H公司是一家以生产绿色食品为主的中型民营企业。和其他一些公司一样,H公司对销售人员也采用了基本工资加业务提成的薪酬模式。其基本工资根据销售人员的学历作了等级设计:
1、刚步出校门的,学习市场营销专业的大专起点销售人员,基本月薪800元;
2、有相关工作经验,非市场营销专业的大专学历的销售人员,基本月薪700元;
3、有一定工作经验,中专起点的销售人员,基本月薪500元。其业务提成为业务量的5。
公司整体业绩还不错,老板和员工关系也很好,但令人费解的是跳槽现象却时有发生,其中有刚招进来的新人,也有公司的销售骨干,很多本来销售业绩做得很好的销售人员说走就走了。公司人员的频繁流动使得销售业绩下滑,很多销售计划因人员的流动而搁浅或被迫中断,公司人力资源部不得不经常奔波于人才市场和学校招聘会之间。
公司总经理感到非常困惑。根据对跳槽人员的回访,大部分人对公司的薪酬表示不满……
分析该薪酬设计存在的问题
《薪酬案例2[优秀].doc》
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