同心地区工作总结
尊敬的领导您好!
我是宁夏区域同心地区客户经理陈新，现就本区域的工作汇报如下：
我地区在11月份主要围绕公司要求开展了以下工作：
1、订货会后的产品销售工作及卸库工作，10月份我地区开展订货会共计订货170万元，11月报站148万元，为全年库存最高峰，所以库存压力较大，为更好的解决库存压力我地区针对终端开展了一轮实物搭赠卸库，以及针对批发商开展了一轮规定时限内通过整车直发（11月30日前）拉完订货会订货额的80%，给予库房费用补助的直发奖励，取得了良好的效果。
2、八宝粥的陈列及销售工作11月份进入八宝粥的销售旺季，我地区从开始的10箱八宝粥陈列全部改为20箱的八宝粥陈列并且增加了陈列家数，逐步的提升了我地区八宝粥的销售氛围。并且在10月份的订货会上我地区开展各种政策套餐，订货会各项奖励为八宝粥、政策套餐搭赠产品为八宝粥、订货会礼品为八宝粥、抽奖奖奖励也是八宝粥，提前为八宝粥的销售工作营造良好的氛围，并且利用订货会订货搭赠和奖励八宝粥的方式共计搭赠和奖励八宝粥4000箱，并且在11月份全部销售完毕，教往年八宝粥的同期销售量上升了一倍左右。
3、乳酸菌的铺货及销售工作，根据前期公司要求及区域会
议精神，我区域继续利用利差支出购买玩具汽车促销品，进行开展了我地区的乳酸菌捆绑销售工作，结合投放专架陈列及10箱/组的堆箱陈列共计铺货400余箱，且下一步工作继续抓好乳酸菌产品的陈列、铺货及促销品捆绑销售的工作并继续开发旺点店重点做好乳酸菌专架的陈列工作。
以上是我的工作汇报，接下来仍要继续努力，学习其他优秀市场经验，认真落实公司通报精神，统一思想，坚定不移紧跟公司步伐，有条不紊的安排各项销售任务，为争取更好的销售业绩继续奋斗。
甘宁市场
陈新
二〇一七年十二月五日
《同心地区11月工作总结.doc》
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