社区营销策划方案概述
经过现场考察和交流沟通，将项目分析
Swot分析
1、优势：
国家建设社会主义新农村政策的实施，建设新型综合社区的建设是响应国家节约、集约利用土地，为项目奠定了政策基础。 项目囊括周边八个行政村涉及23500人口，是唯一一条商业街，稀缺性毋庸置疑。
项目所在地离城市较远，生活和交通的不便必将催生“一站式”购物场所的出现
2、劣势
有限且相对分散的常住人口，尚未形成固定的消费习惯
过于庞大的商业体量
位于村村之间，距离传统的商业中心有一定距离
项目前期发生的停工等问题在老百姓心中造成一定负面影响 集体建设土地对部分消费者购买的信心产生一定影响 付款方式有一定的局限性
3、威胁
国家政策的不确定性
开发商面临一定的资金问题
周边消费者对项目信息比较了解
4、机会
农村已经不再新批宅基地，而且老宅翻新也在全面控制中，项目住宅已是必选
前期已有一定的关注度，重新包装消费者较容易接受
营销策划方案
本着“先做人气，再做生意”的原则，结合项目实际状况实施下一步的营销推广策略：
1、深入市场调研，做好商业定位和客户定位
A、制作调查问卷，对附近村民做入户问卷调查，一方面了解其真实意向和需求，包含住宅户型、面积、楼层、层高等；另一方面也是项目的一次有针对性宣传，传递住宅即将动工的消息。
B、针对商户进行一对一沟通，切实摸清商户心理，为下一步营销招商工作开展打好基础。
2、项目全方位包装，树立项目全新形象
A、在马上竣工商铺中选择一间作为接待中心，效果图准备，必要的办公家具配备，提升企业形象。
B、重新印制单张，重点介绍政策、前景、规划等大势。
3、造势，吸引广大消费者眼球，提升项目关注度
A、释放住宅即将开工之消息，工地现场做好配合
B、邀请县、乡主要及职能部门领导到访，关注施工进度和现场办公解决项目土地、施工等方面的问题
C、密切村委的关系，住宅可以考虑集资的方式
4、虚实结合聚人气，恩威并施请商户
A、结合调研结果，以互补经营、错位经营为原则，选择合适行业和商品在商铺中装修开业（包括项目工程需要之劳保、日杂等），传递给消费者已经有人购买入驻的信号。
B、以低价位甚至免租金吸引周边各类生意人入驻经营，并可告知你如不来，我将自己经营此行业，挟之以灾。
C、结合当地风俗习惯，采用免场地费、额外补贴等优惠措施邀请庙会移至项目门前；同时了解庙能否有利用价值，比如做成景点等
5、确定目标客户，有针对性展开销售工作
A、结合调研结果，确定目标客户群体，宜商宜居，有针对性展
开工作
B、低开高走，做好销控；以少量商铺大幅度优惠点燃客户的购买热情，彻底打消观望情绪；迅速涨价，让先吃螃蟹的人劳有所获，彻底解决资金问题。
综述：项目操作过程已经是本末倒置，尽快改变思路和方式，在前景尚未明朗的情况下要放慢建设施工速度，把有限的资金，一定要用在事半功倍的事上。
功夫在事外，势造起来，信心树立起来，美好的前景展现出来，项目自然而然就顺利推进了；保密工作做好，信息的不对称才是成功的关键：
