新人必会十七条
2015-06-30平安守护【01】什么是保险
保险作为一种商品，一种时尚，一种实实在在的利益,正在悄悄地向中国老百姓你我走来，不管你对它有多么的陌生，多么地不屑一顾，你都不得不接受它。 【02】什么是风险
凡是不可确定的因素就是风险。风险与现实只是一念之差，一字之隔。没人愿意将风险变为现实，所以一定要在风险前加个保护伞，防止变为现实。即使将成为现实也会延缓变成现实的时间，这就是保险。 【03】保险不是用来改变生活而是防止生活被改变。
【04】当一个人没有保险首选是健康保险，当一个家庭没有保险首选是为家庭支柱买保险。
【05】当一个人没有社保，医保，首选是商业保险。当一个人有社保，医保，一定要用商保来补充。 【06】风险是无处不在的，当我们知道风险在50岁来临时，我们49岁买最划算。当我们知道风险40岁来临时，我们39岁买最划算。正因为我们不知道风险会何时来临，我们现在买最划算。 【07】保险公司与银行比
同样的一万块钱存在银行和保险公司完全是两个不同的概念，存在银行除了本金你只能得到少许利息，存在保险公司在我们最需要的时候，他可以变成几万甚至几十万，这就是保险和银行的区别，保险不是消费，保险是不花钱的，它是我们资产重要组成部分，只是换个方式存钱而已。而且不是把所有钱放在保险公司，分散投资，多方受益，才最重要。 【08】现金价值
是我们的递延资产而且随着时间推移，递延资产会不断地增加，其中减少的部分则拿去投资了，我们的风险，一旦出现，保险会成几何倍增给我们。只不过我们不情愿接受这份回报而已。其实风险和现实就在一念之间，一字之差。 【09】与其他公司对比
货比三家不亏，不管你在哪家买，在谁那买都不重要，重要的是你得拥有这份保障。其实每家公司推出的产品都要受我们监管机构保监委的监督，也就意味着每个产品的预定厘定利率相同的。 你所要选择的只是公司的运营实力和从业人员服务素质而已。 【10】与别的产品对比
其实每个产品和每家公司产品都是大同小异的，每种产品都会包含保障性因素和收益性因素。如果保障高了则收益性因素就会减弱，反之亦然。所以每个产品都不是绝对的好，关键只有适合的才是最好的。 【11】对比中资与外资（合资）
一个政府控制政权就是控制金融。世界上没有一个国家会允许外国人来控制本国金融，所以世界上没有任何一个国家会允许外国银行和保险公司比本国的好。因为市场开放本来就是假的，国际保护民族的工业，农业，旅游业，国家的利益高于一切。金融开放就更假。像我们人寿保险所有产品都要经过保监会批，好的产品，我们保监会不会让外资卖。首先我们会在费率上进行限制。其次我们会在网点上限制。合资和外资只允许在国内几大城市分设少数的网点。没有大量网点就无法提供完善的服务。最主要的是我们会在投资渠道上加以限制，请问您是中国政府如果有女子的赚钱投资项目你会给外资吗?会!中资吃不完的残羹剩饭才会给他们一点点。现在你买保险还会选择外资吗？ 【12】保险意义与功用
其实我们每个人都买了人寿保险的关键是向自己买还是向保险公司买。向自己买的，当有个大病需要很多钱时你银行里的钱要取出来，还有可能向外面借钱。虽然病治好了，但欠下了一笔债，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了一句话．“辛辛苦苦几十年，一病又回到解放前”。但是向保险公司买只是把存银行里的一点钱存到保险公司，相当于把左边口袋里的钱放在右边口袋。保险是不花钱的，万一有大病需要20万的时候保险公司马上给30万。不仅把病治好了还赚10万。但谁都不想赚这10万，可是防点比不防好吧。反正存钱而已。只不过是换了一种理财方式罢了。其实您真应该多了解一下保险，会给您带来意想不到的收获。毕竟多学点东西不会是件坏事吧。
【13】讲解保险意义与功用
一万块钱存在银行里，银行给你一个存折写着你的名字，银行给你一个2-3厘的利息对不对?但它拿你的钱去赚10厘20厘管不管你的事?但你把一万块钱存到保险公司它给你50万的现金支票，一样写着你的名字，保底利率2厘，它赚10厘20厘就关你的事。因为保险法规定人寿保险要把赚来的钱70%要分给客户。这就等于一个3-5厘的浮动利息，这样是不是比银行好?其实最大的不同在于万一真的得了大病要30万把病治好，银行的一万块钱加点利息还给您而已，而保险公可的一万块钱呢就变成了50万。拿了30万把病治好了还赚了20万，但谁都不想去赚这20万，但防点不比不防好对不对?你真值得去了解一下。
【14】保险真的很好，但我资金紧张没钱买
其实钱就像海绵里的水一样挤一挤就会有。某某先生请问您抽烟吗【喝酒吗或用化妆品香水吗】你抽几元的烟?先生您知道吗？当您每抽完一盒烟您就为烟厂工人送去（ ）元钱。某先生您真慷慨，某先生你既然能为一个毫不认识的人，甚至没见过面，没通过一次电话的人能送去钱做他的工资，难道为了自己的健康，为了您的养老您就不肯花一分钱吗?其实钱真的说省就能省下来，而且是与你息息相关的事，您真应该早做决定了。 【15】我考虑一下
应该的，考虑是正常的，无论是谁拿出6000元都是一笔不大不小的开支。但是疾病意外不会等你考虑后才发生的，这样好了，我可以先帮你认购一份。具体您存哪个随后告诉我，到时你只需要准备好相关手续就行了。
【16】家里人反对
家里人反对是正常的，如果不反对我还认为反而不正常了。其实我们每个人面对未知或者不太熟悉的东西都会有排斥反应，这很正常。保险也是如此，更何况买保险还要交费，你看这样好了，这两天什么时间我们和你家人见面共同探讨一下，您放心，我们不会打扰你的家人，只是给她介绍一下保险的好处和价值。当然选不选择决定是你的权利，买不买都没关系，您看明天下午1:00见面好吗? 【17】我有朋友家人在保险公司
那很好啊。那他有没有把保险的好处告诉给你那，我也有很多的客户。亲友也在保险公司。但是都没有在他们那做。您知道为什么吗？您看您买了点保险。出了点理赔，小小不然的事你好意思找他吗？你又不是买很多况且人家很忙，我就不同了，有什么事您可以吩咐不用难为情，况且买保险合理的计划才最重要，和专业的服务才重要，而不是人情，那这是我给您提供的理财计划。您看一下。
