实训报告
姓名：xxx学号：xxxxx
一、实训的主要内容
第一次：建立业务关系，询盘、发盘、还盘、接受
在练习之前，老师带领我们熟悉了基本写作的格式。商务信函最主要的特点是简要精练。之后根据题目所设定的不同情景，加拿大NEO公司与中国世格国际贸易公司主要产品DR，我们做不同的询盘、发盘、还盘与接受。 第二次：根据听力材料写询盘与发盘
老师先提供给我们一个听力材料，然后两人一组写询盘与发盘，我负责小组中的询盘。听力材料中是关于外商与海尔销售代表洽谈迷你冰箱的价格，订单量、装运期和发盘的有效期。听力材料中关于商品的洽谈已经完成，所以在写询盘时要重新整理，过多的客套用语与电话用语可以省略。
第三次：包装和信用证
在业务交流中，加拿大NEO公司与中国世格国际贸易公司就所达成交易意向的货物包装做出不同的要求，另外是关于信用证不符点的修改。根据以上题目不同要求写函电。我负责小组中的第三封信用证修改。根据老师的讲解，在类似于这样几点修改的情况下最好标出每条的顺序，既清楚又简单。
二、收获与体会
收获：外贸函电中的英语运用不同于平常的大学英语，一是专业性较强，在表达上存在许多问题。二是简洁明了，句子追求言简意赅，远不同于我们平时所练习的写作。所以在整个实训过程中都是参照老师曾经讲解过的范文和课本上的范例。
体会：外贸函电作为实际应用的英语，远不同于平常接触和所积累的大学英语。它需要我们重新定位，在实际应用中达到准确有效、简便易沟通的效果，我们需要做更多的工作去领会它的精髓。除了语言应用，在这种商务信函中格式也尤为重要，譬如整体采用齐头式，开头人称之后为逗号，段落于段落之间空一行，西式标点之后应空一格等。注重细节才能赢得合作。
《外贸函电实训报告.doc》
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