纸片手机营销策划书
委托方：
策划者：宝鸡文理学院
08级经济管理系3班
秦真娜
日期：2011年5月2日
前言
受加拿大安大略女王大学的委托，就2011年度新开发的纸片手机这一电子产品营销进行具体策划。
日前E-Ink联合加拿大和美国两所大学科研机构，共同向世界展示了一款更加奇特的概念产品“PaperPhone”。 PaperPhone采用最先进的“薄膜”电子纸屏幕技术，制成了一款厚度仅有纸片大小而且能够自由折叠弯曲的E-Ink显示屏手机。PaperPhon采用3.7寸电子墨水显示屏，具备打电话，播放音乐，阅读电子书，运行软件等智能手机的功能（系统不详），它最大的特点在于你可以任意的翻动、弯曲该款手机，并对这些（翻动、弯曲等）动作进行编程来执行特定的操作。
开发人员Vertegaal称，可随意弯折的电子纸屏幕将引领显示技术的未来，让我们正真迈向一个无纸化办公的领域，他将向5月15日在加拿大温哥华举行的计算机器协会2011年会议人机交互领域的国际博览会提交此项研究成果。 制定本营销策划就是想让人们都认识到，由于科技的快速发展，电子和数码产品的不断更新，人们对科技不断的追求完美，要更加注重环保。
目录
一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„1
二、市场环境分析„„„„„„„„„„„„4
三、宏观环境分析„„„„„„„„„„„„4
四、微观环境分析„„„„„„„„„„„„4
五、产品状况„„„„„„„„„„„„„„4
六、机会与问题分析„„„„„„„„„„„4
七、营销策划„„„„„„„„„„„„„
5一． 市场环境分析
随着科技的不断发展，手机产品也从“奢侈品”走向“生活必需品”，手机的市场潜力巨大。同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。好多品牌都在争夺市场，如诺基亚，摩托罗拉，索尼爱立信，三星，苹果等世界知名品牌。而诺基亚排名领先，占据着一定的市场份额。
1．宏观环境分析
目前手机市场上，前十五大产品，诺基亚独揽12款，产品有绝对优势，上市不久的联想乐phone备受关注。诺基亚手机以其灵巧别致，花样繁多，赢得了大量消费者的喜爱。比如，诺基亚手机机壳颜色有好几种，红，蓝，绿，黄等。机壳可以随时更换，符合年轻人的品位，造型多且流畅，有汽车型，背包型等。同时，诺基亚注重了解不同地区人们不同的爱好和消费心理。
在手机市场中，不同价格区间的产品用户关注份额也有所差异，其中1000至2000元的占比例最多。
2.微观环境分析
消费者对音乐手机与智能手机较为关注。青年人一般会买手机功能较好的手机，大部分喜欢智能手机。智能手机除了具备手机的通话功能外，还具备了PDA的大部分功能，特别是个人信息管理以及基于无线数据通信的浏览器和电子邮件功能。智能手机为用户提供了足够的屏幕尺寸和宽带，既方便随身携带，又为软件运行和内容服务提供了广阔的舞台。很多增值业务可以就吃展开，如：股票、新闻、交通、天气、商品、应用程序下载、音乐图片下载等等。结合3G通信网络的支持，智能手机的发展趋势，势必将成为一个功能强大，集通话、短信、网络接入、影视娱乐为一体的综合性个人手持终端设备。
二． 产品状况
“纸手机”由加拿大安大略女王大学研究人员开发，得到美国亚利桑那州立大学技术支持。女王大学人类媒体实验室主任罗埃尔·维特加尔10日将在温哥华举办的电子计算机协会2011人机交互会议上正式推介这一新型手机。
这款智能手机由加拿大Queen大学的研究人员开发，在手机的设计上结合了弹性触摸屏幕技术，搭载了智能操作系统，其灵感来自Flexible弹性触摸屏和柔性电子墨水技术。这款产品的尺寸会比手机大一些，但是厚度和透明度给人鲜明的科技感。
这款产品原型机造价在7000美元至1万美元之间。
五．机会与问题分析
（1）优势分析：“纸手机”厚度堪比信用卡，重量不足苹果iPhone4手机的六分之一，显示屏约长9.4厘米。手机采用电子墨水技术，但触摸屏不是玻璃，而是超轻薄、可弯曲的“薄膜”。这一特殊材质由亚利桑那州立大学研究人员开发。
“纸手机”不仅能拨打电话、发送短信，还能储存电子书和播放音乐等，也可谓“纸电脑”。
“纸手机”更环保，耗电量更小。无人使用时，手机不消耗电量。另外，手机还很结实，“经得起捶打”。
好用
弯曲“纸手机”两侧，可弹出应用程序；轻折手机右上角，可以实现翻页功能。
“这一产品的外观、触感和使用方式都像一张能人机交互的小纸片，意味着用户使用时不会觉得自己握着玻璃或金属，”“你把它弯成手机、扳起一角来翻页或用笔（在上面）书写，从而实现人机交互。”
亚利桑那州立大学计算、信息和决策系统工程学院助理教授温斯洛·伯利森参与“纸手机”交互系统的开发。他说，通过对动态输入的实时检测和建模，研究人员在这类移动平台上开发出全新人机交互方式。用户翻折“纸片”，就能实现普通手机功能。
英国《每日邮报》5日援引维特加尔的话说，“纸手机”可以像纸片一样摞起来或散布于桌面，显示内存资料的同时，占地大小可控，无疑向无纸化办公迈进一步。
（2）劣势分析：首款“纸手机”面世，证明更多人机交互的可能，已经是研究人员一大收获。要把手机作为商业产品推广，时机可能尚未成熟。
不过，这一切只会在苹果公司认为能够获利的情况下发生。”
人们对其的认识还不够，在手机市场上没有地位。而且价格很高，对于大多数人来说，购买不起！
六． 营销策划
（1）产品策略。通过人们对苹果产品的了解，带动对纸手机 的了解。
（2）销售策略。通过与互联网“新浪”，“搜狐”，“网易”等的结合，来进行宣传，并进行销售。
（3）组合策略。可以通过户外广告宣传，让人们随处可见能很快认识纸手机。
“纸手机”将引领下一代手机潮流，5年至10年内，市场上销售的手机都将有相似外观和触感。
使用“纸手机”将是大势所趋。“它绝对会取代iPhone，这一点毫无疑问”。
