2012年半年会表态发言
尊敬的各位领导、同志们：
上半年，煤炭经营公司紧紧围绕生产经营中心，按照集团公司董事会“一转三提一强”的工作要求，深入贯彻落实梁董事长关于实施“大营销”战略，做强煤炭物流产业的指示精神，扑下身子，真抓实干，积极作为，狠抓安全生产、经营管理工作：
安全上，始终将“安全第一”的思想摆在首位，突出加强人和物的安全管理，加大对皮带、车辆运输等环节的隐患排查和治理，对雨季三防等季节性工作早安排、早部署，杜绝了轻伤及以上人身事故和重大机械事故，实现了上半年安全生产。
经营管理方面，我们以集团公司“对标管理”、“三责管理”工作为切入点，狠抓了内部管理。对公司员工实行电子考勤，杜绝了公司内部虚假考勤现象，出勤率不断提高。洗煤厂围绕达标活动，不断加强设备维护管理，合理组织生产，精煤产量不断提高，4月份生产精煤1.42万吨，创洗煤厂恢复生产以来最好水平。根据集团公司的统一部署，深入扎实地开展了思想作风整顿活动，为确保活动效果，我们将活动阵地前延，关口下移，把公司各车间12名基层管理人员也纳入到整顿范围中。通过活动，各级管理人员的思想观念、工作作风有了明显好转，工作效率、工作质量有效提高。按照集团公司关于开展向建党91周年献礼活动的统一部署，结合公司实际在广大党员中开展“我为党旗添光彩“ “七个一” 建党献礼系列活动，即开展一次形势任务教育活动、一次“创先争优”践诺活动，一次 “诚信履职”党课教育活动、一次合理化建议征集、一次“庆七
一、保安全、献厚礼”黑板报、一次义务劳动和一次献爱心活动。活动的开展，激发了党员
挑重担、讲奉献、带头干的积极性，党员战斗堡垒作用发挥明显，在员工中树立了党员的先锋模范带头作用。
尽管我们在内部管理方面做了大量工作，但是经营任务完成不好，各项指标均未完成集团公司下达的目标任务：煤炭销售：销售各类煤炭27.41万吨，比计划30.1万吨欠2.69万吨；销售收入：销售收入16086.38万元，比计划24339万元欠8252.62万元；利润：实现利润366.13万元，比计划586万元欠219.87万元；现金流：385.08万元，比计划612万元欠226.92万元。
在此，我代表煤炭经营公司领导班子向各位领导和同志们表示真挚的歉意，对辜负了领导和广大员工的殷切期望感到万分懊悔！
通过反省、总结上半年的工作，虽然有国内经济严重下滑，煤炭市场供需严重失衡等客观因素的存在，但更多的是我们在内部管理，特别是销售管理上还存在不少问题和不足：
一是认识不足。对市场的调研不够，对市场变化的预测能力不足，面对急转直下的市场形势，应对措施没有及时跟上，导致销售工作被动。
二是定价机制不灵活，在周围矿井竞相降价的情况下，我们的售价缺乏前瞻性，导致客户流失，地销被动。另外，随着肥矿集团对商品煤质量管理力度的不断加大，公司结算价格不断降低，我们的价差负担愈来愈大。
三是部分管理人员面对严峻的市场形势一筹莫展，畏难发愁情绪严重。营销队伍建设滞后，素质不高，专业性不强，应变能力不足。营销网络体系、客户体系构建不合理，河北煤场运作未实现预期目标。
四是对客户的信誉程度了解不够，导致应收账款增加，同时由于销售不畅，煤场库存不断增长，加剧了市场风险。
五是制度不完善，落实不力，致使责任不明，压力传导差，业务
人员积极性不高。
六是产品结构不合理，附加值低，竞争力不强。
总之，导致工作被动的根本原因是管理没有跟上市场的变化，教训极为深刻，下一步，我们将引以为诫，认真查找工作中的薄弱环节，进一步强化工作措施，扭转被动局面，确保下半年目标任务的完成。
下半年，是我们完成目标任务的攻坚时期。由于国内经济持续放缓，煤炭市场持续下滑，供大于求的局面愈演愈烈，给我们下半年销售工作带来了许多不确定性。围绕完成奋斗目标，我们将进一步加大市场开发力度，明确“转方式、建体系、调结构”营销战略，制定和落实营销措施、目标层层分解，指标层层落实，细化分解，责任到人，扭转上半年销售的被动局面，完成集团公司下达的目标任务。
