2010年兴文县旅游宣传营销工作总结
2010年，兴文旅游在县委、政府的正确指导下，以“三划一统”（即：策划、规划、企划、科学统筹）为工作思路，开展了一系列品牌宣传推广和市场促销炒作工作，全力提升了兴文旅游的知名度，为我县旅游的持续快速发展奠定了基础。现将本年度旅游宣传营销工作总结如下：
一、2010年全县旅游概况
2010年，我县共接待游客161.5万人次，同比增长13.79%，实现旅游收入18.37亿元，同比增长28.46%，客源主要来自成都、重庆等地，以自驾游为主，团体游有所增幅。
二、旅游宣传营销工作情况
一年来，我局规范工作秩序，分工协作，努力做好旅游市场信息收集、分析工作，为细分重点目标市场以及全县旅游决策提供重要的参考依据。同时，务实高效地推进市场宣传营销工作，圆满完成了县上下达的任务。在深入市场调研的基础上，抓住四川旅游格局中利于川南旅游发展的机遇，创新运作机制，加强了品牌形象宣传和中介市场对接，竭力寻求兴文旅游客流量的持续上升，具体做了以下工作：
1、为抓住成贵高速铁路和纳黔高速公路给兴文旅游带来的历史性发展机遇，更好地打造兴文旅游特色品牌，加强旅游项目包装，加大对外宣传和招商引资力度，促进兴文旅游在今后4—5年内有一个大的飞跃。我县出资120万元，聘请了国内最知名的
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策划机构之一“昆明熊大寻营销策划工作室”为兴文旅游进行了整体策划，包括旅游形象定位策划、旅游产品项目策划、旅游营销策划、旅游业顾问服务等，以实现兴文县旅游的品牌提升和突破性发展。
2、投入资金70余万元，更换了旅游公路沿线及景区内的交通指示牌，为游客提供了便利，也美化优化了旅游环境。
3、以景区开放30周年庆为由头，“兴文石海”风景区 2010年全年周
二、三对所有游客实行5折门票特别优惠活动，并分别在四川卫视（SCTV—4）《黄金30分》、重庆新闻频道《天天630》A段持续投放15秒硬广告九个月；通过一级目标市场主流媒体的高覆盖率宣传，逐步提升了石海景区品牌形象。
4、与中国宜宾邮政局合作，在“幸运邮天下”互动活动中将10万张精美优惠宣传卡，分别在春节、清明、暑假前利用邮政实名库地址，精确投放到川、渝准目标客户手中，并借助央视高端媒体宣传平台，连续四期在CCTV—2《购物街》栏目中展示兴文石海品牌形象，以达到宣传和提升兴文石海的知名度和美誉度。
5、全力配合市旅游局，在CCTV—10《如画江山》栏目播出石海景区风光片一年，及与市旅游局、竹海联合在CCTV—3《欢乐中国行》栏目播出石海景区风光片，强化石海景区品牌形象。
6、陆续以“景区开放30周年庆”、“虎年踏青何处去，石海桃花别样红”、“观天下巨虎、祈虎年好运”、“中国最大洞穴空调、夏季旅游绝佳去处”、“相约金秋石海、共创世界纪录”为石海景
区买点，通过石海传媒公司运作，分别在川内各大二级市场投放了15秒视频广告宣传。
7、持续在四川卫视、四川公共频道、四川文化旅游频道及重庆娱乐频道风景区天气预报《今日友邻》栏目投放5秒标准版全年兴文石海景区天气预报。
8、持续在成渝、成灌、成达高铁动车组《旅客报》月刊上投放景区品牌形象广告。
9、联络并接受了CCTV—10《走进科学》、CCTV—3《欢乐中国行》、CCTV—7《乡土》、辽宁卫视《王刚讲故事》、四川卫视《新闻630》、云南电视台、昆明电视台、重庆润华影视公司、泸州电视台、宜宾电视台等视频媒体到景区进行各式宣传片拍摄。
