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华润万家中秋节促销活动策划方案

发布时间:2020-03-03 14:39:44 来源:范文大全 收藏本文 下载本文 手机版

09市场营销4班 2009307415 陈结铧

华润万家中秋节促销活动策划方案

农历八月十五,是我国一年一度传统的中秋节,是中国人团圆大喜日子。在此期间人们送礼或庆祝这个日子首选就是月饼,这给各个商家月饼促销带来了商机,华润万家为了销售量和经济效益,特此制定中秋节促销活动策划方案,具体如下:

一、活动背景:中秋佳节是中国的传统节日,又称“团圆节”,是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆,以饼之圆兆人之常生,用月饼寄托思念故乡,思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动,营造了思乡的情结,加之中国礼仪之邦的传统,中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情,各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物,也成了联络感情的桥梁。

二、活动目的:迎合中秋节,把广百百货营造一种团圆的氛围,让顾客提前感受节日的气氛,树立华润万家形象;通过促销,推动全员销售的积极性,达到销售量与经济效益双丰收。

三、活动主题:“月圆中秋,礼满万家”

四:活动时间:8月25号至9月13号

五、目标人群:企事业单位 中上层市民对亲人馈赠的人群 家庭主妇

六、摆设与宣传:

1、卖场摆设

(1)场外

A、在大门入口,挂“华润万家购物广场禧中秋”的横幅。

B、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;

C、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些充满中秋气氛的饰品来造势;

(2)场内

A、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

B、全场悬挂纸红灯笼布置卖场,制作“月饼一条街”宣传牌,突显传统的特色,美化购物环境;

C、在月饼区,背景与两个柱上布“月圆中秋,礼满万家”“千禧月 ,送好礼”的宣传;

D、按月饼的品牌陈列,要求陈列时要特别,醒目尽量吸引顾客

2、媒体广播宣传

A、从商场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

B、报纸(番禺日报、广州日报),上报时间9月6日左右,大力宣传中秋期间促销最新消息。

C、购买指南

在“购物指南”上,积极推出各类的促销信息。

七、促销内容:

09市场营销4班 2009307415 陈结铧

1、月圆中秋,满就送(赠品有限)

A、买满80元以上中秋月饼送500ML 华生堂苹果醋1瓶。(价值3.5元)买满200元以上中秋月饼送1000ML哇哈哈营养快线1瓶。(价值9.5元)买满350元以上中秋月饼送迷你水果月饼一盒(价值30元)

B、在促销期间(

9、3——

9、12),在华润万家凡当天购满300元者,均可获赠一盒精美月饼(价值50元/盒)。

2、浓情中秋,刮出大奖

凡在9月11日至13日一次购买月饼或月饼礼篮满68元的顾客(特价月饼除外)可获取一张刮刮奖卡,满136元的顾客(特价月饼除外)可获取两张刮刮奖卡,如此类推。

A、为美的电池炉一套,相应图片字样“月圆中秋,礼满万家”名额5名 (价值400元)

B、奖为50元的现金卷,相应图片字样“花好月圆,华润万家”名额20名

C、奖为500ML哇哈哈营养快线一瓶,相应图片字样“中秋大团圆”名额100名(价值4元)

D、奖为迷你月饼一个

3、礼情款款 欢度佳节

礼篮:分别为398元、298元、198元三个档次。

398元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值150元中秋月饼+脑白金

298元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值100元中秋月饼+脑轻松

198元礼篮:价值100元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅

八、费用预算:

媒体广告费:12000元

饮品系列赠品:15000元

其他赠品:3000元

场内、场外的布置费:6000元

月饼费用:50000元

总计:86000元

九、活动操作:

1)活动总负责:IGA

2)组成人员:各部门负责人

3)相关部门工作人员作好协助工作,确保活动的顺利进行

十、总结:

①9月15日之前由财务部书写书面报告报总经理办公室。

②月饼促销总结会在10月上旬月度员工大会上做专项总结。

③初步拟订销售明星:第一名,资金1000元;第二名二名,奖金500元;第三名三名,资金200元。

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华润万家中秋节促销活动策划方案
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