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演说稿—微信

发布时间:2020-03-04 00:46:38 来源:范文大全 收藏本文 下载本文 手机版

微信产生的背景 1.简介和由来

当下,社交网络的发展如火如荼,微信的腾空出世也为这把火撒了一把油。如果说,facebook等产品解决了人的存在感问题。那么微信则在更深的层次上把握住了用户(尤其是中国用户)的需求,因为在中国有这样一个群体,他们既有生存感的压力,又有存在感的渴望,这群人就是“屌丝”。把握住了“屌丝”,就把握住了用户群。 2.发展阶段

自发布伊始,微信只用了443天就积累了一亿用户,从漂流瓶到摇一摇,从微信传图到视频通话。微信的每个功能往往能把握住需求背后的心理诉求。比如说漂流瓶就是为了满足倾诉和猎奇的心理。如果只是为了交友而做漂流瓶,会把握不到本质。 3.微信主要竞争者 略

二、微信主要功能介绍 微信不是一个省钱的短信替代工具,也不是qq,微信是一个生活方式,反映的是心理满足至上。比如“附近的人”功能,不是为了陌生人交友,是为了好奇心,它是有群体效应的,每个人在观察别人,也在被观察。同样,“摇一摇”功能则是最大限度的满足了用户的三个心理需求:人们喜欢简单的行为动作,人们对随机好奇,人们对跨空间的同类好奇。

所以我认为:心理满足的驱动力远胜工具甚至省钱。微信是如此性感,以至于习惯和马化腾死掐的周鸿祎对微信的态度也来了个360°大转变。

三、微信的商业模式

我觉得微信现阶段的成功主要是因为产品的创新,因为这么强大的功能,微信才能在短时间内积累这么庞大的活跃用户。我想大家都明白这么一个理儿,人多的地方就有商机。

所以接下来我想套用一下谭老师的口头禅:基于产品说模式。不用我多嘴,在2亿多的用户面前,神马都是浮云。

1、重点说一下微信营销。

我觉得微信最大的贡献就是把精准营销从可能变成了可行。

现在在线下消费领域,个人不知道自己到底花了哪些钱、什么时间、在哪里花的钱,商家在大多数情况下也不知道是谁在我这里买了东西。而未来的微信则可以把信息流沉淀下来,沉淀的过程很简单,当你去消费的时候,商家只要扫一下你的二维码就识别出你的身份了,然后把你的身份和你的消费记录一对应就OK了。 所以我认为微信未来最大的价值就在于,它会沉淀下来一个个人消费行为数据库,这是一座巨大的金矿。

2、微信O2O两大模式:多多益善VS朝朝暮暮

我们先梳理一下O2O的商业模式。O2O这个词现在被用的很滥,所有人都在用,所有人说的可能却不是一回事儿。在此,我把它狭义的界定为:online to offline,既通过联网设备,把顾客引导到线下门店进行消费。

目前最流行的O2O产品模式有两种。一种是search模式,典型产品如大众点评。另一种是coupon模式,典型产品如麦当劳优惠券。这两种模式,其实都可以归为一类,就是“多多益善”。 其营销诉求一定是“让更多人知道我”“让更多人来尝试我,然后成为我的忠实客户”。

与“多多益善”模式并列的另一种O2O模式是“朝朝暮暮”,典型应用是会员卡、积分卡、集点卡等等,逻辑是我在客户数量一定的情况下,刺激老客户来反复消费,从而增加我的总销售额。

有人说微信可以做多多益善,理由是它可以搜索附近的人,那么肯定也可以搜索附近的商家。但我认为微信的领地是“朝朝暮暮”。 我们可以用常识进行一个判断:对于一个普通的上班族来说,周一到周五上班,早上他一般会在家附近或者单位附近吃早饭,中饭一般在单位附近的饭店吃,晚上可能和女友或者朋友去约会,去一些不在单位附近的饭店。由此可见,他作为一个老顾客进行重复消费的次数(10次)比作为新顾客(5次)要大得多。

3、微信与微博对比

微信和微博的基因非常不一样。微信根植于用户关系,微博则根植于信息关系,二者各有空间。

微博受到微信挤压 时间逐渐被吞噬。微信对微博不仅有时间的替代作用,而且中国人表达的诉求被微信部分缓解。各种公知依然会活跃,但是大众参与度在明显下降。 微博又将是中国这个流星花园里的一颗流星? 从推动社会进步的角度,微博产品比微信更有社会价值。微博把大家拉出自己的小世界关心大环境,围观改变社会。可是微信产品感觉还是把大家拉回小屋子风花雪月。微信是个强大的产品,但还不觉得微信具有微博的社会价值。如果微信崛起的代价是微博衰落,会是很大的遗憾。

四、微信的未来

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