竹布围身(《渔家乐·渔钱》);穿蓝布短衫裤,白裙(打腰、塞角),着彩鞋,梳大头,蓝布打结加白头绳(《渔家乐·藏舟》)。②刺旦:穿黑褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴银泡,留水发,后加戴大过桥、粉红花帔、大云肩(《渔家乐·刺梁》)。

西施(五旦) 穿红色女官衣,大云肩,花裙,束角带,白彩裤,着彩鞋,戴凤冠(《浣纱记·越寿、拜施、进美》);穿宫装,红斗蓬,花裙,白彩裤,着彩鞋,戴凤冠(《浣纱记·分纱》);穿黄帔,衬红褶子,罩黄蟒(唱第二曲时卸去),花裙,束角带,白彩裤,着彩鞋,戴凤冠(《浣纱记·采莲》)。

西门庆(二面) 穿天蓝满花褶子,粉红彩裤,着镶鞋,戴天蓝绣花鸭尾巾(《义侠记·挑帘、裁衣》);穿湖色花褶子,粉红彩裤,着薄底靴,戴湖色绣花鸭尾巾(《义侠记·捉奸、服毒》)。

红娘(六旦) 穿皎月花袄裤,束汗巾,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《西厢记·游殿》);穿素褶子,外罩皎月绣花长马夹(或花袄裤),白裙,束汗巾,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《西厢记·闹斋、下书》);穿皎月花袄裤,罩粉红长马夹,束四喜带、汗巾,着粉红彩鞋,包头戴花(《西厢记·寄柬、跳墙》);穿粉红袄裤,罩皎月长马甲,束四喜带、汗巾,着彩鞋,包头戴花(《西厢记·佳期、拷红、长亭》)。

红绡(作旦) 穿红花褶子,罩花马甲,花裙,束粉红丝绦,白彩裤,着彩鞋,包头戴花,加大过桥(《双红记·盗绡》);穿红官衣大云肩,花裙,白彩裤,着彩鞋,包头戴凤冠(《双红记·青门》)。

红线女(五旦) 穿宫装,花裙,白彩裤,着彩鞋,包头,戴花,加大过桥(《双红记·青门》)。

江纳(白面) 穿蓝褶子,白裙打腰,黑彩裤,着厚底靴,戴高方巾,挂黑满(《永团圆·击鼓》);穿紫褶子,黑彩裤,着厚底靴,戴高方巾,挂黑满(《永团圆·堂配》)。

江花右,(四旦,或称“刺旦”) 身穿湖色花箭衣,加帅肩,腰束花肚带,粉红彩裤,着薄底绣花靴,梳大头,戴额子加翎子,两面加须头(《凤凰山·百花赠剑》)。

色空(五旦) 穿道姑衣,衬月白素褶子,道姑马甲,白裙,束黄宫绦,内束湖色丝绦,白彩裤,着彩鞋,戴道姑巾(《思凡》、《下山》)。

庄子休(老生) 穿蓝硬褶子,束淡黄宫绦,蓝彩裤,着镶鞋,戴高方巾,口戴黑三(《蝴蝶梦·叹骷、扇坟、归家、脱壳、访师、劈棺》);穿蓝褶子,罩青素,束淡黄宫绦,蓝彩裤,着镶鞋,戴儒巾,挂黑三(《蝴蝶梦·脱壳》)。

许仙(巾生) 穿月白素褶子,白彩裤,着镶鞋,戴月白尾子巾(《雷峰塔·烧香、水斗、断桥》);穿红彩裤,余同上(《雷峰塔·合钵》)。

吏典(老生) 穿青素褶子,束蓝宫绦,黑彩裤,着厚底靴,戴吏典帽,口戴黑三(《永团圆·堂配》);穿青素褶子,束黄宫绦,黑彩裤,着厚底靴,戴吏典帽,口戴短黑满(《牡丹亭·花判》)。

伞夫(杂) 穿短跳,白裙,黑彩裤,着跳鞋,戴白毡帽(《长生殿·酒楼》);着薄底靴,余同《酒楼》(《牡丹亭·劝农》);穿红龙套,黑彩裤,着薄底靴,戴纱帽壳(除翅)(《琵琶记·辞朝》)。

地保(丑) 穿蓝布青袍,束黑布带,黑彩裤,着黑布鞋,戴高棕帽,口戴黑吊搭(《十五贯·杀尤、皋桥、踏勘》)。

地府鬼魅 ①大鬼(武生):穿黑快衣,黄披肩,束黄“遮屁股”三块,黑彩裤,着薄底靴,戴腰箍,头戴黑大蓬头(《天下乐·嫁妹》)。大鬼(老旦):穿红龙套,外罩反穿红小马甲,红彩裤,着镶鞋,戴魁星脸(《九莲灯·闯界》);着薄底靴,余同《闯界》(《人兽关·恶梦》);穿红龙套,加红马甲,黑彩裤,薄底靴,戴魁星脸(《牡丹亭·花判》)。②小鬼(丑):穿黑布快衣,腰束黄“遮屁股”三块,黑彩裤,着跳鞋,戴杂色小鬼蓬头,挂黑三或白六三(《天下乐·嫁妹》)。③雪鬼(杂):穿蓝布青袍,反穿红小马甲,黑彩裤,着黑布鞋,戴红绿小鬼蓬头,面套丝瓜筋(《金锁记·斩娥》)。④牛头(杂):穿蓝布青袍,反穿红小马甲,黑彩裤,着薄底靴,头套牛头脸(《人兽关·恶梦》);牛头(丑):穿黑青袍,红小马甲,束黄肚带,黑彩裤,薄底靴,头套牛头脸(《牡丹亭·花判》)。⑤马面(杂):穿蓝布青袍,反穿红小马甲,黑彩裤,着薄底鞋,头套马头脸(《人兽关·恶梦》;马面(副末):穿黑青袍,红小马甲,束黄肚带,黑彩裤,薄底靴,戴马头脸(《牡丹亭·花判》)。⑥柳树精(老旦):穿红龙套,罩虎皮马甲,红彩裤,着镶鞋,戴魁星脸(《邯郸梦·扫花》)。⑦阎王(净):穿黑蟒,束角带,红彩裤,着高底靴,戴平天冠,挂黑满(《人兽关·恶梦》)。

七画

况钟(老外) 穿红官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑满(《十五贯·宿庙、判斩、审豁》);穿青素褶子,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑满(《十五贯·见都》);穿紫官衣,余同《见都》(《十五贯·踏勘》);穿蓝褶子,束黄丝绦,红彩裤,着厚底鞋,戴高方巾,口戴黑满 (《十五贯·访鼠、测字》)。

杨贵妃 ①五旦:穿红蟒,云肩,绣花白裙,白彩裤,着彩鞋,戴凤冠(《长生殿·定情》);穿红帔,衬红褶子,绣花白裙,白彩裤,着彩鞋,戴大过桥(《长生殿·赐盒》);穿宫装,衬褶子,披红斗篷,绣花白裙,白彩裤,着彩鞋,戴凤冠,加风帽(《长生殿·絮阁》);穿黄帔,衬褶子,绿花白裙,白彩裤,着彩鞋,戴凤冠(《长生殿·惊变》);穿团头黄帔,衬湖色素褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴凤冠(《惊鸿记·吟诗》)。②正旦:穿戴同《长生殿·惊变》(《长生殿·埋玉、哭像》)。

杨继盛(老生) 穿宝蓝官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,头戴方翅纱帽,口戴黑三(《鸣凤记·吃茶》);穿红官衣,余同上(《鸣凤记·写本》);穿宝蓝硬褶子,红彩裤,着厚底靴,戴高方巾,口戴黑三(《鸣凤记·夏驿》);穿宝蓝硬褶子,罩红官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑三(《鸣凤记·奏朝》);穿素宝蓝硬褶子,罩黄忠臣衣,红彩裤,着厚底靴,戴水发,口戴黑三(《鸣凤记·斩杨》)。

杨夫人(正旦) 穿蓝边黑褶子,罩油绿团头帔,蓝边裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴银泡(《鸣凤记·写本》);穿黑褶子,白裙打腰,白彩裤,着彩鞋,梳大头,留水发,戴银泡(《鸣凤记·斩杨》)。

