公司产品5不能： 品质不能降 价格不能乱 市场不能混 包装不能差
业务员5要
服务要到位——力所能及范围内满足客户需求 业务要勤奋——每天发掘一个意向客户 市场要了解——把自己变成市场专家 客户要跟进——熟悉客户的经营和需求
业务员评选5不要 不想赚钱的不要 不负责任的不要 不思上进的不要 作风不正的不要
家庭和客户的轻重原则
业务要顾家但身担工作岗位须以工作为重 客户要优惠但公司有原则必以不违反为准
公司就像一面镜子：
你成长了，公司也就成长了； 你赚钱了，公司也有赚钱了；
你对公司信心了，公司对你也就有信心了。
面对客户
你需要真诚而坦然的眼神和他对视 你热情，他就接纳你 你专业，他就信任你 你敬业，他就尊重你 你自信，他就相信你 你开朗，他就欢迎你 你负责，他就依赖你 合作多赢是一切得基础。
公司的任务和要求：
如果你认为你可以，就去试试， 把能做的做到最好，负责到底； 如果你认为不行，或者试了不行， 请及时告诉公司另作安排。
用人的标准
我们永远需要人，
但需要的是能成为公司合作伙伴的人；
换句话说，我们不要打工的，需要来创业的。
工作要求
工作目标化——
多大的业绩都可以达到分解一步步完成 客户数据化——
在合适的时间给客户适合的产品和价格
当你发牢骚时间请先看看： 如果你认为公司有很多问题，
要么选择一起尽力完善它，或者选择离开。
自己没有赚到钱，先看看有没有帮公司赚到钱， 不能帮公司挣钱，更谈何自己创业和发家：
当你遇到困难时：
把困难当成磨练，不经历练岂能轻易成功； 遇到困难讲借口，终究碌碌无为一生。 面对困难，克服它——这就是你锻炼提高的机会。
但你成绩没有提高时：
1、请先对照“做销售的100个基本功”
2、你是否把工作时间都用在认真工作上了。
3、你是否把公司当成自己的事业来做了。
善意的提醒：
不要希望一劳永逸，那注定是竹篮打水。 为公司节约一分就等于为公司增加一分利润； 多学习专业知识就等于为自己未来增加储蓄。 业务没有捷径，只有不断的努力拼搏。
自信、负责、拼搏、勤奋先是一种习惯，然后成变成一种品质，不要说自己已经具有但不愿意付出，那只是你在欺骗自己。 纵观成功人士，机遇很重要，
但更多是坚持——历经风雨——直至成功。
当你遇到问题时：
如果你是老板，你会怎么处理？ 如果你是客户，你会怎么想？
公司目前的产品先说多力多滋吧，还是比较单一，尤其是袋装，用的通用的袋子，贴标签来区分；桶装以前的价格由于终端价格过高导致销售受阻，罐头大都是赠送出去的。阿米的产品是素食，相对客户比较专；冠能的货跟其他区域大代理比起来，价格优势很微弱；
一般来说，省会城市宠物批发市场会相对集中，狗粮销量也比较大，多年的历史形成一些比较具规模的宠物店，他们具有向下配送的能力；但这些宠物店，对狗粮的返利、品牌、促销、广告支持、赠品等等要求也蛮多，我们有些很难做到和满足，同时我们在价格利润分配上，给代理商的利润偏低，所以在开发大客户上我们遇到很大的压力。
纵观我们现在做的比较好的客户，辽宁、湖北、郑州、合肥的几个，基本都是新从事的宠物行业人士，大品牌已经成熟他们想代理已没有机会，太低端产品又不想做，所以看中我们的包装和批发零售间较高的利润。 所以，我们的规划是，不放弃一线城市的大客户，但实际以二三线城市为主，自己负责的区域内，一个城市发展一个店。
如果你做业务，没有这样的想法，你就不适合： 要么不做，要做做到最好，做到第一！
