《商场调研》实习指导书
实习中文名称：商场调研
课程性质：实践性环节
实习英文名称：Shop Reaching
总学时：2周
参考书籍：市场调查方法、服装市场营销
面向对象：服装设计与工程
开课系（室）：服装学院
一、课程性质、目的和要求：
通过对服装市场上的服装品牌、商标及其产品定位的了解，以及对服装商店产品终端销售情况、消费者购买因素、门面装修、货物储藏等方面的实地调查，对当地的经济、人口、消费者的消费倾向和消费行为进行分析，让学生对服装企业生产的产品——服装的终端，即服装的销售进行全面的了解，包括服装的销售过程和技巧，服装的产品定位，市场份额和市场占有率等，使学生在所学的服装营销的理论基础上了解实际的销售策略及销售的管理工作等，为以后工作需要打下基础。
二、实习内容及要求：
在寻找一个柜台作为实习基地过程中，了解下列内容：
①、制作一个市场调查表。
②、了解：10个武汉品牌、商标及相应产品定位；
10个国内品牌、商标及相应产品定位；
10个国际品牌、商标及相应产品定位。
③、了解一个你感兴趣的品牌的商业运行情况：如生产地点、销售地点、产品价格、分销渠道、促销手段、年销售量、营业情况、物流管理、储藏地点、营业员情况、柜台选择、门面装修、营销发展策略等。
④、选择一个品牌进行商业运作，学习怎样制定签约协议或合同或特许加盟营销合作之前的地域调查等。
三、实习方式和时间安排：
①、首先寻找一个较合适的商场进行较长时间的实习，了解商业运作情况等：3-4天；
②、其次选择多家不同档次的商场进行调查，同时了解不同的服装品牌情况：4-5天；
③、三是以一个虚拟的特许加盟点为例子，进行访谈或调查问卷，提出该加盟点的策划计划：3-4天。
四、成绩考核内容和方法及检查方法：
带队老师轮流到商场定期点名，且3天集中一次检查前面调查的情况。要求学生对实习内容进行总结，思考，建议，然后按要求完成实习报告。 成绩考核主要为学生的实习态度和实习报告质量两方面。
五、推荐教材及参考书：
苏亚民编：《现代营销学》，对外经济贸易大学出版社，2000年。杨以雄编：《服装市场营销》，中国纺织大学出版社，2001年。
执笔：钟安华审稿：高磊审定：服装学院教学委员会