杨国忠(白面) 穿黑开氅,红彩裤,着厚底靴,戴素相巾,挂黑满(《长生殿·贿权》);穿紫官衣(塞腰),红彩裤,着厚底靴,戴单翅相貂,挂黑满(《长生殿·埋玉》)。

杨五郎(帮开大面) 穿红素褶子,束黄肚带,罩断俗,红彩裤,着薄底靴,戴大蓬头,加金箍,口戴卷络二字(《昊天塔·五台》)。

杨六郎(老生) 穿绣花白箭衣,绣花黑马褂,束白肚带,红彩裤,着厚底靴,戴白披巾,加额子,口戴黑三(《昊天塔·五台》)。

杨八姐(武旦) 穿白花箭衣(或穿粉红、湖色箭衣均可),帅肩,大靠腿,束蓝宫绦、肚带,湖色彩裤,着绣花薄底靴,戴白色(或粉红色、湖色均可)扎巾,小额子,翎子,挂白狐尾(《挡马》)。

杨雄(老生) 穿黑褶子,黑彩裤,着薄底靴,戴罗帽,口戴黑满(《翠屏山·酒楼、反诳》);穿黑褶子,罩蓝硬褶子,束黄肚带,黑彩裤,着薄底靴,戴黑罗帽,口戴黑满(《翠屏山·杀山》)。

苏武(老生) 穿红官衣,束角带,蓝彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑三(《牧羊记·小逼》);穿蓝硬褶子,罩忠臣衣,束黄肚带,蓝彩裤,着厚底靴,戴高方巾,飘带打结,口戴黑三(《牧羊记·牧羊》);口戴花三,余同《牧羊》(《牧羊记·望乡》)。

苏东坡(老外) 穿紫团花员外帔,衬蓝褶子,蓝彩裤,着厚底靴,戴紫员外巾,口戴黑满(《狮吼记·游春、跪池》)。

苏云(老外) 穿黑褶子,白裙,黑彩裤,着镶鞋,戴高方巾,挂黑三(《白罗衫·看状》)。

苏秦(老生) 穿富贵衣,束黄宫绦,黑彩裤,拖镶鞋,戴高方巾(《金印记·不第、投井、归家》);穿大红蟒,束角带,大红彩裤,着厚底靴,戴相貂(《金印记·荣归、金圆》)。

苏戍娟(正旦) 穿黑褶子,白裙打腰包,白彩裤,着彩鞋,戴稀少银泡(《十五贯·皋桥、审问》);穿黑褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴水发,青布囚搭,颈挂链条,戴手铐(《十五贯·女监、判斩》)。

陈妙常(五旦) 穿道姑衣,白裙,鹅黄丝绦,白彩裤,着彩鞋,戴道姑巾(《玉簪记·茶叙、琴挑、问病、偷诗、姑阻、失约、催试、秋江》)。

陈季常(巾生) 穿皎月绣花褶子,粉红彩裤,着厚底靴,戴必正巾(《狮吼记·梳妆》);穿湖色绣花褶子,余同上(《狮吼记·游春、跪池》)。

陈最良(老生) 穿蓝褶子,秋香长马甲,束蓝宫绦,蓝彩裤,着镶鞋,戴方巾,黄打头,口戴花三(《牡丹亭·闹学》)。

陈元礼(老生) 穿黄(或红)靠,扎背旗,红彩裤,着厚底靴,戴黄帅盔,口戴黑三(《长生殿·埋玉》);穿戴同上,加披斗篷(《长生殿·闻铃》)。

陈印(白面) 穿红官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴尖翅纱帽,口戴黑满(《千钟禄·奏朝、草诏》)。

吴王(白面) 穿黄蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴草唐,口戴花满(《浣纱记·打围》);穿黄开氅,红彩裤,着厚底靴,戴九龙冠,口戴花满(《浣纱记·进美》);穿黄帔,红褶子,罩黄蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴草唐,口戴花满(《浣纱记·采莲》)。

伯嚭(二面) 穿黑蟒,帅肩,束角带,红彩裤,着厚底靴,头戴黑踏镫,口戴黑夹嘴(《浣纱记·回营、打围》);穿黑开氅,红彩裤,着厚底靴,戴圆翅纱帽,口戴黑夹嘴(《浣纱记·进美》)。

杜平(老生) 穿绿花褶子,红彩裤,着厚底靴,头戴方翅纱帽,口戴黑三(《天下乐·钟馗嫁妹》)。

杜丽娘(五旦) 穿湖色绣花帔,衬茄花褶子,花白裙,白彩裤,着彩鞋,戴包头(《牡丹亭·闹学》);穿茄花帔,红斗篷(中去斗篷加皎月绣花帔),白花裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,加绸包头,戴花(《牡丹亭·游园》);穿皎月绣花帔,衬茄花褶子,花白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴花(《牡丹亭·惊梦》);穿粉红绣花帔,衬皎月花褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《牡丹亭·寻梦》);穿青莲素褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴包头,插花,蓝绸打头(《牡丹亭·离魂》);穿黑素褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴银泡,披黑纱(《牡丹亭·花判》)。

花魁(五旦) 穿黑褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴包头(《占花魁·劝妆》);穿湖色花帔,衬粉红褶子,花裙,白彩裤,着彩鞋,戴包头(《占花魁·湖楼、受吐》);穿黑素褶子,披小生黑褶,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴包头(《占花魁·独占》)。

花绣红(五旦) 穿粉红绣花女帔,衬湖色素褶子,外披湖色绣花斗篷加风帽,白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴花(《四弦秋·送客》)。

时迁(武丑) 穿黑快衣,束青鸾带,黑彩裤,着薄底靴,戴矮棕帽,加茨菇结,绒球,挂黑八字(《雁翎甲·盗甲》)。

李太白(官生) 穿月白官衣,束角带,粉红彩裤,着竹布袜、厚底靴,戴桃翅纱帽,口戴黑三(《惊鸿记·脱靴》);穿大红官衣,束角带,湖色彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑三(《满床笏·卸甲、封王》)。

李龟年(老生) 穿白棉绸褶子,束黄宫绦,黑彩裤,着镶鞋,戴白尾子巾,黄打头,口戴白满(《长生殿·弹词》)。

李三娘(正旦) 穿粉红绣花褶子,披百叶领,白裙,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《白兔记·赛愿》);穿黑褶子,白裙打腰,白彩裤,着彩鞋,戴黑水纱包头、打结(《白兔记·养子、出猎》)。

李亚仙(五旦) 穿湖色绣花帔,衬粉红褶子,白花裙,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《绣襦记·坠鞭》);穿粉红绣花帔,衬皎月褶子,花白裙,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《绣襦记·入院》)。

李洪益(二面) 穿粉红素褶,蓝彩裤,着镶鞋,头戴孩儿帽(《白兔记·出猎》)。

李洪基(鸡毛生) 穿白靠加背旗,衬白花箭衣,白靠脚,束白肚带,湖色彩裤,着厚底靴,头戴大额子、白札巾,左面插鹅毛一根(《铁冠图·对刀步战》);身穿白箭衣,白靠腿,腰束白肚带,湖色彩裤,着薄底靴,双手反绑,头戴网巾水纱,加水发(《铁冠图·跪神》)。

李益(官生) 穿红官衣,束角带,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《紫钗记·折柳、阳关》)。

李奇(老生) 穿短跳,白裙,黑彩裤,着蒲鞋,戴网巾、水纱、苍发帚,加蓝布囚搭,口戴花三(《贩马记·哭监》);同上穿戴,中间换员外巾,加宝蓝员外帔,着镶鞋(《贩马记·团圆》)。

李舅(末) 穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着镶鞋,戴黑罗帽,挂黑三(《荆钗记·见娘、梅岭、开眼、上路》)。

李旺(丑) 穿黑缎素箭衣,束蓝肚带,黑彩裤,着薄底靴,戴黑罗帽(《琵琶记·扫松》)。

严震直(末) 穿白蟒,帅肩,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴白三(《千钟禄·搜山》);穿白靠,红彩裤,着厚底靴,戴白二郎盔,口戴白满(《千钟禄·打车》)。

严嵩(白面) 穿红蟒,束角带,黄彩裤,着厚底靴,戴汾阳帽,加翅,口戴花满(《鸣凤记·嵩寿》);穿素白棉绸褶子,白裙,黑彩裤,着黑鞋,戴白棉绸鸭尾巾,挂短白满(《鸣凤记·醉二》)。

严世蕃(丑) 穿红官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴尖翅纱帽,挂短黑满(《鸣凤记·嵩寿》)。

陆炳 ①末:穿红蟒,帅肩,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴帅盔(中间披斗篷,戴风帽),挂花满(《一捧雪·审头》)。②老外:穿红蟒,帅肩,披大红斗篷,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴帅盔加风帽,挂黑满(《鸣凤记·法场》)。

