“寻找朱丽叶”
新韩芳婚纱模特选拔大赛活动策划书
10日
策划人员：胡泽洋 魏幸灿 周燕燕 黄海翠
王海龙 陈晓东 王 宽 刘 肖
策划时间：2011年7月
目录
营销环境分析/3
竞争对手分析/4
消费者分析/6
SWOT
1 2 3 4 5 6 7 8
营销环境分析
分析/7 媒体选择策略/9 活动策划方案/11 活动主题 活动性质 活动目的 活动时间安排 活动地点 前期宣传策略 活动流程 后期宣传策略 活动预算详情/18
一、宏观环境分析：
（一）行业分析：
随着我国经济迅速增长，居民生活水平不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大适龄青年的普遍关注 。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间比较大，利润大约在30%—40%。中国婚纱摄影业已经成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。在婚庆消费中婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。
（二）行业特点：
1婚纱摄影的整体市场规模略有扩大，但是增长的主要原因是新婚夫妇数量上的增加；
2影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素
3中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多
（三）唐山市经济、消费水平及观念分析：
唐山虽然是重工业型城市，但是经济发展迅速，并达到了中等偏上的消费水平。消费观念由此也发生了巨大变化，追求时尚、浪漫越来越成为青年群体的主流价值取向。婚纱摄影越来越受到人们喜爱，尤其是在唐山这个日益发展的城市，更是成为一个潮流时尚。
由此新韩芳从婚纱摄影这一市场入手可以有很大的发展空间，无论从唐山的经济发展态势还是从消费者观念出发婚纱摄影是个可观的市场。
二、微观环境分析：
从唐山市婚纱摄影市场来看新韩芳婚纱摄影基地既有自己的独特优势，又有很大的挑战与危机。新韩芳更注重的是产品质量，所以重金打造摄影设备及服装等。由于新迁地址，新韩芳的一切都是新的，新设备、新服装、新店面。经验丰富的摄影师及顶级的摄影设施是产生高质量相片的保证，我们可以自信的说相片质量可以在唐山市数一数二。另外新韩芳经营16年，不仅积累了大量经验，还培养了大批忠实的老顾客。
鉴于整个环境分析，我们认为新韩芳进军婚纱摄影领域尤为必要，我们的广告活动也必然要主打婚纱项目。
然而唐山的婚纱摄影市场有很多大型的婚纱摄影公司与新韩芳一起争这块蛋糕，可以说挑战很大。此外，新韩芳由写真为主转变为主打婚纱是个缓慢的演变过程，要达到较好的宣传婚纱摄影的效果，投入大量的广告是必须的。
竞争对手分析
1、主要竞争对手
根据网上调查、平时所能见到的广告、以及对一些消费者的随机采访我们可以了解到在唐山市里比较有名声的婚纱摄影影楼有以下几个：美洋达婚纱摄影、圆梦婚纱摄影、GN视觉新派婚纱摄影、金夫人婚纱摄影、巴黎人婚纱摄影、蒂芬尼婚纱摄影、圆梦蒙娜丽莎婚纱摄影、薇薇新娘婚纱摄影、维纳斯婚纱摄影等。
2、实力对比
婚纱摄影与写真及普通照相相比，其花费高，需要设备要求高，对技术要求高，对环境要求高。因此在婚纱摄影这一行业，比较知名的企业其实力也是比较强大的。
