2017年工作总结
2017年是国家供给侧结构性改革的深化之年，复合肥市场先扬后抑，产品价格一路走低，给企业的生产经营工作带来较大影响。在大队的正确领导下，我厂认真贯彻落实年初职代会精神，强化队伍建设、创新市场营销、抓实安全生产及质量工作，取得了较好的成绩。
据统计，累计（截止11月底）生产各类复合肥8.5万吨，同比增长11.36%，实现产值1.47亿元；累计销售复合肥8.19万吨，同比增长1.91%，实现销售收入1.39亿元，同比增长6.92%。
一、打造“XX”品牌，强化销售管理
我们始终坚持“质量一流、客户至上”的宗旨，在获得“江苏省著名商标”、“江苏省名牌产品”、“江苏省AA级企业”的基础上，利用“国”字招牌，加大市场开发力度。
深入了解现有客户的实力，充分发挥他们的地区优势，采用一区一政策的方案，调动客户积极性。合理调整客户群，加大新客户的开发，果断裁掉弱小的客户，将地区代理权交至实力强的经销商手中。积极参加全国各地重大农资展销会，精心布置，提升知名度。帮扶区域经销商召开订货会，与经销商同心协力促进销量增长，达成双方利益共赢的局面。
加强销售团队的提升，利用内部分享和外部学习相结合的方式，增强销售人员的农化知识。建立奖惩机制，对公司内表现优秀的人员进行精神和物质上的双重奖励，对表现差、业绩大幅度下滑的进行批评和适当经济处罚。实行绩效考核制度，根据表现和工作能力，有效公平的进行工资分配，着力培养出一支懂业务、能吃苦、敢担当、有凝聚力和战斗力的销售团队。
二、优化工艺保质增量，认真开展安全工作
根据搬迁后生产工作积累的经验，利用停产检修期间，改造局部生产设备，调整工艺设计，加大自动化控制水平。通过走出去学习，请进来指导的方式，培养生产技术骨干，整体生产工艺水平得到较快提高，解决了困扰多年的产品结块问题。自实施质量考评制度以来，做到了有效劳动和长效管理相结合。严把原料进厂和产品出厂关。加强产品质量监控，对质量控制检查量化到每个班次，以考核的形式进行奖罚，促进产品质量控制水平的提高。截止11月底共检测化验原材料270 批次，成品724批次。累计生产成品8.5万吨，同比增长11.36%。
认真学习各项安全法律法规，不断完善安全规章制度；做好新进人员一级、二级、三级岗前安全教育培训工作；定期与不定期组织安全检查，排查安全隐患，监督各部门整改到位；加强生产安全管理，认真贯彻落实省局大队安全工作的各项要求，落实和完善安全生产岗位责任制，确保厂、车间、班组三级安全网络正常运行；安委会定期举行安全演练并邀请市化工专家亲临现场点评及指导。然而，事故的发生，给我们造成了惨痛的教训和打击，在大队的指导要求下，积极协调相关职能部门及死者家属，稳妥的处理解决善后事宜。血的教训时刻警醒着我们，安全工作是只有起点没有终点的工作，安全工作务必抓紧抓实抓细。
三、完善采购制度，确保生产供应 进一步细化采购流程，对采购人员工作进行合理分配，保障生产物资的各项需求。无论是小材料还是大宗原材料，在采购中都进行详细的比价、议价，防止盲目草率决定价格和降低质量标准。做好每个具体采购环节，严格控制采购成本。时刻关注市场动态，多方面的去了解、认识市场。谨慎用好每一笔款，有效地降低了经营风险和采购成本，全年累计签订合同128份。
克服库容不足的困难，做到合理安排成品、原料存放，及时组织协调装卸工作，累计（截止11月底）收进原材料8.15万吨，出库成品8.7万吨。
四、完善后勤管理，提高保障水平
办公室做好各项后勤服务工作。及时办理相关证件的换证工作；做好车辆稽查管理；完成与外部职能部门的配合工作；做好办公用品的登记管理工作。
财务认真严格执行财经制度，按照规范要求进行会计核算，及时反馈经营动态；实行周报、月报制度，有效地掌握控制生产经营动态和风险。
综合办做好各项综合管理工作。加强考勤监管，提高职工上、下班按指纹意识；登记办理好员工入职、保险增减等相关手续；每月按计划组织各部门的绩效考评工作；配合协调各部门，完成全年生产调度任务。
五、落实开展基础建设，保障搬迁改造项目 搬迁改造项目二期工程建设按计划进行，上半年完成生产、仓储部分建设全部交付使用。目前综合楼主体建设完成，年前可完成内外墙粉刷，生产线尾气排放系统改造已进入扫尾阶段，预计12月中旬投入使用。在局领导的关心下，二期土地已摘牌，完成土地合同签订。积极联系相关职能部门，加速各项手续办理工作，规划方案已变更完成，取得复合肥技改经信局备案，技改环评报告正在开展，罐区安全专篇也已进行。
六、存在问题
1.第四季度以来，原料价格攀升突涨，销售市场持续观望的经销商较多，造成冬储收款减少，为完成全年目标任务造成较大困难。
2.缺少培训教育工作，仍有部分员工思想松懈，集体观念淡泊，缺少责任感。
3.生产工艺技术水平仍需再提高，尽快实现单班生产量达产。 4.内部管理制度有待完善，制度的执行力需要进一步加强。管理不够细化，内部节能降耗缺少严格考核。
5.技改项目相关手续办理推进缓慢，对工程施工进度造成较大影响。
七、2018年工作计划
2018年，我们将围绕队第十一次代表大会的指导思想继续推进各项工作。2018年产、销规模达到11万吨以上；产值、收入均不低于1.8亿元，实现安全生产无事故。
计划措施如下： 1.继续完善销售市场格局，培植核心客户群体，增强稳定性。着力开发空白区域；采取有效措施，继续控制产品赊销比率，降低资金的风险性，提高资金周转率。
2.不断提高工艺操作及产品质量控制水平，实现单班产量达产；进一步减少消耗，降低生产成本，提高市场竞争力。
3、加强安全生产管理，加大安全监督检查工作，提高职工的安全意识，为生产经营保驾护航。
4.加强采购风险的防范与控制；加强采购过程中的监管工作，保证质、价相符，缩减采购成本。
5.完善相关制度建设与加强执行力度。组织开展经常性的学习培训工作，全面提高职工思想水平、业务技能。
6.加强相关职能部门的联系沟通；加快项目手续的办理工作。 2017年复合肥市场在逆境中寻求突破，虽然困难重重，但我们没有停下脚步，紧跟时代发展的步伐，优化调整发展方向，加快产品升级换代。持续改进各项管理工作，夯实品牌基础。展望2018年我们激情满怀为XX事业做出积极贡献，不懈努力的将“XX”逐步树立为国企中的标杆企业。
二〇一七年十二月四日
