毕业实习报告
此次实习是本人的毕业实习，自己希望通过本次实习能够达到在校期间综合理论的再学习和应用，力求适应并掌握书本以外的知识，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为下一步步入社会打下基础。三个月的时间，说长不长，说短也不短。直到今天，第一步踏入第一财经日报的记忆还是那么的清晰。或许，短短两个月的历练，别人还无法从我身上感受到我的成长，但是我自己深知自己得到了什么。
《第一财经日报》是中国第一份财经日报，由中国三大传媒集团——上海文广新闻传媒集团、广州日报报业集团、北京青年报社联合主办。作为中国财经日报的先行者和领导者，它秉承“商业改变世界”的理念，坚持权威主流、专业负责、理性大气、贴近市场的编辑方针，已密集覆盖长三角、珠三角、京津唐、西南、香港等中国重要都市经济商圈，成为中国最具影响力和公信力的财经报纸。
《第一财经日报》230名记者覆盖全球市场，为读者传递及时、准确、全面、权威的资讯和分析。在国外，《第一财经日报》在纽约、华盛顿、硅谷、洛杉矶、渥太华、伦敦、巴黎、东京、布鲁塞尔、新加坡等地拥有十多位记者。在国内，《第一财经日报》在北京、上海、广州、深圳、香港拥有强大的采编网络，并将记者站覆盖到南京、重庆、武汉、成都、西安、长沙、济南、昆明、青岛、福州、杭州等全国十余个城市，上海为总部。2009年，《第一财经日报》在全国近十个城市同步印刷，周一到周六天天出版，每期零售价2元，全年订阅360元。内容涵盖经济政策、金融市场、公司产业及理财资讯。
华南区分为广告部，行政中心，新闻中心和发行部。我所在部门是第一财
1 经日报华南区广告部，担任的职位是渠道部和汽车部助理。由于是分部所以与一般的公司流程有所不同，华南区的所有订单和决定都必须通过上海总部的批示，所以流程和人员网络都比较复杂，要做到按时交接到位难度不小，通过实习已基本了解和掌握。
与我理解的广告部不同，我接触到的广告部是主推业务的，直接点说就是卖广告版面而不是设计广告。与客户沟通、做方案、下订单、与上海沟通、反馈回客户、最后定稿。流程其实并不复杂，难的是方案的设计，见客户的技巧方面和同事之间的沟通。
第一财经日报是一份专业很强的财经报纸，受众是公司白领、创业者等中高端人群。由于报纸的定位比较高端，所以对广告的要求也相对比较高，一些不雅和低俗的广告不予刊登，而且报纸的广告版面不能超过报纸内容的1/6。这样一来推广业务的技巧就更高了。
广告部分为直客部、渠道部和行政。行政一般是处理内务、订单的流程、通知等工作，直客是负责不用通过广告公司直接能下订单的客户，而渠道主要是负责广告公司客户和跟进一些直客部订单的后续流程。客户也有分6类，金融、地产、3C、综合、时尚、汽车，不同类型的客户由不同的员工负责，能者就负责比较高份额的客户，分工十分明确。
在工作中除了稳固自己原有客户的同时还必须不断发掘潜在客户。不断与竞争对手作比较，在会议和晨读的过程中，会讨论对手报纸广告的优劣，在对比中得到启示。其实公司的运作还有很多部门的通力合作，就像广告和发行是不可分割的。在做一个活动或者是下一个订单时，都要通过所有部门才能顺利举行或出版。广告部工作的需要，员工经常要出差，出差的时间虽然一般不会很长，但是剩下的工作还是必须有人跟进的，所以部门中各个员工的关系网就
2 很重要了。还有举办一个活动，必须有嘉宾和赞助，这个也是凸显关系网络的时刻，在一财的工作让我认识的人际网的重要，人才是运行的中心。
在实习期间，我参加了不少的会议。我以前曾经觉得，机关部门里面的会议，应该都是比较沉闷的，而且是不必要的。可是事实却完全相反。在我旁听过的所有会议中，热烈的讨论比比皆是。例如一财的上海车展讨论会，几乎每个人都会提出自己的意见，说出自己的看法，集思广益，敲定最后的计划。另外，在会议中领导会不时传输一些目标和看法，在不知不觉中领导的思想就会深入我们的思想当中。最深刻的是双赢的意念，在为自己的公司谋利益的同时也多为客户着想，尽可能满足客户的要求让客户满意的同时，也尽可嫩争取自己收益，双赢是一种艺术，是一生都应该学习的理念。
实习这段时间个人角色的转换及整个人际关系的变化——学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。
总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花，结出成功的果——我相信。以上是我一点此次实习的认识和体会，敬请指教。
