关于波兰展会的参展感想
这次的波兰展会基本上来说从前期跟进，展位确认，护照资料，费用确认等等。基本上都是我全部经历下来的。通过这次操作展会，真的学到了非常多的东西。
个人比较满意的还是在护照，展会，行程的资料确认准备中，没有出现问题，但是在费用确认环节中还是出现了纰漏。无论任何的事情，在事前必须确认好所有环节中会出现的费用情况，因为个人的疏漏，没有在事先确认运费，导致了后面运费费用过大的情况。以后的任何事情中都应该汲取经验。
关于本次波兹南的展会，从开始的布展到3天后的撤展，感觉最深的是参展产品非常多，涉及面非常广，不是非常专业的卫浴方面的展会，来的客人大多数还是倾向于采购单个的样品，没有整体批量采购的意向。大多数的波兰客户并不了解进口的一些机制，更加倾向于在当地门店的采购。
可能这也是波兰整体经济因素所造成的，感觉波兰电子商务发展没有中国或者其他一些发达国家这么快，很多客户采购都还使用传统的门店采购形式。有专门做进口批量销售的客户，但是数量不多，专业型不强。
不像类似周边国家，比如说德国，英国等发达国家电子商务做的比较成熟，很少能碰到专门做进口，然后销售的专业型客户。
个人认为中国的出口行业有2个倾向性。1.进口的国家没有能力做出这样的产品，比较倾向于中国低价但是质量也还可以的产品。2.进口的国家没有这样的低价低成本的劳动力，因此倾向于采购中国的产品。波兹南展会辐射的国家属于有自己的生产能力，但是生产能力又不是很强的国家。因此他们对这类产品的进口需求不是非常大。
但是，接触以及交谈下来的感觉，波兰客户对我们中国中高端的产品还是有非常大的兴趣，只是他们没有专业的涉及到进出口这方面。波兰仍然是一个非常大的市场，同时因为波兰的物价没有周边发达国家高，因此可以把波兰作为一个中转点，开拓欧洲的市场。
个人而言，这次是我第一次参加展会，能够近距离面对面的和客户洽谈，这是一次非常好的锻炼机会。近距离的了解客户需求，同时对整个市场有大概性的了解能为后面的开发做好基础。
