《新疆阿克苏大枣》农特产品推广策划
一、市场的背景
（1）蔬菜、肉蛋
目前，在上海，蔬菜、肉蛋、农副产品等的销售主要通过小区周边菜市场及大型超市等渠道。这是广大市民最熟识的购买场所，已经形成消费习惯，是蔬菜、肉蛋等非常成熟的零售场所。小区周边菜市场，蔬菜、肉蛋等价格较低，从上海市周边县市购进，新鲜，但卫生条件不高，家庭收入偏低的市民集中在这些市场，但也有一些收入较高的市民到小区附近市场购买蔬菜，这主要是因为这里的蔬菜比超市里新鲜。 超市蔬菜、肉蛋等产品卫生条件较好，有包装，但不如菜市场上新鲜，价格比菜市场上稍高，家庭收入较高的人群集中在超市。
（2）农特产品
菜市场周围或路边摊贩销售的特色农产品，无包装，无担保，假货较多，市民的信任程度较低；超市销售的特色农产品，包装精美，但品类较少，价格较高。
（3）绿色食品
食品安全的问题频发，使人们对绿色无公害食品的关注程度加大。很多市民已经开始购买绿色食品，有时购买和经常购买绿色食品的比例正在上升。 目前市场上销售“绿色食品”的较多，绿色食品市场很不规范，企业违规使用绿色食品标识，擅自超范围违规使用绿色食品标识还很严重，假冒的绿色食品在市场上鱼龙混杂。大部分市民不能说出绿色食品的标准，不能辨认绿色食品的标志，“绿色食
品”在市场上鱼龙混杂，消费者真假难辨。消费者最担心的是多花了钱，但买到的不是绿色食品，甚至是有害食品，得不偿失。
二、中国数字农村网农特产品特色专营店分析
（1）优势
中国数字农村网嘉定特色专营店，是上海第一家定位于专业经营农特产品、绿色食品的零售连锁企业，开拓了上海市嘉定地区农特产品经营的空白，是这一领域的市场先行者。依托于上海市农业厅，有完善的产品配送体系，和农特产品的上游提供商。拥有完善的基地和卖场，经营管理比较规范。公司创造出的“超市”以净、鲜、新、绿、全”。 蔬菜、肉蛋干净、新鲜，无公害，卫生安全。农特产品绿色、安全、品类齐全、包装精美。杂粮品种多，价位适中，品质上乘，消费者一经食用，就会形成重复购买。 店面形象统一，连锁经营，容易受到广大消费者的信赖，在消费者心中建立卫生、安全、优质的形象。。
（2）机会
上海嘉定市场，定位于专业的农特产品销售的连锁店，中国数字农村网是第一家，填补了的一个市场空白。经过有效宣传后，能够在消费者心中形成“农特产品专卖店的形象”。当有消费者购买农特产品的需求后，能立刻想起中国数字农村网特色专营店，中国数字农村网与农特产品专卖形成一个无形的强有力的联系，让中国数字农村网在消费者心中占据农特产品专卖的位置。
三、活动的主题新疆阿克苏大枣的介绍
阿克苏红枣的三大特性
1、营养滋补：阿克苏红枣含有丰富的维生素c和较高的糖分。干枣、鲜枣含糖量分别为43%、85%，具有补脾益气，润肺生津，养颜驻容功效。
2、天然绿色：阿克苏枣树的生长环境干燥少雨，枯热多风，十分恶劣，但也正因此而无病、虫、草害，无须施用化肥农药，是天然的绿色食品。
3、色香味佳：阿克苏枣树在清新纯净的空气中饱经风抚日浴，充分淬取天山山脉雪域高原，促进枣果在形成中的糖份积累，造就了中国品质最优的红枣
4、新疆的骏枣和灰枣也是送礼的上好之选哦。马上过年了，提给亲戚朋友这样一袋上好的特产，非常有意义，补血，养身，绝对有档次！
四、活动对象，中国数字农村网在上海市嘉定地区15家信息服务站。
五、相关部门职责 1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4．物流部：主要负责采购、产品的配送。5．客服部：主要负责客户关于产品咨询、产品售后服务工作。
六、推广方式，1．广告方面，电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂
志和行业网站对本公司的产品进行宣传，以达到如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象
2．促销， 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式3．事件营销， 赞助有重大影响的活动。
七、活动目的， 1．让目标消费群在最短的时间内认知农特产品的功能、效果，缩短农特产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3．提高品牌知名度和美誉度。4．提高现场售点的产品的销量。5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
八、推广工作时间安排主要针对圣诞节和元旦假期时间 工作安排
_12___月___4_日～___12_月__10__日 进行充分准备和市场
调研
_12__月__11__日～___12_月_20___日 选择当地报纸、杂志、
网站进行宣传
_12___月__21__日～__12__月__23__日 向部分人群赠送产品
并作适当报道
__12__月_24___日～__1__月__3__日 针对终端开展促销
九、促销活动 活动方式
1、值此农特产品推广之际凡一次性订购5000元商品的信息站，即可获得价值5000元以上四天三夜的全免费港澳双人游 包含费用： ⑴、来回路费（最高为火车硬卧）⑵、小
费、离境税、旅行社服务费、导游费等（共360元）。 ⑶、票费。
2、值此农特产品推广之际凡一次性缴纳2000元商品订金的信息 站，即可参与订金抵货款“的活动，2000元抵2200元。
注：凡现场缴纳2000元订金的信息站即可提取2200元的商品
十、确立中国数字农村网品牌推广四步走战略
1、在产品经营的层面上，以优化选育为起点、引导市场消费粗加工为支撑，以品牌经营为重点，联合业内规模商业。打造一个轻资产结构、重营销网络的核心企业集团、引领行业向高技术含量、高附加值转化。
2、以资本运营为手段，在专业分工合作的基础上控制主流资源，架构蔬菜、农特产品产业链。
3、联合本地商业超市、宾馆、景区、高档社区商店等网点，推广“公司+基地+网点十专卖店”的销售模式。以专卖店为基本销售形式，开拓团购市场，礼品市场；
4、根据市场需求，创造市场需求，开发市场消费产品。形成本地市场农特产品向强、大、全、精、新的方向发展。
通过中国数字农村网的战略布局，可以使企业标准成为行业标准，从而奠定中国数字农村网在本地农特产品行业中的地位和影响力。这不但有力地打击了竞争对手，还使中国数字农村网以市场领导者的形象出现．为企业后期的营销工作奠定了良好的基础。 十
一、精细化品牌策划 ，
1、品牌定位，品牌是消费者与产品
情感的联系，精神的寄托，品牌必须上升到精神层面，必须有自己的主张，才能引起消费者真正的内心共鸣。。特色农产品、健康产品作为产品诉求重点，中国数字农村网在产品健康特色优势上具备向强势食品品牌发起挑战的条件，有利于建立品牌认同 ，经过多次会议， 我们最终给中国数字农村网农特产品品牌定位是：“农特产健康使者”，即它在消费者的生活中扮演着“农特产健康使者”的角色，致力于提升人们身体健康，追求高品质生活。
2、品牌诉求 中国数字农村网品牌诉求形成：“农特产中的健康使者”其优势在于：(1)通过比附定位，突出中国数字农村网的品牌价值和品牌档次；(2)和健康使者产生一致的联想，易于中国数字农村网品牌高端形象的绿色放心的建立；(3)以健康作为类比，有助于引发消费者放心、不同的感觉。同时，我们给中国数字农村网定的宣传语是：“身边的健康、特色的中国数字农村网”
