阿拉善左旗驼中王绒毛制品有限责任公司
发言材料
一、公司概况
阿左旗驼中王绒毛制品有限责任公司成立于1996年，是一家主要经营针织毛纺绒服装、驼绒、羊绒、驼毛、绒被胎、成品被、驼绒及羊绒毯、驼绒及羊绒披肩制造、服务、销售，自营各类商品进出口的纺织业民营企业。
当前公司总资产达1亿余元，职工60名，其中科技性人才12名，现有1600㎡服务销售大厅一个，此外在公司总部楼下和阿拉善大酒店各拥有一个服务销售网点，企业研发中心、办公、生产厂房占地面积19500㎡，各种生产及技术设备120台。2013年公司全年实现实现销售额2000余万元，利润总额达500余万元。公司自取得进出口资质以来，产品畅销日本、意大利、英国、德国、及中东等国家和地区，共出口创汇200余万美元。
我公司为了加大驼毛收购与仓储能力，于2013年建成总占地面积达3000㎡仓储库房12间。2014年，在全球经济不景气和国内经济下行压力有增无减的严峻形势下，我公司逆势而上，收购本地驼毛200吨，收购量占本地驼绒总产量的70%。经过技术改造和销售服务能力的提升，使公司的无
1 毛绒加工能力提升到80吨/年，占本地绒毛行业加工能力的68%，是本地驼绒行业名副其实的产业化龙头企业。
二、提升服务能力的主要举措
我公司坚持以本地优势资源为依托，以市场为导向，以创新为动力，不断提升公司服务能力、努力推动公司产业化、规模化发展。
（一）以产品质量为基础，专注品牌建设
我公司始终将产品质量作为公司生存发展的根本，在产品质量方面，建立了完备的内审及外审制度，实行从驼毛原材料收购到产品整理入库11道工序的全流程监控。产品合格率达98%以上。良好的产品质量为公司的品牌建设奠定了基础。我公司曾先后获得“内蒙古自治区著名商标”、“中国著名品牌”、“盟旗两级重合同守信用单位”等多项荣誉，并被消费者协会评为“诚信单位”。2014年，公司被内蒙古自治区质量审定委员会评为“内蒙古名牌产品”。“驼中王”品牌 被内蒙古自治区党委宣传部评为“全区百佳诚信品牌”。
（二）以保护和培育市场为目的，以服务农牧民为己任 我公司作为土生土长的本土企业，自成立之始就不忘承担社会责任。以今年为例，由于国际经济疲软以及国内竞争等种种原因，阿拉善双峰驼绒的市场价格一降再降，去年的驼绒出口价约在35美元/公斤，到了今年降至30美元/公斤，每公斤平均下降5美元，企业的利润空间一再压缩，导致驼
2 绒行业面临这样的困扰：如果大量收购原毛，由于利润率低，产品销售疲软，资金回流慢，企业流动资金周转压力会增加。如果降低原毛收购量，养驼牧民的收入就会降低，甚至会宰杀骆驼卖肉为生，牧民将会承受巨大损失。由于骆驼从饲养到产绒周期较长，对牧民收入的影响将延续3-4年。面对如此严峻的形势，我公司立足长远，以保护和推动阿拉善驼绒产业发展为己任，顶住巨大的融资压力和市场风险，积极筹措资金，先后派出30余人分10组在全盟27万平方公里范围内开展驼毛收购工作。目前已有近200吨驼毛收购入库，覆盖牧民超过1200户，为稳定绒毛市场价格，缓解牧民生活压力，保护阿拉善双峰驼市场承担了的力所能及的责任。
（三）以创新为动力，推动服务能力深层次发展 我公司始终将创新作为生存和发展的基本保障。一是注重产品的技术创新，2006年我公司被自治区科技厅认定为民营科技企业，2008年我公司成立了企业研发中心，经过多年的努力，成功将驼绒从一开始只能纺18支纱的技术水平提升至现在的200支，改变了驼绒只能粗放不能精纺的局面。2012年所研发成功的“驼绒精纺轻薄型面料”被自治区科技厅登记为内蒙古自治区科学技术成果，此外我公司还成功引进了纱线的紧密纺、赛络纺技术、赛罗紧密纺技术的运用使驼绒进入服装领域成为可能。二是注重产品的种类创新，经过18年的不断探索和创新，我公司共开发研制了驼绒针织
