中国（长葛）建筑机械交易会调研报告
长葛市生产力促进中心
长葛市依据建筑机械产业优势，自2010-2012年连续成功举办三届中国（长葛）建筑机械交易会，在行业内影响广泛，已经成为国内建筑机械品牌展会之一。
一、中国（长葛）建筑机械交易会发展现状
1、基本情况
“中国（长葛）建筑机械交易会”是2009年市政府启动建筑机械产业提升工作的一项重要举措。承担建筑机械产业提升工作的长葛市科技局生产力促进中心在经过产业调研、倾听企业意见的基础上，提出举办全国建筑机械交易会的工作思路。市委、市政府对此十分重视，主管领导多次到北京与国家有关协会、机构汇报沟通，得到了国家有关协会、机构的大力支持。
经过精心筹备，由长葛市政府主办，长葛市科技局、长葛市生产力促进中心承办的2010年中国（长葛）建筑机械交易会于10月9-11日在长葛市黄河大道隆重举办，来自全国各地和我省的400多个建筑机械生产企业参会。 本次交易会在长葛市黄河路会场集中展示了挖掘机械、起重机械、升降机械、钢筋机械、路面机械等十几大类建筑机械产品。当天与会客商数量达到了5000多人。 本届建筑机械交易会除了开展产品展示、交流和交易活动外，还举行了全国小型建筑机械产业基地授牌仪式、项目签约仪式等一系列相关活动。本交易会签约仪式共签约项目20个，签约项目总投资13.67亿元，其中合同外资10.02亿元。
2011年10月3-5日，2011中国（长葛）国际建筑机械及专用车辆博览会在长葛市黄河路召开。
本届建博会由国家工程机械质量监督检验中心、中国建筑业协会机械管理与租赁分会、中国市政工程协会施工专业委员会和长葛市人民政府联合主办，长葛市科技局、长葛市生产力促进中心、长葛市程远会展服务有限公司联合承办，会议旨在沟通产销，扩大交流，增强合作，促进发展。参展参会企业主要有：建筑工程机械及配件生产企业、专用车辆生产企业和相关企业。产品种类有：挖掘机械、铲土运输机械、压实及路面机械、桩工机械、升降机械、混凝土搅拌输送机械、钢筋及预应力机械、装修机械、建筑仪器；市政、环卫、园林机械；建筑金属结构制品；建机配件、配套件等。
本届建博会主要呈现出多个特点：规模创历史新高，参展企业436家，其中外地企业310家，展位达860个，参会客商达3万人次；展会档次再上新水平，精装展位档次高，现场展出规模大；产品质量进一步提升，大型产品多，知名企业多，新产品、新技术、新工艺大量涌现；展会管理和服务更加规范，博览会的筹备工作扎实、细致、科学、周密，为建博会成功召开提供了良好的参展参会环境。
2012中国(长葛)建筑机械博览会于9月27-29日在长葛机械汽配大市场举办。本届博览会由国家工程机械质量监督检验中心、中国市政工程协会施工专业委员会、长葛市人民政府共同主办，市科技局、市生产力促进中心、郑州市科中会展服务有限公司承办，长葛市建筑机械行业协会、中国·长葛机械汽配大市场协办，在认真总结前两届博览会经验的基础上，进一步突出了“扩大对外开放，推动创新发展”的主题，在会展成果、办会质量、区域影响等方面取得了圆满成功。
整个会展分为工程车辆、钢筋机械、路面机械、混泥土机械4个展区，设置标准展位860余个，参展企业476家，其中外地企业305家，展区面积达2万余平方米，达到了布局科学、层次分明、气势宏达、亮点纷呈的总体要求，充分展示了建筑机械及建材设备等领域的新产品、新技术、新设备、新成果，受到了会展业界专家、学者的高度评价。博览会期间共签订贸易合同121个，合同额12.77亿元。
2、展会的带动作用 中国(长葛)建筑机械博览会的成功举办，不仅带来了较大的直接经济效益，还带动了全市广告、住宿、餐饮、旅游、通讯、娱乐等相关行业的快速发展。2010-2012年，会展行业拉动消费3000万元以上。
在展会的推动下，展会期间酒店预订火爆。一般需提前一个星期才能订到房。博览会期间各酒店价格已经上涨，上涨幅度根据日期、酒店的地理位置和星级各不相同，总体上展会期间的星级的酒店价格上涨30%左右，经济连锁型酒店上涨60%左右。
3、展会的组织形式
中国(长葛)建筑机械博览会在筹备初期就按照“政府推动、企业为主、市场化运作”的模式，长葛市政府争取国家协会、机构共同主办，由长葛市科技局原二级机构长葛市生产力促进中心和专业展会公司具体负责企业参展、招商引资等工作。在活动组织中颇具优势的长葛市生产力促进中心不负重托，积极运作，凭借长葛市在建筑机械领域的影响力，吸引了来自全国各地的众多企业和客商参展，为长葛市带来了可观的会费收入和第三产业附加收入，使交易会成为撬动长葛市会展经济发展的有力杠杆。
