混凝分公司
2010年上半年工作总结和下半年工作思路
2010年上半年，对XXX公司来说是一个具有战略意义的半年，也是一个极具挑战性的半年。在集团公司的正确领导和大力支持下，公司以集团战略扩张为契机，一心一意谋求发展，千方百计抓好落实，紧紧围绕公司年初制定的各项目标任务，全体员工攻难克艰、团结拼搏，顺利实现了时间过半、任务过半的目标，稳健中逐步发展。随着对两个新站的收购，下半年的工作也将全面展开。为此，我们有必要对过去的工作认真总结，保持清醒认识，应对新形势、新问题。下面我代表公司领导班子总结汇报上半年的工作情况，并提出下半年的工作思路，请大会审议。
第一部分 上半年各项工作完成情况
一、公司整体运营良好，超额完成各项指标
2010年上半年各项工作运营良好，累计生产混凝土方量60万m，实现销售收入X万元，完成全年预算的89%；实收货款X万元，全年预算的67%；净利润X万元，全年预算的64%，超额完成了上级公司下达的各项指标。
二、团结一致，克服困难，成功收购两新站，为下一步市场拓展夯实基础
XX公司员工为两站的成功接收付出了超乎想象的努力，奉献出了自己辛勤的汗水。2010年1月1日，我公司以资产收购
1
3的方式收购了XX1有限公司，设计年生产能力40万立方米，产值1.2亿多元。接收XX1站时恰逢元旦，员工们放弃了节日休息时间，在无食宿、无暖气的条件下坚守岗位，他们经常蜷缩在车上、办公室里过夜，不辞辛劳、毫无怨言，正是他们的默默奉献、辛勤劳作才使得永安站顺利接收。
接收XX2站时，正值炎炎夏季，同样是无食无宿，交通不便，可谁也没说过一句埋怨话、丧气话，大家主动克服困难，有很多中干坚持轮流值班，连续作战，积极协调和出让方的摩擦，维护公司利益，终于在6月1日，实现了公司对XX2的顺利接收。XX2站同样采用了资产收购的方式，设计年生产能力20万立方米，产值0.6亿多元。
新站接收后，公司的年生产能力比原来扩增了60万方，产值比原来提升了1.8亿元。到目前为止，XX1站已经试运营数月，XX2站也在初步试运营。两站的接收，为公司下一步市场的拓展、未来的发展都具有重要的战略意义。
三、上下一心，凝心聚力，全力解决资金问题，完成固定资产投资工作
上半年公司进行了大规模的战略性扩张，在收购两站、增添各种设备（车辆）时都需要大量的资金，但因巨额的外欠款造成了公司资金严重不足，各项投资工作举步维艰。在此我们非常感谢上级公司领导的大力支持和帮助，为公司投入资金2000万元，不仅成功解决了两站收购面临的资金问题，并且购臵12台运输车辆，克服了资金压力，扩大了运输能力，在硬件上极大地增强了企业的竞争力。上级公司的支持为公司未来的发展扩张提供了坚实而有力的资金后盾，为企业进一步发展壮大创造了便利条件。
四、在保证集团内供的基础上，狠抓市场经营，拓展市场
2
业务，谋求公司可持续发展
随着西安市城市建设规模不断扩大，混凝土市场的竞争也日趋激烈。同行之间的价格倾轧，原材料的价格飞涨，使商砼企业的利润空间被挤压殆尽。面临此境，公司结合宏观经济环境，密切关注市场变化，研判宏观经济形势和业内动向，以保证集团内部供应为核心，多方采集市场信息，拓展外部市场，并将公司与施工单位的衔接和协调作为工作重点，以提高市场占有率、建立市场美誉度为目标，加大内外协调力度，提高服务水平，上半年完成集团内销售X方，集团外销售X方，创历史以来最好销售业绩，使公司跻身于西安时同行八强地位，在市场上树立了XX品牌。
五、挖潜增效，提升产能，细化服务质量，全力以赴保障多方供应
