大区总经理竞岗演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事：大家好！
我是销售部的XX，今天我竞选的岗位是销售部大区总经理一职。首先感谢公司领导为我们创造的这次展示自我，相互学习的机会，更感谢各位领导和同事一直以对我的关心和帮助，使我鼓起勇气，站在这里竞聘演讲。下面我将分三部分进行表述：
一．工作经历
我是XX年X月进入公司，首先在XX部负责新客户的开发；XX年负责XX区域客户管理与开发。在这几年的时间里我感受到，每更换一个岗位对自己都是一次挑战，需要不断的学习，快速进入角色并准确定位从而完成工作。在公司领导的指导，同事们的帮助下。在XX年我的全年销售回款额达XX余元，全年新开发客户XX家。并较好的完成公司下达的空调促销和新客户的开发任务。
二．工作优势
1、服务意识强
XX行业是一个重要的服务行业，靠服务求发展，以优质服务求生存，尤其做为销售部的一员，如何更好的提供服务，处理好公司与客户的关系，是事关公司发展的关键所在。作为一名销售，我既要直面老客户解决问题，又要开发新客户，这就要求要具备较高的服务意识。在实际工作中我充分发挥自身优势，想客户之所想，用自己细致、耐心的服务嬴得了新老客户认可，提升了公司形象和品牌知名度。
2、较强的学习能力
面对各种困难和挑战只有不断学习和充实自己，才能使自己立于不败之地。可以说，在Xx的X年也是我不断学习的X年，根据不同岗位和工作的需要，我利用业务时间学习各种销售技巧和客户需求、心理分析，并运用到工作实践中。在这个过程中找出自身的不足，利用学习来弥补完善。在这一艰苦的学习过程中，我不断的享受着每一次进步所带给我的信心和喜悦。也可以说去年我所取得的成绩和自身的学习是分不开的。
3、吃苦耐劳的工作作风
XX年中做为XX区域的销售，我做到了腿勤、嘴勤。充分发挥吃苦耐劳的精神，始终是以代理和客户的需求为根本，无论刮风下雨、烈日严寒，从未影响工作。并把这种作风传递给各地的代理商，与他们一起共同拼搏。
三、工作设想
1、协助领导，科学管理
结合本区域的特点及销售回款计划，在严格要求自身的基础上，对目标任务进行合理的分解，科学细化到每天、每周、每月、每季度需要完成的工作。并狠抓落实，确保忙而不乱，工作有序推进。根据代理商的现有状况进行分类，制定不同的管理细则分别管理。
2、提高认识，加强责任
作为一名大区经理，应该具备较强的政治意识和责任意识，严格遵守公司的各项规章制度，遵守各项工作纪律，抵制违反公司利益的行为。加强执行力，全力做好领导交办的各项工作。以强烈责任意识
带领团队共同努力，做好分管区域中代理商综合管理、服务及整合招商工作。
3、团结同事，加强沟通
作为销售部门，团队的和谐与凝聚是确保各项任务完成的基础。“没有完美的个人，只有完美的团队”。作为大区经理要充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智，加强内部员工的技能培训，提高员工的服务销售水平。而且还要有较强的管理、沟通、协调能力。做好沟通至关重要：1.与旁部门的沟通，与财务部、技术部沟通，了解回款情况，利于做好后期任务指标分配工作；准确掌握投诉信息并给予反馈，快速解决问题。2.与上、下级的沟通，对上，要及时、准确的上报区域内市场动态及部门人员思想变动，便于领导把握大局，作出决策。对下，传达并贯彻落实公司任务和目标。3.对各级代理传达公司的各项规定及服务要求，要成为公司与代理商、上下级沟通的桥梁和纽带。找准自己的定位，加强执行力，敢于承担。严格管理部门人员的日常行为。把服务意识深入到的每一名员工。
4、工作为重，甘于奉献
今年各区域的任务和工作压力较重，面对部门人员少的情况下，我会快速调整好自己的心态，以工作为重，以身作则甘于奉献，积极配合公司的各种政策和活动，力争圆满完成各项任务。
各位领导、各位同事。如果这次我能竞岗成功，我一定认真履行岗位职责，全身心的投入到工作中，多请示、多汇报，服从领导安排。团结、爱护同事，全面提升团队的综合业务水平，强化为公司、为客
户服务的意识，让领导放心，让同事安心。如果这次竞岗失败，说明我离这个岗位的要求还有差距，我依然会秉持老老实实做人、踏踏实实做事的原则，认真做好本职工作，找出自己的差距，不断进取。
谢谢大家！
