卫生巾品牌市场调研报告
品牌：碧多妮
产地：台湾
背 景：碧多妮蚕丝系列产品于1981年正式上市，至今已有30多年的悠久历史，凭着过硬的质量和良好的口碑一直研发生产蚕丝系列的高端产品，30年來碧多妮蚕丝在专业領域上一路走來,雖未做大量广告投資，以迅速提高知名度，但因产品的特殊性，逐步获得了消費者的认同，我们的产品已经在北京，广州的一些大卖场上架，在淘宝上也有专卖店，我们把最大的实惠让利给客户，我們相信蚕丝为人类创造的贡献將是令人永远难忘的
采用台湾原料100%天然蚕丝卫生巾，专为敏感皮肤设计。众所周知蚕丝是纤维中的女王，人体的第二层皮肤。蚕丝能够依照皮肤的需要自动调整温度，冬暖夏凉。蚕丝含有十八种氨基酸，与人体皮肤表面氨基酸类似，可以穿透皮肤表面层迅速被皮肤细胞吸收。蚕丝富有---吸湿性、放湿性、保温性。蚕丝对肤肌触感轻柔，非常适合过敏性皮肤。
蚕丝的吸水能力是棉质的1.5倍，使得肤质更干爽，更健康。 碧多妮采用台湾原料100%天然蚕丝卫生巾，专为敏感皮肤设计。众所周知蚕丝富有---吸湿性，放湿性，保湿性。是纤维中的女王，被
喻为人体的第二层皮肤。
品牌故事： 由日据时代「蚕丝株式会社」，至光复后改组的「台湾蚕丝公司」，到民营化后逐渐蜕变的「碧多妮蚕丝公司」，为台湾硕果仅存自产自销的专业蚕丝公司。凭着百年的实务经验与智慧，训练有素的高超质量及手艺，「B.MORI碧多妮」成了台湾蚕丝业居于领导地位的优良品牌。
从出身日本早稻田大学的父亲徐涤源，碧多妮总经理徐志荣传承了父亲忠实诚信的原则，加上创新求进的精神，使碧多妮的产品，由单一的蚕丝被，进一步拓展产品，包含设计高雅的洋装、夹克、领带、丝巾和广受欢迎的男女内衣。碧多妮蚕丝除了在台北、台中、新竹等都会区设有多处直营门市外，在生产基地的铜锣工厂，更设有「蚕丝文化馆」，负起推展蚕丝文化的教育工程。以实景、实物，重现早期台湾农村植桑、养蚕、抽丝、织棉、制衣的场景。蚕丝文化馆成立以来，陆续接待各地的学校、团体、媒体等，获得极佳的好评。
天然蚕丝是上天赐于人类最精致的礼物。在古代欧洲，东方运来的丝绸比黄金还珍贵，只有最尊贵的帝王、贵族才可能穿用。其细腻密致程度，即使以尖端的奈米技术仍无法仿造。优雅细致的蚕丝，需要熟练的技巧和经验，才能呈现它最优越的质量。碧多妮蚕丝，累积了近百年的实务智慧，才能在科技织品发达的今天，以及在对岸和东洋的强势竞争中，依旧保有一级蚕丝品专家的地位。 市场分析
我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。目前，卫生用品正朝两个趋势发展：
1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。
2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如，彩色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个
性化卫生巾等。
调查方法：免费试用 问卷报告
报告内容
网络ID：燕子银丝在JD买东西的时候凑单买这个牌子的夜用，很亲肤，基本上不觉得垫了卫生巾。。然后在宝上搜了。。买回家发现，JD上的是北京公司出品的，淘宝上是上海公司代理的，生产的厂家都是同一家。。用过产品后觉得跟JD上的是一样的。。只除了包装不同。。东西是好东西，可能是我用到现在觉得最好的一个商品了，比在CJ上订购的韩国的宫系列都好。。
2013年03月20日 03:38
网络ID：jdiop从来没用过这么舒服的卫生巾
2013年03月25日 05:20
网络ID：超人不会飞-520透气性不错，便携包也方便携带~
2013年03月29日 08:0
1网络ID：喜欢感冒卖 家发货很快，但是这个包装不是和超市一样那样严密，放置时间久了容易潮湿。不过用着和超市的没什么区别
2013年03月29日 18:3
5网络ID：淘淘淘不出掌心这东东真不错，吸收快，特柔软，看起来簿簿的，但比其他品牌厚厚的吸水能力还好。给个好评。
2013年03月29日 08:45
优势
一、天然的蚕丝材质使碧多妮卫生棉优于一般市售产品。
二、蚕丝卫生棉可以防止过敏、搔痒、湿疹的现象。
三、使用的蚕丝网面，富含十八种氨基酸，与人体皮肤表层之氨基酸类似，可以让暗沉的肌肤，渐渐的恢复皮肤自然的肤色。
四、可使皮肤经常保持乾爽，对身体健康更多了一层保护。
五、吸湿力是普通卫生棉的1.5倍。
总结
从三个方面来做，首先要突出产品的使用功能。这就要求企业在产品开发、产品设计时，始终把核心产品放在首位，要根据其用途和性质，确保使用功能的实现。卫生巾的用途是干什么的？从使用特性上来分，有日用的，夜用的等；从结构特性上来分，有标准型即传统的无护翼，无防漏凹道的普通型，护翼型，还有导流槽型等；从功能上分，有药物保健型，抗菌型等。
传播的过程中，要告诉消费者你的产品好，你首先要描绘出好的那种感觉，那种感觉是什么呢？我觉得可以借鉴保健品的一些传播方式，首先，主诉求要单一，并把你用后的情形描绘出来，在广告传播中，要媒体上讲，要在POP上表现，在终端，要让促销员不断的说，形成一个氛围，大部分消费者就会有从众心理，从而产生购买。用了之后，确实象你说的那样，她不就相信了吗？再者，女性消费者有分享的天赋，她会告诉更多的人。
根据商品需求量与商品销售价格呈相反方向变动的需求规律，将那些需求弹性高、市场潜力大的商品以低于正常的价格出售，这样便既可通过薄利多销，达到增加总利润的目的，又可迎合青、中年女性购买物美价廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消费者。因此，采取适当的促销手段，增进消费者对本企业及其产品的好感，是开拓市场的重要途径。
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