在唐山，比如说实力很强大的圆梦婚纱摄影，它是唐山大型专业摄影机构，包括唐山总店和各区县6家分店，独家拥有投入数百万4000平米大型阳光外景拍摄基地“格林豪森”并配有“林肯”加长豪华总统房车。 总店拥有三层楼面，1800平方米摄影场地和一流设施，在摄影市场中，高档定位，在技术上以高科技和传统摄影技术并用为特色。首家运用数码技术拍摄婚纱照和艺术照，拥有各类本科、专科以上创作人才，全彩无缝满幅杂志相本制作。是一个集艺术性，科技性的专业数码影楼，公司拥有自己的网站。
与圆梦相比，在硬件上新韩芳处于劣势地位。因此，这就要通过加强新韩芳其他方面的实力，来提升其竞争力。此次活动就着重于提升新韩芳软实力这方面。
通过活动，我们将展示新韩芳的摄影技术，并凸显其16年的经典品质。
3、广告宣传对比
唐山这些知名的婚纱影楼在广告宣传方面，做的也是比较到位的。首先，在现场接单方面，像圆梦、蒂芬妮等婚纱影楼在新街都设有宣传点，通过现场宣传使更多的人亲自看到他们的婚纱作品。还有是在像远洋城、大八方、百货大楼等一些大型商场一些婚纱影楼也都设有宣传点，可以使一些高档消费者了解到本企业。
这些宣传方式所宣传的也都是影楼的技术，强大实力等方面，对其理念这些软实力方面的宣传不太到位。
而新韩芳在硬实力这些方面做的不太到位，通过本次活动的宣传，可以使更多人了解新韩芳的独特理念。寻找朱丽叶，给人们一种浪漫的感觉，更能切合当代年轻人的追求心理满足的一种需求。现在的年轻消费者所追求的不仅是产品质量等硬性需求方面，同时也倾向于心里的一种满足。
消费者分析
1、消费者确定
婚纱摄影主要客户是唐山市区即将步入婚姻殿堂的新人，年龄在20—40岁之间，这个年龄段是结婚的集中段，对婚纱摄影的需求大。这其中大部分人都是追求新潮、浪漫的年轻人，此次活动的主要目标群也是这部分人群，我们将以浪漫爱情故事为吸引因素。
2、心理特点
从唐山人整体的消费心理来看，近年来唐山经济飞速发展，城市开放程度也越来越高，人们也更容易接受外来事物。寻找茱丽叶这一活动中“朱丽叶”这一西方文学作品中的经典形象，人们更容易接受。
其次，随着物质生活逐渐得到满足，对精神方面的追求也逐渐增加。唐山的消费人群对文化方面的追求也正在日益提升。“朱丽叶”是莎士比亚作品中的经典人物，有着浓厚的文化味道，更多人也愿意去参与这种有一定文化氛围的活动 。
拍摄婚纱照最重要的就是新娘，每个女孩都渴望自己穿上婚纱，看到自己最美的时刻，并把它永久的保留下来，所以本次活动以选婚纱模特为主要诉求，能够吸引更多的年轻女性，给她们一个展示自己美丽的机会。
3、消费行为
即将步入婚姻殿堂的新人总会想把最幸福的时刻用最好的效果记忆下来。消费者不仅仅追求一个形式，而是一个美好的永恒的记忆，购买的紧紧是一种服务和产品，更是一种附加利益，所以更加注重的事品牌、拍摄效果、拍摄意义。
新韩芳驻足唐山16年，是唐山本土知名影楼，其品牌值得信赖。新韩芳的设备是一流的，摄影师的技术在唐山也是处于前几名的，因此拍摄效果也是很大程度上令消费者满意的。此次活动中通过免费为报名者拍摄写真及为获胜者拍摄婚纱照，可以更有利的展示新韩芳过硬的摄影技术。从此次活动的意义上看，本次以寻找朱丽叶为题，给人以浪漫，美好的回忆。
SWOT分析
1、优势分析：
●新：新服装、新器材、新店面
其他的婚纱影楼是用重金打造门面，打造豪华的接单大厅。而新韩芳则把重金用在了摄影器材和设备上。专业顶级的相机和影室灯是产生高端影像的前提保证，再配以科班从业20多年的摄影师和化妆师，其照片品质将傲立业界，堪比百家。
新店面远离闹市，交通更加顺畅，到新韩方的公交车有5路、10路、16路、27路、56路、68路、99路、207路，停车更方便，拍照更从容。
●老：老品牌、老朋友。
驻足唐山16年，培养了大批忠诚顾客，从业多年摄影师经验丰富，技术过硬。
2、劣势分析
