销售业务员每日工作内容
1. 市场巡视:每天走访一次所在地商铺。了解市场、销售情况和竞
争品牌动向。与餐饮老板、大堂经理等沟通。解决他们销售中出现的实际困难,如新产品宣传推广、会员服务、售后服务、优惠活动策划等。
2.组织并参与终端店促销:通过在商铺、微信、QQ专业群等渠道
进行二维码推广,向粉丝更加直观及时的展示企业形象产品,组织策划相关会员优惠活动。
3.电话拜访 :对潜在客户有计划的进行电话拜访。初步了解竞争对
手的最新动态:销售情况、价格变化、新产品、销售政策、广告投入及促销活动等。 及时掌握客户的意见反馈,如产品的销售推广效果、软件可操作性、售后服务问题等。
4. 销售数据分析 :对客户的销售量及月累计销售量进行统计分析,
监控。内容包括以下两大方面: A.销售状态分析:增长、正常、下滑、落后于竞争对手。 B.销售进展情况:月销售计划(销售额和产品品种)的完成进展程度。
5.售后服务工作:与客户碰头,共同探讨月销售进展情况,当日销
售中出现的问题及解决方法,市场分析以及下一步的销售策略。
石家庄孺子牛文化传播有限公司
《销售业务员每日工作内容.doc》
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