产品招商手册
一、公司简介
二、白酒市场运作的发展趋势
1、市场的重心下沉：中心城市市场和地级市场已经成为全国强劲品牌和名酒品牌的竞争焦
点，往往耗资巨大而久攻不下，而县级市场越来越成为竞争的焦点，乡镇市场必是最终的战场。
2、越来越多的品牌重点打造区域市场，运作市场不是你做多大而是你能做多强。
3、市场的运作必须是深耕细作：随着市场的发展变化，由原来的广耕运作，改变为把市场
做深做细、做精做透，才会有大的销量。
4、低端市场的品牌化发展：消费者的品牌意识越来越强，低端市场也要打造品牌。“价格
越低越好卖”的时代已经结束，低端产品不走品牌化之路终将无路可走。
5、渠道的分工越来越细，因不同的渠道需要不同的资源来开发和维护，由于客户的优势资
源不同，他们对渠道的运作也越来越有针对性和重点性。
6、产品的多样化发展，现在消费者的消费观念越来越多元化，越来越个性化，所以为满足
不同的消费者的消费需求，产品也越来越趋向于多样化。
三、营销理念
1、品牌理念：
品牌是产品的灵魂
没有品牌就没有市场，没有品牌就没有销量
不做品牌，企业就没有未来
2、产品理念：
做真正的纯粮好酒
做老百姓喝得起的好酒
做能给客户赚钱的好酒
3、市场理念：
市场是培育起来的
市场是苦干出来的
市场先投入才有回报
4、运作理念：
市场第一
客户第一
销售第一
5、利润理念：
吾有利，客无利，则客不存矣；
吾利大，客利小，则客不久矣；
客吾利相当，则客可久存，吾可久利。
6、管理理念：
好市场是管理出来的
好客户是管理出来的
高效益是管理出来的
四、营销及战略支持
市场运作原则
（一） 一个中心：
以客户需求为中心。
（二） 两个重点：
① 抓核心终端
② 抓核心客户
（三） 三个要求：
① 回访要到位
② 配送要及时
③ 客情要稳固
（四） 四个目标：
① 市场铺货率要高
② 市场占有率要大
③ 客户满意度要好
④ 品牌美誉度要强
市场战略支持
为了成功、快速拓展样板市场，公司以聚焦、蓄势、精细化营销、差异化理念为指导。现向合作伙伴提供以下五方面的战略支持：
㈠全方位的综合市场调查：
公司定期进行各种专业市场调研，并把各种数据进行科学分析、汇总，为乙方下一步运作市场提供更充分的参考依据。
㈡全程的市场策划：
⒈公司与中国顶级咨询公司形成战略合作，有著名的营销策划专家，为目标市场的运作提供全程贴身服务；
⒉公司在管理市场的同时，还将协助客户建立一套符合公司实际的切实可行的市场管理模式；
⒊制订阶段性、季节性的宣传、促销活动计划。
㈢终端市场支持：
1.公司根据客户客户市场需要，制订终端陈列奖励计划
2.公司除实施全国统一的促销活动外，并根据客户的市场情况制定个性化的大力度的
促销活动
3.公司适时配送相关的宣传品和促销品
4.公司根据客户市场的需要派驻业务员及促销人员
5.公司将全力帮助客户做好深度分销
㈣、广告宣传支持：
1、公司根据市场需要，负责产品在当地全年的品牌形象宣传
2、主流媒体的配套宣传
3、大型公益活动的赞助
4、公司根据需要召开相关的“新品上市发布会”、“新品上市推介会”等
5、旺季来临时，市场如需开订货会，公司承担订货会所需餐费和酒水费用
㈤培训支持：
1、公司负责对客户业务员或促销小姐的培训和管理工作
2、公司总部每年定期请著名的营销专家进行培训，以提高合作方的经营水平
3、邀请有关的专业人士对终端店老板采取会议式培训
五、市场运作的重点工程
所有和公司合作的客户，在公司的配合下，全力抓市场和渠道建设，树立品牌形象，打造区域强势品牌，要分层次抓重点，要分阶段开展各项工作：
1、“三通原则”
人人通：就是加大品牌宣传，使各渠道成员包括消费者，都能做到对品牌认知和认可；对产
品做到了解和认同。
店店通：就是强化零售店和超市的铺货率，要求店店要有货，而且要有很好的展示和陈列。 路路通：就是强调市场的覆盖率和市场的占有率，要全渠道覆盖，不应该有盲点。
2、“158计划”
在一个重点市场，为了打造品牌形象、为了展示产品形象、为了扩大市场的影响力，要在市区建1条形象街道；形象街上培养5个核心客户，要建立8个形象店；这是对城区市场运作中的特别要求；
3、“369工程”：
农村市场是在渠道建设中的一个重点，也是一个突破点，农村市场的发展空间非常大，为了最终要占领农村市场，一定要建立3个重点乡镇；每个乡镇要有6个重点村；每个镇要有9个重点客户。
六、合作的条件
1、接受公司的经营理念，认同公司的运作模式。
2、有强烈品牌意识和市场意识。
3、能全力配合公司开展各项市场活动。
4、要有相当的经营实力和配送能力。
5、要诚实守信，合法经营。
6、客户网络好，有区域配送能力。
7、要有坚强的斗志和创业精神。
七、产品图片
八、预交订金的政策
会议期间凡交订金的，会后享受的政策：
1、交1000元订金者，作2000元货款使用，另外奖：安徽黄山旅游名额一个。
2、交2000元订金者，作4000元货款使用，另外奖：华东五市旅游名额一个。
3、交10000元订金者，作20000元货款使用，另外奖：笔记本电脑一个。
九、特别的定制和特殊的合作
我们可以根据不同的市场需求，不同的客户需要，采取灵活多样的战术来开展和不同经销商、不同区域、不拘形式的合作，共同开创未来。