上半年是施工高峰，尤其是5月份，XXX、XX、XXX等桩基工程相继开工，生产任务相对艰巨、工程量非常大，并且西安市政府加强对周边河道沙石采挖治理、108国道的封闭、砂石供应紧张、价格飞涨和6月高考月不允许夜间施工，在这些不利条件下，公司未雨绸缪，在原材料供应上，提前储备2万方砂石，不仅确保了正常生产，也为公司节约了一定量的采购成本，使公司的生产经营在原材料供应紧张的情况下依然稳定从容；泵送上，很多泵工一年四季不论风雨雪天都常常守在工地，吃在工地，住在工地，只要施工方没有叫停，他们就得一直工作，一般工地都处在比较偏僻的地方，食宿、交通都极为不便，常有人错过吃饭时间，饿着肚子继续工作，从而保障了泵送工作的顺利开展；生产上，全员齐心协力，合理利用双站5条生产线，确保各工地的按时开盘及不间断供料，完成了公司月生产11万多方的最高纪录，半年累计生产混凝土方量60万m3。
3
六、与时俱进适应新形势 ，管理工作再上新水平新站的增设，产量的增大，不仅检验公司的经营生产能力，而且对公司的管理也是个考验，基于这种形势，公司上半年重点做了以下几方面工作：
1、安全教育工作常抓不懈。本着“安全第一，预防为主”的方针，从提高员工的安全意识入手，通过定期召开会议、岗前培训及各种安全规定、制度和流程的学习，倡导安全文化，提高安全意识，确保安全生产，把安全知识与岗位操作要求结合起来，强化安全检查，做到内化思想、外化行为，不断提高员工的安全意识和安全责任。深入施工现场，排除隐患，根据安全检查不合格部位情况，实施整改，半年没有发生重大安全事故。
2．产品质量管理永不放松。原材供应方面，公司多年来一直都在实地考察调查的基础上优选资质齐全、信誉良好的供应商为公司原材料供应商，比质比价，货比三家。从原材入厂到产品出厂进行全程监控。今年更加强了质量检测流程的管理，编写完成《XX1站出厂产品检测作业指导书》、《XX1站进场原材检验作业指导书》，基本解决XX1站质量控制流程如何传递的问题，为质检员进行混凝土质量控制和原材料质量控制提供了统一的标准，为保证出厂混凝土质量和原材砂石质量提供了可行的方法，使XX1站质量工作统一到新达公司质检部的工作范畴内，使分站产品质量随时处于受控状态， 基本解决多站质量控制的信息传播问题，有效地保证了公司产品质量的稳定。
3．信息化管理水平全面提升。公司是西安市首个引用ERP+GPS远程集中管理系统的商砼生产企业。经过两年左右的学习、锻炼和巩固，公司培养了一批相对专业的人员，基本掌握系统各项程序，能熟练应用操作系统，实现生产、实验、原
4
材、销售管理的无缝对接，也为公司下一步实现总站对分站的统一管理奠定人力、技术基础。
七、学习新税收政策，寻求政策优惠，合理减轻公司税收负担，税收工作成绩显著
在
4、5月的税务抽查中，公司财务人员不懈努力，多方寻求突破口，加强与税务稽查员进行事前沟通，做好帐务自查工作，认真对待税务人员的询问，最终避免公司承担一些不合理的税负，顺利通过了税务检查。 5月份通过西安市国家税务局及国家税务局审核确认，我公司继续享受西部大开发税收优惠政策，可减按15%的税率征收企业所得税，为公司2009年减轻税负近100万元。
八、围绕中心，服务大局，后勤工作卓有成效