●店面设计婚纱摄影的味道不浓，无法给顾客深刻的企业定位印象。 ●化妆、接待人员都是新人，经验不够丰富。
●地理位置方面，虽位于景泰翰林底，但这一带正在开发建设之中，目前还有些偏僻。
●企业规模小，员工不多，没有分店。
●与竞争对手相比，其广告宣传力度小，尤其是设点现场宣传存在空白。 ●相比之下，其竞争对手在远洋城、新街、大八方超市等地都设有现场宣传点。
3、机遇分析
●地处高新技术开发区，属凤凰新城范围，临近景泰翰林，紧邻大学城，市场前景格外广阔。
●消费者观念改变，已婚夫妇同样会选择拍摄结婚纪念照。
●当前很多婚纱影楼都是注重硬件方面的宣传，对理念方面的宣传还很少，新韩芳可以抓住这一契机，从理念入手，赢得市场。
4、挑战分析
●进军婚纱摄影领域，面对众多强大的竞争对手。 ●业务侧重点有所调整，需要重新定义企业定位。
●此次活动侧重理念宣传，在以往的活动中还很少见，对其与其效果还有很多的不确定因素。
媒体选择策略：
在媒体的选择上，我们选择： （1）、渐进式的媒体传播策略 （2）、多媒体组合策略。
在媒体选择上以网络、报纸、广播为旗帜，进行躁动宣传。同时辅以闹区单页、小区商店海报、群发短信的宣传，多角度、全方位、力求此次“寻找朱丽叶”的婚纱模特选拔活动达到预期的宣传效果。
暑假期间很多人放假，而且这段时间会有很多选择十一期间或年末结婚的情侣选择利用这段外景漂亮、时间充裕的时间进行拍摄，故我们也必须在这段时间尤其是
7、8月，牛郎织女相会的时间展开活动宣传。
1、网络：自办网站（已投入运营）、环渤海新闻网、58同城、搜狐词条。 我们必须重点在网络进行宣传，网络宣传相较于其他媒体成本低，并直击目标消费人群：青年人尤其是情侣。这部分人已经对网络非常熟悉并乐于在网络上寻找资源。
2、报纸：《唐山晚报》、《联合资讯》
报纸传播范围广速度快、选择性强简便灵活、可信度高。选择这两家报纸主要考虑的是新韩芳与这两家媒体已经有过合作、费用较低、并收到较为满意的广告效果。而其他报纸在发行量和广告效果方面没有太显著的优势，因此沿用这两家媒体。
3、广播：唐山交通文艺广播7:30的《交广晨报》
广播传播速度快、覆盖面广、灵活性移动性强、成本低。在唐山，拥有私家车的人口占总人口的比重大，开车时司机常常收听广播，所以可以更好的吸引更多的车友朋友,因此广播的受众人数大；而开车的人，不论是男人还是女人，在上班途中最关心的就是路况信息，所以选择交通台，可以增加更多的受众。在唐山电台的广播节目中，交通文艺广播的交广晨报收听率高，属于受欢迎节目。在时间段选择上，我们选在早上人们上班的黄金时间，车主也是对路况信息最关心的时候，所以收听交通台的人也是最多的时候，因此在这个时段做广告效果最佳。
4、短信群发：
短信群发速度快、分众性回报高、投资省、精确性强、蔓延性强、灵活性强、互动性好、低成本、瞬时轰动效应强、形式新颖。用短信的形式直接影响最可能的消费一族，如年轻的女性。把最新的信息在最短的时间内发布给消费者，定位准确，强制灌输广告内容。
鉴于本公司的实际情况和受众范围，我们初步选定价格为3000元得短信群发业务。短信群发的时间定为7月21号早上9：00——10:00之间，因为这天是周四，选秀的初步活动主要集中在
23、24号两天，选在周四可以给受众足够的时间报名。
5、单页
单页内容详细丰富，直观真实，可以很好的吸引受众，把单页直接传到消费者手里，移动性灵活性强，成本低廉印刷精美。我们可以把单页制成心形形状，上面写有“请柬”二字，让受众心里有被人尊重的感觉，不像对其他传单一样反感。在周六日选择新街、百货大楼等人口密集的地方针对人群有选择的发放单页，能有效的达到传播目的。
6、小区商店海报
