市场部职责:
1.制订并执行公司年度整体市场营销计划销售计划。
2.依据销售计划,制订销售部的销售方针、政策,对销售业务活动的过程及结果进行管理,负责销售目标、销售额、市场占有率的达成。
3.依据整体营销计划,执行和配合总部制订的各项市场推广计划。
4.制订与执行新品上市计划。
5.负责制定本部门的管理制度并实施,综合工作计划,经批准后执行。
6.负责营销中心人员培训。
7.负责不断建立和完善科学系统的营销网络和督察体系。
8.负责产品手册、销售手册、推广手册、招商手册以及陈列手册的编制,品牌文化的建设
9.负责销售队伍建设及管理,依据业务发展,制订员工的招聘、培训、调配、评估与激励制度。
10.负责加盟商的开发、选择、评估与激励,营销网络的开拓和合理布局。
11.市场信息及销售报表的收集、整理、分析与反馈。如销售报表、盘点报表、市场报告等。
12.负责及时提出销售政策调整建议(价格政策、激励政策等),报批并实施。
13.负责按公司要求建立客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通。负责售前、售后服务,公司核心客户的定期电话沟通及拜访,制定客户拜访计划,按计划定期拜访客户,维护客情关系,积极协调公司与客户的商业交往;
14.负责预测营销渠道危机,及时提出应对方案呈报。
15.保证公司信息的准确传达和贯彻,及时下达公司的通知和文件。
16.负责对圈内竞争对手的商品信息和销售数据进行分析,为公司决策提供支持。,为决策提供准确的相关信息。
17.分析把握市场和客户需求,并针对市场的变化制订和调整后续商品运营计划。负责全国商品流通的统筹及商品运营数据监测和分析;包括:制订和落实商品生命周期销售策略,商品生命周期和区域货品调配,组织库存清理销售计划,对降低终端及公司库存负责;分析把握市场和客户需求,并针对市场的变化制定和调整后续商品运营计划。
根据公司发展战略以及品牌需求,分析市场,判断市场变化趋势。
商品计划实施,适时、适量地调节控制货品,准确制定规定时段的要货计划, 满足顾客需求的调整,避免季末库存;货品调配、补货、退货、流动控制、发货时间等相关商品运作管理工作;及时提出库存处理方案,报批并实施;及时跟踪销售情况,保证货款回笼和帐物的相符。
18.积极主动完成公司交办的其他事项。