毕业论文大纲
作者:刘梦颖
专业:商务英语
学号：113304209
指导老师：王莎莉
• 论文题目：《关于如何提高步步高点读机销量的调研报告》
• 目录：
a关于公司的简介：苏州文化市场玲珑书店
b关于产品的简介：步步高点读机
c同类产品的分析：与读书郎以及诺亚舟点读机类同类产品简单比较 d关于销售的体验：与顾客的交流与销售的体验
e关于销售的感悟：关于同类产品竞争的分析以及自身销售得到的反馈 f关于售后的服务：售后下载与维修方面的体验与感悟
g关于销售的改进：通过自身感悟与学习进行的调整与改进
• 内容摘要：
研究目的：分析改正以更好地竞争过同类产品，赢得更大的点读机市场 研究方法：销售体验以及分析调查
研究结果：①产品需要与时俱进，不断了解点读机市场的变化以适应新的需
求；
②销售要在保证产品利益的前提下，有针对性地对不同顾客采取不同的销售方式，先入为主
③站在消费者的角度，真诚地介绍产品，赢得信任，以引导销售，发展二次消费
④不断发现问题，不断改进
4.关键词或主题词：销售方式，先入为主，真诚合理，不断改进
5.论文正文
• 引言：点读机是专门针对中小学生设计的最新一代多媒体学习工具,主要针对
小学、初中多种版本的英语教材，即点即读即翻译，充分调动孩子学习英语的兴趣，作为一种有利的学习工具不断进入学生的学习生活中。
论文正文
• 提出论点：产品的销售除了自身产品质量之外，销售方式更为重要
b分析问题：销售遇到瓶颈，点读机市场难扩大
c解决问题：不断调查，分析，改进
d结论：加大宣传与普及点读机，没有绝对完美的产品，关键是采取怎样的销售方式
6.致谢：真心感谢指导老师王老师的耐心指导
7.参考文献 •
《毕业论文大纲.doc》
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