张君瑞(巾生) 穿粉红花褶子,粉红彩裤,着厚底靴,戴粉红小生巾(《西厢记·游殿、寄柬》);穿青素褶子,束湖色宫绦,粉红彩裤,着厚底靴,戴小生巾(《西厢记·闹斋》);穿湖色绣花褶子,湖色彩裤,着厚底靴,戴小生巾(《西厢记·下书》);穿粉红绣花褶子,罩湖色绣花褶子,粉红彩裤,着厚底靴,戴粉红小生巾(《西厢记·跳墙》);穿红素褶子,白彩裤,着厚底靴,戴小生巾(《西厢记·佳期、拷红》);穿银灰绣花褶子,白裙,白彩裤,着镶鞋,戴小生巾,飘带打结,后有线叶子(《西厢记·长亭》)。

张良(官生) 穿八卦衣,红彩裤,着镶鞋,戴八卦巾,挂黑三(《千金记·鸿门》);着厚底靴,余同《鸿门》(《千金记·撇斗》);穿八卦衣,黑彩裤,着镶鞋,戴八卦巾,挂黑三(《牧羊记·牧羊》)。

张敏(白面) 穿绿花褶子,蓝彩裤,着镶鞋,戴知了巾,挂黑满(《寻亲记·遣青、府场》);穿粉红花褶子,红彩裤,着镶鞋,戴粉红知了巾,挂花满(《寻亲记·茶访》);穿短跳,白裙,黑彩裤,着蒲鞋,戴花发帚加网巾,青布囚搭,挂短花满(弄乱)(《寻亲记·后金山》)。

张飞(黑面) 穿黑靠,扎背旗,衬黑箭衣,红彩裤,着厚底靴,戴紫绒球硬扎巾,加耳毛子,口戴黑夹嘴(《西川图·三闯、败惇、负荆、请罪》);穿黑色大快衣,白宫绦,白裙打腰,束蓝肚带,黑彩裤,着薄底靴,背插令旗或用大靠背旗,戴草帽圈,加水发、耳毛子,口戴黑夹嘴打结(《西川图·花荡》)。

张千 ①丑:穿青素褶子,束软角带,黑彩裤,着薄底靴,戴圆翅纱帽,口戴黑八字(《八义记·闹朝、扑犬》);穿青素褶子,束角带,红彩裤,着朝方,戴圆翅纱帽,口戴黑八字(《风云会·访普》);穿黑青素褶子,束黄宫绦,黑彩裤,着朝方,戴圆翅纱帽,口戴黑吊搭(《长生殿·贿权》)。②副末:穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着薄底靴,戴罗帽,口戴黑满(《寻亲记·遣青、杀德》)。③末:口戴花满,余同《遣青》、《杀德》(《寻亲记·茶访》);头戴翻转破罗帽,穿破黑褶子,腰围草绳,着黑裤,蒲鞋,口戴花满(《寻亲记·后金山》)。

张广才(老生) 穿白棉绸褶子,束黄宫绦,黑彩裤,着镶鞋,戴高方巾,黄打头,挂白三(《琵琶记·嘱别》);穿白棉绸褶子,束黄宫绦,黄彩裤,着镶鞋,戴高方巾,黄打头,挂白满(《琵琶记·卖发、描容》);穿白棉绸褶子,白裙打腰,黄彩裤,着镶鞋,戴高方巾,黄打头,挂白满(《琵琶记·扫松》)。

张文远(二面) 穿绣花绿褶子,湖色彩裤,着镶鞋,戴三郎巾(《水浒记·借茶》);穿湖色绣花褶子,白彩裤,着镶鞋,戴三郎巾(《水浒记·前诱、后诱》);穿黑青素褶子,束黄宫绦,绿彩裤,着镶鞋,戴吏典帽(《水浒记·放江》);穿素白领头绿褶子,黑彩裤,着镶鞋,戴三郎巾(《水浒记·活捉》)。

张西桥(又名无徒,二面) 穿短跳,白裙,黑彩裤,着黑布鞋,戴蓝毡帽,挂黑吊搭(《烂柯山·悔嫁、痴梦》)。

张驴儿(二面) 穿富贵衣,束草绳,黑彩裤,着蒲鞋,戴翻转破罗帽,挂黑八字(《金锁记·说穷、羊肚、天打》)。

灵辙(二面) 穿旧白棉绸褶子,束花布带,黑彩裤,着蒲鞋,戴破棉绸尾子巾,口戴花夹嘴(《八义记·翳桑、扑犬》)。

皂隶(二面) 穿青布箭衣,束皂隶带,挂腰牌,黑彩裤,着黑布鞋,戴皂隶帽,口戴短黑满(《红梨记·醉皂》);穿青布(或黑布)箭衣,束皂隶带,黑彩裤,着薄底靴,戴皂隶帽,口戴黑八字(《白罗衫·看状》)。地府有黑皂隶、白皂隶。分别穿黑色和白色的箭衣,束黑皂隶带,彩裤,薄底靴。一戴黑脸具,一戴白脸具(《九莲灯·闯界》)。

苍头(白面) 穿白棉绸褶子,束蓝布带,黑彩裤,着镶鞋,戴白毡帽,挂白六喜(《狮吼记·游春》)。

报子 ①白面:穿黑快衣,束蓝宫绦,黑彩裤,着薄底靴,戴报子巾打英雄结(《精忠记·交印》)。②六旦:穿粉红素褶子,云肩,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴小过桥(《西游记·借扇》)。

更夫 穿青布箭衣,红小甲,束黄肚带,黑彩裤,着薄底靴,戴白骚子帽。丑:口戴黑吊搭;净:口戴短黑满;末:口戴黑八字;副:无口面(《铁冠图·探山》)。

八画

周瑜(雉尾生) 穿绣花白箭衣,束花肚带,红彩裤,着厚底靴,戴紫金冠,插翎子(《西川图·花荡》)。

周仓 ①丑:穿黑蟒,帅肩,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴尖翅纱帽,加耳毛子,口戴黑扎(《单刀会·训子》)。②帮开大面:穿黑靠,衬黑箭衣,背白宫绦,着黑彩裤,厚底靴,戴周仓盔,加倒缨、耳毛子(《单刀会·刀会》)。

周忱(老生) 穿白蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴白满(《十五贯·见都》)。

周遇吉(老生) 穿红靠,插背旗,衬红箭衣,束黄肚带,披红蟒,外束角带,红彩裤,着厚底靴,戴大额子红扎巾,挂黑三(《铁冠图·对刀步战、跪神》);穿红靠,插背旗,衬红箭衣,束黄肚带,红彩裤,着厚底靴,戴大额子,红扎巾,挂黑三(《铁冠图·别母、乱箭》)。

京娘(五旦) 穿黑褶子(或彩褶),白裙打腰,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴纱罩(《风云会·送京》)。

庞员外(老外) 穿蓝褶子,束黄宫绦,黄彩裤,着镶鞋,戴福星巾,口戴黑满(《一文钱·烧香》)。

庞涓(白面) 穿紫官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴黑相貂,口戴黑满(《马陵道·孙诈》)。

庞氏(正旦) 穿黑褶子打腰,束蓝边裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴银泡、水纱,打茨菇结(《跃鲤记·芦林》)。

林冲(老生) 穿黑素缎箭衣,白护领,白水袖,衬白布水衣,束黄宫绦,肚带,黑彩裤,着黑薄底靴,戴软黑素罗帽,加茨菇叶(《宝剑记·夜奔》)。

武松(武生) 穿黑缎子快衣,束黄鸾带,黑彩裤,着薄底靴,戴黑软罗帽,加茨菇结,左插白绒球(《义侠记·打虎》);穿黑缎子快衣,黑褶子,束黄鸾带,左肩披红绸,黑彩裤,着薄底靴,戴软黑罗帽,加茨菇结,左插白绒球(《义侠记·游街》);穿黑缎子素箭衣,束黄肚带,红彩裤,着厚底靴,戴黑罗帽(《义侠记·戏叔、别兄》);穿黑褶子,黑彩裤,着薄底靴,戴硬黑罗帽(《义侠记·显魂》);穿黑快衣,束黄肚带,罩白布素箭衣,黑彩裤,着薄底靴,戴软黑罗帽,加茨菇结、白布(《义侠记·杀嫂》)。

武大郎(丑) 穿蓝棉绸短褶子(加白绸),黑彩裤,着黑鞋,戴矮子巾,口戴黑八字(《义侠记·游街、别兄》);腰束白绸裙,余同上(《义侠记·捉奸、显魂》);腰束白绸裙,头加蓝绸打结,余同上(《义侠记·服毒》)。

范仲淹(老外) 穿青莲褶子,束黄宫绦,红彩裤,着厚底靴,戴高方巾,口戴黑满(《寻亲记·茶访》)。

范蠡(官生) 穿红官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《浣纱记·越寿、拜施、分纱、进美》);穿月白素硬褶子,束黄肚带外加忠臣衣,粉红彩裤,着厚底靴,头戴哈拉帐(《浣纱记·养马》)。