奋斗目标：
安全目标：
全公司杜绝轻伤以上人身事故和各类性质严重的非人身事故，实现全年安全年。
经营目标：
1、煤炭销量：36.5万吨。
2、销售收入24344万元。
3、利润：587万元。
4、资金净流入量：612万元
5、人均创造价值：4.8万元。
重点工作：
（一）继续牢牢抓住安全管理不放松。
强化全员安全管理，进一步加大安全工作管理力度。认真总结上半年安全工作的经验教训，重点各项安全管理制度在现场的落实，严肃处理安全管理中不抓落实的人和事。加强员工的安全意识教育和安
全隐患的排查与治理。以“三责管理”为平台，逐级建立健全安全责任制，并将这一责任覆盖到每一位干部员工、覆盖到每一个岗位、覆盖到生产经营管理的全过程，从而形成有效的安全防控、保障体系。要突出皮带运输、洗煤生产、车辆安全重点，杜绝各类工伤和较大的机械事故，做好各项季节性安全工作，实现全年安全目标。
（二）深化“建体系、转方式、调结构”的营销战略，大打营销攻坚战。
一是充分认识销售工作的重要性和紧迫性，积极构建适合当前市场特点营销体系，形成实用、高效的运行机制。通过加大市场调研力度，建立灵活的定价机制，及时调整煤炭价格，确保价格的竞争力。健全完善营销考核机制、激励机制，对全体管理人员和业务人员上不封顶，下不保底，“奖不红眼、罚不手软”，充分激发管理人员、销售人员工作热情。招聘营销人才，壮大、稳定营销队伍，加强营销人员的培训，提高业务人员自主开发市场的能力，多渠道进行市场开发，促进销售增长，逐步打造一支技术过硬、素质过硬、服务过硬的营销团队。制定并执行周例会、月考核制度，对销售工作及时进行总结分析，形成营销队伍的合理流动机制，建立健全营销人员的绩效考核机制，形成能者上、庸者下的竞争机制。
二是认真实施两条线发展、两条腿走路的营销方式，转变单纯依靠老区的销售模式。一方面在保证老区煤炭及时销售的同时，继续加大省外煤场的开发力度，做足做好煤炭贸易这篇大文章。另一方面继续加强与分公司、铁路部门的密切合作，加大火车装运量，以铁运促汽运，确保下半年销量目标的实现。同时，不断提高服务水平，从方便用户、促进销售出发,扩大服务事项、延伸服务内容,实行销售、财
务结算、发运“一条龙”服务,简化客户购煤手续,保证外运煤炭的数量、质量，经得住用户的检验。
三是紧跟市场需求，以效益最大化为目标，不断调整产品结构、客户结构、运输结构。根据市场变化，大力实施精煤发展战略，积极购进低硫煤品种，合理配洗，提高煤炭产品附加值。同时，在保证老区煤炭销售的前提下，根据客户需求，调研开发适销对路的新煤种，超前谋划，抢占先机，不断探寻新的经济增长点。按照集团公司的总体部署，积极开发新用户，不断调整客户结构，大力发展大客户、直供户，按照“让利不让市”的原则，重点发展培养战略合作伙伴，合作共赢，降低市场风险。在加大煤源组织力度的同时，加强和铁路部门的沟通联系，改变现有以汽运为主模式，加大铁路运输量，不断降低煤炭购销成本，提高市场竞争力。
（三）继续以公司“对标管理”、“三责管理”活动为抓手，强化公司各项内部管理。
加强员工的“形势任务教育”，将下半年目标任务进行科学分解，严格各项费用指标的管理控制，加大目标考评和督查力度，努力提高人员效率和设备运转率，实现煤炭经营工作有目标、有责任、有部署,有考核，人人有担子，层层抓落实的工作新格局，提升公司管理水平。一是加快公司资金周转，加强帐款回收责任管理，保证经营资金的运营安全，有效降低和规避市场资金运营风险。二是围绕集团公司“效率提升”学习活动。加大对生产经营过程控制监督力度，完善监督机制，优化生产组织、改善工艺，提高洗选效率、装运效率。三是加强员工的成本意识和效益观念教育。大力开展“节约一度电、一滴水、一张纸”活动，让员工在生产过程中自觉地实行成本控制。四是以“三责管理”为平台，健全责任体系，加强管理、严格考核，促进公司各项管理上水平、上台阶。
