宜家广告文案讲稿
背景
宜家，来自美丽的北欧国家——瑞典。
宜家公司始建于1943年，开始是在瑞典南部叫Smalang的一个小农场村的一个邮递公司。创始人是Ingvar Kamprad，他当时只有17岁，在当地通过有篷货车把物品运到附近的火车站。现在，宜家公司拥有70000名员工，每年的销售收入高于110亿欧元，接近于110亿美元。
蓝色和黄色的宜家标识并非偶然。蓝色和黄色是瑞典国旗的颜色。
在瑞典，自然和家庭在人们的生活中均扮演着一个重要的角色。事实上，描述瑞典家居用品风格最好的方式之一就是描述自然——充满阳光和新鲜的空气，却又不失内敛与本真。
在19世纪末，艺术家Carl和Karin Laron将经典的影响力与偏暖的瑞典民间风格相结合。他们创造出一个至今仍然享誉世界的瑞典家居用品设计典范。20世纪50年代，当瑞典正在建立一个以社会平等为基础的社会时，现代主义和实用主义的风格与之齐头并进。宜家产品系列——现代，但不时髦，实用，但不失美观，是以人为本和儿童友好型产品——继承了这些瑞典家居用品的传统。
广告文案的简要分析
一．首先宜家广告属于生活信息型的广告。从生活信息广告内容来看宜家的这则广告，突出表现了宜家的家居带给消费的价值，利益和欲望，展现了家居与人们生活之间的关系。 从人们对生活的需求在广告内容通过提问以及图形的方式体现出来。
二.向消费者描绘了宜家给人们带来的新的生活模式，通过二维视频里的平面的图像简单的清晰的阐明了一个观念设计精良、美观实用”与“老百姓买得起的理念。宜家在各国都拥有数量众多的顾客，他们大都把光顾宜家专卖店看作是一次休闲活动，而不是进行日常家庭采购，这其实正是宜家广告刻意为之的结果。
三.从广告表现成功的AIDMA法则中看这则广告。首先宜家广告开头采用的二维图片很难让人想象是一份家具的广告，给人一种悬念式的感觉，很容易让人引起注意。其次这篇广告也体现了AIDMA法则下的刺激欲望，反映了消费者的主要诉求，仅是一个家，温暖的家，适宜的家，不在意有多贵，只要事宜，根据这个消费者的感性诉求，宜家广告准确的抓住人们关心的重点，以此制订了宜家的广告文案。很容易引起消费者共宁，达到主要诉求内容的容易被记忆，以此促使消费更大几率多的产生。而且表现手法新颖，采取flash的广告形式方法，促使原本静态的几个画面立体化，塑造出一个短小精悍的广告片。最后通篇广告采用提问以及悬念的方式，让消费者在阅读广告内容的第一时间有兴趣以及产生相应的联想。假使自己生活在自己期待的家庭中，因此对宜家的产品更有期待价值。
四。从广告正文内容分析，正文属于文艺体。宜家的“家”的概念，回归普通家庭
在广告文案中通过使用自问自答的方式阐述普通家庭的需求，不追逐盲目的塑造华丽的豪宅，而从消费者本身的需求出发解决实际问题。宜家的广告能从销售本身改变受众的习惯
在文案里不仅促销了广告商促销的主体，并且在文案本身也激发了受众潜在改变习惯的可能性。广告主体通过广告文案里兔子的继续想法引发了一些观念的改变，间接建议式的引发广告效应。 五．图形简单却深刻
文案使用简单的平面图形，简单却深刻的把一个家庭需要的种种体验显现出来，具有视觉上的冲击性，感觉上的深刻性，容易促使广告进行传播，产生利润。
