沙龙及店销会模式 (针对大店,顾客消费能力好的店)
《易医人生·旺财风水》沙龙会
医易同源,使你成为由内而外健康美丽的女人!
命学风水,成就家庭婚姻事业诸事完满的人生!
易医风水、亚健康调理专家-----黄森权老师
一、主讲老师介绍:(邀请函上用、电话邀约顾客用)
出生于易经和传统中医世家,毕业于广州中医药大学,医学硕士、副主任医师,国家注册企业培训师。上世纪90年代开始实践应用手诊与提出易医结合;在国内医学刊物发表多篇有影响的医学论文。注:在Google、baidu、搜狗等 搜索“黄森权”即可搜索到。
对《易经》、《黄帝内经》及手面诊等有深刻研究,精通梅花易数、风水、八字、六爻、姓名学等易经术数预测法,并总结出适合现代社会的简明高效的“形气风水法”。擅长易经风水调运,催财,催桃花,以及中医望诊和中医美容疗法等。
广州三正易经应用研究所主持人;现兼任多家国内及港澳、马来西亚公司的易经风水顾问,多家培训公司的手诊学、中医学、易经管理学首席培训师。应用易经预测和风水调整,令顾问的企业快速改善经营状况,赢得良好的经济效益和社会效益。
曾在香港、马来西亚及中国大陆巡回演讲百场以上,获益人数十万计,好评如潮!通过开展培训和人生策划,让众多人士回复健康自信,活出更加精彩成功的人生。
话术重点在于:
★ 毕业于广州中医药大学,医学硕士、副主任医师,国家注册企业培训师; ★广州三正易经应用研究所主持人;现兼任多家国内及港澳、马来西亚公司的易
经风水顾问,应用易经预测和风水调整,令顾问的企业快速改善经营状况,让众多人士回复健康自信,活出更加精彩成功的人生。
★上世纪90年代开始实践应用手诊与提出易医结合;在国内医学刊物发表多篇
有影响的医学论文。注:在Google、baidu、搜狗等 搜索“黄森权”即可搜索到。
★曾在香港、马来西亚及中国大陆巡回演讲百场以上,获益人数十万计,好评如潮!
二、授课风格:形象平和儒雅,内容深入浅出,现场互动,使听众在最短的时间内关注自身亚健康状况,明白健康与五行失调有关,接受五行能量改善健康,改善运势的原理,从而渴望改变!(会前需要与贵公司沟通,了解产品情况,以方便铺垫。)
三、课程特色及目的:
1、提升服务附加值:以《沙龙会》讲座的形式,关爱当地女性健康,提
请她们对亚健康的重视,强化预防保健意识;
2、热心公益文化:将关爱健康,预防保健的意识扩大到当地所有的女性,
造福一方,同时也是一种推动传统文化的公益活动;
3、专业性强:课程中会讲中医养生保养以及中医五行理论,五行能量调理以及五行能量与家庭、婚姻、运势的关系,引发女性关爱自己并且确信通过五行能量能够准确诊断出问题,一定也能够解决其问题。(会前需要与贵公司沟通,了解产品情况,以方便铺垫。)
四、沙龙会流程:
五、会前工作安排:
六、会场布置及规格:
◆会议室基本要求:要求风格浪漫、温馨;
1、当地一流酒店多功能会议厅;
2、长方形,中间避免有柱子;
、音响室可看到舞台;音响,话筒效果要好;准备投影仪、电脑;
4、门口挂满气球,气球颜色与美容院及品牌主色一致,避免过繁。
5、通风良好(座位宁少不多,不够时再添加);
6、讲台不要过高;准备有白板和笔,以备应急及画风水图。
7、大门口和会议室正中央悬挂活动主题条幅;
会场布置:
七、店销活动流程:
场地:准备单独的房间用来坐诊,房间布置整洁、舒适,可使用适量香熏,室内
摆鲜花和绿色植物。室内温度以20到26°C为佳;采光良好。备饮水机、一张咨询桌(最好是正式办公用的,或圆形玻璃的)、三张椅子,放置相关资料(如亚健康体质分析表、复写纸、圆珠笔);
物料:顾客咨询档案单张(接诊用)、老师介绍海报(X展架)
咨询流程:打电话预约参会的客人(让客人给准确的时间,因客人较多)---美容师接待客人---给一个挂号的小票---调出客人档案给老师----将客人介绍给老师----将老师的背景介绍给客人----老师诊断并将身体情况做好记录-----提出内调方案和护理方案(用复写纸,一张给客人,一张留给美容师)-----美容导师配合建议客人使用相关产品---讲其他人使用的效果----在肯定效果的基础上---最后告诉优惠方案-----如客人还有疑问可请美容院老板帮忙下单----客人填订购单,交款或订金----促成销售。
注意:整个活动过程中,为了共同的目标,店老板和美容师必须配合老师。
附1:
中 医 体 质 分 析(亚 健 康 分 析)表
姓名性别年龄
序号
诊断:
调养:
院用:
家居:
养生:
其它:
分析专家:时间:
附2:有些地方可以很容易地与当地妇联达成合作举办活动。
与妇联联合举办活动时,征得妇联的同意后,需要妇联协助做以下的事情:
1、我们将会在邀请函和活动宣传资料上打上主办单位:XX妇联;协办单位:XX
医院美容科;北京XX公司等。希望妇联能够配合;
2、我们将会配送一些门票和咨询预约卡,请你们以妇联的名义派发到一些单位
的工会,由工会直接以福利形式发到女工的手里;单位包括:学校、银行、政府部门、邮电局、电信、保险公司、移动通信等企事业单位;
3、请妇联领导在演讲会议上发言(5分钟)
宣传方案:
一、四周悬挂主题条幅;
二、当地电视台字幕或视频广告播放;
三、制作易拉宝、海报、拉网展架等在美容院门口和店内做宣传;同时开始销
售门票、销售卡项送门票;
四、拉赞助单位如婚纱影楼、健身房、高档会所、银行、保险公司共同承担宣
传费用,共同冠名做晚会,以此节省成本,同时拓展商圈客户;
销售方案:
一、直接门票销售;(如果店大,潜在顾客多,但是消费能力一般,也可以不
采取门票制,先把顾客邀约来听课,会后再销售。是否卖门票,需根据地区不同而灵活处理。)
二、消费送门票;
三、给赞助单位送门票;
四、赞助单位协助卖门票;
五、宣传期间任意消费均与门票挂钩;
七、设计五种左右卡项(要有高端卡项)除门票外给一定配赠,在会前销售;
会前销售占总销售任务的50%,会后销售占50%;
拓客方案:
一、以妇联的名义给一些单位如医院、学校、银行的女职工配赠一定额门票,
但一定要来美容院领取;
二、赞助单位的赠票可将对方的客源拓到晚会现场来,门票本身就含代金券或
护理项目;
三、通过美容院的宣传将闲散客人吸引过来购门票;
四、让老客人带新客人来购买门票;
广 州 三 正 易 经 应 用 研 究 所