南京风华旅行社产品营销计划
一、确定营销目标
1、主题定位：游江南、忆江南、感受东方魅力
2、.目标定位：实现产品营销计划，打造江苏华东旅游强队
3、.市场定位： 进行华东旅游及国内旅游
4、功能定位：带领游客真实体会中国领土上历史文明与现代文化的完美融合，领略风景如画的江南美景
5、开发战略定位：重点营销华东旅游线路
二、制定营销计划
1、确定该企业的营销宗旨：
a.以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化产品营销策划；
b.以产品主要消费群体为产品的营销重点；
c.建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、为该企业产品制定产品策略：
a．产品定位。关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
b．产品品牌。具备强烈的创牌意识，形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌
c．产品包装。迎合消费者使其满意的包装策略。
d．产品服务。注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略：
a.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； b.给予适当数量折扣，鼓励多购； c.以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。
4、销售渠道：采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传：
a.前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告； b.节假日、重大活动前推出促销广告； c.把握时机进行公关活动，接触消费者；
d.积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案：
a.根据产品营销计划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案； b.行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性；
c.还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则 d.尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7、产品营销策划方案各项费用预算：
包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，以较少投入获得最优效果。
8、产品营销计划方案调整：
产品营销方案贯彻应该随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