海报直观准确，内容丰富，色彩鲜明，可以很容易的吸引受众。每个小区都有便利店，把海报张贴在这，可以是每个居民看到，受众广，即使不报名也可以让更多的消费者知道这则消息。
从张贴范围上考虑，由于新韩芳婚纱影楼位于卫国路景泰翰林附近，此店从规模上来看也不算太大，故它的辐射区域影响区域也不会太大，但是也不能过小，还要考虑到成本与效果比，故我们海报张贴主要选择在以此店为中心的附近小区。
活动策划方案
一、活动主题：“寻找朱丽叶”新韩芳婚纱模特选拔大赛。
二、活动性质：选秀活动，婚纱模特选拔大赛。
三、活动目的: 通过选秀的形式，吸引更过唐山人加入到这场寻找朱丽叶的热潮中，进而扩大新韩方婚纱类摄影的知名度和认知度，让更多的唐山市民知道、了解并认可新韩芳的婚纱摄影。
四、活动时间整体安排：
前期宣传：7.20——8.10 举办活动：8.12 后期宣传：8.14——8.20
五、活动地点：会展广场
六、前期宣传策略
1、网络宣传7.20——8.20 (1)、在自己的网站上打出“‘寻找朱丽叶’新韩芳婚纱模特选拔大赛”的版块，并写明活动细则：活动时间、地点，报名方式，选拔方法，奖励方式等。 (2)、在环渤海新闻网上打出连接图片，图片上写明活动主题即可。 (3)、在58同城发布同样的信息。
2、海报宣传7.20——8.20 (1)、进入小区，与商店协商张贴海报。
(2)、海报内容：图片部分是高雅华贵的朱丽叶婚纱礼服照。文字为（明黄色大字）“驻足唐山16年 寻找美丽朱丽叶 新韩芳婚纱摄影 将爱情进行到底”+（银白色小字）活动时间、地点，报名方式，选拔方法，奖励方式等。图片底色为深紫色，配银白色、墨绿色点缀。
(3)、选定小区如下：
A、建国路和长宁道的交叉口附近有蓝天家园、龙云新居、翔云西里、凤凰园公寓、兴源里。
B、华岩北路和长宁道交叉口附近有祥瑞里、祥富里、机场路北小区、机场路北楼社区、馨秀园南北区、机场路南小区、机南里、富强楼社区。 C、建设北路和龙华道交叉口附近有世纪花园、东方花苑、风华楼、裕丰楼、红星里、团结里供电楼、和平楼、华岩铁路楼。
D、龙泽北路和龙华道交叉口附近有金色华尔兹、惠安楼、富兴花园、富华南里怡园、龙泽园公寓、龙悦新居、凤祥园、容和景苑、迎春里沁园楼、逸翠园。
E、百货大楼附近有新华北里分区楼、卫国楼社区、中南花苑、新华楼社区、景安里尙座花园、增盛楼。
3、短信宣传（7.29——7.30，8.10——8.11）
(1)、在唐山捷信通达商务短信公司购买3000元短信套餐：40000条短信+800条赠送
(2)、短信发给18——40岁的女性
(3)、短信内容为：“寻找朱丽叶”新韩芳婚纱模特选拔赛开始报名啦！免费报名即得免费写真一套，还有机会成为签约模特。8月10号截止，报名电话：2821028。
4、单页宣传（7.30——7.31）
(1)、单页设置成心形，以请柬的形式进行沿街发放。 (2)、请柬内容为：
(3)、发放主要街道和站点：
(4)、注意：发放前要对发放者进行培训，要求其语言简洁明白，服装统一印有新韩芳品牌名称。
5、报纸宣传（8.2）
(1)、选择8月2日的《唐山晚报》的1/8版面进行广告发布
(2)、选择8月2日《河北唐山联合资讯》的“时尚资讯”中，做一期1/2页的彩色活动宣传广告 (3)、广告内容与海报相似。
6、广播宣传（8.1——8.10）
(1)、选择《交管晨报》节目，每天的早晨7：30节目开始时。 (2)、选择200元/15秒的广告播出时段，宣传十天。
(3)、广播内容：包括活动主题、奖励方式、公司搬迁、时间地点等内容。
七、活动流程
1、报名
(1)方式：现场报名与电话报名同时进行。 (2)时间：7.20——8.10 (3)注意 ：需要记下报名者的姓名、性别、年龄和电话。
