市场营销协会广告策划书
组长：张晓丽
组员：毋沙沙、李汉冰、罗金慧、郭仁杰、田亚亚
市场营销协会：
• 协会自2004年10月成立以来，在全院师生的支持和关怀下不断发展、壮大，并以
其不断创新，诚实守信和高效率的努力，获得了校内外的一致好评。为更进一步提高协会在校内与校外的美誉度广告的宣传必不可少。这次设计的广告策划的特点就•
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• 是通过媒介与非媒介的宣传双管齐下对协会进行大力宣传。 协会性质：作为学生和企业的沟通桥梁，为广大同学提供服务的优秀社团 协会宗旨：一切为了服务同学 协会口号：没有任何借口，一切全力以赴 学会目的：以锻炼同学提高自我为目的
总体方案：
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（一）市场分析
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（七）广告策划方案
第一部分：市场分析
• 一） 协会的发展历程
•协会自2004年10月成立以来，在全院师生的支持和关怀下不断发展、壮大，
并以其不断创新，诚实守信和高效率的努力，获得了校内外的一致好评。协会遵循“有益、有效、有为”的活动原则，注重社团自身建设和会员素质、能力的提高，通过社团文化建设团结会员，凝聚人心，增强整体行动力，为我院培养出一批专业素质、活动能力较强的校园文化人。协会已成为黄河水利职业技术学院一颗璀璨的明珠。 •
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• 协会口号：没有任何借口，一切全力以赴 协会宗旨：提高自我，服务同学 ） 现有协学校除营销协会外还有些就业协会以及个人名义的一些组织或个人去
从事一些和营销协会一样的服务工作。以及外校都有这类型的组织去从事同样服务，必然会影响本协会和企业的关系。存在着一个企业多个协会去竞争。
会竞争格局
会员与消费学生分析
• 新学期的到来是新一批的会员加入和老会员的推出的交界点。面对大量的不熟悉业
务和协会宗旨的新会员管理方面将加大，一些熟悉业务的老会员的推出也是协会的一大损失。为加大对新会员培养协会要推出一系列活动去促进新会员的积极性，给他们一个交流平台广大会员要学习营销与管理知识，进行多方面知识储备的课堂舞台：为广大会员提供展示特长、锻炼各方面实践能力（沟通能力、团队协
（五）协会营销战略
（六）广告表现
（四）主要服务市场定位策略分析
（三）协会形象与广告宣传分析
（二）参与服务项目分析 •
作能力、组织领导能力等）的舞台
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•协会从事的商业代理直接客户也是学生，在校的每一个学生都是消费者，怎样去抓住这些消费者是协会的工作要点。
（四） 在社会这一大市场的变化下，协会从事的市场也会有很大的变化，由以前
的单一生活品的代销变为涉及电子、服装、兼职、宣传代理各种产品，市场的发展前景是一片好观。市场在扩大，消费人群一定，决定了人们有更多的选择消费。市场的扩大对协会发展是一个好的征兆，但存在正市场竞争，怎样去把这一市场拿到手里是一个大问题。
市场的发展趋势
五）
• 未来协会发展方向 协会依着服务一切学生为宗旨，希望协会可以渗透学生生活中的一切服务活动。协
会将推出更多的活动去促进与学生的联系，一心打造成学校第一大协会。通过联系企业与学生来实现为同学们提供更多的社会工作使同学们更早一步适应社会。不断的新人的加入，协会也会不断地更新换代，本着为服务学生这一宗旨的不变，以不变应万变，相信协会的未来是一片光明。
第二部分：参与服务项目分析
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（一） 代理产品分析学生代理是大学生直接从事商务活动的一个最主要的方面，很多商家进军学校都是找学生做代理，其中原因不外乎有二：1）、大学生比较熟悉所在学校的环境，包括生活环境和商业文化环境。 2）、大学生在学校里有比较广的人脉，找学生做代理的成本（人力成本和经费）远比商家直接进入校园低。商家找学生做代理的形式主要是拿提成的方式，也有少部分采取少量的固定工
资+提成的方式。这样的方式大大的降低了商家进入高校的成本和风险，是很多商家愿意采纳付酬方式。
竞争对手的分析
同
（一） 协会现有声誉
协会在成立的这几年内打造了不错的声誉，但知道人群狭小，除新加入的会员外很少人去了解协会。协会的声誉没有一定的提高，停留在会员这一小的范围内。
一种产品不光营销协会在做，也有一些单位或个人在竞争，为此会出现价格战或优惠战，协会要通过一系列活动去加大协会在人们心中的形象这样就会有更多的消费二） • • • • 者把第一消费对象转到协会上 .
