四、实验教学内容
实训项目一：市营销策划的方案与创意
实训目的：
1、能掌握营销策划的主要内容与主要步骤；
2、能理解营销策划的逻辑程序，并熟悉营销策划书编制的原则；
3、能搭建一个营销方案写作通用框架；
4、能理解并说出营销策划创意的特征、步骤与途径；
5、能列举一些经典的、重要的、常用的创意技巧和方法。
实训学时：3学时
实训内容：
1、根据一个具体项目，要求学生描绘出营销策划的大概步骤、逻辑程序，并写出该项
目营销策划方案的框架及内容；
2、要求学生收集企业的某一项或某一方面的营销策划创意案例，并改写成演讲稿，有
叙有议，有点评。
实训项目二：营销调研策划
实训目的：
1、能根据项目设计调研策划方案；
2、能根据项目设计调查问卷；
3、能根据项目设计访谈提纲；
4、能根据项目制定调研执行计划；
5、能根据项目组织实施与控制调研互动
6、能根据项目情况确定信息收集的渠道和方法；
7、能根据项目对所收集的资料、信息进行分析；
8、能根据项目撰写市场调研报告；
实训学时：3学时
实训内容：
1、根据项目的具体情况，让学生制定一个具有可操作性的市场调研策划方案；
2、根据调研项目的具体要求，让学生设计一份市场调查问卷，或者访谈提纲；
3、根据市场调研策划方案，让学生制定一份详细的调研活动执行计划，并组织实施调
研活动；
4、根据市场调研的主题、调研的资料和结果，让学生归纳、分析，并撰写、制作调研
报告。
实训项目三：营销战略与定位策划
实训目的：
1、能根据调研结果进行全面的市场环境分析；
2、能结合企业进行SWOT分析；
3、能提出恰当的营销战略目标；
4、能结合企业提炼战略思想；
5、能进行目标市场的细分和选择；
6、能进行市场定位；
7、能进行营销策略的创意组合应用；
8、能进行具体行动方案的制定；
9、能进行费用的预算和分配；
10、能撰写完整的市场营销策划方案。
实训学时：3学时
实训内容：
1、在全面分析市场环境（宏观、行业、市场、企业和竞争）的基础上，让学生进行
SWOT分析；
2、根据市场环境和SWOT的分析，让学生制定合适的营销战略目标，并提炼战略思想；
3、根据营销目标，战略思想，让学生进行“4P+4C”策划的组合与创意，并制定具体
的行动方案和费用预算
4、根据以上三个活动，让学生整合思路，撰写完整的市场营销策划方案。
实训项目四：产品上市及品牌策划
实训目的：
1、能了解产品上市和品牌策划的步骤和内容，会进行有针对性的策划前期的准备；
2、能根据调研结果进行全面的市场环境分析，在此基础上找到和发现市场机会；
3、能对项目、产品和品牌进行准确深入的分析；
4、能结合企业或具体项目进行SWOT分析；
5、能提出恰当的上市推广或品牌推广战略目标；
6、能结合项目或具体产品提炼推广思想或品牌创意；
7、能进行目标市场的细分和选择；
8、能进行市场定位；
9、能进行具体推广策略的创意组合应用；
10、能进行具体行动方案的制定；
11、能进行费用的预算和分配；
12、能撰写完整的上市推广策划方案或品牌策划方案
实训学时：3学时
实训内容：
1、根据具体项目或产品，要求学生在进行市场调研的基础上，进行全面的市场分
析，让学生确定创意、策划产品上市推广的具体策略和步骤，并撰写推广
策划方案；
2、根据具体项目或产品，要求学生在进行市场调研的基础上，进行全面的市场分
析，品牌构建及品牌推广策划，并撰写完整的品牌策划方案。
实训项目五：组合与促销策划
实训目的：
1、能掌握广告促销策划的程序和方法；并结合项目进行创意；
2、能掌握营销公关活动策划的内容、方法和程序；
3、能掌握营业推广工具的具体应用，会组织策划营业推广活动和商演活动；
4、能根据项目和产品提出广告创意、营业推广主题及公关主题创意，并撰写广告、营
业推广或公关策划方案；
5、能掌握以上促销方法创意及策略组合，会撰写促销组合策划方案；
6、能组织策划企业营销宣传路演活动；
7、能进行创意组合并撰写具体策划方案
实训学时：3学时
实训内容：
1、根据具体的项目（产品），在市场调研分析的基础上，让学生进行创意策划，并制
定广告促销计划及具体的行动计划，撰写广告促销策划方案；
2、根据具体的项目（产品），在市场调研分析的基础上，让学生进行创意策划，并制
定公关活动方案，撰写公关策划方案；
3、根据具体的项目（产品），在市场调研分析的基础上，让学生进行创意策划，并制
定营业推广方案或进行商演活动，撰写营业推广策划方案；
4、根据具体的项目（产品），在市场调研分析的基础上，让学生进行创意策划，并制
定组合促销策略或方法，撰写促销策划方案；
实训项目六：营销策划创新手段及运用综合训练
实训目的：
1、能掌握营销策划整体设计及运用；
2、能掌握营销策划创新手段及运用。
实训学时：3学时
实训内容：
根据具体项目或产品，要求学生进行企业形象策划、顾客满意策划、整合营销策划、文化营销策划、事件营销策划、网络营销策划、体验营销策划、娱乐营销策划。
