三月攻坚战小结
随着三月的悄然而来，分公司决定在全辖范围内开展三月攻坚战。每个营业部，每个员工都如火如荼的备战起来。作为海门营业部的一个新进客户经理，我抱着积极的心态去面对这次挑战，通过自己的不断努力，最终在三月底新增了10个有效户，同时新增资产量120多万。虽然这样的业绩看上去也是一般，但是我努力的付出了，对我今后的工作也是一个极大的鼓舞。
对于这次攻坚战，我想简单的谈谈自己的几个总结。首先，面对现在行情糟糕的情况，自己的心态是很重要的。开发客户的时候，我总以满腔热情去对待每个客户，积极的跟客户沟通，了解客户的需求，争取成为客户的朋友；
第二，通过驻点银行的工作人员了解该行的基本客户群，从而梳理客户群，了解已开客户和未开客户的基本情况。对不同的客户制定不同的营销方案； 第三，得益于自己曾经在银行工作所积累下的人脉。通过电话，面谈等形式与以前的客户沟通，了解客户是否对股票感兴趣，对不感兴趣的努力培养其兴趣。对一些客户提出了理财方面的建议，拉近自己与客户的距离；
第四，由于周边朋友炒股的比较少，这也是一个契机。通过积极的组织聚会等活动，来一个全方位的营销。然后通过朋友的介绍再接触新的朋友，从而形成一个客户链接网络，这样不仅有益于这次攻坚战，也为为今后的工作打下了很好的基础。
第五，采取拉网式的营销方式，对商铺集中的区域进行逐一上门拜访，通过不断的与他们沟通，探讨。挖掘出未炒过股票的客户的潜在兴趣，对开在其他公司的客户，介绍我们中信的强大优势，优质的服务，从而促使他们能成为我们中信的客户。
总而言之，营销工作是一份有难度，很辛苦的工作，但是在工作中却充满了其他工作所没有的乐趣，所没有的挑战性。身为新一代的年轻人就应该积极勇敢的面对挑战，拿出自己的满腔热情，付出自己的努力，最后战胜所面对的困难。