范增(老外) 穿秋香官衣,束角带,黄彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,挂花满(《千金记·鸿门》);穿黑开氅,束黄宫绦,蓝彩裤,着厚底靴,戴黑员外巾,挂白满(《千金记·撇斗》)。

郑元和(穷生,俗称“鞋皮生”) 穿黑褶子,束湖色宫绦,湖色彩裤,着厚底靴,戴湖色素小生巾(《绣襦记·乐驿》);穿粉红褶子,束湖色丝绦,湖色彩裤,着厚底靴,戴粉红色小生巾,飘带打结(《绣襦记·坠鞭》);穿湖色绣花褶子,散花皎月帔,粉红彩裤,着厚底靴,戴湖色小生巾(《绣襦记·入院》);穿富贵衣,黑彩裤,拖镶鞋,戴高方巾(《绣襦记·卖兴》);穿富贵衣,罩黑褶子,余同《卖兴》(《绣襦记·当巾》);穿富贵衣,束黑布带,白裙打腰,黑彩裤,拖镶鞋,戴高方巾(《绣襦记·打子、收留》);除去打腰白裙,余同《打子》(《绣襦记·教歌》)。

郑儋(老外) 穿蓝官衣,束角带,蓝彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴花满(《绣襦记·打子》)。

岳秀英(五旦) 穿粉红帔,衬蓝褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《白兔记·送子》);穿皎月绣花帔,湖色褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《白兔记·回猎》)。

岳母(老旦) 穿古铜折领褶子,绿裙,束黄宫绦,白彩裤,着镶鞋,尖包老旦挽头加黄包头(《精忠记·刺字》)。

岳飞(老生) 穿白箭衣,白马褂,束白肚带,红彩裤,着厚底靴,戴白大披巾,加大额子,口戴黑三(《精忠记·交印》);穿白开氅,衬白箭衣,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑三(《精忠记·刺字》);穿红蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴金踏蹬,挂红绸,口戴黑三(《精忠记·奏本》)。

宗泽(老外) 穿黄开氅,束黄百裣裙,红彩裤,着厚底靴,戴相巾加黄打头,口戴白满(《精忠记·交印》)。

建文帝(官生) 穿绿夏布断俗,束黄宫绦,黑彩裤,着麻筋草鞋,戴兜鎏,口戴黑二字(《千钟禄·八阳》);穿黑褶子,束蓝宫绦,黑彩裤,着镶鞋,戴黑僧帽,口戴花二字(《千钟禄·搜山、打车》)。

昆仑公(大面) 穿红龙箭衣,束黄肚带,黑彩裤,着厚底靴,戴武生巾,口戴黑满(《双红记·击犬、盗绡》);穿红开氅,束黄肚带,红彩裤,着高底靴,戴武生巾,口戴黑满(《双红记·青门》)。

法海(老外) 穿棉绸褶子,披袈裟,束黄宫绦,黄彩裤,着镶鞋,戴毗卢帽,口戴白二字(《雷峰塔·水斗》);穿棉绸褶子,束黄宫绦,黑彩裤,着镶鞋,戴僧帽,口戴白二字(《雷峰塔·断桥、合钵》)。

法聪(二面) 穿白领绿素褶子,束黄宫绦,湖色彩裤,着镶鞋,戴黑缎软僧帽(《西厢记·游殿、闹斋》)。

郓哥(丑) 穿蓝布短跳,白裙,黑布裤,着蒲鞋,戴青毡帽(《义侠记·捉奸、杀嫂》)。

罗夫(白面) 穿短跳,白裙,黑彩裤,着蒲鞋,戴青毡帽,口戴黑八字(《一文钱·烧香》)。

刽子手 ①白面:穿刽子衣,红战裙,红彩裤,着薄底靴,戴刽子巾,小额子,插单翎,口戴黑满(《鸣凤记·斩杨》);穿刽子衣、裤、裙,束跳包,着薄底靴,戴刽子巾,插短翎,(甲)口戴短满,(乙)口戴四喜(《邯郸梦·法场》)。②二面:穿同《鸣凤记·斩杨》,口戴黑吊搭(《一捧雪·代戮》)。

牧童(丑) 穿短跳,白裙,黑彩裤,腰插牛鞭,着蒲鞋,头梳勒边小辫子(《牡丹亭·劝农》)。

青袍(杂) 穿蓝布青袍,罩红小甲,黑彩裤,着薄底靴,戴白骚子帽(《十五贯·判斩》);除去红小甲,余同《十五贯·判斩》(《一捧雪·刺汤》);戴红毡帽,余同《一捧雪·刺汤》(《双官诰·荣归》);穿青布箭衣,罩红小甲,黑彩裤,着薄底靴,戴红毡帽(《一捧雪·露杯》);穿蓝布青袍,黑彩裤,着薄底靴,戴红黑高筒帽(《十五贯·见都》);穿蓝布青袍,红战裙,黑彩裤,着薄底靴,戴红毡帽(《烂柯山·寄信、痴梦、泼水》)。

九画

赵五娘(正旦) 穿红素褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴银泡(《琵琶记·称庆》);穿黑褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴银泡(《琵琶记·嘱别、南浦》);穿黑褶子,白裙打腰,白彩裤,着彩鞋,包头,戴稀银泡(《琵琶记·关粮》);加腰裙,余同《关粮》(《琵琶记·抢粮》);穿黑褶子,白裙,加腰裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,留水发(《琵琶记·剪发》);梳大头,水纱打结,余同《剪发》(《琵琶记·卖发》);戴道姑巾,余同《剪发》(《琵琶记·描容》);穿青布道姑衣,白裙,束黄丝绦,白彩裤,着彩鞋,戴道姑巾(《琵琶记·弥陀寺》);穿黑褶子,青边裙,白彩裤,着彩鞋,戴银泡(《琵琶记·廊会、书馆》)。

赵汝舟(巾生) 穿湖色花褶子,粉红彩裤,着厚底靴,戴小生巾(《红梨记·亭会、醉皂》);穿皎月花褶子,粉红彩裤,着厚底靴,戴小生巾(《红梨记·花婆》)。

赵盾(老外) 穿紫蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴素相貂,口戴花满(《八义记·劝农》);穿紫开氅,红彩裤,着厚底靴,戴紫相貂,口戴花满(《八义记·翳桑》);穿黑蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴相貂,口戴花满(《八义记·闹朝、扑犬》)。

赵云(雉尾生) 穿白靠,背黄宫绦,白彩裤,着厚底靴,戴白绒球硬扎巾(《西川图·三闯、请罪》)。

赵旺(末) 穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着镶鞋,戴黑罗帽,挂短花满(《衣珠记·折梅、珠圆》);穿旧黑布褶子,束黑肚带,黑彩裤,着蒲鞋,戴破罗帽,挂短花满(《衣珠记·放粮、衙叙》)。

赵宠(官生) 穿月白官衣,束角带,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《贩马记·写状》);穿青素褶子,束角带,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《贩马记·三拉》);穿红官衣,束角带,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《贩马记·团圆》)。

赵普(老外) 穿秋香官衣,束角带,蓝彩裤,着厚底靴,戴相貂,口戴花满(《风云会·访普》)。

赵匡胤(红面) 穿红龙箭衣,束黄肚带,红彩裤,着厚底靴,戴哈拉帐,口戴黑满(《风云会·送京》);穿黄蟒,黄斗篷,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴堂帽加风帽,口戴黑满(《风云会·访普》)。

赵文华(二面) 穿红官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴圆翅纱帽,挂黑夹嘴(《鸣凤记·嵩寿》);穿月白官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴圆翅纱帽,挂黑夹嘴(《鸣凤记·吃茶》)。

咬脐郎(雉尾生) 穿白花箭衣,排须坎,束蓝肚带,粉红彩裤,着厚底靴,戴大紫金冠,插翎子(《白兔记·出猎》);同上,除去排须坎(《白兔记·回猎》)。

项羽(大面) 穿黑蟒,帅肩,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴草堂,口戴黑满(《千金记·鸿门》);穿白蟒,余同上(《千金记·撇斗》);穿黑靠,扎靠旗,红彩裤,着厚底靴,戴霸王盔,口戴黑满(《千金记·别姬、十面、乌江》)。

费贞娥(刺旦) 穿大红素褶子,大云肩,白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴大过桥(《铁冠图·撞钟、分宫、杀监》);穿红蟒,大云肩,衬大红褶子,白裙打腰,束角带,粉红彩裤,着彩鞋,梳大头,水发戴凤冠(《铁冠图·刺虎》)。