两站的收购，公司对人员的需求进一步增加，对管理的要求进一步提高。人力资源方面，公司新聘司机、泵工、质检人员等80多人，保障了人力资源充足和稳定；制度建设方面，先后制定、完善和修订了《考察管理制度》等多项管理制度（办法），使公司的发展建立在有章可循、有法可依的基础上，目前正在着手对公司的薪资体系进行重新编制，对各站部门进行重新划分，以适用多站式管理的要求；在文体方面，组织和举办了“趣味运动会”，为“XXXX献爱心”、“玉树抗震救灾捐款”等活动，并积极带动和参与了集团举办的“狼滩植树活动”和“拔河比赛”、高新管委会举办的“越野赛”，极大丰富了员工生活，提升了员工的社会责任意识。6月份，办公室人员冒着烈日的炙烤，组织人员到曲江东岸、XXX等工地慰问一线员工，给他们带去防暑降温的饮品和药品，带去大家的关怀和问候。另外，在做好日常工作的基础上，创模、安全管理等工作也在有条不紊地进行着，提高了协作和补位意识，做到了忙而不乱，
5
稳定高效。
通过以上总结，我们可以看出公司上半年在上级领导班子的带动下，在全体员工的共同努力下，公司攻坚克难、精诚合作，取得较好的成绩，但我们必须时刻保持头脑清醒，认真审视不足，在日益激烈市场竞争中赢得主动，赢得优势。
第二部分 发展当中存在的问题及原因
一、公司外欠款数额巨大，回款乏力，资金紧缺。 截止6月底，商混总欠款数额已达XXXXX余万元，巨额欠款对我公司造成了巨大压力，不但严重制约公司“合理布局，多布站点”的扩张计划，甚至也影响到了正常的生产经营活动。集中全公司力量抓回款依然是下半年新达分公司工作的重中之重，特别应该争取在回款和清理项目尾款上有大的突破，这样完成全年目标任务才会有保障。
二、新址难寻，搬迁任务艰巨
公司领导班子一直在寻找各种关系，多方努力，寻找目标地块，先后寻找了东郊XXX、南郊XXX、西南郊XXX等十多个地块，并与当地政府及各方人员洽谈，但最终因土地性质、手续、价格等问题无法确定下来。究其原因，商混生产企业属污染性企业，又考虑到租地的弊端，使公司在寻找新址的过程中不得不受各种因素影响，直至现在尚未寻找到合适的土地，这将是我们目前要解决的一个重要问题。
第三部分 下半年工作思路和主要举措
下半年是公司全面完成全年各项经济指标和任务的冲刺时
6
刻，也是公司实现总站对分站的管理、三站竞争合作、齐头并进、创造佳绩的关键节点，是公司规模扩张、承上启下、继往开来的重要时期。公司将在集团公司领导的正确指导和支持下，认清形势，坚定信心，把握发展机遇，采取有效措施，保障公司健康、稳定、快速、可持续发展。
一、采取有力措施，加强资金催收，把回款意识提升到关乎企业生死存亡的高度
１、针对集团内和集团外客户，采取不同的办法，全力降低欠款数额。
2、通过抵房抵车的形式，减少应收帐款欠款数额。
3、公司面对外欠严重的局面,由主管领导亲自负责, 采取一切办法，降低欠款。对新建工程，各部门要切实负起责任，防止新的工程拖欠款的发生。
二、继续加强对集团外部项目的合同评审工作，适当转移工作重心，开拓集团外部市场，加强风险意识，保障公司资金安全
三、多方联络，积极寻找新的生产基地，完成新站搬迁任务
四、对三站组织机构重新设臵，规章建制，使部门设臵精简、节约、高效
五、多方招募人才，以“少而精”的标准配臵人才，制定合理的薪酬管理办法，激励人才
六、细化、规范公司各部门业务流程，完善部门制度，加强精细化管理力度
七、加大外部市场拓展力度，力争将公司业务覆盖到西安东、南、西、北各片区，占据西安同行业四强地位
总之，公司全体员工下半年将继续秉承“XXXX、诚信为本、
7
XXXX、科学管理”的经营理念，自强不息，凝心聚力，抓近谋远，做好资金、土地、市场、生产、管理等各项工作，奋力完成全年工作任务，切实增强工作的主动性、前瞻性和创造性，努力为明年和今后一个时期发展打好坚实基础，为公司的兴旺发达而努力奋斗！
8
二○一○年七月
