一、实训目的
通过实训，使学生了解市场调研的全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。
二、实训内容和要求
1、内容：市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤；调研执行管理细则；完整的调研报告文案。
2、要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。
三、实训组织
以策划团队为单位完成实训任务。
四、实训操作步骤
（1）设计调研方案
（一）调研目的
了解本校学生及其家庭床上用品的购买状况
（二）调研时间
2012年12月5日——2012年9月7日
具体时间为每天中午12:00-1：00
每天下午5:20-6:30
（三）调研地点
学生宿舍，食堂
（四）调研方式
问卷调研（附表1）
（五）调研对象
从每个调研地点每天分别随机选取的50-100个人，一共调研了300个学生
（六）市场调研过程及概述
问卷调研部分
1.在2012年9月4日晚上就已经拟好问卷
2.由本组成员分别在学生宿舍，食堂对本校学生发放已经拟好的调研问卷，进行问卷调研。
附表
1调研问卷
亲爱的新同学：
你好！我门是南京信息工程大学滨江学院的在校学生，为了了解你们及你们家庭对床上用品的一些看法和建议，打扰你们2-3分钟，帮我们认真填下这份问卷，我们将绝对保密并有精美小礼品相送。谢谢！
1.你和你的家人认为床上用品重要么？
A、很重要
B、重要
C、一般
D、不重要
2.你知道哪些地方有卖床上用品的？ A、大型超市 B、网上 C、专卖店 D、零售批发商 E、学生创业店
3.以目前的市场，你认为一套床上用品（如：一张床单、一件被套、两个枕套）的价值是多少？ A、150——200 B、200——250 C、250——300 D、300以上
4.你和你的家人一般愿意去哪里购买床上用品？ A、大型超市 B、网上 C、学生创业店 D、专卖店
E、零售批发商
5.你和你的家人为什么更愿意去8题中的地方购买？ A、选择更多 B、质量更有保障 C、价格更实惠
D、图案更漂亮
6.你和你的家人去第8题的地方购买是受什么途径的影响？ A、朋友推荐 B、口碑好
C、看着那里人多就去买
D、自己一眼看上了那里的商品
7.你的床上用品是怎样购买的？ A、爸妈决定的 B、朋友推荐的
C、自己选择的
D、一偶然的机会促成的
8.你和你的家人买床上用品有品牌要求吗？ A、注重品牌，讲究品质生活
B、质量第一品牌无过多要求
C、实惠最重要 D、其他-----
9.你对学生创业自卖床上用品有什么看法？ A、想法很独特，应该支持
B、价格很实惠，可以考虑或大力宣传 C、学生做生意，没有各种保障，不太放心 D、质量不一，无从选择 建议：----------
10.你床上用品有什么想法和建议吗？ 想法：———————————————— 建议：————————————————
（2）进行市场调研
按照调研计划实行市场调研
（3）撰写调研报告
调研结果
（一）查有效问卷数为287份，其调研结果见下表：
南京信息工程大学滨江学院学生对品牌的追求度调研结果如下：
结论：本校学生及其家庭在购买床上用品时，更看重质量和价格。质量上要求比较高，但学生用的是父母的钱，所以同样看重价钱，总的来说他们最追求的还是物美价廉。
对床上用品的定价： 结论：南京信息工程大学滨江学院的学生对每套床上用品的价格，大多定位在200—250之间，说明这区间是学生能承受的范围，相反太低，学生便会觉得没保障，不敢买。
学生及其家人床上用品购买地点的倾向：
结论：看来本校学生对学生自主创业挺支持的，可能是年龄相近，更能挖掘新生心理需求，加之质量过关，价钱实惠，因而，生意火爆，床上用品的热潮也就不难理解了。
学生选择购买床上用品的渠道：
（二）调研果总结
从本次南京信息工程大学滨江学院学生对床上用品的购买情况上看：
1.学生已经开始有质量意识，对商品的耐用性要求相对较高。 2.在校学生尚无收入，对钱比较敏感加之追求物美价廉 。
3从在校学生床上用品的购买渠道可以看出，南京信息工程大学滨江学院的学生很重视友谊，相信朋友的推荐。
（三）调研心得与体会
在本次调研过程中，调研场地环境恶劣，尤其是每天下午在食堂调研，天气寒冷，的确很辛苦，很累。但是一份耕耘一份收获，让我们本学期的市场调研课程得以在实践中应用，一方面巩固了我们的专业知识，另一方面让我们学会了揣测消费者的购买心理和场景。在此次调研中，给我最深的是，同学们的团结精神，自己买的好就相互推荐，还帮忙砍价，这是非常难能可贵的的，同学们在对床上用品的反复询价及比较下，学会了货比三家选“宜”家，让我们觉得非常欣慰。
本次调研还有个收获，任何地方都有市场，就看你有没有一个善于寻找市场的头脑。在校外那些卖床上用品的同学，真的很值得敬佩，他们头脑灵活，懂的创业，善于思考，给同学们提供了更多的选择，让他们有机会买到心仪的、物美价廉的商品。总之，这是大学三年受益匪浅的一次市场调研，大家同心协力，更是一次难以忘却的社会体验。