疯僧(丑) 穿黑快衣,加僧坎,束黄宫绦,黑彩裤,着蒲鞋,戴大篷头(《东窗事犯·扫秦》)。

祢衡(老生) 穿蓝绣花箭衣,外罩蓝绣花褶子,束白肚带,红彩裤,着厚底靴,戴蓝武生巾(《四声猿·骂曹》)。

钟馗(大面) 穿青布箭衣,装肩胛、装胸、装屁股,束黑布带,罩青素官衣,衬花箭衣,黑靠腿,束黄肚带,罩角带,右卷袖,扎品级,大红彩裤,着厚底靴,戴黑判帽,加耳毛子,披红绸,口戴黑夹嘴(《天下乐·嫁妹》)。

钟妹(五旦) 穿月白素褶子,湖色花帔,白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴花,中间换大红团头帔,头上兜面红(《天下乐·嫁妹》)。

侯三姑(五旦) 穿月白素褶子,披罪衣,白彩裤,白裙,着彩鞋,梳大头,戴水发,加青布囚搭,颈挂链条,戴手铐(《十五贯·朝审、女监、判斩、审豁》)。

娄阿鼠(丑) 穿富贵衣,束草绳,黑彩裤,着蒲鞋,戴破罗帽,口戴黑八字(《十五贯·杀尤》);着黑布鞋,余同上(《十五贯·访鼠、测字》)。

胡判官(大面) 穿绿蟒,罩红官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴判帽,披红绸,加耳毛子,口戴红扎(《牡丹亭·花判》)。

柳梦梅(巾生) 穿粉红褶子,湖色彩裤,着厚底靴,戴文生巾(《牡丹亭·惊梦、堆花》);穿湖色褶子,茄花彩裤,着厚底靴,戴小生巾(《牡丹亭·拾画、叫画》)。

柳氏(五旦) 穿绣花褶子,罩湖色绣花长马甲,白花裙,束皎月丝绦,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《狮吼记·梳妆》);穿青绣花帔,衬茄花褶子,白花裙,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《狮吼记·跪池》)。

姚氏(二面) 穿月白素褶子,白裙,束蓝宫绦,白彩裤,着扳指头鞋,尖包结角头(《荆钗记·开眼》);穿蓝褶子,罩黑长马甲,白裙,束湖色宫绦,白彩裤,着扳指头鞋,尖包结角头(《荆钗记·上路》)。

姚英(穷生,俗称“鞋皮生”) 穿黑褶子,腰束黄肚带,黑彩裤,拖镶鞋,头戴黑罗帽(《金不换·守岁》)。

春香(六旦) 穿粉红袄裤,湖色马甲,束四喜带、花汗巾,着彩鞋,头戴包头(《牡丹亭·闹学》);穿粉红袄裤,湖色马甲,束四喜带、花汗巾,着彩鞋,梳大头、戴花(《牡丹亭·游园》);穿湖色袄裤,粉红马甲,束四喜带、花汗巾,着彩鞋,包头戴花(《牡丹亭·寻梦》)。

秋香(六旦) 穿袄子裤,束四喜带、汗巾,着彩鞋,梳大头、戴花(《三笑缘·送饭、夺食、亭会、三错》)。

胖姑(六旦) 穿粉红袄裤,束四喜带,着彩鞋,包头,戴花(《慈悲愿·胖姑》)。

姜诗(丑) 穿黑褶子,束黄宫绦,黑彩裤,着镶鞋,戴苦生巾,口戴丑三(《跃鲤记·芦林》)。

茶博士(丑) 穿短跳(有水袖),白裙,黑彩裤,着黑布鞋,戴矮棕帽,口戴黑八字(《寻亲记·茶访》)。

院子 ①末:穿黑褶子,束黄(或红)肚带,黑彩裤,着薄底鞋,戴黑罗帽,口戴黑吊搭(《一文钱·烧香》)。②丑:戴黑八字,余同(《一文钱·烧香》)(《鸣凤记·吃茶》)。③杂:腰束什色肚带,去黑吊搭,余同(《一文钱·烧香》)(《荆钗记·拜冬、男舟、钗圆》)。

宫女(杂) 穿什色素褶子,小云肩,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴小过桥(《长生殿·定情、赐盒、絮阁、惊变、埋玉、哭像》,《双红记·盗绡》,《南柯记·瑶台》,《满床笏·脱靴》,《浣纱记·越寿、打围》)。

鸨母(老旦) 穿青莲棉绸褶子,绿裙,绿汗巾,白彩裤,着镶鞋,尖包老旦挽头,蓝网打头(《西楼记·楼会、错梦》);穿青莲折领素褶子,绿裙,蓝丝带,白彩裤,着镶鞋,尖包老旦挽头,蓝网打头(《绣襦记·入院》)。

十画

徐继祖(官生) 穿月白素褶子,粉红彩裤,着厚底靴,戴小生巾(《白罗衫·贺喜》);穿湖色花褶子,束黄宫绦,粉红彩裤,着厚底靴,戴湖色小生巾,飘带打结(《白罗衫·井遇》);穿月白官衣,束角带,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《白罗衫·游园》);穿湖色花褶子,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《白罗衫·看状、报冤》);穿大红官衣,束角带,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《白罗衫·杀盗》)。

徐能(二面) 穿宝蓝素褶子,蓝彩裤,着镶鞋,戴知了巾,口戴黑满(《白罗衫·贺喜》);穿秋香素褶子,黑彩裤,着镶鞋,戴知了巾,口戴花满(《白罗衫·详梦》);穿宝蓝团花帔,衬宝蓝褶子,黑彩裤,着镶鞋,戴宝蓝员外巾,内戴花发帚,口戴花满(《白罗衫·杀盗》)。

莫怀古(老生) 穿宝蓝帔,蓝褶子,蓝彩裤,着厚底靴,戴蓝员外巾,口戴黑三(《一捧雪·路遇、豪宴》);穿宝蓝团头帔,衬蓝褶子,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑三(《一捧雪·露杯》);穿黑褶子,白裙,黑彩裤,着镶鞋,戴网巾、水纱、水发,青布囚搭,口戴黑三(中换大披巾,红小甲,去白裙,除水发、囚搭)(《一捧雪·换监》);穿宝蓝硬褶子,束黄宫绦,蓝彩裤,着厚底靴,戴高方巾,口戴花三(中换方翅纱帽,蓝蟒,束角带)(《一捧雪·杯圆》)。

莫成(末) 穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着镶鞋,戴硬黑罗帽,扎黄绸,口戴黑三(《一捧雪·路遇、豪宴、露杯》);穿戴同上,中换白裙,除黄肚带,戴水发、囚搭(《一捧雪·换监》);穿黑褶子,披罪衣,白裙,黑彩裤,着镶鞋,戴网巾、水纱、水发,青布囚搭,口戴黑三(《一捧雪·代戮》)。

唐明皇(官生) 穿红蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴唐帽,挂黑三(《长生殿·定情》);穿红团龙帔,红褶子,红彩裤,着厚底靴,戴九龙冠,挂黑三(《长生殿·赐盒》);穿月白团龙帔,衬褶子,妃色彩裤,着厚底靴,戴九龙冠,挂黑三(《长生殿·絮阁、密誓》);穿黄帔,衬褶子,红彩裤,着厚底靴,戴九龙冠,挂黑三(《长生殿·惊变》);穿黄蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴唐帽,挂黑三(《长生殿·埋玉》,《满床笏·卸甲、封王》);穿黄蟒,披斗篷,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴唐帽,加风帽,挂黑三(《长生殿·闻铃》);穿绿蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴唐帽,挂花三(《长生殿·迎像》);穿红蟒,余同《迎像》(《长生殿·哭像》);穿黄团龙帔,红褶子,大红彩裤,着厚底靴,戴九龙冠,挂黑三(《惊鸿记·吟诗》)。

唐寅(巾生) 穿黑素褶子,束白肚带,湖色彩裤,着镶鞋,戴黑罗帽(《三笑缘·送饭、夺食、亭会、三错》)。

秦琼(老生) 穿黄开氅,红彩裤,着高底靴,戴荷叶盔,挂黑三(《麒麟阁·激秦》);穿黄靠,加背旗,红彩裤,着厚底靴,戴荷叶盔,挂黑三(《麒麟阁·三挡》)。

秦桧(白面) 穿红官衣,束角带,黄彩裤,着厚底靴,戴黑相貂,口戴花满(《精忠记·奏本》,《东窗事犯·扫秦》)。

秦钟(巾生) 穿黑褶子,白彩裤,着镶鞋,戴黑尾子巾(《占花魁·湖楼》);穿蓝布短褶子,束绸带,罩皎月素褶子,白彩裤,着镶鞋,戴黑尾子巾(《占花魁·受吐》);穿青布短褶子,短白裙,白彩裤,着镶鞋,戴黑尾子巾(《占花魁·独占》)。