10、协助石海景区策划并主办了首届旅游（溶洞）帐蓬节，在大漏斗隆重举行了“万人牵手聚宝盆，共祝华夏大团圆”活动，成功创造了“世界上参与人数最多的聚宝盆祈福活动”和“世界上最大的聚宝盆”两项世界纪录，该活动共有十余家视频、平面媒体和近百家网站发布了热点消息。
11、积极创造条件，为充分发挥景区主办的各项活动和常规活动的宣传意义提供便利，配合景区充分利用视频、平面、网络等媒体进行前期宣传造势、活动现场报道和后期总结炒作。
12、充分利用各大旅游网络订票系统的宣传优势，促成石海景区分别与凯越旅游开发公司、凌阳成芯科技（成都）有限公司、成都C乙O酒店联盟、快乐E行网、东方驴友网、中国万景网、风光网视一卡通、济南华凯旅游互联网、北京数码公司签订网络预
订票合作协议，使各大旅游网站平台主动积极宣传景区。
13、2010年，旅游局局机关和景区积极按照省、市、县旅游主管部门的要求，主动参加国家、省、市、县组织的各种旅游宣传、促销活动，现场发送了近3万份宣传资料。
三、宣传费用投入情况
一是投入视频、车载电视、高铁杂志、户外看牌、平面报媒、网络等宣传费用共580余万元；二是投入60余万元制作各种宣传资料；三是补贴各大旅游中介宣传费近80万元；四是出资120万元，聘请昆明熊大寻营销策划工作室”为兴文旅游进行了整体策划；五是投入资金100余万元，更换了旅游公路沿线及景区内的交通指示牌，优化美化旅游公路沿线环境，为游客提供便利，营造旅游氛围。
四、存在的问题
1、县财政旅游形象宣传投入不足，兴文旅游的知名度依然不高；
2、宣传资金投入总量不足，加之世博会、自然灾害影响，年游客量增长幅度不大。
3、由于长期以来，持续系统宣传炒作投入力度不够，宣传营销缺乏创新和重大举措，尤其是在央视媒体制高点几乎没有投入景区品牌宣传，也使得景区品牌知晓度极低。
五、几点具体建议
1、请县政府争取与市政府协调，促成石海与竹海、李庄、五粮液工业园区合作，以低于目前的综合价格，在川、渝、云、
贵四地以宜宾三海“一票通”的形式全力推广，促进景区人气、财气双丰收。
2、请求市、县支持，进一步完善宜宾—石海、泸州—石海的交通指示牌规划设置，特别是宜长路及竹海景区内的兴文石海景区指示牌建设，为自驾游提供更为便捷的服务，全面提升兴文旅游的美誉度。
3、希望市、县每年预算一笔资金，支持兴文旅游品牌的知名度提升工作，每年策划一至二次全国性的大型活动（如：高空王子阿迪力鼎级挑战兴文石海大漏斗、世界大力士总决赛、世界小姐中国赛区选美大赛等），以活动支撑营销，借助热点赛事，创新活动卖点，提练新闻由头，聚焦新闻媒体，全力提升兴文旅游的知名度。
4、请求县上协调相关部门和单位，以“营销建在同乡会上”为买点，在全国各大中城市有“兴文同乡会”的地方，建立起兴文石海旅游宣传网点，从而促使逐步形成兴文石海全国推销网点的全面建设。
六、2011年的旅游宣传营销
1、登高望远，强势推进品牌形象打造。进一步在高端电视媒体投放景区形象广告，逐步实现景区全国影响力的覆盖，为具体的落地营销奠定品牌形象基础。
2、集中财力，做穿做透重要目标市场。在确定的成都、绵阳、德阳、泸州、内江、宜宾、重庆市场上集中人力、财力，借助各种媒介及中介，实现景区的深度影响，形成可持续、稳定的
目标客源增长。
3、丰富项目设置，形成特色产品卖点，实现游人、中介、景区的共赢发展。景区进一步清理调整项目及活动设置，建立适应景区竞争日益激烈及游人观光、休闲、体验等多样性旅游需求的活动项目设置。形成全年有重大节庆活动，每季有大活动，每天有常规参与活动的项目活动格局，为目标市场系统宣传炒作提供由头。
兴文县旅游局
二〇一一年一月十日
