以年为单位简单分析如下：
1月经销商进货额较少，年前厂家销售经理会把货压到经销商的仓库，因为他们要拿到年终奖，而且一月份整体销售还可以，要过年了，最好以套装的形式来处理公司大仓的库存！这是非常好的时机，如果这个时间段你错过，那我告诉你，经销商会很难再下来的日子里面。为什么，请您慢慢往下看。还要准备退掉库存过多的膏霜！不能贪心！吐掉政策！
2月-----春节开始了，腊月的24之前还有几天销售非常旺的时间，过了腊月24，我告诉您，以后没什么销售了，这是很正常的，人都忙着买年货了！！经销商往下铺货很难了，一般会放假，渠道中的小店要么要用资金囤积烟酒或者早已在1月的进货中满仓！！但是经销商还要准备资金买进大量的防晒！（厂家一般会有防晒订货会的政策出台）
3月----这是很难受的时间，淡淡淡淡！！！！！！商场不知道卖什么！！！膏霜该下架了！但是厂家会开始铺防晒！大量的铺，一些大厂家二月底就会大量铺货!你可以算一下时间，一年中一般会用几只防晒产品，一般是3支吧，第一波的冲击最重要！！拿下第一波经销商就很成功了！最少拿到了该年度20%的防晒业绩，这可是不容小视的哦！！这点太重要了！请您谨记！！利用3-8档期，看你的了！！
4月-----淡淡！！！膏霜下架，防晒旺季还没到来！！大家勒紧裤老带等五一，4月中旬开始促销吧，一直延续到五一7天的假期，你会有收获的！前几年可能是大鱼吃小鱼，但是现在已经是快鱼吃慢鱼了！不信你就等着瞧吧！提前备货，提前做好与商场的谈判，占好促销位置和陈列！临促人员培训到位！
5月51长假我就不说了，你抓不住只能说你被淘汰了！过了假期这几天你就接着开始哭吧!只能卖洗面乳和防晒！！扛住吧！低价，活动，体验式消费效果都不好！为什么！因为五一该买的都买了！所以淡季要整理好自己在商场和店铺的陈列面！抓陈列！抓形象！旺季抓销售，淡季打宣传！你懂得！
6月----你就死扛吧！防晒的第二波慢慢悄悄到来，看似商机无限，但是满世界的防晒，你会很头疼！就看你第一波的业绩了，第一波卖得好，第二波自然不会差！顾客只要用得好，换牌子的概率不会太大，除非你的价格够低，你的宣传够好，你的牌子够强！！
7月----不知道该怎么说，比6月强一点吧，因为56两月的淡季会慢慢积蓄一些需求，慢慢卖吧，做小投入的活动，利润会低！但是量绝不能停！
8月----同7月差不多！防晒宣传很重要
9月----类似4月的情况，只是防晒要下架了，控制好你的库存!该退的防晒就果断的退货，把前期防晒订货会吃掉的的政策吐出来，要不你就很惨了！防晒的产品在你仓库放一年，实际使用效果没人能给你保证（功能性的化妆品都是如此，第二年在销售砸小心你的牌子），该退货了，同时收拢资金备货膏霜的订货，再吃进膏霜订货会的政策，类似防晒了！膏霜先放仓库，果断处理仓库的防晒！同时间做好商场的谈判---十一的活动，类似四月的促销和备货！金九银十，看你的操作了！
10月-----十一长假做促销，膏霜和防晒都卖，大型套装很受欢迎，在商场买下几个大堆码，把促销装堆得高高的，销售就不会差！长假之后类似五一了，你懂得
11月----膏霜的使用范围远远大于防晒，所以销售会慢慢进入旺季！膏霜的利润也大，这时间经销商要大量的铺货！占据最大的市场，就像你种了一棵摇钱树！慢慢收钱就好了 12月----和11月差不多，但是销售不会有特别大的突破，稳中上升。
平时的淡季一定要做好陈列工作！低价促销不能断！给促销员更好的奖励制度！ 一个老业务的一点想法，仅供参考！