夏侯惇(丑) 穿红靠,背白宫绦,红彩裤,着高底靴,戴开口狮子盔,口戴黑八字(《西川图·败惇》)。

郭子仪 ①正生:穿紫素箭衣,束黄肚带,红彩裤,着厚底靴,戴紫武生巾,口戴黑三(《长生殿·酒楼》)。②老外:穿黄开氅,红彩裤,着厚底靴,戴黄巾,口戴花满(《双红记·盗绡》)。③老生:穿红靠,扎背旗,大红彩裤,着厚底靴,戴帅盔,挂花三(《满床笏·卸甲、封王》);穿红蟒、帅肩,束角带,大红彩裤,着厚底靴,戴汾阳帽加翅,挂花三(《满床笏·笏圆》)。

诸葛亮(老生) 穿八卦袍,蓝彩裤,着厚底靴,戴八卦巾,口戴短黑三(《西川图·三闯、请罪》)。

诸葛暗(丑) 穿富贵衣,束黄丝绦,黑彩裤,着黑鞋,戴升箩巾,口戴黑吊搭(《艳云亭·痴诉、点香》)。

荷珠(六旦) 穿湖色袄子裤,粉红短马甲,束白汗巾,着彩鞋,梳大头,戴花(《衣珠记·折梅》);穿粉红袄子裤,罩粉红帔,着彩鞋,梳大头,戴花(《衣珠记·园会》);穿月白女官衣,大云肩,白裙,束角带,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴大过桥(《衣珠记·衙叙、珠圆》)。

铁扇公主(刺旦) 穿软靠,白彩裤,着红跳鞋,戴七星额子,加翎子、狐尾(《慈悲愿·借扇》)。

铁勒奴(大面) 穿紫素箭衣,束黄肚带,红彩裤,着薄底鞋,戴紫大披巾,挂黑满(《宵光剑·闹救》);穿紫蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴金踏镫,加金花(《宵光剑·功宴》)。

海俊(雉尾生) 穿湖色花褶子,粉红彩裤,着厚底靴,头戴武生巾(《凤凰山·百花赠剑》)。

海阇黎(二面) 穿白领绿素褶子,束黄宫绦,黑彩裤,着镶鞋,戴黑僧帽(《翠屏山·送礼》);穿彩旦衣,罩素绿褶子,红彩裤,着竹布袜,戴黑僧帽(《翠屏山·杀山》)。

桂枝(五旦) 穿皎月花褶子,大红斗篷,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴大红风帽,戴花(《贩马记·哭监》);穿大红团头花帔,衬湖色素褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴花(《贩马记·写状》);穿男黑褶子,内衬女黑褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴硬黑罗帽(《贩马记·三拉》);穿大红花帔,湖色褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴花(《贩马记·团圆》)。

殷氏(正旦) 穿黑褶子,白裙,束湖色宫绦,白彩裤,着彩鞋,包头,戴银泡(《西游记[或作慈悲愿]·认子》)。

钱玉莲 ①作旦:穿月白素褶子,百叶领,白裙,白彩裤,着彩鞋,包头(《荆钗记·绣房、别祠》)。②五旦:穿红素褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,包头,兜面红(《荆钗记·送亲》);穿红帔,湖色褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,包头(《荆钗记·女舟》);穿红官衣,云肩,白裙,束角带,白彩裤,着彩鞋,戴花旦凤冠(《荆钗记·钗圆》)。

钱流行(老外) 穿秋香素褶子,蓝彩裤,着镶鞋,戴高方巾,口戴黑三(《荆钗记·别祠》);穿蓝素褶子,白裙,蓝彩裤,着镶鞋,戴高方巾打黄绸,挂黑三(《荆钗记·开眼》);穿秋香褶子,罩长马甲,束黄丝绦,黄彩裤,着镶鞋,戴福星巾,口戴黑三(《荆钗记·上路》);穿蓝员外帔,红褶子,秋香彩裤,着镶鞋,戴蓝员外巾,挂黑三(《荆钗记·钗圆》)。

高谊(老外) 穿蓝官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑满(《永团圆·击鼓》);穿红官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑满(《永团圆·堂配》)。

高力士(丑) 穿红开氅,红彩裤,着朝方,戴大太监帽(《长生殿·定情、哭像》);穿黄开氅,余同上(《长生殿·惊变》);穿绿开氅,余同上(《长生殿·絮阁、密誓》);穿红龙箭衣,黄马褂,束黄肚带,红彩裤,着朝方,戴大太监帽(《长生殿·埋玉、闻铃》)。

酒保(丑) 穿青短跳,白裙,黑彩裤,黑布鞋,戴青毡帽(《义侠记·打虎》);穿蓝短跳,白裙,黑彩裤,黑布鞋,戴蓝毡帽,口戴黑八字(《水浒记·刘唐》)。

家丁 ①丑:穿黑褶子,罩红小甲,黑彩裤,着镶鞋,戴白毡帽(《十五贯·判斩》)。②老外:穿黑箭衣,绿马褂,帅肩,束黄肚带,黑彩裤,着薄底靴,戴披巾,口戴黑满(《翡翠园·盗令》)。

家将 ①末,杨国忠家的家将:穿绣花箭衣,罩马褂,束黄肚带,红彩裤,薄底靴,戴大披巾(《长生殿·权哄》)。②丑,严嵩家的家将:穿黑箭衣,戴黑披巾,余同上(《一捧雪·刺汤》)。

轿夫(杂) 穿短跳,白裙,黑彩裤,着蒲鞋(或布鞋),戴蓝毡帽(《玉带记·别巾》,《衣珠记·珠圆》);穿红龙套衣,黑彩裤,着薄底靴,戴纱帽(除翅)(《长生殿·哭像》)。

十一画

寇准(老生) 穿红蟒,束角带,红彩裤,着高底靴,戴侯盔,口戴黑三(《吟风阁·罢宴》)。

寇夫人(正旦) 穿女红蟒,加云肩,蓝边裙,白彩裤,束角带,着彩鞋,梳大头,戴正旦凤冠(《吟风阁·罢宴》)。

阎婆惜 ①六旦,穿黑褶子,翘水袖,月白绣花长马甲,白裙,束白汗巾,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《水浒记·借茶、前诱、后诱》);穿红褶子,翘水袖,黑长马甲,白裙,束白汗巾,白彩裤,着彩鞋,包头戴花(《水浒记·杀惜》);②刺旦,穿红褶子,黑花长马甲,白裙,束白汗巾,白彩裤,着彩鞋,包头戴花,黑水纱魂魄(《水浒记·活捉》)。

尉迟恭(大面) 穿古铜素褶子,白裙打腰,红彩裤,着厚底靴,戴高方巾,黄打头(《不伏老·北诈》);穿黑蟒,加帅肩,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴黑踏镫,挂白满(《莲花宝筏·北饯》)。

戚继光(老外) 穿红蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴黑满(《一捧雪·路遇》);穿紫红团头帔,衬蓝褶子,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,挂黑满(《一捧雪·换监》);穿红蟒,帅肩,大红斗篷,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴帅盔,除顶加风帽,口戴黑满(《一捧雪·代戮》);穿宝蓝硬褶子,白裙打腰,蓝彩裤,着厚底靴,戴高方巾,口戴黑满(《一捧雪·审头》);穿红蟒、帅肩,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴花满(《一捧雪·祭姬》);穿湖色彩裤,戴帅盔,余同《祭姬》(《一捧雪·杯圆》)。

戚友先(二面) 穿红官衣,衬红褶子,红帔,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴圆翅纱帽(后去官衣,换戴知了巾)(《风筝误·前亲》);穿红帔,衬褶子,红彩裤,着厚底靴,戴知了巾(《风筝误·茶圆》)。

雪艳娘 ①花旦:穿湖色花帔,衬粉红花褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴花(《一捧雪·路遇》)。②刺旦:穿黑褶子,蓝边裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,水发,戴稀银泡(《一捧雪·换监》);穿黑褶子,白裙打腰,蓝边裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,水纱、水发打结(《一捧雪·代戮》);穿黑褶子,白裙打腰,蓝边裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,水纱、水发打结(《一捧雪·审头》);穿黑素褶子,白裙,束白绸,白彩裤,着彩鞋,梳大头,留水发,戴稀银泡(《一捧雪·刺汤》)。

淳于棼(雉尾生) 穿白靠,扎背旗,湖色彩裤,着厚底靴,戴紫金冠,插翎子(《南柯记·瑶台》)。

梅夫人(老旦) 穿女红蟒,绿裙,束角带,白彩裤,着镶鞋,戴老旦凤冠(《风筝误·前亲》);穿紫色老旦帔,绿裙,白彩裤,着镶鞋,戴紫包头(《风筝误·茶圆》)。

梅妃(正旦) 穿红团花帔,衬褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴大过桥(《长生殿·絮阁》)。