第三部分：协会形象与广告宣传分析
•协会的广告宣传主要是在一些举办活动上进行的并没有一些固定的或周期性的，宣
传力度不强，宣传方式单一，拉横幅是最常见的一种宣传模式。
协会广告宣传分析
第四部分：服务市场定位分析
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（一） 校内市场 校内市场主要指的是一些最基本的代理活动。包含生活用品、电子产品、服装、学习资料等。
(二)校外市场
• 经过协会的不断发展校外市场被一步步打开，涉及活动不断增多主要有一下方面：
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• 校园策划：为商家提供产品校园推广的可实施性方案并实施。 市场调研：为企业或商家提供区域市场调研方案与市场分析。 营销策划：为企业有针对性做策划活动。产品促销：为企业或商家提供产品促销支持营销培训：致力于提高个人和团队竞争力。 广告策划：做最有销售力的广告。 人员招聘：招聘适合企业的各类人才。
第五部分:协会营销战略
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（一） 协会目标
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二）
•协会的努力目标就是掌握学校大部分服务行业，提到服务项目企业可以第一个想到营销协会，提到兼职、代理活动第一个想到营销协会。 市场策略 想要掌握更大的市场就必须提供比竞争对手更优越更让人心动的条件，果断不能用
价格战来取胜，这只会影响协会经营，是市场混乱，提供更细心的第三服务是制胜关键所在，要认知市场营销战略的特征：全局性、长远性、纲领性、竞争性、应变性、相对稳定性。在主导市场中要运用扩大市场需求量的策略、保证市场占有率的策略；在挑战者市场中要选择进攻策略；在跟随者市场中要采用：紧密跟随、距离跟随、选择跟随策略。
第六部分：广告表现形式
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（一） 媒介 媒介代表主要有：校园广播、条幅宣传、海报宣传、网络介入
（二） 非媒介
• 非媒介主要指的就是通过一些具体活动来提高协会影响力。例如：易物节、营销技
能大赛、元旦晚会、假面舞会等各种活动来吸引人们对协会的关注眼球进而提高协会声誉度。
第七部分：广告策划方案
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（一） 广告主题订立
• 这次广告策划主题为“营出你的人生，赢出你的精彩|”
（二） 广告创意策划
• 这次广告创意第一点就是通过媒介与非媒介的双关齐下对协会进行宣传，第二点通
过与企业的合作借助企业影响力，利用企业来对协会进行宣传。第三点通过活动给更多的同学以展现自我的机会，使同学们更加认同自身价值。而协会正是为他们提• 供这次机会的举办方影响力可想而知。 （三首先对于媒介广告的发布要具有一下特点：周期性、按时行、力度大。只有这
样才能使人们更加熟知营销协会。例如广播的发布要有周期性，不然受影响人群太小，经常性的播放人们就能耳熟能详，也要按时播放显示协会的正式性。海报、横幅的宣传力度要大。海报要达到校园的每一个角落，横幅要在显眼的地方都要有。 ） 广告发布时机
（四） 广告费用计算
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• 媒介广告费用: 费用项目 初步预算（元） 备注 校园广播 4×5=20 每条广播2元，每天广播2次 条幅 50自费 海报 2×20=4020张海报
• 合计 110全部自费
非媒介广告费用：
• 有些举办活动可以争取企业赞助，通过拉赞助来达到一举两得的效果。既替企业宣
传增强与企业的关系，又省下来不少开支。
（五） 广告预测与效果评估
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一、可行性评估
1、自协会2004年成立以来有宣传协会自身市场的经验；
2、此项活动有过成功举办的经历，事实证明这项活动不需要较多的人力物力，只需要付出较少的代价就可产生很大的效果；
3、营销协会在学生和企业之间都有很好的影响。学生社团是学生自发组建的学生组
织，坚持以学生为主，首先体现在学生自愿参加社团。学生社团以共同的爱好为前提，它不束缚思想，社团活动才能使学生的特长和才华得到发挥和展示，广大会员才能受益。
二、效果评估
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1、大力宣传了市场营销协会，增强协会的知名度，扩大协会队伍，成为学生和企业之间联系的一个重要桥梁。
2、通过这次广告策划提高营销协会的水平和质量，增加协会内会员间良好的氛围和归属感。
3、努力巩固营销协会在各协会中的地位