会展业作为新世纪的朝阳产业，在发展的爬坡阶段需要政府部门“扶上马、送一程”，但从长远来看，会展业的发展必须推向市场，逐步淡化政府办会展这只“有形之手”的作用，强化市场化运作这只“无形之手”的力量，坚持市场化运作。长葛市连续三年成功举办中国(长葛)建筑机械博览会，在靠市场化运作催热会展经济方面探索了有益经验。
4、中国(长葛)建筑机械博览会发展潜力巨大
一是长葛市由各类建筑机械企业500多家，被中国工程机械工业协会授予“中国小型建筑机械产业基地”，大大提升了长葛建筑机械产业的知名度和吸引力。
二是长葛区位优越，处于中原经济区和郑州航空港经济圈中心地带，京广铁路、京珠高铁、107国道、京港澳高速穿境而过。航空、铁路、公路、均十分便捷。
三是中国(长葛)建筑机械博览会业性会展的成功举办，为长葛营造了较浓厚的会展氛围，在业内赢得了口碑，影响力和知名度不断提高。
四是具备举办大型国际展会的专业机构和人才。通过三年的自主办会经历，培养了以长葛市生产力促进中心为代表的会展专业机构和人才。并与北京、成都、新疆、郑州等地专业展会服务机构开展了联合办展合作，取得了良好效果。
二、存在的问题和困难
1、会展场馆建设滞后 作为会展活动的物质载体，场馆建设及基础设施建设在会展产业链中具有举足轻重的地位。场馆的硬件环境直接决定了承接会展的规模、档次。中国(长葛)建筑机械博览会举办的三年中，会场设在市区道路或企业的院内，一度被外界称为马路博览会，使博览会品牌建立和档次升级收到影响。因此，会展场馆建设滞后，已成为制约我市会展业发展的最大瓶颈。
2、邀商和招展问题
由于我市会展业刚刚起步，特别是新办全国性或国际性展会，在邀商招展过程中，全部按照市场化运作，以会展公司的名义发邀请函，由于企业的知名度和信誉会使客商产生误解，影响邀商招展的效果。
3、管理体制不顺
没有会展管理服务的专门机构，缺乏有效的配套管理职能和手段，博览会统筹协调基本上是靠承办部门来完成，协调难度大，效果差。引进新的展会项目对接部门不明确，增加新办展会的风险，使培育品牌展会和引进国际国内大型品牌展会困难。
4、展会经费筹措
展会经费以市场化运作公司筹措为主，政府设置专项发展资金，采用以奖代补的办法奖励企业，减轻办展企业的负担。 我市尚未出台专门扶持会展公司发展、品牌展会培育、知名展会引进奖励等促进全市会展经济发展的优惠政策，没有建立会展业发展专项基金，调控手段少。
5、展会签约项目跟进机制不完善
博览会期间，企业签订各类合作、商贸合作协议，博览会结束后，对签约项目的跟进责任不明确，机制还不完善。
三、对我市发展会展经济的建议 一是成立全市会展业工作领导小组
建议市政府成立会展业工作领导小组，由市政府主要领导或分管领导任组长，相关分管领导任副组长，相关部门负责人为成员，负责全市会展业发展规划和政策的制定，并建立相关部门定期联系会议制度，协调解决我市会展业发展中的重大问题。确定或成立会展管理服务机构，对办展企业实行一站式服务。
二是制定出台发展会展业的扶持政策
为了支持发展会展业，各地纷纷出台了支持政策。建议市政府召开一次全市会展业工作会，制定出台《关于加快会展业发展的意见》，将会展业发展工作纳入各年度考核目标体系，在政策、资金、税收等方面对大型会展企业、新办展览企业、国际国内大型展会的引进等给予支持。 三是设立全市会展业发展专项基金
据调查，全国多城市均设立了会展业发展资金，专项用于扶持会展业发展。我市正处于会展业发展的初步阶段，建议建立市级会展业发展专项基金，用于扶持和奖励全市举办的大型展会项目及发展潜力较大的新创展会项目、扶持会展信息平台建设和会展人才培养等工作。
四是加快品牌展会升级和规划开发新的展会项目
中国(长葛)建筑机械博览会已经成功举办三年，在国内具有较高的知名度和影响力，被业界誉为“全国建筑机械最具影响力展会”。北京工程机械博览会组委会2012年度报告称：长葛建筑机械展会已经成为北京工程机械博览会最具竞争力的对手。建议将中国(长葛)建筑机械博览会由许昌市政府主办，长葛市政府承办，与鄢陵花博会、禹州钧瓷节、许昌三国旅游周一样，形成机制，成为许昌市重要的节会活动。
依据长葛产业特色，在条件成熟后，可以在卫生陶瓷、特色农产品、有色金属再生等领域举办全国性或国际性展会。
五是发挥各方优势，形成办展合力
充分发挥政府政策、资金和行政资源的优势支持和引导，鼓励各部门、行业协会利用与国家部委、协会的人脉关系，结合我市产业实际，申请或引进年会、论坛、展会在我市举办，并做好我市相关企业的参会参展的组织工作。支持办展企业或单位依据产业基础，引进、开发、举办或承办各类展览活动，对举办全国性、国家性会展活动的，经政府批准，可以冠以政府名誉招商招展活动。