在举办活动的这一段时间里，化妆师和摄影师要随时准备着，按报名者的时间，写真随到随拍。
2、晋级选拔：
（1）时间：8.10——8.12 （2）方式： 由本店摄影师及社会专业摄影师评选优秀作品20份。 （3）注意：
海选结果会在广播、报纸、海报上刊登，并以短信形式通知所有参赛人员竞选结果。
第一轮没有被评上的选手可以在某短时段来领取本店免费赠送之前拍摄过的写真照片和一系列的写真照电子版，如果有意向全套冲洗，可以享受六折优惠。
通知第一轮获胜者参加简单的展示培训。
3、决赛选拔：
（1）活动时间：8月12号晚上6点到9点
（2）活动地点：会展广场（之前要申请场地，如果申请不来，立即更换，实在不行就在店门口。）
（3）邀请嘉宾：唐山电视台领导两人、唐山摄影协会代表两人、专业评委4人、舞蹈演员若干、进入决赛选手的亲友团
4、职能安排：
会场布置人员：若干；
晚会总负责人：1人；
主持人：两人（一男一女）；
多媒体负责人：3人（负责灯光、音响及相关照片、视频的放映）；
保安人员：8人（4人站在门口，4人分散于会场各处）；
礼仪人员：4人；
服务人员：6人，最好都是女性（负责给嘉宾倒水，互动时递话筒等）；
接待人员：2人
化妆人员：4人；
5、活动现场布置：
地点选在人员流动较大、晚上热闹、交通便利的国际会展广场，采用场外式的活动形式。在会展广场南边空地场搭建一个临时性T台，并树立大型宣传画；在梯台北边安放一些座椅，可供评委、亲友团、观众入座长时间观看。在会场布置上要营造一种时尚、亮丽、新潮的氛围。
所需物品：T台、以及T台背景（贴有此次活动的一张大的海报）
音响一套；
高频度麦克风两支、无线话筒两支 。 气球、荧光棒
茶水供应（供嘉宾饮用）
新韩方纸巾（赠与到场观众）
相关选手婚纱及化妆用品
6、活动流程：（见下一页）
（1）流程图
韩方讲话，简单讲述此活动的意义。
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开头20分钟以浪漫舞台剧为开场。以罗密欧寻找朱丽叶的故事开始，此时朱丽叶消失，罗密急于带她私奔，而神父正准备为他们两人举办婚礼。由此引出“寻找朱丽叶”的主题
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主持人介绍嘉宾、参赛选手以及“朱丽叶”婚纱展示过程
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婚纱展示按照不同的服装与拍摄风格分为若干类。
例如，画外音介绍：下面走上场的是西方古典朱丽叶„„下面走上场的是巴黎时尚朱丽叶„„通过不同风格的展示，让人们了解新韩芳的摄影风格和服装风格。
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选出7名选手获得最佳选手，1名罗密欧冠军
↓
结束
（2）具体活动安排：
在六点前观众、评委、亲友团、选手陆续进场的过程当中音响师播放一些活泼的歌曲如《梁山伯与朱丽叶》，并伴有一些舞蹈，活跃下气氛，使已到场观众有看东西可看，同时也吸引一批路过的人群，增加人气。
①开场韩芳讲话
②每个选手展示时间大约3分钟。
③决出7名优秀选手及一名罗密欧的具体方法是：评委打分。（评委每人给出的分数最高10分，最低0分；最后从分数上取前8名）
④由嘉宾宣布优秀奖选手及我们寻找到的朱丽叶，并为这些选手颁奖。 ⑤由嘉宾宣布前10名获奖观众，并现场颁奖。 ⑥由主持人宣布此次活动圆满成功。
7、突发事件对策