3 衫裤、驼绒被胎及成品被、驼绒毯、驼绒围巾、驼绒披肩等8大类60个品种的产品。当前，一批新产品正在设计开发过程中，预计在今后两年，我公司的产品创新步伐将进一步加快。三是注重产品的服务销售渠道创新，当前电子商务的发展已成燎原之势，我公司积极开拓网上市场，开辟产品服务销售新渠道，预计今年网上销售销售额将突破150万元，未来将构成线上线下销售齐头并进的良好局面。
三、当前存在的主要问题及下一步规划
（一）加大产品宣传和营销力度
近年来，为了将阿拉善双峰驼绒制品打向国际市场，我公司耗资70余万元，先后参加了“墨尔本家纺展”、“莫斯科家纺展”、“中国商品欧洲展”、“法兰克福国际家纺展”、“中国进出口交易会”等众多国际知名展会。但是，通过广泛的市场接触和调查发现，当前我们阿拉善的驼绒产品仍处在“养在深闺人未识”的阶段。虽然阿拉善双峰驼绒有着傲视全球的优良品质，但是由于知名度太低，加之宣传推广力度不到位，我们的产品认可度还是不够高，在全球经济持续低靡的情况下，很少有人愿意去花钱去买一件不知名的东西。因此，产品宣传营销推广是推动驼绒产业发展的当务之急。
（二）加大行业整体发展推进力度
解决当前阿拉善双峰驼绒服务业发展所面临的知名度较低等问题，从市场营销的角度来讲，就是要加强“消费者
4 教育”。这是一个投资大、周期长、见效慢的大工程。而目前从事驼绒深加工及服务销售的企业大多都是中小型企业，不仅资金实力薄弱，而且专业分工混乱、市场建设极不规范，极难形成合力推动产业发展。因此，我们需要一个立足长远、科学合力的驼绒产业发展规划，推动各企业形成“百花齐放、各具特色”的生动局面，从而将驼绒制品打造成如鄂尔多斯羊绒衫一样的国际知名品牌。
（三）加大骆驼产业规模化发展力度
从长远来看，发展和建立规模化的骆驼养殖基地，是推动骆驼产业长远发展的基础。因此，我们要充分发挥行业协会的作用，通过构建“牧户+协会+公司”模式，建立驼绒价格稳定机制，扶持牧民扩大骆驼养殖规模，形成规模效应。根据本地生态承载能力，我们建议规划发展150峰/群的白驼和紫驼各200群，预计每户牧民年收入将达到20万元。
（四）加大政策、资金扶持力度
大力发展驼绒产业对于阿拉善乃至自治区，都有着经济层面和社会层面的双重意义。一方面，驼绒产业的深入发展提高了驼绒产品的附加值，是推动当地农牧民致富的一个有效途径。另一方面，阿拉善是边疆地区，养驼牧民又大多分部在离边境较近的地区，通过驼绒产业链的形成和发展带动当地农牧民致富，对于维持当地社会稳定，保护当地生态环境有着积极、重要的作用。自治区“8337”发展思路中提出，
5 要把内蒙古建成“我国北方重要的生态安全屏障”和“祖国北疆安全稳定屏障”。驼绒产业的发展无疑在这两方面都有着极其重要的意义。因此，希望政府从战略和全局的高度出发，从各方面加大对驼绒产业发展的政策、资金支持力度。
最后，我想说的是，作为一家在驼绒行业摸爬滚打了近20年的企业，多年的经验和经历告诉我，驼绒产业在未来大有可为。我向一直以来支持阿拉善驼绒产业发展的各级政府、部门和各界有识之士，表示深深的敬意，也希望大家在今后继续支持阿拉善驼绒产业的发展。
谢谢！
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