一千户人家的故事
有一个村庄，住着一千户人家，都很穷。
有一天，来了个算命先生告诉村里的人：一个月内有一场灾难，会造成村里的一户人家1000元的损失。
灾难在这个月会来是肯定的，哪一天来不知道；会造成一户人家1000元的损失是肯定的，谁家遭遇到不知道。大家都很穷，1000元的损失任何一户人家都承受不起。
全村的人都很害怕，各家各户的生活秩序都乱了。
村长说，每家交1元钱给我，这个月不管谁家受灾，就给1000元做补偿。全村的人都积极响应。生活秩序恢复，大家又可以安心过日子了。
村长采用的这种方法，就是保险。
1、村民拿出一元钱，就可以换来一个月的安心。
买保险就是买放心 !
相当于花1元钱买了1000元的保障。
体现了保险的意义：保险就是用最小的代价换取最大的保障。
2、灾难来临前，一家一元钱，就可以把灾难分解成1000份，分摊到大家的头上来共同承担，每户人家只须承担一元钱的灾难。
保险其实就是化解风险、分散风险的一种方法；
体现了保险的本质：集合大家的力量，共同应对风险与灾难。
3、这个故事里，遭遇灾难的只是一户人家，另外的九百九十九户人家，在用一块钱换来一个月安心的同时，相当于每户人家都捐了一块钱给那户受灾的人家，帮助这户受灾的人家度过难关。所以，保险其实就是在用最小的代价为自己换得安心与保障的同时，又帮助别人度过难关的一种方法。它体现了中国“人人为我、我为人人”，互助互济的传统美德。
帮助别人，就是做好事，做好事就是行善，行善是可以积德的。因此，对任何一个人来说，买保险就是行善积德！
一万人的案例
有1万个人居住在一起。
有一天，一位预言家对这1万个人说：一年之内，我们这1万个人中会有5人得一场重病，至少要花20万才能保住生命。 由于具体哪一天会生病不清楚，哪5个人会得病也不清楚，因此这1万个人在一年内人人都担心，个个都害怕！
一位“精明的生意人”对大家说：每人存1千元在我这里，一年内，生病的那5个人，我每人给20万做为医疗费；其他平安无事没有生病的人，一年期满后可以把1千元拿回去。
大家都积极参与，安心度过了这一年。 启示
这个“精明的生意人”采用的方法，就是保险！他做的这个事，就是保险公司要干的事。
分析
每人1千元，一万个人存钱，意味着这个“精明的生意人”在一年内可以有一千万的现钱在手上。本钱大好赚钱，如果他一年的回报达到10%，那么就可以赢利100万元，生病的5个人就可以每人获得20万元医疗费。如果赢利15%—20%，或者更高，那一年期满后健康平安的人换来一年安心日子，拿回一千元时，还可以分得一些红利呢！
结论
保险就是集合客户的“小钱”（每人1000元）变成保险公司的“大钱”（精明生意人手中的1000万），由保险公司为大家理财。让生了病的人有钱（20万）看得起病，平安健康的人有机会帮助别人，行善积德。
买保险就是“行善积德”运用案例
我见过一个很有钱的张老板，他跟我说：不要在他面前说保险，“我不需要保险。生病了，我自己有钱看病；老了，我自己有钱养老，所以保险我不需要。”
我问他：张老板，您觉得您现在这么有钱，是因为您的赚钱本事特别大，所以才赚这么多钱的吗？ 不是的。您信不信您身边赚钱能力比您强的人有的是，可是他们并没有赚您这么多钱。
那是不是您比别人更吃苦耐劳，付出的汗水更多、更辛苦，所以才赚这么多钱的呢？也不一定啊，您看那些在工地上做工的人，他们每天起早贪黑地做，风吹日晒雨淋的，一天下来就赚几十块钱。
那到底是什么原因让您能赚这么多钱的呢？我告诉您，那是因为你们家祖上“行善积德”，这辈子福报在您的身上啊。 您想不想您的子孙后代比您更有钱呢？我想答案一定是肯定的，对吧？
您现在这么有钱，是因为您的祖上行善积德的缘故，您想让您的子孙后代比您更有钱，那是不是就意味着——您这辈子要行更多的善，积更多的德呢？
“行善积德”的方法有很多，比如修条桥、铺个路，捐个希望小学，救助几个穷学生，等等„„ 但这些方法都必须要掏钱出去，而且这些钱一旦掏出去，就再也回不来了。 我有个方法分享给您，钱还是您自己的，照样可以“行善积德”。——买保险！
您这么有钱，钱存在银行里是存，放在保险公司里，钱还照样是您的，但却可以起到行善积德的效果。那不是更好吗？
总结
（客户）买保险是行善积德，（业务员）卖保险更是行善积德；（客户）转介绍是行善积德，（业务员）增员同样也是行善积德！
保险行业就是行善积德的行业。保险商品是世界上最好的商品——买的人行善积德，卖的人也行善积德。这是世界上独一无二的最好的商品！
修桥、铺路、救助几个穷学生，受益的只是小部分人，而买保险则可以让更多人受益，所以修桥、铺路等方式是“小爱”，而保险是“大爱”，功德无量！