① 主要负责人或选手没有及时出席活动时要顺延开始时间，可以是在开场对与会嘉宾做出介绍和感谢，尽量保证活动正常进行。
② 活动过程中有人受伤或突发疾病是，安排人员一边做简单处理，一面联系医院抢救。场面混乱时，从安全通道疏散人群并保持通道畅通。
③ 邀请会修理音响设备的人员，当音响处问题时，随即安排互动小节目，同时对设备进行修理。
④安排保安、礼仪人员，注意维持秩序
8、后期宣传 后期宣传选择
1、兰若传媒车载广告的形式，将活动场面制作成视频以播放。8.14——8.20
2、网络（自己的网站）过奖名单公布8.14——8.20
活动预算详情
一、报纸宣传预算
1、《唐山晚报》 《河北唐山联合资讯》
计划在8.2在《唐山晚报》和《河北唐山联合资讯》上发布广告宣传 （1）选择《唐山晚报》的1/8版面进行广告发布，价钱是10000元。 （2）选择《河北唐山联合资讯》的“时尚资讯”中，做一期1/2页的彩色活动宣传广告，价钱是2500元。
二、广播宣传预算
1、《交广晨报》
计划在7.31——8.9期间，利用十天的时间进行活动宣传，时间为每天的早晨7：30节目开始时。选择200元/15秒的广告播出时段，宣传十天共需花费2000元。
三、短信群发
短信群发的时间分为两次完成，分别选择的是7.29——7.30和8.10——8.11中的两天的早上9：00——10:00之间，由唐山捷信通达商务短信公司负责短信发布任务，选择条数为40000条的短信群发业务，每次发布20000条，价钱为3000元。
四、单页预算
选定活动举即2011年7.30——7.31期间，作为“新韩芳婚纱模特选拔大赛”主题宣传周。
每张单页价钱为1毛2，印制10000张，总共1200元; 聘用10名大学生作为广告单页发布人员，以每人一天50元计算，每天总共花费500元，两天总共花费1000元；
10件统一的新韩芳的制服，每件20元，总共200元； 单页宣传总花费为2400元。
五、宣传海报预算
在新韩芳周围的33个小区的超市里张贴海报，每个小区的超市中2张海报，总共张贴66张海报；为防止意外破损，总共印制70张海报。每张海报的印刷成本为3元，设计成本40元，共需250元。海报的张贴时间为7月17——7月18日两天，由店内人员张贴，员工补助100元。作为礼物送给店主的礼物，价值700元，宣传海报的总预算为1050元。
六、网络宣传
时间定为7.20——8.20，主要在自己的网站上，58同城，环渤海新闻网和搜狐词条上做宣传，
自己的网站花费少，在《环渤海新闻网》上选择页面单侧滚动，价钱为1000元；
选择58同城网宣城站点首页右上角图片广告位，价钱为400元； 选择搜狐词条广告400元； 网络宣传总预算为2000元。
七、活动预算
舞台架子搭建——5000元; 场地租借费——2000元; 表演人员邀请费用——2000元； 租借车辆2辆——500元；
租借灯光设1套备、泡泡机2套——600元； 租借话筒3个——100元； 租借音响2个——300元； 礼花若干——200元； 幕布为2.5*10m——300元； 花篮6个——450元
在现场派发的印有新韩芳宣传文字的礼品，雨伞、相片框——200元； 桌子10个，桌布1条，椅子20把——租金200元; 桌牌10个——30元；
气球2包，打气筒2个——45元； 荧光棒3包——30元； 矿泉水4箱——80元; 签字笔1盒，纸张若干——20元；
场地工作人员16人，司仪4人，每人一天100元，共需2000元; 主持人2名——500元 总花费——13655元
作为鼓励人们前来报名的礼品，为前来报名的照一张照片花费，及相框等需要花费1500元。
整个活动的总体预算案为35105元。
