2013年度安琪月饼营销策划
2013年中秋月饼市场竞争将异常激烈，作为广东省销售第一的安琪月饼，除了保持传统市场中老大的地方，更需要谋求全国更大的市场份额，让中国红成一片，2013年安琪月饼与中国探月工程达成战略合作伙伴，这是一次契机，正是因为这个机会，安琪团购部制定了如下营销策划：
1.销售品牌：安琪月饼
2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。
3.销售时段：2013.7.28—2013.9.15
4.销售范围：以广东为主，辐射全国
5.销售策划：
5.1销售三个阶段
第一阶段（2013.7.28—2013.8.10），主要以批发商、大企业团购为主，平台运作主要是散装饼为主。 第二阶段（2013.8.10—2013.9.1），以工厂企业、事业单位团购销售为主，重点运作各大网络平台。
第三阶段（2013.1—2013.9.15），以零散团购、个人零售销售为主，主要为工厂送客户，员工月饼的销售。
6.销售计划：
6.1 2013年销售额：总销售额目标为300万元。
6.2 团购销售价格及折扣：
①提前订购折扣7.28-8.10订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠；
8.10-9.15订购月饼一次性100盒以上，可享7.8折优惠；
②销售折扣一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠;
一次性购买50盒以上,可享8折优惠;
一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠;
一次性购买10盒以上,可享9折优惠;
10盒以下不享有折扣优惠.
③购买50盒以上提供免费送货（限深圳市区内）
7.销售策略
7.1 重点运作天猫商城、聚划算、阿里巴巴、淘宝、京东商城，以上平台配置人员：客服2名、售后兼美工1名，仓库发货共用。
7.2 前期所有客服人员进行网上推广活动，利用微博开展网上营销。
7.3 计划招聘20名兼职人员进行补充营销。
7.4加强网上广告推广力度,包括baidu, 同城58。
8项目相关说明
8.1 销售目标300万。
8.2 安琪上平台主要热销品种集中在三个档次三款产品：低价位的六福齐来、中价位的富贵浓情、高价位八
星报喜，为保证平台销售目标及平台有货供应，以上三款中秋节前25天左右分别要备货量达到2000盒、
3000盒、5000盒，其它非热销品种适当进行备货即可。安琪月饼每年到中秋节前20天左右就会出现断
货，并且都将进入严重断货场景，如果不提前备货，所有前期计划很有可能得不到落实，所以必须从战
略高度审视这一点。
8.3 网上各大平台所有大量销售活动必须在中秋节前5天左右完成，中秋节前5天安琪月饼库存量必须压缩
到300盒以下，以充分确保所有月饼能在中秋节当天不会再有库存。
8.4 天猫运作主要靠活动带动销售，所以前期拉动人气与销量是首要条件。今年中秋是9月19日，礼盒初
步热销最佳时机是8月25日~9月14日左右，为保证礼盒的销量，前期必须保证有足够的流量，参考粽
子网上销售模式，8月1日开始就必须上散装月饼做活动带来流量，初步计划上安琪散装月饼，提前预演
天猫活动，同时带来大量客户流量，为礼盒旺季销售做好准备。
8.5 为确保天猫运作成功，活动是必须有，并且直接关系到利润是否达到预期目标，所以前期一定会投入成
本，甚至为了带来大量流量会发生暂时亏本销售情况，必须提前有相关预算准备,8月有七夕节，9月中
秋节，天猫活动会一波又一波，为充分保证运作成功，每个活动必须紧紧盯住不放，所以各个大平台，
特别天猫平台必须提前申请到位，最慢时间不得超过7月20日，否则平台使用效果会大打折扣。
8.6 网络销售主要以快递物流为主，所以相关包装方式（尤其是铁盒）很重要，相关采购活动必须提前完成。
8.7 为保证平台运作及相关销售目标的完成，投入到平台运作的流动资金必须达到300万以上，此外必须到
平台出现火爆销售现象，所以流动资金尽可能考虑充裕一点。
8.8 线上除了各大平台运作，还有团购网一块（团购网不纳入我们项目组），虽然团购网不一定带来大量订单
或实际性的影响，但毕竟团购网最后关头可以起到消化库存的目的，所以还是要进行相关运作，以确保最
后10天来消化部分库存货。
安琪月饼官网安琪团购商城
2013年6月25日