萧何(老外) 穿红官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴黑相貂,口戴黑满(《千金记·追信》);穿蓝彩裤,余同上(《千金记·拜将》)。

萧惜芬(正旦) 穿黑褶子,白裙打腰,白彩裤,着彩鞋,梳大头,留水发(《艳云亭·痴诉、点香》)。

扈三娘(武旦) 穿粉红花改良女靠(或果色、湖色改良女靠均可),衬淡色战衣,白护领,湖色彩裤,着花薄底靴,戴蝴蝶盔,加翎子,挂白狐尾(《扈家庄》)。

崔老夫人(老旦) 穿蓝团花帔,绿裙,白彩裤,着镶鞋,戴黄老旦挽头(《西厢记·下书》);穿紫红团花帔,绿裙,白彩裤,着彩鞋,戴黄老旦挽头(《西厢记·拷红》)。

崔莺莺(五旦) 穿淡皎月花褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,包头,插花(《西厢记·游殿、下书》);穿粉红绣花帔,衬褶子,花白裙,白彩裤,着彩鞋,包头,戴花(《西厢记·跳墙》);穿茄色绣花帔,衬蓝褶子,余同《跳墙》(《西厢记·佳期、拷红》);穿雪青绣花帔,衬湖色褶子,余同《跳墙》(《西厢记·长亭》)。

崔氏(正旦) 穿月白素褶子,白裙,束汗巾,白彩裤,着彩鞋,包头,戴稀银泡(《烂柯山·前逼、悔嫁、相骂》);穿黑褶子,白裙,束汗巾,白彩裤,着彩鞋,包头,戴稀银泡(《烂柯山·痴梦》);穿黑褶子,白裙打腰,白彩裤,着彩鞋,包头,水发,插红花(《烂柯山·泼水》)。

彩鹤(丑) 穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着薄底靴,戴罗帽(《金雀记·庵会、乔醋、醉圆》)。

梦里西施(杂) 穿红褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,包头,套西施脸(《一文钱·罗梦》)。

曹操(二面) 穿短跳加红罪衣,白裙,红彩裤,着蒲鞋,戴黑小鬼蓬头,口戴黑满,二场换穿红蟒,束角带,着厚底靴,戴相貂(《四声猿·击鼓骂曹》);穿宝蓝官衣,腰束角带,红彩裤,着厚底靴,戴圆翅纱帽,口戴黑满(《连环计·议剑、献剑》)。

屠岸贾(大面) 穿红蟒,帅肩,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴大紫金冠,加翎子,口戴黑满(《八义记·闹朝、扑犬、评话》)。

梁冀(大面) 穿黑蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴侯帽,口戴花满(《渔家乐·相梁》);穿黑开氅,红彩裤,着厚底靴,戴相巾黄打头、花发帚,口戴花满(《渔家乐·刺梁》)。

黄门官(老生) 穿红官衣,腰束角带,红彩裤,着厚底靴,戴白朝帽,挂黑三口髯,手捧牙笏(《琵琶记·辞朝》)。

船夫 ①杂:穿青布褶子,束青布带,黑彩裤,着布鞋,戴骚子帽(《四弦秋·送客》);穿短跳,白裙,黑彩裤,着跳鞋,戴白毡帽,挂黑吊搭(《雷峰塔·烧香》);着蒲鞋,挂白天喜,余同《雷峰塔·烧香》(《玉簪记·秋江》)。②丑或净扮女船夫:穿青布老旦衣裤,束青布带,绿布裙,着黑布鞋,戴黑布乌兜(《玉簪记·秋江》)。③六旦:穿粉红绣花采莲衣裤,白裙打腰塞角,着彩鞋,包头,纱罩(《浣纱记·分纱》)。

十二画

董卓(白面) 穿黑开氅,衬褶,宝蓝彩裤,着厚底靴,戴金踏镫,口戴花满(《连环记·献剑》);穿宝蓝开氅,红彩裤,着厚底靴,戴宝蓝相巾,口戴花满(《连环记·回军、送冠》);穿红帔,红褶子,外罩红蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴金踏镫,口戴花满(《连环记·大宴》);穿紫帔,红褶子,红彩裤,着厚底靴,戴紫相巾,口戴花满(《连环记·梳妆、掷戟》)。

貂蝉(五旦) 穿湖色绣花褶子,花白裙,白彩裤,着镶鞋,包头,戴花(《连环记·赐环》);穿绣茄花褶子,花白裙,白彩裤,着彩鞋,包头,戴花(《连环记·拜月》);穿粉红花帔,衬皎月褶子,花白裙,白彩裤,着彩鞋,包头,戴花(《连环记·小宴》);穿古宫装,花白裙,白彩裤,着彩鞋,戴大过桥,插花(《连环记·大宴》);穿皎月绣花褶子,红斗篷,花白裙,白彩裤,着彩鞋,包头,戴花(《连环记·梳妆》);穿粉红花帔,衬皎月绣花褶子,花白裙,白彩裤,着彩鞋,包头,戴花(《连环记·掷戟》)。

焦光普(丑) 穿黑花战衣、战裤,墨绿丝绒白兔毛边马甲(也可穿蓝布马甲),戴黑马夫巾(《挡马》)。

程咬金(丑) 穿白蟒,加帅肩,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴圆翅纱帽(《莲花宝筏·北饯》);穿黑快衣,斜披茶坊衣,束黄肚带,黑彩裤,着薄底靴,戴青毡帽,挂黑夹嘴(《麒麟阁·三挡》)。

程婴(副末) 穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着厚底靴,戴罗帽,口戴黑满(《八义记·劝农、翳桑、闹朝、扑犬》)。

程济(老生) 穿白棉绸褶子,束黄宫绦,黑彩裤,着麻筋草鞋,戴青布道巾,口戴黑三(《千钟禄·八阳》);着镶鞋,口戴花三,余同上(《千钟禄·打车》)。

鲁肃(末) 穿紫蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,口戴花三(《单刀会·刀会》)。

鲁智深(大面) 穿黑快衣,断俗,束黄宫绦,黄肚带,黑彩裤,着麻筋草鞋,戴大蓬头加金箍,口戴黑卷络二字(《虎囊弹·山门》)。

道济(老生) 穿蓝布青袍,束黑布带,黑彩裤,着僧鞋,戴黑僧帽(《醉菩提·伏虎、醒妓》);穿蓝布青袍,罩绿断俗,束黄宫绦,黑彩裤,着僧鞋,戴黑僧帽(《醉菩提·当酒》)。

谢素秋(五旦) 穿粉红绣花帔,湖色褶子,花裙,白彩裤,着彩鞋,包头,戴花(《红梨记·亭会》)。

韩信(老生) 穿绿开氅,束黄肚带,红彩裤,着厚底靴,戴武生巾(《千金记·追信、拜将》);穿红蟒,帅肩,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴帅盔(《千金记·十面、乌江》)。

韩延寿(丑) 穿绣花红箭衣,绣花绿马褂,束黄肚带,红彩裤,着薄底靴,戴红缨帽加花翎,口戴黑吊搭(《昊天塔·五台》)。

韩琦仲(小生) 穿湖色绣花褶子,粉红彩裤,着厚底靴,戴文生巾(《风筝误·惊丑》);穿红官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,加金花(《风筝误·逼婚、后亲》);穿淡皎月团花帔,衬褶子,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《风筝误·茶圆》)。

蒋世隆(巾生) 穿黑褶子,束黄宫绦,黑彩裤,着镶鞋,戴苦生巾,飘带打结(《幽闺记·踏伞、冲散、捉获、虎寨、招商、串戏》);穿黑褶子,白裙,黑彩裤,着镶鞋,戴苦生巾,蓝绸打头(《幽闺记·请医》)。

惠明(大面) 穿黑快衣,罩蓝布断俗,束黄宫绦,黑彩裤,着麻筋草鞋,戴大蓬头,套金箍(《西厢记·惠明下书》)。

越王(老生) 穿红蟒,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴文唐,口戴黑三(《浣纱记·越寿、拜施》);穿蓝硬褶子,红彩裤,着厚底靴,戴老生巾,飘带打结,口戴黑三(《浣纱记·养马》)。

琴童 ①丑:穿黑短褶子,束白肚带,黑彩裤,着镶鞋,头梳勒边小辫子(《西厢记·寄柬、跳墙》)。②作旦:穿皎月绣花采莲衣裤,束白肚带,着镶鞋,戴孩儿发(《西厢记·长亭》)。

喜娘(作旦) 穿红褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴包头(《永团圆·堂配》)。

强盗(白面) 穿青箭衣,红小甲,黑彩裤,束黄肚带,着薄底靴,戴黑高筒帽,口戴红扎(《一文钱·罗梦》)。

十三画

虞姬(五旦) 穿古宫装,云肩,花裙,白彩裤,着彩鞋,戴凤冠(《千金记·别姬》)。

詹淑娟(五旦) 穿女红蟒,霞帔,云肩,白花裙,束角带,白彩裤,着彩鞋,戴凤冠(《风筝误·后亲》);穿皎月团花帔,衬褶子,白花裙,白彩裤,着彩鞋,戴大过桥(《风筝误·茶圆》)。

詹爱娟(丑旦) 穿红褶子,皎月绣花长马甲,白裙,束粉红丝绦,白彩裤,着彩鞋,戴大过桥(《风筝误·惊丑》);穿女官衣,云肩,白裙,束角带,白彩裤,着彩鞋,戴凤冠,兜面红(《风筝误·前亲》);穿红帔,衬褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴大过桥(《风筝误·茶圆》)。

鲍牧(末) 穿紫帔,蓝褶子,蓝彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,挂黑三(《浣纱记·寄子》)。

窦公(大面) 穿紫花布褶子,白布裙(塞角),黑彩裤,着蒲鞋,戴白毡帽,挂白满(《白兔记·送子》)。

窦娥(正旦) 穿月白素褶子,黑押领,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴银泡(《金锁记·羊肚》);穿黑褶子,白裙打腰,红彩裤,着彩鞋,包头,戴水发(《金锁记·探监》);穿罪衣裤,白裙,着彩鞋,戴水发,青布包头(《金锁记·斩娥》)。

简人同(副末) 穿富贵衣,束黄宫绦,黑彩裤,着镶鞋,戴高方巾(《渔家乐·卖书、纳姻》);穿月白官衣,束角带,红彩裤,着高底靴,戴方翅纱帽(《渔家乐·羞父》)。

禁子 ①丑:穿短跳,红小甲,白裙,黑彩裤,着黑布鞋,戴红毡帽,口戴黑八字(《一捧雪·换监》);穿蓝布短跳,白裙,黑彩裤,着黑布鞋,戴蓝毡帽,口戴黑吊搭(《贩马记·哭监》)。②副末:穿黑布箭衣,束黄肚带,黑彩裤,着薄底靴,戴皂隶帽,口戴黑吊搭(《十五贯·男监》)。③女禁子(邋遢白面):穿彩旦衣裤,着扳指头鞋,戴懒梳妆(《十五贯·女监》);穿青布大袖子女衫,红彩裤,着扳指头鞋,戴懒梳妆(《金锁记·探监》)。

十四画

熊友兰(老生) 穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着镶鞋,戴罗帽(《十五贯·商赠、皋桥、审问》);穿短跳,披罪衣,白裙,黑彩裤,着蒲鞋,戴水发,加蓝布囚搭(《十五贯·朝审》);去罪衣,余同《朝审》(《十五贯·男监、判斩、审豁》)。

熊友蕙(小生) 穿短跳,披罪衣,束白裙,黑彩裤,着蒲鞋,戴水发,加蓝布囚搭(《十五贯·朝审、男监、判斩、审豁》)。

碧莲(正旦) 穿黑褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,戴稀银泡(《双官诰·做鞋、夜课、荣归、诰圆》)。

碧母(二面) 穿黑布斜领素褶子,绿裙,青布带,白彩裤,着黑布鞋,戴花网巾尖包结角头(《双官诰·做鞋、夜课、荣归》)。

瑶琴(二面) 穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着薄底靴,戴罗帽,挂黑吊搭(《金雀记·觅花、乔醋、醉圆》)。

蔡伯喈(官生) 穿黑青素褶子,束黄宫绦,黑彩裤,着镶鞋,戴苦生巾(《琵琶记·称庆》);同上穿戴,除去黄宫绦(《琵琶记·嘱别、南浦》);穿红官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽,加金花(《琵琶记·坠马、花烛》);戴黄朝帽,余同《花烛》(《琵琶记·辞朝》);穿大红素褶子,罩大红团头帔,湖色彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《琵琶记·赏荷》);穿红素褶子,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《琵琶记·赏秋》);穿绿团花帔,衬月白褶子,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《琵琶记·盘夫》);穿月白官衣,月白褶子,束角带,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《琵琶记·书馆》)。

蔡文英(穷生) 穿蓝衫,束黄宫绦,黑彩裤,着镶鞋,戴大竖巾(《永团圆·击鼓、堂配》)。

鲜于佶(二面) 穿月白素褶子,罩蓝官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴圆翅纱帽,口戴黑夹嘴(《燕子笺·狗洞》)。

旗牌(小生) 穿白箭衣,绿马褂,束黄肚带,红彩裤,着薄底靴,戴大披巾(《一捧雪·祭姬》)。凡旗牌穿戴,各戏略同,但穿戴服饰的颜色因时因地而有差异。又据年龄不同可挂髯,也可不挂。

十五画

潘岳(官生) 穿湖色硬缎素褶子,粉红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《金雀记·乔醋》);穿月白团花帔,衬红褶子,红彩裤,着厚底靴,戴方翅纱帽(《金雀记·醉圆》)。

潘必正(巾生) 穿湖色绣花褶子,红彩裤,着厚底靴,戴必正巾(《玉簪记·茶叙》);穿皎月绣花褶子,粉红彩裤,着厚底靴,戴必正巾(《玉簪记·琴挑》);穿戴同上,加白裙,必正巾黄绸打头(《玉簪记·问病》);穿银灰绣花褶子,湖色彩裤,着厚底靴,戴必正巾(《玉簪记·姑阻、失约》);穿戴同《琴挑》,(《玉簪记·偷诗》);穿戴同《琴挑》,换白彩裤(《玉簪记·催试、秋江》)。

潘姑母(老旦) 穿秋香斜领素褶子,绿裙,束蓝宫绦,白彩裤,着镶鞋,戴老旦挽头加小道姑巾(《玉簪记·问病、失约、催试》)。

潘金莲 ①六旦:穿素黑褶子,湖色花长马甲,束白汗巾,白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴花(《义侠记·戏叔、别兄》);穿湖色袄子,湖色花裙,余同上(《义侠记·挑帘、裁衣》);穿月白花褶子,粉红花长马甲,束白绸带,白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴花(《义侠记·捉奸》);穿素黑褶子,月白花长马甲,余同《捉奸》(《义侠记·服毒》)。②刺旦:穿素白褶子,披大红素褶子(中间卸去,加白绸打头),束白裙,红彩裤,着彩鞋,梳大头,戴花(《义侠记·显魂》);穿素白褶子,红彩裤,束湖色绸带,着彩鞋,梳大头,水发,白绸打头(《义侠记·杀嫂》)。

潘巧云(刺旦) 穿皎月绣花褶子,白裙,白彩裤,着镶鞋,包头,戴花(《翠屏山·交账、送礼、反诳》);穿绿团花帔,衬皎月绣花褶,白裙,白彩裤,着镶鞋,包头,戴花(《翠屏山·杀山》)。

樊哙(二面) 穿蓝官衣,束角带,红彩裤,着厚底靴,戴圆翅纱帽,口戴黑夹嘴(《千金记·鸿门》)。

颜大(二面) 穿湖色绣花褶子,粉红彩裤,着镶鞋,戴知了巾(《望湖亭·照镜》)。

鞑婆(旦杂) 甲:穿粉红小生花褶子,束白裙,白彩裤,着彩鞋,项围粉红汗巾,胸前打结,包头,加凤额燕毛(翎子)(《牧羊记·望乡》);乙:穿湖色小生花褶子,项围湖色汗巾,胸前打结,余同上(《牧羊记·望乡》)。

十六画

霍小玉(五旦) 穿古宫装,云肩,素褶子,白裙,白彩裤,着彩鞋,梳大头,戴大过桥,加花(《紫钗记·折柳、阳关》)。

穆素徽(五旦) 穿皎月花褶子,粉红长马甲,花裙,束湖色丝绦,白彩裤,着彩鞋,包头,湖色绸打结(《西楼记·楼会》);穿湖色花褶子,花裙,粉红丝绦,白彩裤,着彩鞋,包头,戴花(《西楼记·侠试》)。

赞礼(末) 穿黑褶子,束黄肚带,黑彩裤,着厚底靴,戴短方巾,插红花,肩披红绸,口戴吊搭(《风筝误·前亲、后亲》)。

《服饰策划书.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便编辑。

推荐度：

点击下载文档